新用戶登錄后自動創(chuàng)建賬號
登錄從跟團游到自由行,中國出境游客在逐漸擺脫走馬觀花的旅游方式,OTA+目的地電商平臺+旅游攻略社區(qū)等的功能疊加起來,也在不斷在填補自由行的需求空白。不過,如果你想深入了解一個景點、或者一個城市積淀的歷史文化,可能你會需要這個叫"言途"的應用。
言途是一款針對出境游用戶的語音導游社區(qū)。他們以 PGC 形式生產(chǎn)境外景區(qū)的語音講解,這些生產(chǎn)者大都是有著資深經(jīng)驗的導游,三個月的時間,言途做了法國、日本、葡萄牙、比利時等六個國家、近百個旅游景點。除了基本的講解之外,言途還有"漲知識"這樣的板塊,內容包括藝術文化、名人傳記等等。
用戶在使用的過程中,也可以用圖片+語音的形式記錄自己的見聞,最后成果以時間軸的形式呈現(xiàn)出來。這些 UGC 里面或許有優(yōu)質的內容,未來也會被言途利用起來。
除 PGC 和 UGC 兩部分內容,言途要有另外兩個功能板塊,即"達人說"和特色產(chǎn)品推薦。其中,達人說可以看做旅游主題的 FM,它是讓 KOL 級別的人物來講述某個國家的趣事,可以腦補一下高曉松講南極大航海的段子。這一功能是面向暫不出行的人,旨在提高用戶粘性。言途表示,自己不會碰 OTA 的機酒業(yè)務,也不會碰目的地電商平臺的奶酪,只做特色產(chǎn)品推薦,比如弗朗明戈舞蹈課程,圣地亞哥徒步路線等等。
看起來言途想通過產(chǎn)品交易變現(xiàn),不過從這個商業(yè)模式來看,特色產(chǎn)品目前受眾較小,規(guī)?;采行柰魄?,而且言途的工具屬性和應用場景,多少不符合用戶的使用習慣。不過,言途的導游功能在個人看來是剛需,如果掌握了流量那么就會有盈利的想象空間。而且言途的聯(lián)合創(chuàng)始人姜波告訴 36 氪,未來他們也可能對語音講解內容收費。從游客愿意在景點租講解設備就可見得,用戶應該也愿意為言途的質量內容付費。
在獲取用戶層面,姜波說,他們有著多年的旅游從業(yè)經(jīng)驗,了解目的地旅游局的需求,雙方可以達成資源置換、合作推廣。另外,目前言途的內容都是免費的,對于景點來說,能有一個服務中國游客的產(chǎn)品也正為他們所需要,所以這些景點也愿意在線下推薦用戶使用,成本低且精準獲客。
目前做語音導游的還有魚說、51 導游等,不同的是,這幾家都從國內先開始做,而且是偏 UGC 模式。雖然做國內能積累相對多的用戶,但在姜波看來,國內沒有語言障礙,需要語音導游的痛點并不明顯,而且用戶不一定愿意為 UGC 內容買單。
據(jù)了解,言途已經(jīng)獲得了信天投資的 600 萬人民幣天使投資。核心團隊中,創(chuàng)始人張勇曾創(chuàng)辦過探索旅行,而其他聯(lián)合創(chuàng)始人大都有著十余年的旅游行業(yè)從業(yè)背景。