新用戶登錄后自動創(chuàng)建賬號
登錄當唯品會上的新中式女裝春節(jié)前1個月的銷量同比增長121%,2025春節(jié)期間,“園林古鎮(zhèn)”主題景區(qū)的搜索量相比去年同期增長超過317%;當60歲的上海阿姨通過同程旅行,用一張2488元的聯(lián)程機票在米蘭多玩1天后落地冰島,23歲的沈陽女孩在唯品會上,以低于1折的架格為心儀的比基尼買單。
3月7日,同程旅行聯(lián)合唯品會共同發(fā)布《2025年中國女性出行及品牌消費趨勢報告》,報告基于雙方過去一年的消費數(shù)據(jù),揭示發(fā)生在購物車與旅行箱之間的量子糾纏。
從一段旅程到一套禮服,女性消費者用品質(zhì)生活“去班味兒”
隨著“她經(jīng)濟”的崛起,中國女性在工資收入、人均可支配收入等方面不斷提升,在高客單產(chǎn)品的消費上,也逐步占據(jù)主導。
同程旅行數(shù)據(jù)顯示,過去一年,女性用戶在簽證、出境游、定制游、境內(nèi)游(包括跟團和自由行)方面均占據(jù)主導。其中,在簽證產(chǎn)品中,女性用戶占比超過53%;在出境游、定制游、境內(nèi)游三大高客單價的旅行場景中,女性用戶占比均超過55%。
從目的地維度來看,女性用戶更傾向于短途出境目的地。在同程旅行平臺上,預訂熱度排名前5的出境目的地分別為,首爾、曼谷、金邊、新加坡、東京。
而女性用戶喜愛的國內(nèi)目的地,則呈現(xiàn)“冰火兩重天”的趨勢。熱帶島嶼為女性用戶首選,亞冬會的舉辦也讓“冰城”熱度不減。同程旅行數(shù)據(jù)顯示,過去一年中,女性用戶預訂熱度排名前5的國內(nèi)熱門旅行城市分別為三亞、昆明、成都、哈爾濱、汕頭。
來自唯品會的數(shù)據(jù)顯示,從地域維度看,北京、深圳、廣州、上海、成都躋身女性消費力前5名,同時,不同地域的女性消費者也有不同的消費偏好。比如,成渝女生更偏愛休閑裝,女士休閑褲、連衣裙、女士休閑鞋的銷量居于前列;廣深女生則更偏愛職場風,女士襯衣、女士套裝、半截裙持續(xù)熱銷。
2025年以來,女性消費者在美容護膚、珠寶首飾等方面的投入也在持續(xù)增加。唯品會數(shù)據(jù)顯示,2025年以來,女士禮服銷量同比增長28%,美眼儀銷量同比增長2倍以上,寶石吊墜/瑪瑙項鏈銷量同比翻倍。健身和戶外運動同樣是女性消費者“去班味兒”的重要選擇。2025年以來,踏步機、跳舞毯銷量均有倍數(shù)級增長,女性時尚防曬衣銷量同比增長3倍,戶外桌椅銷量同比增長131%。
從購物車到旅行箱,勾勒新時代女性消費四象限
盡管掌握了消費的決策權(quán),但是性價比、心價比、顏價比和質(zhì)價比仍是女性消費的主流表現(xiàn)。其中,“心價比”可以理解為“為悅己買單”;“顏價比”則更側(cè)重為商品的“顏值”買單,同樣是“悅己消費”的一個重要表現(xiàn);“質(zhì)價比”關(guān)注的核心是品質(zhì),也是近年來的一大消費熱詞。
從性價比的維度來看,三、四線及以下城市的女性用戶成為兩大平臺上“特價頻道”的???,女性消費者不僅在同程旅行APP上領(lǐng)券中心的占比領(lǐng)先男性,在情人節(jié)前夕等特殊時段,唯品會的超級大牌日、限時狂秒等超高性價比欄目也成為女生“尋寶”的勝地。數(shù)據(jù)顯示,情人節(jié)前一周,超級大牌日銷量同比增長2倍以上,女裝、美妝、戶外運動等品類均有倍數(shù)級增長。
在“心價比”表現(xiàn)方面,相比男性用戶,新一線城市的女性消費者對旅行盲盒類產(chǎn)品的接受度和參與感更強,她們熱衷于邀請閨蜜加入,體驗解鎖拆盲盒的喜悅;在“顏價比”方面,一線城市女性消費者不僅愿意為“奶油風”的網(wǎng)紅民宿多支付10%的費用,還愿意為熱門影視取景地、社交媒體上爆火的景區(qū)和熱門目的地開啟“特種兵式”旅行。唯品會發(fā)布的《2025年服飾春夏趨勢白皮書》顯示,優(yōu)雅老錢風、松弛假日風、東方美學風、城市運動風等8大時尚趨勢最受關(guān)注,伊芙麗、LESS、斯凱奇、伯希和等品牌在女性中的影響力迅速增長。
