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時(shí)值歲末，回顧2015，這一年是旅游領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新非常多的一年，消費(fèi)人群的變化，需求的多元化，旅游產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，促進(jìn)了旅游領(lǐng)域各種新模式的蓬勃發(fā)展，執(zhí)惠旅游本月19日將在深圳舉辦第二期以“2016年如何在‘互聯(lián)網(wǎng)+旅游’里煉金”為主題的私享會(huì)，為了深入了解深圳地區(qū)的旅游創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，執(zhí)惠旅游按照不同的模式類(lèi)別對(duì)所有旅游企業(yè)進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)，本文是深圳地區(qū)從社交切入的旅游初創(chuàng)企業(yè)盤(pán)點(diǎn)，覆蓋范圍從美食到交通、目的地向?qū)?、消費(fèi)金融、旅游約伴、自駕攻略等；同時(shí)，這些企業(yè)多數(shù)都有P2P輕模式的特點(diǎn)（可能是受到社交巨頭騰訊的影響）。

伙力飯局

“伙力飯局”2015年5月上線，與航班管家、高鐵管家、連咖啡等屬于兄弟系列產(chǎn)品，隸屬于深圳活力旅行社有限公司，創(chuàng)始人兼CEO是王江。

“伙力飯局”定位于吃貨的創(chuàng)意旅行，在旅行的途中，用戶可以深入體驗(yàn)當(dāng)?shù)靥厣?、地道民間私廚和佳肴美味，同時(shí)，飯局作為社交的一種載體，每個(gè)飯局可以主題不同，用戶可以和鄰座或者主人，一起分享人生、高談闊論，獲取當(dāng)?shù)芈眯泄ヂ?，從而結(jié)識(shí)更多朋友。

張羅飯局的是“主人”，前來(lái)做客的是“客人”。比如，一位用戶使用航班管家、高鐵管家抵達(dá)一個(gè)城市出差或者游玩，在以往的場(chǎng)景下，可能會(huì)到一家慣常的餐館去吃飯。但如果使用伙力飯局，可能會(huì)變得更有趣。每一個(gè)飯局可以有一個(gè)主題，根據(jù)興趣愛(ài)好等實(shí)現(xiàn)主人和客人的匹配。目前來(lái)看，伙力還在嘗試名人飯局來(lái)打造類(lèi)似“巴菲特晚餐”的效果。

基于餐飲的個(gè)性化、去中心化的趨勢(shì)，以及用戶對(duì)于新消費(fèi)模式和生活品質(zhì)的苛求，未來(lái)富有創(chuàng)意的私廚以及因此衍生的飯局也同樣可以成為剛需?；锪︼埦挚梢耘c自家的兄弟產(chǎn)品航班管家、高鐵管家、連咖啡等一起構(gòu)造場(chǎng)景化的體驗(yàn)，為用戶提供全方位旅行服務(wù)。這是伙力飯局的一項(xiàng)重要優(yōu)勢(shì)。

目的地旅行網(wǎng)

目的地旅行網(wǎng)成立于2014年12月，隸屬于深圳目的地訂制旅游服務(wù)有限公司。目的地旅行網(wǎng)是有人情味的專業(yè)境外向?qū)ьA(yù)約平臺(tái)，平臺(tái)上集結(jié)了境外一群有趣、愛(ài)玩的當(dāng)?shù)厝?，發(fā)揮共享經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，致力于為旅客提供貼心的境外中文導(dǎo)游、接送機(jī)、包車(chē)、、特色活動(dòng)體驗(yàn)和行程定制等服務(wù)，讓當(dāng)?shù)厝藥泱w驗(yàn)深度的、有人情味的旅行。

8只小豬

8只小豬成立于2015年3月，隸屬于深圳市八戒旅游科技有限公司。8只小豬是一家主打深度出境游的主題旅行達(dá)人預(yù)約平臺(tái)，匯聚會(huì)玩的旅游達(dá)人，為出游者提供最具當(dāng)?shù)靥厣膫€(gè)性化旅行體驗(yàn)。

除了目的地旅行網(wǎng)和8只小豬，此前執(zhí)惠旅游報(bào)道的丸子地球、世界邦旅行網(wǎng)、鮮旅客、跟誰(shuí)游、哈達(dá)旅行網(wǎng)、旅朋網(wǎng)，國(guó)外的Ventour等都屬于基于共享經(jīng)濟(jì)的P2P定制游模式，共同特點(diǎn)是用戶與當(dāng)?shù)厝说纳缃宦?lián)系，讓當(dāng)?shù)厝顺洚?dāng)向?qū)Р椭鉀Q行程中涉及的部分或所有環(huán)節(jié)。

執(zhí)惠旅游此前的文章《定制旅游O2O實(shí)踐的三大痛點(diǎn)》《基于共享經(jīng)濟(jì)的定制游是自由行大勢(shì)所趨》《出境游越來(lái)越火了，那么基于共享經(jīng)濟(jì)的P2P定制游什么時(shí)候火？》《供應(yīng)鏈優(yōu)化是解決定制游與規(guī)?；軉?wèn)題的關(guān)鍵》《6人游CEO賈建強(qiáng)：用互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)個(gè)性化旅游服務(wù)》對(duì)定制游做了充分深入分析。

陪游游

陪游游成立于2013年9月，隸屬于深圳極客磨坊科技有限公司，用戶可以在平臺(tái)上預(yù)定當(dāng)?shù)厮饺讼驅(qū)?，以免費(fèi)的私人向?qū)зY料查找和預(yù)定為平臺(tái)核心，去除當(dāng)下旅游中介的額外收費(fèi)，讓私人向?qū)е脩粲瓮妗Ｖ饕杖雭?lái)源是一些產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)項(xiàng)目，比如陪游、包車(chē)、接機(jī)送機(jī)等。陪游游的模式類(lèi)似于上面提到的目的地旅行網(wǎng)，丸子地球等，但是陪游游目前的產(chǎn)品選擇僅限于海島游玩項(xiàng)目，無(wú)疑這將進(jìn)一步縮小用戶范圍，受眾更小，另外對(duì)于維持用戶粘性不利。

