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一些好公司明明在模式上富有創(chuàng)新性，但卻在 pitch 時(shí)很保守，而且他們又不缺設(shè)計(jì)和開發(fā)能力。如何設(shè)計(jì)你的融資演講稿才會(huì)吸引投資人對你投資？投資人 Daniel Eckler給大家貢獻(xiàn)了下面這篇技術(shù)貼。

記住一個(gè)精心設(shè)計(jì)的融資演講稿和你的產(chǎn)品一樣重要，它有助于提高你演講效果，讓你的表述變得更加清晰。和面試相比，戴領(lǐng)帶和系紐扣不會(huì)讓你得到這份工作，但它可以為你塑造一個(gè)良好的形象。

以我為新公司Mylo設(shè)計(jì)的演講稿為研究案例，我將向你展示如何設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的融資演講稿。

快速思考：Don'ts 和 Dos

Don'ts

·每頁幻燈片超過 20 字。使用一個(gè)短語作為標(biāo)題，一個(gè)句子用來說明，這就 OK 了。幻燈片不是腳本，它們是你吸引受眾的視覺指南。在房間里的每個(gè)人在你演講的時(shí)候都在看書，那你就有麻煩了，這意味著他們并沒有認(rèn)真聽你的演講。

Dos

每個(gè)幻燈片都使用一個(gè)短語（標(biāo)題），字體要大。

用一句話（說明或子標(biāo)題）來補(bǔ)充你的標(biāo)題，字體要大。

使用一張圖片（標(biāo)題或說明的視覺體現(xiàn)），最大化。

用些好圖片，哪怕沒被授權(quán)。特別是如果你不能夠雇傭一個(gè)設(shè)計(jì)師或攝影師來為你專門設(shè)計(jì)的話。請記住，這不是一個(gè) TED 演講，你需要 pitch 的人很少，關(guān)起門來跟一小撮人討論。

講一個(gè)吸引人的故事

許多關(guān)于 “如何設(shè)計(jì)你的融資演講稿” 的文章都表明了你的演講稿需要 10 張幻燈片。雖然某個(gè)幻燈片很重要，但如果它不算是個(gè)故事，這個(gè) pitch 就是失敗的。你需要徹底打動(dòng)投資人。

一個(gè)三分鐘的故事

最好的方法就是設(shè)計(jì)一個(gè)足夠吸引人的三分鐘故事，而這個(gè)故事里需要包括遇到問題時(shí)的解決方案，你的產(chǎn)品是怎么設(shè)計(jì)出來的以及為什么你的公司會(huì)成功這些內(nèi)容。

你的故事應(yīng)該顯示出有關(guān)你產(chǎn)品所有問題的答案。盡可能讓你的故事既簡潔同時(shí)又能夠吸引人。演講稿的補(bǔ)充內(nèi)容可以為常規(guī)的幻燈片，如果有討論你可以參照這上面的內(nèi)容。

第一次見面的目標(biāo)不是獲得融資，是為了確保第二次見面。你故事的目標(biāo)是既可以講述產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)又不會(huì)耽誤投資人的時(shí)間。它是建立與投資人對話的一個(gè)跳板，你可以用剩下的內(nèi)容與投資人深度交流。

第一張幻燈片 / 第一印象

你有沒有在第一次約會(huì)剛坐下時(shí)就會(huì)立即發(fā)覺你是否喜歡這個(gè)人？

投資者和普通人沒有什么不同。得到他們十億美元的融資是最理想的結(jié)果。一個(gè)強(qiáng)大的第一頁幻燈片是成功的重要元素。這張幻燈片要立即吸引住他們，并以一個(gè)好的方式來表述你的問題，這樣你的產(chǎn)品融資問題才會(huì)得到解決。

問題 / 解決方案

故事都在緊張的環(huán)境中發(fā)展。在一部好片中，主人公會(huì)在觀眾的期望中彼此相愛，而我們的不安會(huì)在這 90 分鐘后變成欣喜。

《50 First Dates》、《500 Days of Summer》，這些標(biāo)題給人很多暗示，我們隨著電影愈加緊張的劇情而被吸引。我們的演講也是需要這樣的：在我們的第一張幻燈片中，它要烘托出一個(gè)緊張的局勢和氛圍，之后引入第二張幻燈片。在我們提出下一個(gè)解決方案之前我們需要引入很多張幻燈片。

最重要的是記住，在好幾個(gè)月里你都在思考跟產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容，就是為了可以很清晰地講述產(chǎn)品問題和解決方案。對于潛在投資者來說，起到的效果并不明顯。最好的方法是什么？重復(fù)重要內(nèi)容。

設(shè)計(jì)技巧

“優(yōu)秀的設(shè)計(jì)”

大多數(shù)人認(rèn)為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)直接和美有關(guān)。他們是錯(cuò)的。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)是通過視覺傳遞理想的效果。你注意到我們的第一張幻燈片有多丑了嗎？這其實(shí)是故意的。

我們希望人們可以本能地反應(yīng)問題是否混亂和是否感到不舒服。

在交流中我們用了一個(gè)標(biāo)志性的圖片。投資者都知道，Mark Zuckerberg 是一個(gè)很差的化妝師，所以這個(gè)小小的視覺笑話有助于找到我們產(chǎn)品問題的解決方法。

