人妻系列无码专区无码中出_精品日产卡一卡二卡麻豆_性做久久久久久久久_亚洲国产精久久久久久久_插我一区二区在线观看

劉照慧：我們開(kāi)始第二個(gè)圓桌話題討論，上一個(gè)圓桌討論的議題講的大一點(diǎn)，整個(gè)資本市場(chǎng)的環(huán)境以及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，這一輪的話題會(huì)更加的實(shí)際一些，因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)嘉賓都在真正的落實(shí)創(chuàng)新。如果說(shuō)上一輪講的理論和大環(huán)境多一點(diǎn)，這個(gè)層面會(huì)提到實(shí)操性，非常多的運(yùn)作邏輯，對(duì)消費(fèi)者的洞見(jiàn)以及技術(shù)的深刻洞察，會(huì)給創(chuàng)業(yè)者很多的實(shí)踐建議。這個(gè)話題是關(guān)于旅游B2B技術(shù)創(chuàng)新以及酒店分銷市場(chǎng)的探究，因?yàn)槲覀兊膸孜患钨e都是從酒店切入的，從這么多年OTA發(fā)展的歷史以及整個(gè)技術(shù)的發(fā)展路徑來(lái)看，實(shí)際上機(jī)票以及GDS領(lǐng)域30年沒(méi)有新人，很難進(jìn)去了。我們看到一些新的項(xiàng)目像北京有一些好的項(xiàng)目，甚至航空公司出來(lái)的高管，在去創(chuàng)新的時(shí)候也很難，而酒店和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合可能會(huì)蘊(yùn)含著新的機(jī)會(huì)，新的創(chuàng)新點(diǎn)。

大家對(duì)于泰久的了解，最早可能是從電影票方面了解到的，美團(tuán)大部分電影票系統(tǒng)都是泰久做的，但泰久現(xiàn)在已經(jīng)切入到華僑城和景區(qū)的信息化系統(tǒng)，實(shí)際上做的是娛樂(lè)加旅游，這個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)有很多的東西。對(duì)于朱君杰來(lái)講，國(guó)際酒店的標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜度超出我們的想象，哪怕一個(gè)酒店改一個(gè)順序再加上不同的語(yǔ)言組合都會(huì)有超乎想象的難度，汪總是做國(guó)內(nèi)酒店B2B技術(shù)包括B2B的整個(gè)分銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)去中間化，在規(guī)?；托噬献龅姆浅０?；天下房倉(cāng)是個(gè)純技術(shù)的團(tuán)隊(duì)，為整個(gè)行業(yè)提供技術(shù)解決方案，這部分不僅切入到了標(biāo)準(zhǔn)住宿，還包括旅行社、景區(qū)周邊的整合等，在技術(shù)層面為整個(gè)行業(yè)鋪路。關(guān)于陳總技術(shù)層面介紹多一點(diǎn)，酒店產(chǎn)品代運(yùn)營(yíng)，我們可以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是酒店產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品，這是基于服務(wù)層面的提升，一個(gè)非常專業(yè)的流量，交易量怎么做的一個(gè)服務(wù)系統(tǒng)。所以服務(wù)層面陳總絕對(duì)是專家。今天我們現(xiàn)場(chǎng)的一家酒店是維也納，我們聽(tīng)到這么多的供應(yīng)鏈來(lái)去搭橋鋪路，也想聽(tīng)聽(tīng)您的意見(jiàn)，我們也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我們就住在維也納，服務(wù)挺好的。

下面第一個(gè)話題就是供給側(cè)改革，因?yàn)槲覀冾A(yù)測(cè)這個(gè)詞將成為明年兩會(huì)的熱點(diǎn)，而且目前在市場(chǎng)供給的方面出現(xiàn)了嚴(yán)重的錯(cuò)配問(wèn)題，剛才胡總也提到了這個(gè)問(wèn)題，不是因?yàn)槲覀儧](méi)有產(chǎn)品，而是產(chǎn)品非常多但是不符合消費(fèi)者的需求，用戶不滿意。供應(yīng)層面的效率一直很弱，運(yùn)營(yíng)方面不專業(yè)，包括酒店本身來(lái)講我們發(fā)現(xiàn)可能只有10%以上的線上化部分，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率這么低的實(shí)際情況下,供給側(cè)還是一個(gè)瓶頸，所以希望大家從供給側(cè)改革、效率提升的角度，談?wù)勗撛趺醋觯繂?wèn)一些干貨和實(shí)際的手段吧，從酒店、景區(qū)切入到休閑度假，從運(yùn)營(yíng)切入到休閑度假都是有可能的。圍繞這個(gè)話題，首先我們從陳總開(kāi)始。

