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最近，以燒錢著稱業(yè)內(nèi)的去哪兒網(wǎng)被攜程“收編”了;一直被補(bǔ)貼的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也于近期“成婚”了;資本寒冬之際，大型O2O企業(yè)紛紛抱團(tuán)取暖;但更多實(shí)力不夠雄厚的O2O平臺(tái)則很難熬過這個(gè)冬天。全國(guó)最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)洗車企業(yè)“E洗車”近日陷入困境，之前靠燒錢的“一元上門洗”業(yè)務(wù)已經(jīng)停止。此外，市場(chǎng)上餐飲類、叫車類、生活服務(wù)類、旅游類等大量O2O項(xiàng)目在資本寒冬里被迫謝幕。

這些都意味著，靠燒錢燒出用戶量的模式正在成為“過去時(shí)”。為什么滴滴快的采用“燒錢模式”能夠所向披靡，更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目則“燒”出了經(jīng)營(yíng)困境?“燒錢模式”終止之后，創(chuàng)業(yè)者如何挺過資本寒冬?

錢沒了 困境來了

創(chuàng)業(yè)者云濤說，之前創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)經(jīng)常談?wù)摰脑掝}是“誰融了多少錢”，現(xiàn)在聚會(huì)談的則是“誰還有多少錢”、“誰又倒閉了”。他是家政服務(wù)平臺(tái)e家潔創(chuàng)始人，也曾經(jīng)創(chuàng)立過租車平臺(tái)。以此為縮影，“資本寒冬”正作為一個(gè)躲避不開的事實(shí)被創(chuàng)投圈熱議。

寒冬到來，很多曾炙手可熱的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 “尸橫遍野”。前述陷入困境的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)洗車企業(yè)“E洗車”平臺(tái)上線后受到資本熱捧，4個(gè)月就拿到2000萬美元A輪融資。

去哪兒網(wǎng)“委身”攜程抱團(tuán)取暖，更多旅游類產(chǎn)品的app比如騎驢驢、星悅匯、步旅網(wǎng)等已銷聲匿跡;滴滴、快的合并發(fā)展，但是其他叫車類服務(wù)平臺(tái)比如考拉班車、愛拼車、車8等項(xiàng)目則紛紛陣亡;餓了嗎餐飲類外賣平臺(tái)異軍突起，但是更多外賣平臺(tái)在慘烈的補(bǔ)貼戰(zhàn)之后紛紛倒下，比如叫個(gè)外賣、燒飯飯、e食e客等……

俞敏洪創(chuàng)業(yè)服務(wù)器總經(jīng)理許穎告訴無界新聞，“今年3、4月份北京涌現(xiàn)出無數(shù)的上門洗車、上門做飯等項(xiàng)目，到這個(gè)月就只剩下了幾家，大多數(shù)都銷聲匿跡?！弊鳛橛崦艉椤皠?chuàng)業(yè)服務(wù)器”的運(yùn)營(yíng)方，該公司接觸多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，她保守估計(jì)有20%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在天使輪之后銷聲匿跡。

梳理這些企業(yè)的發(fā)展軌跡，都逃脫不了前期大規(guī)模燒錢、以低價(jià)補(bǔ)貼用戶做營(yíng)銷，后期資金緊縮直至崩潰的路線。目前為止，燒錢模式最成功的案例就是滴滴快的，這種模式是以補(bǔ)貼司機(jī)和乘客等方式來培育市場(chǎng)，因?yàn)榻鉀Q了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，燒出了一個(gè)紅火的市場(chǎng)。而目前，同質(zhì)化嚴(yán)重、盈利模式不清的O2O平臺(tái)在燒錢模式不能持續(xù)后資金鏈斷裂，陷入困境。

在上周舉行的投融中國(guó)秋季高峰論壇上，創(chuàng)業(yè)者李俊翔表示，現(xiàn)在以燒錢來獲取用戶已經(jīng)成為偽命題，因?yàn)闊X模式燒來的“屌絲用戶”并不是創(chuàng)業(yè)者所需要的高凈值人群。

資本寒冬 正當(dāng)播種?

云濤說：“創(chuàng)業(yè)者感覺很冷，投資者感覺不冷，我們?nèi)卞X，他們捂著口袋說我們有錢。”資本寒冬對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)成為無需回避的問題。但更多創(chuàng)投領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)為目前稱得上資本寒冬，但燒錢模式確已難以存續(xù)。

投融中國(guó)聯(lián)盟常務(wù)理事長(zhǎng)馬培瑞認(rèn)為目前所謂的“資本寒冬”是一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的概念，當(dāng)企業(yè)價(jià)值波動(dòng)到了高點(diǎn)時(shí)必然面臨下調(diào)和泡沫的破裂，很多被高估的項(xiàng)目開始進(jìn)行理性回歸。

資本寒冬里創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拿到融資沒那么容易了，投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的篩選更加嚴(yán)格，多家投融機(jī)構(gòu)的投資決策節(jié)奏相對(duì)放緩，投資周期有所拉長(zhǎng)。在這個(gè)層面來講，資本寒冬確實(shí)存在。峰瑞資本創(chuàng)始合伙人林中華則說，他的一些風(fēng)投朋友甚至表示未來三個(gè)月在中國(guó)市場(chǎng)要先緩一緩。