擅用過渡

演講要保持統(tǒng)一的視覺效果，要擅于用同一類型或同一位置的圖片來過渡。

在你的幻燈片上連續(xù)放統(tǒng)一形象和類型的圖片，它也可以幫助你找到創(chuàng)意。一個(gè)好的例子是這部標(biāo)志性的短片《2001: A Space Odyssey》。

我們幻燈片一大特色就是令人印象深刻的過渡部分，它就像一個(gè)神奇按鈕。在第一張幻燈片突出了一個(gè)緊縮眉頭、衣衫不整、神情痛苦的人。接著我們按下 “按鈕”，之后請看在幾秒鐘之內(nèi)利用 APP 改變了他的衣著打扮。這就是過渡的神奇作用。

情緒形象化

從其他人最好是你的投資者角度去看你的 pitch。怎么才能達(dá)到他們的要求呢？我們并不沒有因?yàn)閳D片表面的內(nèi)容而不選擇它。

它們不僅有助于幫我們傳達(dá)關(guān)于 Mylo 有趣和古怪的內(nèi)容，也對建立故事和觀眾之間更深層的聯(lián)系有幫助。

插圖是強(qiáng)大的，因?yàn)樗鼈冏層^眾在你創(chuàng)建的場景中可以發(fā)揮想象。

我們承認(rèn)在我們的演講上需要有一個(gè)人想要穿的得體。除此之外，我們都要相對低調(diào)甚至有些凌亂。

用一個(gè)很有形象的男子來演講和口頭介紹，我們輔助加入一些幽默。但更重要的記住，含蓄的表述可能會(huì)使解決方案變得很尷尬。

資金預(yù)算

這并不是真正的錢，因?yàn)槲覀冇懻撃愕漠a(chǎn)品但是你并沒有實(shí)際做什么。不管你決定講述什么樣的故事，它都幾乎要包括你所做事情的所有解釋。

在 3 分鐘的演講中你并沒有時(shí)間進(jìn)行完整而詳盡的演示，所以你的目標(biāo)是描述你的方案為什么比其他方案更有效。

在我們的演講稿中，我們在同一件事比較了 Mylo 和其他兩個(gè)極其簡陋的解決方案，最后證明我們的解決方案是更加全面、更加美觀、更加人性化和高科技的。

實(shí)際所需資金

同樣，你可能不太確定這個(gè)階段所需資金數(shù)，而且故事比數(shù)字有趣多了。故事的目的是要說服你的投資者，表明你在未來的創(chuàng)造力及未來的機(jī)會(huì)。

在我們的演講稿中，我們展示了我們的潛力和不可否認(rèn)的未來。我們的演講中表明當(dāng)下階段公司比較小，但就這也給我們帶來一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

不要害羞：爭取你的投資者太空服里的金條和公文包里的錢。重要的是：他們其實(shí)是來賺錢的，而且每個(gè)人都在假裝他們是 Elon Musk。

補(bǔ)充幻燈片

你已經(jīng)花了三個(gè)星期制作一個(gè)三分鐘的故事，但你依舊沒有完成。如果你已經(jīng)研究了幾種不同敘事方法和很多相關(guān)信息，你不能為了簡潔而放棄它們。

口袋里的故事

幸運(yùn)的是，這些想法可以不被浪費(fèi)。你的三分鐘演講完成后，投資者可能會(huì)有一些關(guān)于你項(xiàng)目的問題。你要在演講之前預(yù)測可能會(huì)出現(xiàn)的問題，并創(chuàng)建補(bǔ)充幻燈片，為你將來的答案提供視覺支持。

如果投資者問你關(guān)于競爭的問題（當(dāng)人，他們肯定會(huì)問），你要提前準(zhǔn)備好，你的競爭對手會(huì)有誰，為什么你是獨(dú)一無二的。

對于 Mylo 來說，重申移動(dòng)生活貿(mào)易中的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)是一個(gè)極好的內(nèi)容。我們還為投資者準(zhǔn)備了關(guān)于競爭對手變化的補(bǔ)充幻燈片。

我們也花時(shí)間去思考時(shí)尚生活的商業(yè)模式，但是我們不能把我們這部分的思想放到核心演講中。但我們將這部分的想法變成了補(bǔ)充幻燈片。我們討論了目前它與Gap和Ikea之間的差距以及未來為什么可以和Amazon競爭。

演講時(shí)間記錄

你是否記住了每頁 20 個(gè)字的限制？事實(shí)上這點(diǎn)很難遵循，在這里你可以打破這個(gè)限制。

如果你的演講需要額外解釋，即幻燈片的補(bǔ)充版本，它可以作為一個(gè)小抄幫你記住不能放到演講稿里所有的關(guān)鍵點(diǎn)。

去一般化

不是所有的幻燈片都是藝術(shù)品，大多數(shù)人通常在幻燈片模板上添加信息，但它不能像圖片那樣很清晰地傳達(dá)內(nèi)容。

你不可能保證每一頁幻燈片都很完美，所以要盡可能確保第一張幻燈片的質(zhì)量。