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幫助旅館與酒店進行競爭，且看這5家初創(chuàng)旅游企業(yè)怎么做
今天執(zhí)惠為大家介紹的這五家新型的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)了旅客對于這類平臺的需求，它旨在幫助旅行者找到市面上便宜且可以接受的住宿。
一直以來旅館存在的唯一目的就是：為世界各地的學(xué)生或其他手頭拮據(jù)的旅客提供經(jīng)濟型的住宿選擇。而當(dāng)這些旅行者年紀(jì)大了或者獲得了更多的可支配收入用于旅游時，他們往往選擇放棄旅館，轉(zhuǎn)而選擇留宿在更高檔的酒店。
然而這種局面正在改變。一些商務(wù)旅行者開始看重旅館這片住宿市場，例如，旅館可以打造成為年輕旅客的會議中心，即使這些旅客并不會在旅館留宿。這些旅館往往都在人流集中的市中心。以Freehand Miami為例，它擁有室外游泳池，酒吧和花園，并且位于邁阿密海灘的心臟地帶，成為該地區(qū)的標(biāo)志之一。
下面介紹的這五家新型的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)了旅客對于這類平臺的需求，它旨在幫助旅行者找到市面上便宜且可以接受的住宿，因為人們?nèi)匀槐в腥胱÷灭^是為他們開啟旅游世界的這樣一種心態(tài)。
【1】Cube Beds是一家在印度的旅館在線預(yù)訂網(wǎng)站。它的價值主張是期望搭建旅館住宿者和CubeBeds旅館合作伙伴之間的橋梁。Cubebeds有一個覆蓋廣泛的網(wǎng)絡(luò)鏈接，用來提供搜索范圍內(nèi)最完整的旅館信息，而且基于網(wǎng)站的技術(shù)支持進行價格比較，確保旅客能夠得到符合要求的最好價格。如今，CubeBeds的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴展到印度的五大城市，包括新德里，孟買和欽奈。
印度在許多方面仍然是一個新興的旅游市場。它仍然需要工具來引導(dǎo)它提供經(jīng)濟實惠的住宿選擇，并逐步走向全球旅游業(yè)市場。
【2】Hostel Hunting幫助世界各地的學(xué)生為自己的國外交流學(xué)期找到合適的住宿。它針對學(xué)生宿舍的在線市場，幫助學(xué)生用最快和最簡單的方法找到并預(yù)訂房間。Hostel Hunting的競爭優(yōu)勢在于，首先它瞄準(zhǔn)了一個關(guān)于學(xué)生群體海外住宿的細(xì)分市場，積累了數(shù)以千計的住宿選擇，同時它所提供的智能搜索功能，能夠快速定位住宅的位置，類型，價格和設(shè)施來進行過濾。其次，在Hostel Hunting可以直接訪問旅館業(yè)主/經(jīng)營者頁面來查看各個房間，瀏覽房間所有的相關(guān)信息。第三，所有預(yù)訂都通過Hostel Hunting自己的網(wǎng)上安全支付系統(tǒng)來完成，充分的考慮到了客人的交易安全和隱私。最后，如果最終住宿情況與學(xué)生要求的情況不符，那么Hostel Hunting還承諾將予以100%全額退款。
學(xué)生的旅行習(xí)慣往往形成于大學(xué)期間，尤其是在他們得到機會去國外交流學(xué)習(xí)的時候。Hostel Hunting看到了這個細(xì)分市場，幫助學(xué)生找到他們在國外交流期間的住宿安排。
【3】 BBBRooms是巴西的一家經(jīng)濟型酒店預(yù)訂網(wǎng)站。
BBBRooms雖然沒有明確指明以旅館為目標(biāo)市場，但實際上從它的住宿選擇我們不難看出，它以經(jīng)濟性住宿為自己的目標(biāo)，而對于大多數(shù)的游客來說，這就意味著能夠為他們提供基本設(shè)施的廉價住宿。
【4】Thrust Hostels是一家服務(wù)于同性戀住宿市場的公司。它獨特的服務(wù)對象和服務(wù)方式定位，以及對于個性化和多樣性的重視，讓它在創(chuàng)辦的6個月內(nèi)就實現(xiàn)了盈利。而Thrust Hostel這種有潛力和可擴展的商業(yè)模式正在走向全球。
許多同性戀者，尤其是年輕人，都不太敢外出旅游，因為擔(dān)心在住宿等方面會受到歧視。雖然像萬豪這樣的全球性連鎖酒店已經(jīng)為這樣的同性戀旅游者提供了住宿支持，但Thrust Hostel著眼于更年輕的，預(yù)算有限的同性戀客戶。
【5】Hostel Point是一個融入了社交網(wǎng)絡(luò)元素住宿預(yù)訂網(wǎng)站，讓用戶可以基于共同的愛好選擇旅館，同時還可以讓旅客在到達(dá)旅館之前實現(xiàn)互相通信。
這家住宿預(yù)定網(wǎng)站的特點在于加入了社交網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗，讓客人實現(xiàn)彼此之間的交互。但是，旅客是否在到達(dá)旅館之前就期望有這樣的交互，這還有待市場的檢驗。
* 本文作者：徐黎陽，執(zhí)惠旅游分析師，執(zhí)惠駐德國柏林辦公室負(fù)責(zé)人。
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