不過也有很多投資機(jī)構(gòu)表示，此時(shí)正是播種好時(shí)節(jié)。華蓋資本投資總監(jiān)張生太告訴無界新聞，資本市場(chǎng)有波峰波谷，從歷史經(jīng)驗(yàn)看，二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳時(shí)，往往正是投資好時(shí)機(jī)?！笆袌?chǎng)浮躁時(shí)期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目魚龍混雜，投資機(jī)構(gòu)哄搶項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目估值往往產(chǎn)生泡沫;但資本寒冬時(shí)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目會(huì)凸顯出來，項(xiàng)目估值也更趨于理性?！?/p>

相比前幾個(gè)月投資互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)更關(guān)注用戶規(guī)模和數(shù)量，張生太現(xiàn)今“投資時(shí)更考慮商業(yè)的本質(zhì)。”更關(guān)心業(yè)務(wù)是否有一定毛利率，項(xiàng)目自身是否有良好的造血功能。

創(chuàng)業(yè)者正值寒冬亟待雪中送炭，但掌握“生殺大權(quán)”的投資人會(huì)不會(huì)借此壓低項(xiàng)目估值?馬培瑞表示，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資價(jià)格是雙向選擇的過程，雙方接受的是相互認(rèn)可的價(jià)值。張生太也認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者更看重投資者在其發(fā)展各個(gè)階段幫助整合資源，這些比錢更重要;對(duì)投資機(jī)構(gòu)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終能夠成功也比價(jià)格更重要。

但資本寒冬對(duì)創(chuàng)業(yè)者也并非皆是壞事。云濤坦陳當(dāng)熱錢涌入時(shí)創(chuàng)業(yè)者容易瘋狂燒錢，當(dāng)沒錢可燒時(shí)反而可以把心沉下來做事情，也不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手燒了多少錢。

生命力在商業(yè)模式上

創(chuàng)業(yè)與“燒錢”從此難以共存嗎?張生太認(rèn)為要區(qū)別對(duì)待，在拓展市場(chǎng)早期適度的燒錢是必要的，“市場(chǎng)拓展、吸引新用戶都需要一定的資金投入，關(guān)鍵是燒錢獲得的新用戶能通過良好的服務(wù)體驗(yàn)留下來，并在持續(xù)服務(wù)用戶的過程中獲取運(yùn)營(yíng)所需要的商業(yè)利益，形成良性循環(huán)?！?/p>

資本寒冬的出現(xiàn)有多重原因，燒錢模式為其表，創(chuàng)業(yè)者整體需要反思則是不爭(zhēng)的事實(shí)。在馬培瑞看來，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人存在對(duì)商業(yè)模式、融資路徑規(guī)劃不清晰的問題，甚至急于求成，過早地把關(guān)注重心投向資本領(lǐng)域，導(dǎo)致之后的融資并不順暢。一般情況下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功與否六到十二個(gè)月就會(huì)見成效，雷同化嚴(yán)重的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果成長(zhǎng)不了就會(huì)自行消亡。這次泡沫會(huì)使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)更理性務(wù)實(shí)地定位自己，加速轉(zhuǎn)型。

他認(rèn)為目前的市場(chǎng)化機(jī)制使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的起跑線相對(duì)公平，誰能跑到終點(diǎn)要看資源整合的結(jié)果以及個(gè)人能力，這有利于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展;但人才、資源成本的上升，創(chuàng)業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激烈也使得創(chuàng)業(yè)看起來并不那么容易。在大的市場(chǎng)環(huán)境下，投資者對(duì)于供需平衡、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)新程度以及技術(shù)壁壘和商業(yè)壁壘是否存在，都有嚴(yán)苛的要求，這就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)要解決的痛點(diǎn)。

許穎表示，誠(chéng)信、商業(yè)模式、準(zhǔn)確定位是初始企業(yè)的生命力，資本注入則是企業(yè)的戰(zhàn)斗力，有良好的生命力，精銳的戰(zhàn)斗力問題就不大。她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者不能急于求成，不能憑借講故事去拿投資，不要采用單一的營(yíng)銷手段——憑借燒錢獲取數(shù)據(jù)和用戶，要選取自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域深耕，在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)學(xué)會(huì)借助外力培養(yǎng)自己的力量。另外，許穎特別提到的是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初期要建立品牌基礎(chǔ)，創(chuàng)始人以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的誠(chéng)信制度對(duì)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的生命力至關(guān)重要。

作為創(chuàng)業(yè)者，李俊翔表示，比燒錢更重要的是形成好的商業(yè)模式，制造盈利閉環(huán)?！八械膭?chuàng)業(yè)者都追著風(fēng)口跑，言必稱O2O、物聯(lián)網(wǎng)，但尋找的風(fēng)口不知道何時(shí)降落，可能會(huì)摔的很慘。目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去創(chuàng)造風(fēng)口?！?/p>