陳龍軍：泰久做互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)票、酒店產(chǎn)品快三年了，但它的在線滲透率現(xiàn)在也才20%多，不到30%，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低的。主要原因之一是華僑城實(shí)際上有很多線下的園區(qū)，工程巨大，電影院剛開(kāi)始做的時(shí)候在線化程度只有5%，而現(xiàn)在線上能達(dá)到60%的滲透率，線上線下之間差距太大。另一個(gè)重要的原因是消費(fèi)者的習(xí)慣，消費(fèi)者沒(méi)有習(xí)慣在網(wǎng)上買票，更多是找旅行社，潛意識(shí)認(rèn)為旅行社更便宜。這些元素都限制了在線旅游的提升。

但是我相信供應(yīng)側(cè)信息化建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施做好了這都是短期的。門票會(huì)像電影票一樣一年之內(nèi)在線化程度從20%上升到60%。消費(fèi)者的習(xí)慣會(huì)因?yàn)槲覀兌淖?，所以O(shè)TA的補(bǔ)貼我們還是從兩方面去看它，它拉低了價(jià)格，消費(fèi)者習(xí)慣于網(wǎng)上去買。這對(duì)整個(gè)的生態(tài)系統(tǒng)是好事，隨著趨勢(shì)的發(fā)展，也隨著企業(yè)真正扎扎實(shí)實(shí)的把整個(gè)行業(yè)和要素、旅游要素的企業(yè)能夠把信息化水平、智慧化水平提升上來(lái)，在線滲透率和效率也會(huì)提升。

劉照慧：說(shuō)到這一點(diǎn)，從整個(gè)滲透率來(lái)講整個(gè)旅游市場(chǎng)在線部分的交易額4000億不到，上個(gè)月提到這個(gè)數(shù)，因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)研究基于在線的部分多一點(diǎn)，我們交流的時(shí)候，我們跟他們的很多的專家在聊，他們觀察的角度沒(méi)有關(guān)注到景區(qū)和上游的碎片化，這塊是信息閉塞的問(wèn)題。另外的從國(guó)際酒店來(lái)看，其實(shí)對(duì)于這種星級(jí)酒店已經(jīng)是很高的滲透率了，但另外一塊就是國(guó)內(nèi)的民宿和國(guó)際上非標(biāo)準(zhǔn)資源，你們ToB的技術(shù)怎么改善供應(yīng)的效率？

朱君杰：在供需這一塊，線上的15%滲透率我覺(jué)得是有問(wèn)題的。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的線下的旅行社以及線下的公司都會(huì)采購(gòu)B端的貨品，把他們的產(chǎn)品擺到線上去賣，如果把這一部分房算進(jìn)去我估計(jì)30%這個(gè)數(shù)字是靠譜，因?yàn)槟闳绻堰@個(gè)數(shù)據(jù)算進(jìn)去，我們線上的滲透率已經(jīng)是很高了。

關(guān)于供需的問(wèn)題，為什么有很多其實(shí)很好的產(chǎn)品，但是消費(fèi)者不買賬，就是因?yàn)樵诠?yīng)端我們沒(méi)有很好的了解消費(fèi)者到底要什么，要什么樣的產(chǎn)品，然后對(duì)于消費(fèi)者是不是了解的很細(xì)？而目前的狀況是隨隨便便打開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)站，過(guò)來(lái)的東西都是成堆。這個(gè)就導(dǎo)致了消費(fèi)者選擇疲勞。所以我們需要去思考的問(wèn)題是：我們是否了解？客人他想要什么？他想干什么，給他的東西是不是想要的東西？

酒店這一塊其實(shí)像國(guó)際酒店它是屬于非標(biāo)的產(chǎn)品，那在旅游的元素里面它的機(jī)票是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的東西了，簽證是一個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)的東西了，但是酒店還不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的東西，因?yàn)橛袕?fù)雜的東西在背后。

我們整合了前端的資源之后把它放到國(guó)內(nèi)，下一步當(dāng)然我們也會(huì)把國(guó)內(nèi)的好的產(chǎn)品往外去銷，我們打通了一個(gè)資源的通道。但供需這個(gè)層面會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)有很多好的酒店和好的民宿，但是他們沒(méi)有好的銷路。從內(nèi)需方面講，原因是同質(zhì)化的程度很嚴(yán)重。然后我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)國(guó)外也需要類似道旅這樣的企業(yè)，因?yàn)槲覀兛吹匠鼍秤卧诓粩嘣鲩L(zhǎng)，入境游也是不斷增長(zhǎng)，大家對(duì)這塊關(guān)注的還比較少，這個(gè)是我個(gè)人的一個(gè)觀察。

