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周末游市場競爭激烈,供應(yīng)端釋放是關(guān)鍵

本文作者:lxy 2015-08-12
隨著大型OTA的進(jìn)入,周邊游市場競爭十分激烈,但是在休閑活動等供應(yīng)端方面,周邊游還存在很多未釋放的資源。

周末生活類的應(yīng)用,內(nèi)容大體上包括兩種類型,一是城市活動,包括吃喝玩樂學(xué),二是周邊短線旅游,主要圍繞景區(qū)和酒店來展開。

前者涵蓋的內(nèi)容與本地生活有著不少重疊,特別是在吃喝玩樂方面,面對美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等碾壓,這類應(yīng)用缺乏優(yōu)勢。不過在休閑活動方面,比如提升自我、技能學(xué)習(xí)、聚會門票等長尾領(lǐng)域,因?yàn)槭袌鲋写嬖谥芏嘀行∩碳液褪炙嚾恕⑦_(dá)人等,供應(yīng)端仍存在很多未充分釋放的資源。

這類應(yīng)用大都是平臺的角色,連接用戶與商家,未來可能通過傭金盈利。比較典型的有周末去哪兒、懶人周末、今天玩什么、城覓等,相對重運(yùn)營、重調(diào)性。特色應(yīng)該是這類應(yīng)用殺手锏,但很多時(shí)候它們還是會給人一種 “好像” 的感覺。近來,周末去哪兒、懶人周末都紛紛展開個人共享經(jīng)濟(jì)模式,并將觸角延伸到了周邊游產(chǎn)品,對此,懶人周末的表示是供給端不足,而主題周邊游是個不錯的市場。

后者整體上來看是一個百億級且持續(xù)增長的市場。不過受地域影響,有限的資源會導(dǎo)致產(chǎn)品的同質(zhì)化,那么這類應(yīng)用不太適合定位為平臺,反倒需要對供應(yīng)鏈的把控和產(chǎn)品的再包裝能力。

近日剛完成 2500 萬人民幣 A+ 輪融資的一塊去旅行,月交易量已達(dá) 3000 萬,它的目標(biāo)是成為一家立足周邊游的 OTA。在創(chuàng)始人陳作智看來,開拓周邊游產(chǎn)品的門檻并不低,全國分布景區(qū)這么多,想要直簽景區(qū)需要自己去談;而要拿到以往被傳統(tǒng)旅行社包下的酒店,還得有資金實(shí)力;不僅如此,最后還需完成產(chǎn)品組織這一環(huán)。而沒有躬耕過線下的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì),又怎么會具備這方面的能力?除了一塊去旅行,度周末、要出發(fā)、周末去哪玩等也表示過,要對產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì),而不是做單純的分銷平臺。

除了供應(yīng)鏈的高門檻,這個市場可以說危機(jī)四伏——周邊游是 OTA 緊抓的業(yè)務(wù),攜程推出獨(dú)立的 “攜程周末”、驢媽媽揚(yáng)言在 2015 做到周邊游市場份額第一、同程近日成立周邊游事業(yè)部等等,再加上他們燒錢換用戶的促銷策略,以及本地生活類應(yīng)用的搶灘,甚至更細(xì)分的主題類應(yīng)用 (比如親子游、戶外等 ) 再分割,要在這個領(lǐng)域有所成突破的創(chuàng)業(yè)公司,壓力想必也不小。

總的來說,能玩兒的東西就那么多,再進(jìn)入者仍舊乏善可陳的話,也就沒太大存在意義。

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