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途牛公布2015年成績(jī)單:已躍居在線休閑旅游行業(yè)第一(附圖)

本文作者:執(zhí)惠旅游 2015-12-30
12月30日,途牛對(duì)外公布了2015年成績(jī)單:通過(guò)在品牌、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)鏈及金融等領(lǐng)域的長(zhǎng)期投資和創(chuàng)新,途牛交易規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng),已躍居在線休閑旅游市場(chǎng)第一名。

12月30日,途牛對(duì)外公布了2015年成績(jī)單:通過(guò)在品牌、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)鏈及金融等領(lǐng)域的長(zhǎng)期投資和創(chuàng)新,途牛交易規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng),已躍居在線休閑旅游市場(chǎng)第一名。

途牛旅游網(wǎng)CEO于敦德表示,目前,在線休閑旅游尚處于高速增長(zhǎng)階段,發(fā)展空間廣闊。未來(lái),途牛將繼續(xù)專注在線休閑旅游,堅(jiān)持不懈實(shí)現(xiàn)“讓旅游更簡(jiǎn)單”的使命。

增速、市場(chǎng)份額雙雙行業(yè)第一

易觀智庫(kù)最新發(fā)布的《中國(guó)在線度假旅游市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第三季度》顯示,2015年第三季度,中國(guó)在線度假旅游市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到185.3億元人民幣,同比增長(zhǎng)69.2%。其中,途牛2015年第三季度交易規(guī)模達(dá)到46.5億元人民幣,同比增長(zhǎng)141.1%,增速行業(yè)第一;途牛市場(chǎng)份額由2014年第三季度的17.6%增長(zhǎng)到2015年第三季度的25.1%,市場(chǎng)份額位居行業(yè)第一。

途牛公開(kāi)的2015年前三季度財(cái)報(bào)顯示,途牛凈收入、交易額已連續(xù)3個(gè)季度實(shí)現(xiàn)三位數(shù)高增速發(fā)展。單以三季度為例,途牛凈收入達(dá)30億元人民幣(合4.694億美元),同比增長(zhǎng)127.5%;跟團(tuán)游和自助游的交易額(不含門票等單項(xiàng)旅游產(chǎn)品)同比增長(zhǎng)122.2%,至40億元人民幣(合6.217億美元)。

在高速增長(zhǎng)的同時(shí),2015年,途牛服務(wù)的跟團(tuán)和自助出游人次持續(xù)攀升。第一季度,途牛服務(wù)的跟團(tuán)和自助游出游總?cè)舜谓?6萬(wàn),至第二季度和第三季度,途牛跟團(tuán)和自助游出游總?cè)舜芜B續(xù)突破100萬(wàn)。截至目前,途牛服務(wù)的出游總?cè)舜纬?000萬(wàn),產(chǎn)品綜合滿意度一直保持在95%。

此外,途牛在多個(gè)目的地領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。出境海島方向,在馬爾代夫、毛里求斯、塞班島、普吉島、巴厘島、長(zhǎng)灘島以及夏威夷、斐濟(jì)等,途牛均占據(jù)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。出境長(zhǎng)線歐洲、中東非等方向,途牛也穩(wěn)坐市場(chǎng)第一的行業(yè)寶座。

資本加持機(jī)構(gòu)看好

2015,途牛除了在拓展市場(chǎng)份額方面交了一份漂亮的“成績(jī)單”,在資本和戰(zhàn)略資源整合方面的動(dòng)作也讓人關(guān)注。

5月8日,途牛獲得由京東領(lǐng)投的5億美元投資,并獲得京東旅行-度假頻道網(wǎng)站和移動(dòng)端的5年免傭金獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),在該頻道獨(dú)家銷售打包旅游產(chǎn)品、郵輪、景點(diǎn)、簽證、火車票以及租車等產(chǎn)品及服務(wù)。在今年的9周年大促中,京東旅行-度假頻道佳績(jī)頻傳,10月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)近40倍。11月23日,途牛又獲得海航旅游5億美元戰(zhàn)略投資,雙方將利用各自優(yōu)質(zhì)資源,在線上旅游、航空、酒店服務(wù)等領(lǐng)域開(kāi)展深度合作。這種戰(zhàn)略合作關(guān)系將帶來(lái)強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng),途牛對(duì)海航旅游的資源利用將有效提高其在產(chǎn)業(yè)鏈上的議價(jià)能力,帶動(dòng)營(yíng)收繼續(xù)加速增長(zhǎng)。