劉照慧：蜘蛛他們解決規(guī)?；乃俣群托首畲蠡瘑?wèn)題，去中心化使整個(gè)行業(yè)的交易規(guī)模速度在提升。據(jù)執(zhí)惠旅游了解蜘蛛今年獲得億級(jí)的A輪融資，那么我想問(wèn)一下是什么創(chuàng)新模式吸引這樣的資金力度？

汪凱：這是蜘蛛旅游第一次面對(duì)這么多人，我非常簡(jiǎn)單的講一下蜘蛛旅游是干什么的，蜘蛛旅游是一個(gè)酒店業(yè)務(wù)在線直銷B2B平臺(tái)。而這個(gè)直銷我需要特別的解釋一下，他不是做分銷、也不是做傳銷。

直銷我的定義是，看直銷，第一看你是不是開(kāi)放的平臺(tái)，我們交易雙方的數(shù)據(jù)是開(kāi)放的。第二酒單享有最終的定價(jià)權(quán)，它要賣什么價(jià)格、訂什么的房票是由他們定，所以只是幫助他們交易。

那么給旅游社的同行們帶來(lái)什么好處，你在蜘蛛上注冊(cè)之后，就相當(dāng)于直簽了幾千家酒店，而且價(jià)格上我們有優(yōu)勢(shì)。從我們目前客戶發(fā)展的速度來(lái)看，我認(rèn)為市場(chǎng)是比較認(rèn)可的，因?yàn)槲覀冊(cè)谝荒戤?dāng)中沒(méi)有做過(guò)任何的互聯(lián)網(wǎng)的廣告，直簽了很多的酒店，直簽了很多的旅行社，主要是做這樣的事情。我們?cè)谶@一年當(dāng)中主要做的事情就是主要滿足旅行社客戶一般來(lái)講的需求，B2B就是快、準(zhǔn)，快就是你下單速度要很快，準(zhǔn)就是比較準(zhǔn)確，售后的服務(wù)要好，我們一直在努力的改善這塊事情。

對(duì)于酒店我們通過(guò)一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)來(lái)幫助酒店找到一些客戶。

劉照慧：天下房倉(cāng)，泰坦云每個(gè)字母都有很深的意思的，是一家偏技術(shù)的公司，為了讓大家聽(tīng)得懂的，從創(chuàng)業(yè)上來(lái)講不用太生僻的專業(yè)詞，，在座的還有很多的旅行社。我們發(fā)現(xiàn)幫行業(yè)解決問(wèn)題的時(shí)候就是行業(yè)在融合的一個(gè)點(diǎn)。

吳曉文：深圳朋友對(duì)天下房倉(cāng)比較熟悉，因?yàn)槲覀冞@兩年的時(shí)間一直是幫助一些線下的傳統(tǒng)旅行社怎么樣低成本、高效率的來(lái)處理日常業(yè)務(wù)。我們?cè)谧鲞@個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，同時(shí)很多的嘉賓也知道，中國(guó)的旅游業(yè)碎片化的元素非常多，整個(gè)供應(yīng)鏈非常復(fù)雜，整個(gè)的信息化非常低，兩年前我在羅湖的很多的旅行社，他們大部分的操作都是拿著紙和筆寫(xiě)。

但是我們認(rèn)為在線滲透率會(huì)越來(lái)越高，這種高速的狀態(tài)無(wú)論在過(guò)去的兩年還是未來(lái)的幾年都無(wú)法阻擋，一定是移動(dòng)化、在線化。例如現(xiàn)在大家很容易在手機(jī)上預(yù)訂一個(gè)客房，只需要一分鐘左右的時(shí)間，然而這一分鐘的訂單確認(rèn)發(fā)到用戶手里，可能需要大半天時(shí)間才能解決掉，所以攜程才有近一萬(wàn)個(gè)客服。那么為什么實(shí)時(shí)確認(rèn)這么難呢？我們把所有的旅游元素對(duì)比了一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了機(jī)票之外，機(jī)票中國(guó)有中航信不用搶，酒店最難被信息化，自古有非常多的難點(diǎn)。

