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9月23日，國內(nèi)在線旅游網(wǎng)站芒果網(wǎng)與國內(nèi)第一家本土豪華郵輪公司天海郵輪在芒果網(wǎng)大廈舉行簽約儀式，正式達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

雙方旨在依托芒果網(wǎng)在線旅游平臺和線下資源優(yōu)勢，整合天海郵輪雄厚的本土郵輪資源，為游客出境游提供高質(zhì)量的郵輪服務(wù)，共同打造最佳郵輪旅游品牌。

港中旅集團副總經(jīng)理、總法律顧問、中國旅行社總社董事長宮曉冰、攜程旅行網(wǎng)副董事長、天海郵輪董事長范敏與芒果網(wǎng)總裁李進嶺共同出席儀式并代表雙方簽約。據(jù)介紹，芒果網(wǎng)將成為天海郵輪華南區(qū)獨家代理商，并為天海郵輪提供平臺服務(wù)、定制化主題旅游等特色產(chǎn)品，提升雙方在郵輪市場的占有率。

強強聯(lián)手 占郵輪出境游藍海

近年來出境游市場規(guī)模不斷擴大。中國旅游研究院發(fā)布的《中國出境旅游發(fā)展年度報告2015》顯示，2014年我國出境旅游市場首次過億。

其中，郵輪游作為一種新興的旅游休閑方式，因其便捷、舒適的特點，非常適合都市青年人、中老年人和家庭旅游，正成為出境游的一片藍海。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年中國內(nèi)地運營郵輪達466航次，相較于去年增長14.8%；其中郵輪出入境游客86.2萬人，共計172.4萬人次，預(yù)計到2015年將突破100萬游客。

據(jù)悉，郵輪游一直是芒果網(wǎng)出境游的拳頭產(chǎn)品之一。2014年芒果網(wǎng)郵輪銷售額逾億元，人次逾數(shù)萬人。今年，芒果網(wǎng)與國際著名郵輪公司皇家加勒比和歌詩達展開合作。

8月21日，芒果網(wǎng)母公司中國港中旅集團就與中國交通建設(shè)集團簽署協(xié)議成立合資公司，并與三亞市政府聯(lián)手進軍郵輪產(chǎn)業(yè)，共同締造海上絲綢之路新航線，改變?nèi)驘o一艘豪華郵輪懸掛中國國旗的局面。

中國港中旅集團董事長張學(xué)武曾對媒體表示，郵輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，?jīng)濟帶動能力強，且與港中旅其它旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)同程度高，是中國港中旅集團實現(xiàn)旅游主業(yè)升級轉(zhuǎn)型的一個重要方向和戰(zhàn)略選擇，發(fā)展高端郵輪及相關(guān)產(chǎn)業(yè)對港中旅來說也是勢在必行、志在必得。

中國港中旅集團旅游要素齊全，具有良好的品牌形象和市場基礎(chǔ)，兼?zhèn)鋸姶蟮募湍芰偷亟幽芰?，以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗和人才隊伍，郵輪產(chǎn)品銷售也處于行業(yè)領(lǐng)先地位，加上在旅游房車、免稅購物等新興業(yè)務(wù)上的搶先布局，發(fā)展郵輪及相關(guān)產(chǎn)業(yè)將大有可為。

今年6月份，芒果網(wǎng)與同屬港中旅旗下的中旅總社合并，整合中旅總社在海內(nèi)外豐富的線下資源，打通線上線下渠道。此舉將提升芒果網(wǎng)在郵輪市場的競爭力。

同時，成立于2013年12月的天海郵輪公司是中國第一家本土豪華郵輪公司，旗下的“天海新世紀號”郵輪在2013年全球郵輪指南Berlitz評分中，位居中國營運的郵輪之首。

天海郵輪公司不僅引入和借鑒西方知名豪華郵輪的服務(wù)特色和經(jīng)驗，還融入更具本土化特色的高端服務(wù)體驗，使得其郵輪服務(wù)更符合中國游客的需求。

