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作為中國(guó)最大、全球排名第二的OTA，攜程一直在積極進(jìn)行國(guó)際化布局——既與全球最大的在線旅游企業(yè)Priceline保持密切合作，也在日本和韓國(guó)等中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)旅游的國(guó)家成立了自己的分公司，還曾控股了英國(guó)低成本航空整合分銷平臺(tái)及對(duì)接技術(shù)提供商Travelfusion。

但與這些在發(fā)達(dá)國(guó)家的投資和合作不太相同，1月7日晚，攜程宣布以1.8億美元的可轉(zhuǎn)債形式投資印度在線旅游企業(yè)MakeMyTrip。這也是“BAT”之后，又一家在印度地區(qū)投資的中國(guó)優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

那么，攜程為何要投資MakeMyTrip？背后，又有何目的和深意？

印度中產(chǎn)階級(jí)崛起

首先，不得不說(shuō)的是印度經(jīng)濟(jì)和這個(gè)國(guó)家本身的旅游消費(fèi)潛力。

作為“金磚五國(guó)”之一，印度的潛力一直為很多企業(yè)所認(rèn)同。雖然印度前幾年飽嘗“洋蔥價(jià)格上漲”（通脹過(guò)快）的痛苦，且目前身處美聯(lián)儲(chǔ)加息的國(guó)際大環(huán)境下，但國(guó)際貨幣基金組織（IMF）早前發(fā)布的報(bào)告預(yù)測(cè)，印度2015年增速大約7.3%，2016年達(dá)到7.5%，到2020年繼續(xù)升至7.7%。這些數(shù)據(jù)，都比IMF對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速的預(yù)測(cè)值更高。

而且，與中國(guó)以出口驅(qū)動(dòng)制造業(yè)及對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投資的投資來(lái)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不太一樣，印度主要是用服務(wù)和消費(fèi)，如印度的軟件外包產(chǎn)業(yè)等來(lái)驅(qū)動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)，由此，再來(lái)擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支出，進(jìn)而，再著力于印度總理莫迪提出的“印度制造”。

上述兩點(diǎn)都意味著，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)持續(xù)助力經(jīng)濟(jì)，印度在旅游等消費(fèi)端將持續(xù)保持增長(zhǎng)。權(quán)威研究機(jī)構(gòu)PhoCusWright的數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示，不考慮貨幣因素，2015年印度旅游市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%，在線旅游的增長(zhǎng)率在16%。

對(duì)于旅游產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)利好是：“主力軍”之一的印度中產(chǎn)階級(jí)的比重正逐漸提升。以家庭年收入20萬(wàn)盧比至100萬(wàn)盧比為標(biāo)準(zhǔn)，僅在2009年-2010年財(cái)政年度，印度有2840萬(wàn)個(gè)家庭躋身中產(chǎn)階級(jí)行列，按平均一家5口計(jì)算，印度中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)達(dá)到了1.4億人。

除此之外，就人口結(jié)構(gòu)看，印度人口遠(yuǎn)比日本、南歐，乃至中國(guó)更合理，人均年齡也會(huì)更年輕。這意味著充足的勞動(dòng)力，也意味著將來(lái)的市場(chǎng)消費(fèi)潛力。

事實(shí)上，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO梁建章此前在聯(lián)合署名的專欄文章中介紹，“從現(xiàn)在到2050年，印度人口有望從12億增長(zhǎng)到峰值17億左右。如果說(shuō)從7億增加到12億，印度的一切都在變好，那么從12億增長(zhǎng)到17億，有何理由相信所有的進(jìn)步就會(huì)嘎然而止，甚至整個(gè)印度就會(huì)陷入崩潰？”

中國(guó)出境游的潛力

其次，站在攜程的角度，投資MakeMyTrip，將更好地為中國(guó)消費(fèi)者前往印度旅游提供便利，并挖掘印度出境游的市場(chǎng)潛力。

數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)出境游的人數(shù)可能突破1.4億人次，但按全國(guó)旅行社組織出境旅游情況統(tǒng)計(jì)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，前往印度旅行的國(guó)人，大約只占到1.4億人次中的0.1%，也就是說(shuō)，不包括商務(wù)往來(lái)的人數(shù)，去印度的人次，可能只有14萬(wàn)人次。

基數(shù)低，但同時(shí)意味著潛力。目前，出境游成為市場(chǎng)各大OTA爭(zhēng)奪的重要要點(diǎn)，而在旅游專家看來(lái)，隨著攜程投資MakeMyTrip，未來(lái)，針對(duì)印度市場(chǎng)的產(chǎn)品將會(huì)更豐富，也會(huì)激發(fā)消費(fèi)者將印度作為自己的潛在旅游目的地之一。

這一點(diǎn)，反過(guò)來(lái)又會(huì)助力攜程進(jìn)一步發(fā)力出境游市場(chǎng)，完善市場(chǎng)布局，為消費(fèi)者提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品，并契合攜程的國(guó)際化戰(zhàn)略。

另外，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)，中印兩國(guó)的互補(bǔ)性將加大，這將讓更多的商務(wù)人士前往印度。而這也將成為攜程潛在的消費(fèi)客戶。

“中印兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性?！睂＜医榻B，“中國(guó)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)強(qiáng)勢(shì)，印度的服務(wù)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)壯大；中國(guó)的硬件設(shè)施完備、體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，印度的軟件業(yè)強(qiáng)大、金融體系完善；歷史上，中印兩國(guó)互相影響，佛教從印度傳播到中國(guó)，絲綢之路聯(lián)絡(luò)了中印貿(mào)易?！?/p>

MakeMyTrip本身業(yè)績(jī)出色

最后，不得不說(shuō)，在印度OTA市場(chǎng)，MakeMyTrip是做得最出色的一家公司，這是攜程投資這家公司的重要原因之一。

目前，該公司是印度最大、最優(yōu)秀的一家OTA公司。MakeMyTrip在印度國(guó)內(nèi)機(jī)票領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)比較明顯，占整個(gè)市場(chǎng)（包括線上和線下）的15%份額

而MakeMyTrip近年來(lái)酒店業(yè)務(wù)的凈收入也保持50%左右的增長(zhǎng)，覆蓋2.75萬(wàn)家印度國(guó)內(nèi)酒店，尤其是印度國(guó)內(nèi)高星級(jí)酒店領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

更值得注意的是，在攜程打造MTA（移動(dòng)旅游供應(yīng)商）的同時(shí)，MakeMyTrip也在移動(dòng)端不斷發(fā)力。比如，在2016財(cái)年第二財(cái)季中，MakeMyTrip移動(dòng)端酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)了403.1%。

就業(yè)績(jī)展望看，MakeMyTrip預(yù)測(cè)，2016財(cái)年，印度地區(qū)酒店在線預(yù)訂量同比增長(zhǎng)175%至200%，酒店和度假業(yè)務(wù)交易量（不包含EasyToBook業(yè)務(wù)）同比增長(zhǎng)100%至110%。

“隨著越來(lái)越高的移動(dòng)滲透率和印度酒店業(yè)向線上的顯著轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，公司的預(yù)訂量增長(zhǎng)速度將進(jìn)一步加快，尤其是印度地區(qū)的在線酒店預(yù)訂量?！盡akeMyTrip還說(shuō)。

而此時(shí)，攜程對(duì)MakeMyTrip發(fā)起投資，不僅是對(duì)這家公司目前穩(wěn)定業(yè)績(jī)的肯定，也將從長(zhǎng)遠(yuǎn)“體會(huì)”到MakeMyTrip發(fā)展帶來(lái)的業(yè)績(jī)“紅利”。

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