所以我們把酒店作為第一個(gè)要做的事情就是技術(shù)上用簡(jiǎn)單的場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新，兩年前跟攜程做生意的時(shí)候攜程有人打電話，攜程在網(wǎng)上顯示代理用戶的處理時(shí)間為六個(gè)小時(shí)，兩年后攜程大部分自己確認(rèn)，為什么可以自己做得到呢？因?yàn)槲覀儗?shí)現(xiàn)了技術(shù)上的創(chuàng)新，只需要點(diǎn)個(gè)開(kāi)關(guān)就可以覆蓋到所有的一線渠道去。我們幾乎可以在一天的時(shí)間內(nèi)，讓全國(guó)有超過(guò)1500旅行社全部都通過(guò)我們的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒店資源采購(gòu)，包括攜程、藝龍、美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)等。中國(guó)有一天沒(méi)有了去哪兒，沒(méi)有了攜程，可能不能沒(méi)有我們，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)需要技術(shù)上的提升。所以我認(rèn)為中國(guó)的旅游業(yè)在供應(yīng)鏈上面的創(chuàng)新空間和機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于C端的創(chuàng)新，任何一個(gè)做C端的企業(yè)都要考慮到你如何在供應(yīng)鏈做更大的努力，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

劉照慧：很精彩，從行業(yè)環(huán)境一直分析到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯，最后回歸到怎樣解決，從技術(shù)上我們看到了很多的解決方案。比如可能要找CTO的時(shí)候，不如直接找個(gè)合作伙伴，所以我覺(jué)得行業(yè)的融合度包括產(chǎn)業(yè)鏈的融合度是未來(lái)需要考慮的大話題，旅游業(yè)碎片化產(chǎn)品的程度之高，超出任何的其他行業(yè)，這個(gè)時(shí)候解決旅游業(yè)的問(wèn)題不可能單靠某一家。我們特別想聽(tīng)聽(tīng)陳總從服務(wù)層面上，面對(duì)這么多的B端，你怎么樣去創(chuàng)新？

陳朝輝：因?yàn)槲覀冞@邊是代運(yùn)營(yíng)，像照慧說(shuō)的天貓、淘寶， 其實(shí)國(guó)內(nèi)主流的B端（像京東等）我們也做。我們關(guān)注的流量比較多，流量的屬性決定了整個(gè)平臺(tái)對(duì)賣家、商家的要求.

同樣我拿平臺(tái)的兩年前和現(xiàn)在的平臺(tái)舉例子，兩年前在深圳普通的旅行社,在淘寶開(kāi)個(gè)店,掛一個(gè)周結(jié)、月結(jié)，一個(gè)月可以賣到一萬(wàn)到兩萬(wàn)間房。因?yàn)槠脚_(tái)需要流量，使整個(gè)的賣家得到了很好的服務(wù)，于是平臺(tái)體制發(fā)生了很大的變化。第二個(gè)話題是怎么通過(guò)技術(shù)的手段去提升運(yùn)營(yíng)效率。所以很多的合作客戶在技術(shù)上面的投入（包括運(yùn)營(yíng)效率）都花了很大的精力，例如做客服自動(dòng)化的工作，這樣才能保證用戶得到一個(gè)滿意的答案。

劉照慧：謝謝陳總，我們前面聽(tīng)到了很多都是技術(shù)服務(wù)方、運(yùn)營(yíng)服務(wù)方，后面維也納集團(tuán)黃總，從您的角度看會(huì)有新需求嗎？

黃慧星：作為在座的唯一一個(gè)酒店方的代表，我很榮幸。首先很感謝執(zhí)惠旅游提供這樣一個(gè)平臺(tái)，我先介紹一下維也納集團(tuán)。

維也納集團(tuán)創(chuàng)立于1993年，目前是全國(guó)中大酒店的第一品牌。雖然這些年我們走的比較順利，但是從中國(guó)的酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在不是很好的時(shí)機(jī)。

首先我們看看整個(gè)中國(guó)酒店行業(yè)的現(xiàn)狀，不管是經(jīng)濟(jì)型酒店投資回報(bào)回收期越來(lái)越長(zhǎng)，五星級(jí)酒店90%都是處于虧損的狀態(tài)，而單體的三四星級(jí)酒店，60%以上也都是處于虧損狀態(tài)，這種品牌化、連鎖化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

