国产精品久久久久久久久久直播,国产99久久九九精品无码,凹凸国产熟女精品视频app,丰满少妇被猛男猛烈进入久久

看到這個(gè)話題，業(yè)內(nèi)會(huì)有不少人產(chǎn)生共鳴。前幾天聽?zhēng)讉€(gè)入境游的負(fù)責(zé)人在聊天，除了探討傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)和相互寒暄以外，幾乎所有人都在和對(duì)方有幾分打趣，又或有幾分認(rèn)真的說(shuō)：“哎，要不你把我收了吧？”簡(jiǎn)單幾個(gè)字，其中的酸甜苦辣也許是誰(shuí)在局內(nèi)，誰(shuí)知道吧。那到底這里面會(huì)有什么樣的來(lái)龍去脈，為什么從事入境游接待業(yè)務(wù)的老總們會(huì)有如此“反常態(tài)”的心聲呢？甚至有聲音說(shuō)：“在當(dāng)下的入境游市場(chǎng)，被收購(gòu)，不可恥?！?/p>

筆者在步入創(chuàng)業(yè)行業(yè)前曾是北京市高級(jí)英文導(dǎo)游，做了十三年的入境一線接待工作，對(duì)市場(chǎng)的熟知，是足夠有資格來(lái)說(shuō)幾句的。曾幾何時(shí)風(fēng)光無(wú)限的入境游，在現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的沖擊下，已經(jīng)變成難以用“無(wú)限好”來(lái)形容的“夕陽(yáng)”了。李商隱如果在世，恐怕都不會(huì)想再用“只是近黃昏”來(lái)感慨了。

分水嶺發(fā)生在奧運(yùn)會(huì)前后，看似沒(méi)有哪個(gè)奧運(yùn)舉辦國(guó)能逃脫這個(gè)魔咒，但其實(shí)今天的局面是有其發(fā)展規(guī)律和一些內(nèi)外因素的，在這我們可以開誠(chéng)布公地聊聊。

一、次貸危機(jī)使入境游一路下行

炒過(guò)股票的人也許還記得，2008美國(guó)有個(gè)叫雷曼的投行引發(fā)了次貸危機(jī)，美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的資產(chǎn)很多被攔腰斬?cái)?，相繼都推后或是取消了出行，入境游從此進(jìn)入了下降通道。道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)出了問(wèn)題，作為消費(fèi)鏈條中非剛需且高客單價(jià)的一個(gè)行業(yè)，旅游業(yè)可以說(shuō)是最敏感、最脆弱、對(duì)經(jīng)濟(jì)負(fù)面消息反應(yīng)靈敏度最高的。當(dāng)時(shí)有個(gè)很有名的入境游公司叫美太企，幾乎是當(dāng)時(shí)北美入境的標(biāo)桿企業(yè)，一時(shí)間轟然倒塌。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)中國(guó)公司的“首代”在得知此消息后，在上海華亭賓館放聲大哭。當(dāng)時(shí)聽到的人都覺(jué)得這只是“首代”自己的眼淚，可現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)行為，竟是為整個(gè)入境游行業(yè)的哀嚎。

二、入境游中端市場(chǎng)或消失后的無(wú)奈

筆者當(dāng)時(shí)做過(guò)一個(gè)大膽地預(yù)測(cè)：原來(lái)市場(chǎng)里高、中、低三個(gè)檔次的入境游接待形態(tài)，會(huì)向兩級(jí)分化。也就是說(shuō)，入境游的中端市場(chǎng)形態(tài)會(huì)消失，滑向兩極分化的模式。而這種市場(chǎng)形態(tài)是極其不健康、不穩(wěn)定的。其中的原因業(yè)內(nèi)人應(yīng)該很清楚，外人我覺(jué)得也沒(méi)必要說(shuō)得太透，畢竟我還是想給這個(gè)行業(yè)留一塊遮羞布。

在這種市場(chǎng)形態(tài)下，逐漸出現(xiàn)了以下幾個(gè)現(xiàn)象：導(dǎo)游會(huì)開始要求每團(tuán)保證“導(dǎo)服費(fèi)”進(jìn)而放棄“賭”團(tuán)，司機(jī)也開始要固定車費(fèi)。這個(gè)在2007年之前是會(huì)被大家嘲笑的（經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，大家都愿意“賭”，軋一腳店就掙少則上千，多則上萬(wàn)，您要?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，會(huì)被同行看不起）

這里面其實(shí)反映了一個(gè)基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象——保本點(diǎn)。我認(rèn)為曾經(jīng)和我共事的入境游導(dǎo)游都是不錯(cuò)的，不是很計(jì)較幾百塊的小帳?？墒菫槭裁船F(xiàn)在大家開始計(jì)較了呢？是因?yàn)閹F(tuán)不掙錢了?，F(xiàn)在如果不要固定勞務(wù)費(fèi)，就會(huì)餓肚子了，收入cover不了開銷和通貨膨脹。