樂(lè)有方

樂(lè)有方成立于2015年4月，隸屬于深圳樂(lè)有方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是專注于大學(xué)生市場(chǎng)的旅游分期平臺(tái)。樂(lè)有方以旅游社交的方式，通過(guò)平臺(tái)對(duì)接的演唱會(huì)、明星見(jiàn)面會(huì)、體育比賽、展會(huì)游戲等，構(gòu)建旅游社交場(chǎng)景，比如聯(lián)誼約游、追星游、單身男女組團(tuán)約游等特色應(yīng)用場(chǎng)景，將大學(xué)生社交圈子作為旅游消費(fèi)的內(nèi)在動(dòng)力，通過(guò)分期的方式降低大學(xué)生的參與門(mén)檻。盈利方面，除了產(chǎn)品利潤(rùn)和分期利息，未來(lái)還將以平臺(tái)廣告等多種商業(yè)合作作為主要收入來(lái)源。

旅游消費(fèi)具有低頻、高客單價(jià)等特征，這一點(diǎn)可以類(lèi)比到其他產(chǎn)品的消費(fèi)比如電子產(chǎn)品，現(xiàn)在小額分期貸款消費(fèi)在年輕人中接受度比較高，業(yè)務(wù)操作上都比較成熟，許多旅游企業(yè)如大型OTA都紛紛推出了自家的分期消費(fèi)產(chǎn)品，但在滿足多元個(gè)性化需求方面，初創(chuàng)旅游分期平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)，類(lèi)似的還有呼哧旅行、趣分期、分期樂(lè)。

行者

行者成立于2013年3月，隸屬于深圳市漢泰科技有限公司，是一家基于地理位置的旅游社交產(chǎn)品，提供尋找同路伙伴社交、記錄行程足跡、丈量行走里程、共享旅行日志和照片，以及預(yù)訂酒店、機(jī)票、火車(chē)票等服務(wù)。2015年 3月，行者獲得中路資本Pre-A輪融資500萬(wàn)。行者以用戶為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行邏輯組織，整個(gè)應(yīng)用圍繞用戶個(gè)人展示以及用戶與他人關(guān)系等社交功能展開(kāi)。首頁(yè)直接展示社區(qū)用戶，底欄的菜單直接展示用戶的私信、好友和個(gè)人頁(yè)面等功能，來(lái)突出社交主題。

行者APP中的“同路功能”最能體現(xiàn)出行者通過(guò)旅行達(dá)到社交目的的意圖。用戶設(shè)置自己的旅行計(jì)劃后，在同路版塊里會(huì)展示大量與自己旅行計(jì)劃時(shí)間或地點(diǎn)相近的用戶，以方便用戶相互聯(lián)系、交流溝通，例如結(jié)伴旅行等，結(jié)交不同的人，相互分享各自的趣事無(wú)疑很有吸引力。類(lèi)似的企業(yè)還有撿人網(wǎng)、我要撿人、腳步網(wǎng)、途友、和誰(shuí)去等旅行社交應(yīng)用。

尋路記

尋路記成立于2015年1月，隸屬于深圳自駕路科技有限公司，是一個(gè)專注于公路旅行、主打自駕游攻略內(nèi)容的車(chē)友社區(qū)，注重自駕線路規(guī)劃信息的結(jié)構(gòu)化整理。前期主要是基于車(chē)友會(huì)來(lái)展開(kāi)用戶推廣工作，打造真正的車(chē)友社區(qū)，完成有效信息的整合，提供更適合自駕人群的串聯(lián)性產(chǎn)品。尋路記現(xiàn)在的模式是想做出行領(lǐng)域的“窮游”“螞蜂窩”。

約車(chē)吧

約車(chē)吧成立于2014年7月，隸屬于深圳約車(chē)信息技術(shù)有限公司，是一款結(jié)伴拼車(chē)APP，希望通過(guò)約車(chē)吧平臺(tái)，讓眾多乘客和車(chē)主形成社交聯(lián)系，讓彼此成為朋友，一起分享生活樂(lè)趣，當(dāng)用戶量達(dá)到一定規(guī)模后，會(huì)逐步切入汽車(chē)金融、汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)。

自2013年以來(lái)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)約租車(chē)出行平臺(tái)，其中出租車(chē)、專車(chē)、順風(fēng)車(chē)和快車(chē)等強(qiáng)調(diào)出行效率，是利潤(rùn)導(dǎo)向，相對(duì)來(lái)說(shuō)，各種拼車(chē)和約車(chē)平臺(tái)會(huì)強(qiáng)調(diào)社交元素，讓乘客與車(chē)主成為朋友，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)約租車(chē)領(lǐng)域格局已定，少數(shù)幾家大型平臺(tái)已經(jīng)壟斷了市場(chǎng)，對(duì)于類(lèi)似初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將面臨用戶規(guī)模擴(kuò)大、用戶粘性維持等方面的挑戰(zhàn)。尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)將成為眾多初創(chuàng)企業(yè)的重要策略選擇。

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本文作者：王延超，執(zhí)惠旅游專家作者，個(gè)人微信號(hào)：wangdayan110，歡迎關(guān)注交流！添加時(shí)請(qǐng)注明“姓名+單位+職位”以方便備注，非常感謝您的支持！

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