第二個(gè)方面就是OTA這一塊，今年是整個(gè)酒店、整個(gè)旅游行業(yè)非常精彩的一年，包括攜程收購(gòu)藝龍，以及換股去哪兒，未來(lái)旅游行業(yè)在上游這一塊，形成了非常強(qiáng)大的企業(yè)。所以酒店行業(yè)的處境越來(lái)越艱難，整個(gè)酒店的行業(yè)虧損幾十個(gè)億。

第三個(gè)方面就是，今年包括很多的酒店行業(yè)協(xié)會(huì)紛紛抱團(tuán)取暖，本地的酒店集團(tuán)聯(lián)合起來(lái)。要跟我們下游的OTA來(lái)進(jìn)行協(xié)商。

從整個(gè)酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)的話，我們也可以看到，包括單體酒店以及連鎖酒店都在結(jié)成同盟，因?yàn)樾袠I(yè)不賺錢了，因?yàn)樯嫌卧絹?lái)越強(qiáng)大，所以酒店行業(yè)要自找出路，這個(gè)是目前酒店行業(yè)非常慘淡的現(xiàn)狀。

但是另外一個(gè)方面我們希望越來(lái)越多的創(chuàng)新產(chǎn)品，不管是直銷平臺(tái)還是其他創(chuàng)新性產(chǎn)品，也讓我們從事酒店的從業(yè)者看到了更多的希望，中國(guó)不管是旅游在線的B端產(chǎn)品還是C端服務(wù)，更應(yīng)該是百花齊放的現(xiàn)狀。我們看到了越來(lái)越多創(chuàng)新性的企業(yè)幫助酒店解決痛點(diǎn)的問(wèn)題，以及國(guó)家政策不利好的情況下能夠多給酒店行業(yè)多一條出路，這個(gè)也是我們從事酒店行業(yè)的心聲，我先講這一點(diǎn)。

劉照慧：那我們?cè)龠M(jìn)行下一個(gè)話題，昨天業(yè)內(nèi)新聞美團(tuán)又有了新動(dòng)作，戰(zhàn)略投資了另外一家PMS廠商，而阿里跟攜程之間的PK也已經(jīng)白熱化了。因?yàn)樵谧募钨e很多是第三方平臺(tái)，第三方技術(shù)公司，這就牽扯到一個(gè)站隊(duì)的問(wèn)題。PMS廠商有沒(méi)有必要保持中立性？你是選擇站隊(duì)在酒店？還是選擇站到OTA？雖然這個(gè)問(wèn)題有些偏熱點(diǎn)，但我還是希望大家一起聊一下，有沒(méi)有必要保持中立性，美團(tuán)伸出橄欖枝或者攜程出很多錢，你們會(huì)不會(huì)站隊(duì)？

陳龍軍：我認(rèn)為這種事情實(shí)際上要看每個(gè)公司實(shí)際情況，有些公司由自己資本不由創(chuàng)業(yè)者所定，比如說(shuō)像大眾點(diǎn)評(píng)。

還有一個(gè)跟企業(yè)做事的實(shí)質(zhì)也有關(guān)系，如果做C端，流量本身是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你可能不想站隊(duì)都由不得你，所以你可能必須得站隊(duì)。可是做B端的則不一定。所以需要看情況，除非你寧死不屈。

朱君杰：這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得確實(shí)很敏感，作為B端來(lái)說(shuō)我覺(jué)得這個(gè)跟你的屬性有關(guān)系。我們是想保持中立，因?yàn)槿绻覀円坏┱娟?duì)的話，比如說(shuō)我站了攜程，然后阿里怎么辦呢？這個(gè)很敏感，但是我們作為分銷平臺(tái)，有大批的合作伙伴是拿著我們的貨源去賣，但是給不給它賣？這是另外一個(gè)的話，站隊(duì)會(huì)損害上游批發(fā)商的利益。這個(gè)也是為什么要趕緊掛牌新三板的原因，因?yàn)槟銙炫菩氯暹@個(gè)問(wèn)題就不顯得敏感了。其實(shí)各位沒(méi)有必要說(shuō)去融資，其實(shí)你把自己的事情做好之后會(huì)有大把的投資機(jī)構(gòu)找你，真的不要急。

汪凱：這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們來(lái)說(shuō)很好回答，作為一個(gè)工具平臺(tái)不存在站不站隊(duì)的問(wèn)題，我們沒(méi)有選擇資本合作。首先我要感謝一下維也納集團(tuán)的支持和表?yè)P(yáng)，我這里想講的是從我們平臺(tái)上的數(shù)據(jù)來(lái)看，在B2B這一塊我們跟維也納整個(gè)集團(tuán)的合作，雖然是一個(gè)店一個(gè)店在合作，比較辛苦還是在穩(wěn)步的上升，我們會(huì)把工具做好，我們接下來(lái)有信心、有能力幫助酒店來(lái)拓展客源。