值得注意的是,在質(zhì)價比方面,同程旅行通過多元化的產(chǎn)品組合,為消費者提供的空空中轉(zhuǎn)、空鐵聯(lián)運等交通組合,為幾乎全年齡段、全線級行政區(qū)的用戶,提供了豐富且高性價比的出行解決方案。2025年春運期間,從哈爾濱太平國際機場起飛,經(jīng)西安中轉(zhuǎn),終到三亞鳳凰國際機場的旅客,不僅可以享受到比直飛機票節(jié)省數(shù)百元的優(yōu)惠,還可以在西安咸陽國際機場乘坐免費擺渡車,并在規(guī)定時間內(nèi)享受免費餐食及休息服務。
聚焦品牌特賣的唯品會也更加注重為消費者提供深度折扣、知名品牌的爆款商品。唯品會買手團隊在2024年共引進1500多個新品牌,其中不乏國際一線時尚品牌。低至3折以下的國際大牌成為了女性消費者選擇唯品會的一個關(guān)鍵因素。
通過將同程旅行與唯品會的數(shù)據(jù)進行交叉對比,還有一些有趣的發(fā)現(xiàn)。同程旅行數(shù)據(jù)顯示,2025年情人節(jié)當天,國內(nèi)酒店預訂量迎來春節(jié)假期后的峰值。在浪漫情侶房、情人節(jié)主題酒店套餐的產(chǎn)品預訂中,女性用戶占比接近60%。而這種浪漫的氛圍從情人節(jié)前一周就開始蔓延。
根據(jù)唯品會的數(shù)據(jù)顯示,情人節(jié)前一周,以“情人節(jié)禮贈”為主題的商品銷量同比翻倍,其中,護膚套裝銷量同比增長201%,口紅銷量翻倍,黃金吊墜銷量同比增長96%,皮帶銷量同比增逾2倍,女性消費成為主要驅(qū)動力,尤其是護膚套裝和口紅等品類的銷量增長,顯示出女性在情人節(jié)禮贈消費中的強大動力。
從漢服熱到古鎮(zhèn)興,她經(jīng)濟觸發(fā)“文旅消費共振”
作為首個“非遺版”中國年,今年春節(jié)期間,古風經(jīng)濟成為文旅、美妝、服飾等領(lǐng)域增長的新動能。同程旅行數(shù)據(jù)顯示,2025年春節(jié)期間,“園林古鎮(zhèn)”主題景區(qū)的搜索量相比去年同期增長超過317%,進入2月以來,“園林古鎮(zhèn)”主題景區(qū)預訂熱度環(huán)比增長超過220%,其中,女性用戶占比接近60%。
值得注意的是,園林古鎮(zhèn)與古風漢服的預訂熱度呈現(xiàn)強關(guān)聯(lián)。通過將同程旅行與唯品會的數(shù)據(jù)交叉對比發(fā)現(xiàn),“園林古鎮(zhèn)”主題景區(qū)搜索量每增長10%,古風漢服的搜索量上升17%。唯品會數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)假期前1個月,女性用戶購買的新中式女裝數(shù)量同比增長121%,女性購買的新中式童裝數(shù)量同比增長超2倍,“生活在左”、“她他”等品牌的新中式女裝銷量快速增長。
潮流穿搭與目的地的CP組合不僅局限在園林古鎮(zhèn)與古風漢服。同程旅行與唯品會一起,從女性用戶預訂熱度最高的5大場景著手,發(fā)布“2025春夏熱門旅行場景&潮流穿搭CP”。
同程旅行數(shù)據(jù)顯示,過去一年中,最受女性用戶喜愛的5大旅行場景分別是人文古跡、自然風光、動植物園、主題樂園、城市觀光。其中,人文古跡主題景區(qū)在全場景的占比超過30%,自然風光主題景區(qū)占比超過27%。在人文古跡主題景區(qū)中,除歷史遺跡和園林古鎮(zhèn)外,博物館、名寺古剎同樣是熱門打卡地。而在自然風光主題景區(qū)中,相比游覽名山大川,沙漠、草原、海濱、島嶼成為女性用戶的熱門選擇。
唯品會數(shù)據(jù)顯示,今年春夏,戶外機能風、城市運動風、松弛假日風、東方美學風等流行趨勢迅速崛起,海灘度假、Citywalk、古鎮(zhèn)探跡、園林漫步、騎行、山野溯溪、野趣露營等多個場景的服飾搭配正被女生青睞。2025年以來,多個趨勢風格服飾的銷量同比增長30%以上。
購物車與旅行箱之間的量子糾纏,不僅是她經(jīng)濟崛起的一個表現(xiàn),也構(gòu)成了女性消費者對于美好生活的追求和向往。