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旅游創(chuàng)業(yè)公司在去年吸引了數(shù)十億美元的資金，而其中旅行預(yù)訂行業(yè)吸引的投資最多，超過6.5億美元。

Skift在過去一年中一直在追蹤這些資金的流向，發(fā)現(xiàn)那些協(xié)助旅客預(yù)定酒店和機(jī)票的項(xiàng)目吸引了旅游行業(yè)最多的融資和個(gè)人投資。

根據(jù)Skift的統(tǒng)計(jì)，在2015年至少有50個(gè)旅游預(yù)訂創(chuàng)業(yè)公司成立，其中印度的Tuija和Oyo Rooms得到了最大的單筆投資，分別為3億和1億美元。地面交通類創(chuàng)業(yè)公司所得資金排名其次，共獲得4.44億美元，其中包括拼車等應(yīng)用創(chuàng)業(yè)公司。

我們的統(tǒng)計(jì)沒有包括那些現(xiàn)有公司的巨大融資，如Uber，Lyft，GrabTaxi和滴滴，快的等等。我們想說明的是，更小的移動(dòng)端乘車需求公司正在悄悄進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。同樣，我們也沒有將Airbnb 15億美元的融資考慮在內(nèi)。但不管怎么說，這些公司在2015年獲得了巨額的投資，關(guān)于這點(diǎn)你可以在本文讀到更多的細(xì)節(jié)。

B2B相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司吸引了第三高的融資水平，約為192億美元。我們的分析僅僅基于那些已經(jīng)公開的融資輪，并且每輪都至少有100萬元或以上的單輪融資。雖然并非每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的每一輪融資數(shù)據(jù)都包括在我們的分析報(bào)告中，但這些數(shù)據(jù)仍然對(duì)于2015年的投資狀況有著實(shí)際意義。

在這個(gè)報(bào)告中，你會(huì)讀到我們關(guān)于資金的走向和分析，我們挑選了5家旅游創(chuàng)業(yè)公司來作為我們的觀察對(duì)象，其中還包括和三位投資者的問答環(huán)節(jié)。

注意：圖表中的融資不包括大型企業(yè)如Uber, Lyft, GrabTaxi, or Didi Kuaidi.

值得強(qiáng)調(diào)的是，即便投資者拋出大筆資金投資，這些創(chuàng)業(yè)公司也不能保證自己能成功。實(shí)際上，大部分的旅游創(chuàng)業(yè)公司最終是以失敗告終的。

由圖表所示，旅游活動(dòng)產(chǎn)業(yè)并沒有消亡，盡管它面臨著巨大的挑戰(zhàn)，例如分散化、碎片化和缺乏消費(fèi)者認(rèn)同。GetYourGuide在11月吸引了5千萬美元的投資，據(jù)Skift估計(jì)，旅游活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司在2015年獲得的資金是行程規(guī)劃類創(chuàng)業(yè)公司的近2倍。

考慮到目的地旅游和活動(dòng)的巨大挑戰(zhàn)，Viator 的創(chuàng)始人，現(xiàn)在Rome2Rio 的CEO，Rod Cuthbert告訴Skift，“有數(shù)以萬計(jì)的小商戶，他們從未想過要與互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂企業(yè)合作。在旅游行業(yè)中酒店和其他企業(yè)的用戶往往主要是商務(wù)人士，但旅游項(xiàng)目經(jīng)營者往往是最了解他們需求的?！?br/>

Holidu，一個(gè)2014年推出但在去年才完成站點(diǎn)設(shè)計(jì)和銷售的房屋租賃元搜索網(wǎng)站，體現(xiàn)了投資活動(dòng)在度假公寓預(yù)訂的熱流。它自推出就得到了超過600萬的投資，由前Booking.com的CEO Kees Koolen所帶領(lǐng)的Holidu的最新A輪投資達(dá)到了530萬美元。

Holidu的創(chuàng)始人，Johannes Siebers，同時(shí)也是位于德國慕尼黑的西門子創(chuàng)業(yè)投資有限公司的投資分析師，在那之前他是Sirius Venture Partners公司的分析員。Holidu網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)在35000個(gè)城市，201個(gè)國家進(jìn)行超過三百萬度假租賃的搜索。