吳曉文：我們從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候當(dāng)我們選擇做B2B時(shí)，就定下一個(gè)基調(diào)，我們所有的投資人都是跟旅游產(chǎn)業(yè)離的比較遠(yuǎn)的，這是目前大家可以去公開(kāi)調(diào)查的。

為什么我們會(huì)按照這樣的想法去做呢？在這個(gè)行業(yè)里面，我先解釋一下我們的B2B，我們是一家To B的企業(yè)，是一家2B的企業(yè)。面向的是整個(gè)的在線旅游的行業(yè)，不僅僅是酒店，接下來(lái)還會(huì)跟海外的一個(gè)大的開(kāi)發(fā)商合作，去做大的EMS推廣。給傳統(tǒng)旅行社提供供應(yīng)鏈支持。我們更多的服務(wù)是線下的旅行社，因?yàn)榍懊嬗杏^點(diǎn)，在線化是無(wú)可避免的，在線化是整個(gè)旅游行業(yè)要改造的事情。這么大的市場(chǎng)能養(yǎng)活我們的，應(yīng)該不需要站隊(duì)吧。

陳朝輝：我們比較特殊一點(diǎn)，前面都是技術(shù)類的公司，在前期的投入方面非常大，我們運(yùn)營(yíng)類的公司更多的是人力資源比較多，我們最多的兩塊來(lái)自于阿里旅行和微信。我們是阿里旅行的官方代理商，要說(shuō)站隊(duì)也算是站了半只腳，如果不站隊(duì)的話大家盡量去中立，有些時(shí)候是沒(méi)有辦法，在現(xiàn)在這個(gè)階段像PMS或者是類似的技術(shù)類的公司盈利的模式相對(duì)單一，這個(gè)時(shí)候資本層面比較緊的時(shí)候有些東西要考慮生存，這是實(shí)實(shí)在在的。

黃慧星：其實(shí)站在酒店的角度而言，就先說(shuō)我們集團(tuán)其實(shí)不存在站不站隊(duì)的問(wèn)題，不管是分銷渠道還是平臺(tái)，都只是對(duì)于我們業(yè)務(wù)的一個(gè)幫助與補(bǔ)充。作為連鎖品牌而言，它最重要的其實(shí)是要建立自己的直銷渠道。因?yàn)榫频觐A(yù)訂通過(guò)中介的預(yù)定量在集團(tuán)所占比重我們是有一定的控制，不會(huì)像單體酒店把自己最核心的一塊都放在中介那里。直銷渠道是基于我們自身強(qiáng)大的會(huì)員體系，比如說(shuō)我們有5000萬(wàn)的會(huì)員，還有1200萬(wàn)類似華為、中興的大企業(yè)，而且還有政府的接待酒單。也就是說(shuō)我們80%、90%以上的業(yè)務(wù)都是來(lái)自于我們自己的直銷渠道，這個(gè)是作為連鎖化企業(yè)非常重要的一條。

第二個(gè)對(duì)于整個(gè)酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)的話，我們肯定是希望整個(gè)行業(yè)處于比較良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是一種百花齊放的狀態(tài)。我們通過(guò)不同的渠道能夠有很多不同客源，所以站在我們自身的角度來(lái)講我們不會(huì)選擇去站哪個(gè)隊(duì)。

對(duì)于B端這一塊的企業(yè)來(lái)說(shuō)我覺(jué)得堅(jiān)持自己的風(fēng)格，然后把自己做強(qiáng)做大，把自己做成豪門就可以了。

劉照慧：其實(shí)對(duì)我們來(lái)講，企業(yè)選擇站隊(duì)是很難回答的，還有整個(gè)的合作伙伴層面給不給力，這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)難為大家，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題還是激起了很多很有意思的話題，我們可以觀察誰(shuí)戰(zhàn)隊(duì)了誰(shuí)沒(méi)有站隊(duì)，如果真的站隊(duì)了錢足夠，能夠理解，希望大家能夠找到自己的價(jià)值。今天的討論到這里告一個(gè)段落，謝謝大家！

*  整理：王延超。

*  本次執(zhí)惠私享會(huì)獎(jiǎng)品贊助來(lái)自安科運(yùn)達(dá)、錦尚達(dá)、深圳捷旅，執(zhí)惠旅游在此表示感謝。