現(xiàn)在如果說(shuō)還存在付出和收入不對(duì)等的行業(yè)，那就是導(dǎo)游行業(yè)了。在這個(gè)層面上，民工還比導(dǎo)游有尊嚴(yán)。

而旅行社其實(shí)也不好過(guò)，在這幾年人民幣兌換美元升值最高到26%，即使是同款旅游產(chǎn)品不漲價(jià)，與匯改前比增加26%，漲價(jià)幅度也會(huì)讓客戶發(fā)狂。筆者在2010-2014年期間聽到的老外講最多的一句話就是：“It’s very expensive”真的很無(wú)奈，這不是我們能控制的。

旅行社很悲催，這幾年不僅要扛著匯改帶來(lái)的26%的利潤(rùn)損失，還有國(guó)內(nèi)因?yàn)橥ㄘ浥蛎泿?lái)的餐廳、汽油、門票、人工等所有運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的提升。試想在這“內(nèi)憂外患”這個(gè)情況下這么苦逼地活下來(lái)，真的不容易。我必須為堅(jiān)持活到現(xiàn)在的入境游旅行社們點(diǎn)個(gè)贊。

這里其實(shí)還有一個(gè)不能用普世思維去想的角色——旅游商店。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維是“羊毛出在豬身上，讓狗買單”，那最開始符合這個(gè)概念的其實(shí)是由旅游商店主導(dǎo)的旅游市場(chǎng)。今天說(shuō)到這個(gè)其實(shí)大家都可以去想想，不管你是多大規(guī)模的旅行社老板，其實(shí)你們都是給商店老板打工的。這話并不是說(shuō)要挑唆關(guān)系，但是這是不爭(zhēng)的事實(shí)。因?yàn)樯痰甑拇嬖?，使得?jīng)濟(jì)情況好的時(shí)候入境社賺得盆滿缽滿，而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，每年已經(jīng)不可能再按一個(gè)美國(guó)人800塊核算了（這里面有一個(gè)內(nèi)部不成文的算法，每一家旅行社不用靠組團(tuán)掙錢，而是靠商店的“人頭費(fèi)”，一個(gè)美國(guó)人當(dāng)時(shí)在北京即使不在指定購(gòu)物店買一分錢東西，商店都會(huì)給旅行社幾百塊的“人頭費(fèi)”）旅行社其實(shí)就是正在經(jīng)歷著一個(gè)“擠泡沫”，回歸本質(zhì)的過(guò)程。說(shuō)實(shí)話，旅游商店害人不淺，因?yàn)樗鼈兊拇嬖冢屨麄€(gè)入境行業(yè)走上了一條畸形的不歸路，而這次的“擠泡沫”，又會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生另一種化學(xué)反應(yīng)。

三、未擺脫傳統(tǒng)模式盲目轉(zhuǎn)型，入境游依舊運(yùn)營(yíng)舉步維艱

到這里，筆者想知道讀文章的您是不是會(huì)有幾許感慨呢？那感慨之后，我們又該何去何從？2010年以后，有一部分入境游公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)的拓展，加入了會(huì)展業(yè)務(wù)，也就是業(yè)內(nèi)所說(shuō)的MICE，這算是一個(gè)自救式的轉(zhuǎn)型，說(shuō)白了就是提升服務(wù)質(zhì)量。但是真正做起來(lái)的又有幾家呢？而真正做的好的又有幾家是在產(chǎn)業(yè)鏈上有相關(guān)的資源把控呢？無(wú)非就是最末端的接待而已，頂多加個(gè)居庸關(guān)晚宴，太廟晚宴，僅此而已。從根上沒(méi)有擺脫“來(lái)料加工”的這種勞動(dòng)密集型模式，這種轉(zhuǎn)型，根本就是換湯不換藥，什么DMC，什么會(huì)展＋入境旅游公司，都走不長(zhǎng)。

其次，部分有資質(zhì)的公司增加了出境游業(yè)務(wù)，這個(gè)點(diǎn)子很好，風(fēng)口上的事，本身也是旅游。這個(gè)可能讓門外漢覺(jué)得轉(zhuǎn)型有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)。但是真實(shí)的案例呢？入境游基因的人做出境，臉面上總掛著“面子”二字，因?yàn)槭谭罾贤饬?xí)慣了，從心態(tài)上覺(jué)得中國(guó)人素質(zhì)低，事兒多……你從心里一開始就抵制這種服務(wù)，試問(wèn)你能做好嗎？再有，入境游的模式是來(lái)料加工，本身自己就不具備營(yíng)銷和推廣的基因，長(zhǎng)久以往習(xí)慣了客戶給你團(tuán)，突然一下讓他們?cè)凇盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”這個(gè)浪潮下做出境運(yùn)營(yíng)、推廣，他們一定摸不到頭緒，再加上海外地接資源的不熟悉，國(guó)際機(jī)票的玩法，怎么切機(jī)位，怎么壓低成本，都是要從頭學(xué)，學(xué)費(fèi)沒(méi)少花，見效甚微！

在這里請(qǐng)?jiān)试S筆者說(shuō)一句真話，2010年想從入境逐漸轉(zhuǎn)到“入境＋出境”這種成功的案例，全國(guó)可能還真沒(méi)有。