天海郵輪在定位中高端的同時，以中端價位打開市場，高性價比也是其吸引游客的一大亮點。

港中旅集團副總經(jīng)理宮曉冰表示，芒果網(wǎng)正處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期，而天海郵輪作為本土第一家豪華郵輪公司，此次兩家公司攜手簽約合作，不僅是順應(yīng)了旅游市場發(fā)展需求，也是從各自發(fā)展戰(zhàn)略目標上作出的選擇，提升芒果網(wǎng)在郵輪市場的競爭力。

雙方的此次合作有著共同的目標，就是在互利共贏的基礎(chǔ)上，提升服務(wù)質(zhì)量，增加游客郵輪度假體驗滿意度，讓游客在享受郵輪出游時更加便利、更加舒適。這與港中旅集團“以客為尊、和諧共贏”的文化十分契合。

芒果網(wǎng)總裁李進嶺表示：“雖然出境游市場的競爭已經(jīng)到了白熱化階段，但出境游的細分領(lǐng)域依然有著廣闊的市場空間。芒果網(wǎng)與天海郵輪合作，正是看準郵輪游是出境游紅海中隱藏的藍海?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認為，芒果網(wǎng)與天海郵輪抓住郵輪發(fā)展時機，強強聯(lián)手之后，更符合郵輪市場的競爭環(huán)境。

整合互補打造最佳出境游品牌

對于芒果網(wǎng)而言，通過與天海郵輪的合作，目標直指國內(nèi)游輪游市場的新格局。據(jù)了解，目前中國郵輪市場份額主要被國際郵輪巨頭所占據(jù)，其中嘉年華、皇家加勒比和云頂香港三家企業(yè)占據(jù)了中國市場90%以上的份額。

為此，國家曾頒布多項政策引導(dǎo)和鼓勵我國郵輪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。交通部《關(guān)于促進我國郵輪運輸業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》多處提到，要扶持中資郵輪企業(yè)發(fā)展，鼓勵通過新建、購置或租賃船舶等多種方式，逐步發(fā)展中資郵輪運力。

攜程旅行網(wǎng)副董事長、天海郵輪董事長范敏表示，芒果網(wǎng)一直都是在線旅游行業(yè)的佼佼者，不僅擁有成熟穩(wěn)重的在線旅游平臺，更擁有國內(nèi)全球性地面網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大、流程服務(wù)體系最健全、綜合實力最強的中旅總社資源。

“此次和芒果網(wǎng)聯(lián)手，就是希望借助芒果網(wǎng)強大的線上線下資源，讓更多的人能了解到、體驗到天海郵輪高質(zhì)量的郵輪度假體驗，為大家?guī)磔p松舒適的生活。”范敏說。

芒果網(wǎng)總裁李進嶺認為，天海郵輪作為本土第一家豪華郵輪公司，不僅有著開創(chuàng)中國郵輪業(yè)新世紀的壯志雄心，同時也有著為游客提供貼心體驗的情懷。而這也是與芒果網(wǎng)致力于打造“中國第一家專注旅游度假O2O平臺服務(wù)的企業(yè)”的目標不謀而合的。

“芒果網(wǎng)與天海郵輪合作，將在互利互惠、合作共贏的基礎(chǔ)上，完善郵輪產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，從而進一步打造高品質(zhì)的旅游O2O生態(tài)系統(tǒng)?！崩钸M嶺表示。

業(yè)內(nèi)專家認為，依托有港中旅強大資源的芒果網(wǎng)和中國第一家本土豪華郵輪公司天海郵輪的聯(lián)手后，將使郵輪產(chǎn)品和線上線下的服務(wù)一體化，更有利于提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加游客郵輪度假體驗滿意度，打造郵輪市場上的明星產(chǎn)品，共同塑造最佳郵輪旅游品牌。