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登錄近年來,社交客戶管理(SCRM)已成為企業(yè)拓展業(yè)務(wù)和塑造品牌形象的關(guān)鍵。近日,旅悅集團(tuán)中臺將旅悅SCRM與XPMS智能酒店管理平臺進(jìn)行鏈路鏈接,并在集團(tuán)內(nèi)部展開了培訓(xùn)。
旅悅SCRM三大亮點(diǎn)
1.節(jié)省20%人力成本
“智能甩手掌柜”,AI管家自動(dòng)化服務(wù)
2.復(fù)購提升至少10%
“創(chuàng)新促銷”,集團(tuán)中央式火爆熱賣
3.現(xiàn)在加入,業(yè)主0成本,集團(tuán)付費(fèi)
百萬資源投入,獨(dú)家打通訂單信息
旅悅集團(tuán)商戶運(yùn)營高級主管杜魯萍表示,針對SCRM的搭建,獨(dú)家打通XPMS系統(tǒng)的訂單信息,是為了更好的精細(xì)化管理門店服務(wù),通過它有效提升客戶滿意度和消費(fèi)意愿。“目前,SCRM面向集團(tuán)品牌的門店是免費(fèi)使用的,投入由集團(tuán)承擔(dān)。”
此次升級,具體而言,門店可以離店邀請好評等場景,在XPMS系統(tǒng)中提前設(shè)定并編輯信息,通過客戶手機(jī)號碼進(jìn)行匹配后,定時(shí)推送信息至群發(fā)助手,門店只需點(diǎn)擊發(fā)送即可。這種方式使得信息發(fā)送更為便捷,提升了客戶滿意度。
xpms編輯信息頁面
自2023年第二季度全面啟動(dòng)私域流量SCRM以來,集團(tuán)投入百萬級資源,旅悅門店復(fù)購率提升10%。截至2024年8月,SCRM的客戶數(shù)量接近35萬,日均增長穩(wěn)定在千人級別,暑假期間的增長接近1500人級別。
此次升級,在實(shí)際應(yīng)用中,展現(xiàn)了顯著成效。柏納酒店(邢臺沙河市宋璟路店)自6月使用SCRM以來,其攜程好評轉(zhuǎn)化率提高了一倍。店長張澤鋒表示,SCRM切實(shí)幫助到了店內(nèi)的日常工作,提升了客戶的住宿體驗(yàn)。“SCRM里的入住回訪的功能,為酒店做好評轉(zhuǎn)化有很大助力。”
柏納酒店(邢臺沙河市宋璟路店)
這一情況也在花筑奢·霞浦半山瀾宿民宿(三沙東壁店)出現(xiàn)。自6月以來,半山瀾宿的攜程好評轉(zhuǎn)化率提升了近10%。“SCRM簡化了許多工作流程。”
據(jù)旅悅中臺統(tǒng)計(jì),自SCRM推出以來,已節(jié)省了20%的人力成本。店長萬心怡表示,通過SCRM,工作人員能夠一鍵發(fā)送花筑奢攻略和房間介紹給客人,“提前把房間信息編輯并發(fā)送給客人,讓客人對房間信息有更直觀的了解。”萬心怡表示,許多客人也對此給予好評。
“正是因?yàn)檫@樣規(guī)范化的服務(wù)管理,客戶更加認(rèn)可了花筑奢品牌。”
展望未來,杜魯萍希望SCRM能進(jìn)一步幫助酒店實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的客戶管理和個(gè)性化的營銷推廣,加強(qiáng)客戶粘性,提高客戶的參與度與好評轉(zhuǎn)化率。“搭建scrm的最終目的,是希望能針對性解決客戶需求,提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)。”
酒店服務(wù)業(yè)正邁入新紀(jì)元。這不僅標(biāo)志著技術(shù)和服務(wù)理念的提升。作為一家具有互聯(lián)網(wǎng)視野的酒旅企業(yè),旅悅集團(tuán)將繼續(xù)通過技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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