“創(chuàng)業(yè)首先應(yīng)當(dāng)專注于做正確的事情為客戶提供好的用戶體驗(yàn)，而不是在它們剛啟動(dòng)就考慮資金和收入” Johannes Siebers說?！皩?duì)于機(jī)票和酒店的元搜索將在五年內(nèi)發(fā)生巨變，因?yàn)槭謾C(jī)移動(dòng)端的廣泛應(yīng)用。”

“那些從移動(dòng)端幫助旅客進(jìn)行旅行預(yù)訂的創(chuàng)業(yè)公司將有著最大的機(jī)會(huì)。旅游是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但它同時(shí)也是一個(gè)非常擁擠的市場(chǎng)。隨著旅游行業(yè)的細(xì)分化，在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)將變得越來越艱難，但也有很多不完善和需要解決的問題在那里。我認(rèn)為現(xiàn)在很難說誰將是最后的贏家。”

五家處于早期階段的創(chuàng)業(yè)公司觀察

每天Skift都會(huì)關(guān)注在Angellist上新發(fā)布的創(chuàng)業(yè)公司，我們看到很多的旅行計(jì)劃和住宿預(yù)訂公司，其中很多可能會(huì)在一年左右當(dāng)他們資金用完的時(shí)候以失敗告終。

2015年涌現(xiàn)了數(shù)以百計(jì)的旅游創(chuàng)業(yè)公司，我們通過Angellist的數(shù)據(jù)挑選了五個(gè)過去一年內(nèi)推出的旅游創(chuàng)業(yè)公司。我相信從這些公司可以看到旅行行業(yè)的未來，我認(rèn)為這些創(chuàng)始人的背景，所參與的投資者，和公司的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等等已經(jīng)初顯勢(shì)頭。

ChatSim（至今總?cè)谫Y260萬美元）向旅行者銷售一種智能手機(jī)Sim卡，他們可以通過使用免費(fèi)的短信應(yīng)用程序，不受流量限制的與家人和朋友聊天。不僅短信比以往任何時(shí)候都更為普遍，自智能手機(jī)時(shí)代到來以來，旅客也更渴望尋求旅行時(shí)溝通的解決方案。在國際旅行中由于Wi-Fi還不能實(shí)現(xiàn)完全覆蓋，打電話和使用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的成本仍然很高。

Grab（至今總?cè)谫Y100萬美元）向旅行者提供機(jī)場(chǎng)商店，餐館和休息室的VIP通道。它利用標(biāo)識(shí)來提供基于個(gè)人喜好，以及旅客在機(jī)場(chǎng)行走路線的相關(guān)交易和內(nèi)容。在機(jī)場(chǎng)仍有很多的商機(jī)，這需要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行更容易和明智的消費(fèi)。Grab還和美國航空公司簽署了一項(xiàng)協(xié)議，通過運(yùn)營商的應(yīng)用程序向消費(fèi)者展示它的功能。

Tinflur幫助目的地營銷機(jī)構(gòu)采用社會(huì)化媒體影響力來幫助他們確定最適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)。鑒于幾乎每一個(gè)目的地都與一個(gè)媒體影響力合作，但并不總是成功，這說明里面還有中介存在的空間。品牌需要這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，跳出他們自己的目的地而站在更高的高度來看待整個(gè)市場(chǎng)，并分析類似市場(chǎng)的運(yùn)作，幫助他們找到最好的旅游目標(biāo)人群。

HotelFeedback是一家位于希臘的公司，他們?cè)诳腿巳胱【频陼r(shí)發(fā)送反饋調(diào)查給客人，并連接到Wi-Fi。這樣可以給酒店更直接和新鮮的反饋，同時(shí)也有許多其他應(yīng)用包括如何利用這項(xiàng)技術(shù)與客人進(jìn)行更好的溝通。