伴隨著資本的加持,機(jī)構(gòu)也紛紛看好途牛。12月9日,摩根斯坦利發(fā)布最新報(bào)告,看好途牛增長(zhǎng),調(diào)高評(píng)級(jí)至增持。12月16日,中金公司(CICC)發(fā)布最新報(bào)告,重申途牛股票買入評(píng)級(jí),短期目標(biāo)價(jià)格18美元。

品牌知名度與美譽(yù)度提升積極打造產(chǎn)品品牌

于敦德認(rèn)為,建立品牌的成本越來(lái)越高,在品牌投入上先行一步使得途牛相對(duì)于后來(lái)者節(jié)省了巨額投入,并且更有效地建立了專注于休閑旅游的途牛品牌認(rèn)知。

2015年,途牛繼續(xù)圍繞品牌大力投入,品牌知名度與美譽(yù)度獲得不斷提升,途牛廣告全國(guó)認(rèn)知率近65%。這一年,途牛涉足跨界品牌營(yíng)銷,合作熱門綜藝節(jié)目包括第四季《中國(guó)好聲音》、《花兒與少年》、《花樣姐姐》、《最強(qiáng)大腦》、《非誠(chéng)勿擾》等。此外,途牛還成立途牛影視傳媒有限公司,邀請(qǐng)著名音樂(lè)人周杰倫與林志穎共同代言,首創(chuàng)國(guó)內(nèi)在線旅游行業(yè)雙代言人模式,并啟用新LOGO,完成品牌全新升級(jí)。

今年以來(lái),在原有的品牌投入基礎(chǔ)上,途牛還深化了品牌的層次,從單一的“途?!逼放?,到面向細(xì)分客戶群的“牛人專線”、“瓜果親子游”等細(xì)分產(chǎn)品品牌的建設(shè),將品牌優(yōu)勢(shì)的縱深進(jìn)一步加大?!芭H藢>€”是途牛推出的首個(gè)高品質(zhì)自有產(chǎn)品品牌,今年10月,“牛人專線”系列產(chǎn)品升級(jí)到2.0服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),在旅途交通、上網(wǎng)、導(dǎo)游服務(wù)等三個(gè)方面為用戶帶來(lái)更高品質(zhì)享受。今年12月,途牛發(fā)布第二個(gè)旅游產(chǎn)品品牌“瓜果親子游”,將用三年時(shí)間建設(shè)千人親子教練團(tuán)隊(duì)。

于敦德表示,未來(lái),途牛將繼續(xù)圍繞品牌做長(zhǎng)期投資,并逐步推出一系列產(chǎn)品品牌,打造更豐富、個(gè)性化、高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品矩陣,滿足細(xì)分人群的差異化需求。

區(qū)域服務(wù)網(wǎng)路建設(shè)成效顯著

2015年,途牛繼續(xù)深耕區(qū)域拓展,建立了線上、線下相結(jié)合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至12月30日,途牛已在國(guó)內(nèi)146個(gè)城市設(shè)立了150家區(qū)域服務(wù)中心。從去年上市前的15家國(guó)內(nèi)線下服務(wù)中心增長(zhǎng)到目前的150家,總數(shù)量增長(zhǎng)了10倍。同時(shí),途牛還在海外建立了馬爾代夫、普吉、巴厘島以及中國(guó)香港等多個(gè)服務(wù)中心。

2015年,在原有的出發(fā)地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)上,途牛還擴(kuò)大了區(qū)域化的深度,將單一的區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò),拓展為包含本地服務(wù)、本地采購(gòu)、本地營(yíng)銷等職能的綜合性區(qū)域本地化機(jī)構(gòu)。

