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登錄自2015年9月初上線以來(lái),途牛分銷平臺(tái)“笛風(fēng)假期”便一直保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。作為行業(yè)“新秀”,在剛剛過(guò)去的1月份,“笛風(fēng)假期”交易額再創(chuàng)新高:截至1月31日,單月交易額突破億元關(guān)口。與此同時(shí),入駐分銷商超1萬(wàn)家。“笛風(fēng)假期”負(fù)責(zé)人鄧海倉(cāng)表示,未來(lái)將實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局,匯聚更多分銷商,傾力把“笛風(fēng)假期”打造成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的在線旅游分銷平臺(tái)。
增速創(chuàng)紀(jì)錄,單月交易額首度破億
繼上線首日交易額突破500萬(wàn)元之后,“笛風(fēng)假期”今年1月單月銷售額更沖破億元大關(guān),這距離途牛對(duì)外宣布正式推出這一分銷平臺(tái)不到半年。與此同時(shí),“笛風(fēng)假期”匯聚的分銷商數(shù)量超1萬(wàn)家,能夠提供北京、上海、廣州、南京、成都等國(guó)內(nèi)180個(gè)城市出發(fā)的旅游產(chǎn)品的預(yù)訂。從分銷商預(yù)訂數(shù)據(jù)來(lái)看,出境海島方向熱度最高,馬爾代夫、巴厘島、塞班島等目的地受寵,“馬爾代夫星宇之島Canareef(原幸福島)自助游”、“美國(guó)塞班島4晚5日游”等產(chǎn)品排在預(yù)訂前列。
在鄧海倉(cāng)看來(lái),“笛風(fēng)假期”能夠取得這樣的驕人成績(jī)與自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)密切相關(guān):首先,“笛風(fēng)假期”產(chǎn)品豐富度持續(xù)提升,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),截至目前,平臺(tái)已接入跟團(tuán)游、自助游、郵輪、門票、自駕、機(jī)票、當(dāng)?shù)赝鏄?lè)以及酒店等品類;其次,“笛風(fēng)假期”在為分銷商提供全方位服務(wù)的同時(shí),建立了完善的售后服務(wù)體系,幫助分銷商處理游客在出游過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題;此外,“笛風(fēng)假期”在上線之初便設(shè)立了“笛風(fēng)學(xué)院”,對(duì)分銷商進(jìn)行目的地知識(shí)、收客技巧等多方面的專業(yè)培訓(xùn),幫助其快速成長(zhǎng)。
加速全產(chǎn)業(yè)鏈布局,打造在線旅游分銷第一平臺(tái)
在過(guò)去的2015年,火熱的旅游行業(yè)B2B分銷市場(chǎng)已成為一片新藍(lán)海。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,“笛風(fēng)假期”展現(xiàn)了驚人的成長(zhǎng)速度?!耙劳型九5馁Y源優(yōu)勢(shì),我們將持續(xù)提升平臺(tái)產(chǎn)品豐富度,逐步接入簽證、國(guó)內(nèi)租車、火車票、牛無(wú)線等更多旅游產(chǎn)品?!编嚭}(cāng)表示,通過(guò)完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局,將為打造行業(yè)領(lǐng)先的分銷平臺(tái)提供更多助力。
此外,“笛風(fēng)假期”在品牌營(yíng)銷上持續(xù)加大投入,使其在分銷商中的知名度不斷提升。鄧海倉(cāng)介紹,截至目前,“笛風(fēng)假期”已在全國(guó)各地舉辦了11場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì),吸引了近2000家分銷商參與。通過(guò)產(chǎn)品推薦會(huì),“笛風(fēng)假期”為到會(huì)的分銷商們展現(xiàn)了平臺(tái)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。通過(guò)相互的交流和溝通,分銷商能夠更順暢地利用平臺(tái)資源,最終帶動(dòng)了銷售的增長(zhǎng)。“我們以前是在其它同業(yè)分銷平臺(tái)采購(gòu)旅游產(chǎn)品,但產(chǎn)品控位很不穩(wěn)定。去年11月入駐‘笛風(fēng)假期’以后,這一問(wèn)題已不復(fù)存在。對(duì)平臺(tái)分銷流程更為熟悉之后,我們已經(jīng)把采購(gòu)全部轉(zhuǎn)到笛風(fēng)平臺(tái)上?!鄙虾D陈眯猩缲?fù)責(zé)人表示,采購(gòu)額也從去年12月的不足20萬(wàn)元增至今年1月的近70萬(wàn)元,環(huán)比增幅達(dá)250%。“笛風(fēng)假期”將在更多城市舉行產(chǎn)品推介會(huì),為當(dāng)?shù)胤咒N商提供更直接的溝通和服務(wù)。此外,“笛風(fēng)假期”將不定期推出“現(xiàn)金立減”、“爆款秒殺”以及“累計(jì)返現(xiàn)”等豐富的線上促銷活動(dòng),使得分銷商擁有更大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于“笛風(fēng)假期”的未來(lái),鄧海倉(cāng)充滿期許,“除了追求業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),我們也希望打破供應(yīng)、分銷兩端之間的信息不對(duì)稱,提升行業(yè)效率,帶動(dòng)中小旅行社轉(zhuǎn)型?!?/p>
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