Pillow （至今總?cè)谫Y超過265萬美元）幫助那些短期租賃和度假屋業(yè)主管理自己的物業(yè)。Pillow提供了收入管理，家政服務(wù)，以及全天候的客人幫助服務(wù)。對(duì)于那些需要同時(shí)出租多個(gè)物業(yè)或者經(jīng)常有出租活動(dòng)但自己又在別處全職工作的屋主，人們意識(shí)到他們不可能獨(dú)立做好這個(gè)租賃工作，而現(xiàn)在又沒有統(tǒng)一的指南教大家該如何做。Airbnb正在嘗試與當(dāng)?shù)氐某鲎馕葜鏖_會(huì)，但大多數(shù)時(shí)候只是含糊的指出應(yīng)該如何好客的定義。像Pillow這樣的公司可以幫助幫助屋主了解應(yīng)該如何對(duì)待客人的正確途徑。

投資者怎么說？

Skift近日與3個(gè)旅游創(chuàng)業(yè)公司的投資者談到他們對(duì)于過去一年旅游創(chuàng)業(yè)公司的狀態(tài)和未來前景的一些看法。

Brendan Wallace，Grey Wolf的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，已經(jīng)投資了度假租賃公司Vacatia，Pillow和Tripping.com。

Mike Coletta，Travel Startups Incubator的執(zhí)行董事，建議投資者并幫助引進(jìn)企業(yè)的孵化器，包括代理，非洲預(yù)訂和商務(wù)航空公司。

Erik Blachford，Expedia的前CEO，Butterfield & Robinson和Couchsurfing的執(zhí)行董事長(zhǎng)，同時(shí)也是Technology Crossover Ventures的合作伙伴，已經(jīng)投資了包括Travelport，Room77，HotelTonight和Hipmunk在內(nèi)的幾家公司。

以下是他們關(guān)于旅游創(chuàng)業(yè)的一些看法。

Skift：你覺得旅游創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的哪個(gè)部分在2015年是最成功的？哪些領(lǐng)域又將在今年得到持續(xù)關(guān)注？

Brendan Wallace：我們看到旅游及酒店的技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)一直保持著高水平的創(chuàng)新與進(jìn)步，這真是非常令人興奮的。我想Airbnb已經(jīng)證明了重新理解好客本身概念的潛力，同時(shí)你現(xiàn)在能看到支持Airbnb，HomeAway等度假租賃市場(chǎng)企業(yè)的高層次創(chuàng)新。

有趣的是，我們現(xiàn)在看到很多新出現(xiàn)的技術(shù)用于支持傳統(tǒng)的酒店業(yè)。第一代技術(shù)正在逐步被更現(xiàn)代的云計(jì)算和移動(dòng)功能的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的解決方案所替代。

Erik Blachford：期望有越來越多的具備位置感知和時(shí)效性的按需服務(wù)的滲透，而這種期望將成為美國消費(fèi)者基本世界觀的一部分。美國游客所碰到的是在酒店封閉環(huán)境中經(jīng)驗(yàn)的脫節(jié)，趕超的機(jī)會(huì)相當(dāng)巨大。

旅行者個(gè)人與酒店連接的缺乏，使游客感覺他們住在酒店時(shí)就像住在一個(gè)獨(dú)立的氣泡中。一些酒店正在積極的改善這一點(diǎn)，而有的似乎還在等待一個(gè)可行的解決方案。

Skift：你能看到哪些旅游業(yè)尚未開發(fā)的潛力和機(jī)會(huì)？

Wallace：我認(rèn)為一些比較有趣的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在新興技術(shù)支持的共享經(jīng)濟(jì)以及Airbnb的生態(tài)系統(tǒng)，它試圖縮小酒店房間和短期租賃之間的差距，無論是對(duì)于客戶體驗(yàn)還是物業(yè)管理。許多支持傳統(tǒng)酒店業(yè)的企業(yè)架構(gòu)解決方案正在因?yàn)楣蚕斫?jīng)濟(jì)體系而被重新設(shè)計(jì)規(guī)劃。

Blachford：我想到一個(gè)例子就是 Context Travel。他們組織兩到三個(gè)小時(shí)的徒步旅行，我認(rèn)為這里有很大的機(jī)會(huì)，那就是讓越來越多的旅行者認(rèn)識(shí)到在他們的身邊有這種小型旅游的可能性。