途牛強(qiáng)化區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),不僅使客戶體驗(yàn)大幅提升,也促進(jìn)了出發(fā)地業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。目前,途牛已基本完成“織網(wǎng)”國(guó)內(nèi)一、二、三線核心城市的布局,二三線城市成為途牛業(yè)績(jī)重要的增長(zhǎng)極。財(cái)報(bào)顯示,今年第3季度,二三線城市對(duì)途牛總交易額的貢獻(xiàn)超過(guò)50%。

“區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)目前已經(jīng)成為行業(yè)線上與線下結(jié)合發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)配置,我們的創(chuàng)新方向正在成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)?!庇诙氐卤硎尽?/p>

以直采提升產(chǎn)業(yè)鏈效率

伴隨著服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),通過(guò)“機(jī)票+地接”、“牛人專線”自組團(tuán)等多種形式,途牛直采的比例不斷提升,從今年一季度的20%到二季度的25%,10-11月,途牛直采比例已達(dá)到三分之一,提前完成了年度目標(biāo)。

直采有效縮短了產(chǎn)業(yè)鏈,提升了產(chǎn)業(yè)鏈效率。以明星目的地歐洲為例,SKU中5%的產(chǎn)品為直采,對(duì)交易額的貢獻(xiàn)已達(dá)到35%。直采還使得途牛產(chǎn)品豐富度有了大幅提升,截至三季度,途牛SKU數(shù)已增至120萬(wàn),覆蓋全球140個(gè)國(guó)家及所有中國(guó)熱門旅游景點(diǎn)。

在“2016途牛自營(yíng)產(chǎn)品全球采購(gòu)大會(huì)”上,途牛與供應(yīng)商共同簽署JBP協(xié)議,覆蓋了全球范圍內(nèi)的酒店、地接、郵輪等資源供應(yīng)商。此外,途牛還以戰(zhàn)略合作、收購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)境外目的地旅游產(chǎn)品供應(yīng)的整合和深挖。繼今年3月收購(gòu)兩家具備臺(tái)灣游資質(zhì)的旅行社后,今年8月,途牛又收購(gòu)了中國(guó)最大的中東非旅游產(chǎn)品批發(fā)商五洲行旅游社。與海航旅游簽署的戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議,更將極大促進(jìn)直采工作的進(jìn)展。

互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展

在旅游業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時(shí),途牛2015年重點(diǎn)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù),取得了靚麗的成績(jī)。借助于旅游服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與場(chǎng)景,途牛在消費(fèi)信貸、理財(cái)與供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域重點(diǎn)布局。途牛自營(yíng)旅游信貸產(chǎn)品“首付出發(fā)”,11期免息,自2015年8月推出以來(lái),截至目前,超過(guò)136萬(wàn)的途牛網(wǎng)老客戶用戶獲得授信額度,授信總額度達(dá)到77億元;以途牛寶為代表的途牛理財(cái)產(chǎn)品用戶累計(jì)收益近7000萬(wàn)元;在供應(yīng)鏈金融方面,途牛已向合作伙伴提供資金支持超過(guò)17億元。目前,途牛金融服務(wù)整體運(yùn)營(yíng)情況健康,無(wú)逾期及壞賬。此外,今年9月,途牛還對(duì)外宣布旗下兩個(gè)商業(yè)保理公司已獲批,注冊(cè)資金13億元人民幣。同時(shí),途牛還獲得了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照,可以提供面向全國(guó)客戶的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

隨著途牛與京東以及海航旅游戰(zhàn)略合作的開(kāi)展,途牛將進(jìn)一步與京東在消費(fèi)信貸方面進(jìn)行合作,并與海航旅游進(jìn)一步整合,以更好地利用其貨幣兌換、金融租賃與保險(xiǎn)方面的牌照,推進(jìn)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。

附:一張圖看途牛2015成績(jī)單


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