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“同到網” 是個針對 LGBT 人群的生活服務平臺，類似于同志版的 “58 同城”，覆蓋旅游、桌游、夜跑、派對、形婚等多種活動。作為一個 80 后 Gay，創(chuàng)始人丁勝鋒從 13年 開始試著組織同志間的相親派對，沒想到一炮而紅，第一場活動就來了 100 多號人。由于之后每次活動反響都不錯，丁勝鋒就和他的幾個同志小伙伴在同年6月 份創(chuàng)辦了 “同到網”。上線至今兩年多的時間，網站已舉辦了 286 場派對，平均每場人數在 1000 人左右，線上復購率超 52%，2014年 營收為 221 萬。

“翻牌子” 是團隊在今年7月 份開發(fā)上線的一款應用，它的特色是主打 “兩情相悅” 的社交。用戶注冊后，系統(tǒng)會為 TA 自動搜尋周邊的同志盆友，之后彈出 Tinder 式的勾選界面，讓你選擇對對方的頭像心動與否（社交嘛，就是看臉）。不過約聊的前提是對方也需要對你表示好感，即 “配對成功”。丁勝鋒認為，同志線上社交的痛點在于單向互動會導致 “約炮” 效率低下，用戶常常會被騷擾，而配對機制等于完成了一個雙向驗證的步驟。

當然配對成功只是第一步，為了幫助用戶更順暢、快速地開啟話題，“翻牌子” 設置了一個真心話大冒險環(huán)節(jié)，比如 “做過最瘋狂的事是什么？”、“初夜是什么時候” 等等，通過無厘頭的一問一答來打消雙方初次交流時的尷尬、增加趣味和刺激性。

區(qū)別于其他針對某一特定性別的同志類社交產品，“翻牌子” 的目標用戶屬于泛 LGBT 人群，包含 Gay、拉拉及腐女群體。我的疑問是，雖說男同和女同在交友方面最強的需求都是認識附近的人并建立聯(lián)系，但是和男同喜歡直接進入主題不同，女同之間更傾向于情感的交流。簡單來說，Gay 是約，Les 是聊，一個社交產品能同時滿足兩類不同人群的訴求嗎？在丁勝鋒看來，其實 Gay 和拉拉之間也存在著不少互助交友的需求，如果簡單以性別做分割，并不科學。

除了社交功能外，“翻牌子” 還有一個活動板塊，你可以把它看作是移動版的 “同到網” 頁面。用戶可以在上面發(fā)現好玩的同志活動，并完成在線支付。丁勝鋒表示，“翻牌子” 的作用是在線上沉淀海量 LGBT 用戶，隨后通過 “同到網” 輸出優(yōu)質的線下服務，從而完成 O2O 的閉環(huán)。

丁勝鋒向 36 氪分享了一些數據，目前 “翻牌子” 的用戶約 43 萬，日匹配次數達 300 萬次，配對成功次數 18 萬。他表示，第一批 10 萬左右的用戶大多是通過自媒體平臺推廣以及線下同志酒吧的合作導流而來。項目近期獲得青松基金數百萬人民幣天使投資，團隊 7 人規(guī)模，丁勝鋒之前曾任愛吧 APP 市場總監(jiān)。