此外，協(xié)助業(yè)主做收入管理和物業(yè)管理的機(jī)會(huì)也是很大的。酒店生態(tài)系統(tǒng)將最終在非酒店住宿空間被復(fù)制，我們已經(jīng)可以看到這樣一些案例。旅游活動(dòng)是性感的，但我不認(rèn)為你會(huì)看到同樣的投資熱情，因?yàn)橥顿Y者還沒有看到那種結(jié)構(gòu)性的變化。

Skift：哪些旅游項(xiàng)目你預(yù)測(cè)會(huì)在2016年吸引最多的投資？你認(rèn)為哪些環(huán)節(jié)有可能失??？

Mike Coletta：很多旅游創(chuàng)業(yè)者不夠了解這個(gè)行業(yè)，也似乎并沒有意識(shí)到在他們自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有失敗的案例。幾乎每周都會(huì)有人跑來跟我說“看看這個(gè)很酷的旅行計(jì)劃應(yīng)用程序。”當(dāng)我告訴他們?yōu)槭裁创隧?xiàng)目可能行不通，我說什么這并不重要，因?yàn)樗麄円呀?jīng)投入了那么多的時(shí)間和精力，他們甚至不會(huì)聽我的意見，我認(rèn)為人工智能將吸引大量的投資。另外，我看到Expedia和Priceline集團(tuán)目前控制了美國在線旅游代理市場(chǎng)的93％，如果一家初創(chuàng)旅游企業(yè)沒有一些令人難以置信的創(chuàng)新或者差異化，新的旅游創(chuàng)業(yè)公司該如何闖出自己的一片天地？

人們享受做旅行計(jì)劃，即便有時(shí)它是痛苦的，因?yàn)槟阕龅墓ぷ鲗Ыo你回報(bào)。如果它太容易，你將很難相信你最終會(huì)真正享受這個(gè)過程。在這方面，我認(rèn)為沒有人能夠做得比Google更好。

有很多方式使人們認(rèn)為他們能夠拿出一個(gè)更好的，更有創(chuàng)意的旅游計(jì)劃解決方案，不管是在旅行設(shè)計(jì)還是用戶體驗(yàn)方面，實(shí)際上旅游創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)沒有很高的技術(shù)障礙。

我不相信整合服務(wù)是人們想要的。我覺得我在Uber和OpenTable所得到的良好體驗(yàn)是很難都整合到一個(gè)應(yīng)用程序上去的。我不認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司能做那樣成功的事。可能TripAdvisor或者同級(jí)別的企業(yè)實(shí)現(xiàn)起來的能力更強(qiáng)。

如果你想做一個(gè)智能手機(jī)上的應(yīng)用程序，你必須在某一領(lǐng)域是專業(yè)化的同時(shí)也能做的非常好。很多時(shí)候，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司更好的途徑是B2B，例如Expedia。

Wallace：Airbnb有一個(gè)實(shí)際的供應(yīng)方面的問題。就像Uber一樣，他們需要不斷的更新房間庫存。我認(rèn)為他們會(huì)樂于尋找所有的解決方案，自己的或者來自第三方的，使它變得更容易，更便捷地讓房主通過Airbnb將自己的房子放上平臺(tái)。Grey Wolf計(jì)劃在2016年對(duì)一些為短期租賃和度假租賃市場(chǎng)提供供應(yīng)服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行2到3輪的A類投資。

Blachford：人們正在試圖解決一些可能不那么重要的非常小的問題，而整個(gè)旅游行業(yè)都處在這樣的環(huán)境中。

在過去的12個(gè)月我已經(jīng)看到了一些端倪，我也做了一些投資，因?yàn)樵S多公司似乎并不像前幾年那樣雄心勃勃。我認(rèn)為那是人們并不相信大的變化仍然可以在這個(gè)行業(yè)中發(fā)生的結(jié)果。

我無法告訴你有多少次我問企業(yè)家“什么是你的終極目標(biāo)？”他們告訴我，“被Expedia收購?！逼髽I(yè)家看到與在線旅行社的整合，并認(rèn)為這是一個(gè)輕松理想退出的方式。但是，如果你認(rèn)為你在2016年開一家公司，然后在2018年被Priceline收購，而你能從中獲益 1000萬元的話，我認(rèn)為這事絕對(duì)不靠譜。

*本文來源Skift，執(zhí)惠旅游徐黎陽譯。