四、入境游的春天在何處

讀到這，就能理解這些入境游老總的真實(shí)想法了吧？難，真的很難。但是，是不是就真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢？這倒也不是，我們從事入境游接待的團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)最具契約精神的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)殚L(zhǎng)年累月和外方打交道，很受西方商業(yè)道德觀的影響，這支隊(duì)伍在全國(guó)應(yīng)該還有100多萬(wàn)人，我想借此對(duì)這100多萬(wàn)人說(shuō)幾句打氣的話：我們從事入境游服務(wù)的親們，如果我們自身在這個(gè)行業(yè)里暫時(shí)找不到突破口，不妨跳出去換個(gè)思維，興許有可能在產(chǎn)業(yè)鏈和運(yùn)作模式上找到一些機(jī)會(huì)。

在我看來(lái)，一個(gè)是走平臺(tái)化的“合縱聯(lián)橫”運(yùn)作，另一個(gè)則是走“木桶理論”中的短板模式。簡(jiǎn)而言之，平臺(tái)化解決的是成本問(wèn)題，目前入境旅行社規(guī)模都很小，年接待量在2000人左右的占了市場(chǎng)份額的八成以上。麻雀雖小，五臟俱全，如果能把這些小社合并到一個(gè)平臺(tái)上，比如原來(lái)每家都要的計(jì)調(diào)，如果都進(jìn)入平臺(tái)是不是有一個(gè)就可以了呢？原來(lái)你一千人，我五百人，和餐廳酒店談價(jià)錢談不下來(lái)，那我現(xiàn)在把所有人集中到平臺(tái)，一下子十萬(wàn)人，和什么餐廳、酒店拿不到好價(jià)錢呢？比如你原來(lái)必須付100塊，我平臺(tái)就可以70塊搞定，你付給平臺(tái)80好不好，你自己還省20，多劃算。再說(shuō)的通透點(diǎn)，入境游小社要體面地獨(dú)立生存下來(lái)，必須有一個(gè)這樣的平臺(tái)。

據(jù)我所知，到今年下半年，會(huì)有這樣一家科技公司會(huì)開發(fā)出這樣的產(chǎn)品平臺(tái)，希望到時(shí)候能給入境游旅行社解決運(yùn)營(yíng)成本的痛點(diǎn)，這個(gè)平臺(tái)如果存在，多的我不敢說(shuō)，每年減少15%－20%的開銷是可盼的。成本降低了，不也是等于掙錢嗎？

那“木桶理論”里的短板模式又是什么呢？我說(shuō)的不是單純的入境社，是指的目前在“互聯(lián)網(wǎng)＋”浪潮下涌現(xiàn)出的“互聯(lián)網(wǎng)＋旅游”的公司（網(wǎng)站）。這幫互聯(lián)網(wǎng)的野蠻人，把傳統(tǒng)市場(chǎng)可謂是做了攪局。但是這里面有個(gè)問(wèn)題，這些互聯(lián)網(wǎng)公司很可能沒(méi)有旅行社資質(zhì)。在中國(guó)沒(méi)有資質(zhì)做旅游是不可以的，尤其是這些公司通過(guò)融資壯大后，一定要落地地接業(yè)務(wù)，如果沒(méi)有旅行社資質(zhì)，這對(duì)未來(lái)上市會(huì)是個(gè)影響。所以這個(gè)時(shí)候，入境社的這個(gè)補(bǔ)“短板”價(jià)值就顯現(xiàn)出來(lái)了。2013年以后，很多“互聯(lián)網(wǎng)＋旅游”公司收購(gòu)了很多半死不活的旅行社，不是因?yàn)槁眯猩缳Y產(chǎn)好，真的就是因?yàn)樗鼈冃枰粋€(gè)旅行社的“殼”。那么入境游的旅行社是不是也可以通過(guò)這樣的方式去和一些“互聯(lián)網(wǎng)＋旅游”的公司（網(wǎng)站）進(jìn)行資產(chǎn)、業(yè)務(wù)形態(tài)的合并呢？我認(rèn)為這是一個(gè)雙贏的事。對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)＋旅游”的公司（網(wǎng)站）來(lái)說(shuō)，它們急需有“殼”。

如果能從業(yè)務(wù)形態(tài)上做到“全域”——出境游、入境游、國(guó)內(nèi)游三合一體。這對(duì)于此“互聯(lián)網(wǎng)＋旅游”公司的估值無(wú)疑是加分的。打個(gè)比方，如果本身估值一個(gè)億，入境這個(gè)旅行社估值2000萬(wàn)，它們一合體，估值絕對(duì)是高于1.2億。如果這個(gè)入境社再有些業(yè)務(wù)，通過(guò)股權(quán)架構(gòu)把最后分紅模式定好，我認(rèn)為會(huì)是一個(gè)很好的歸途。在集團(tuán)公司羽翼下的運(yùn)作壓力一定沒(méi)有現(xiàn)在半死不活的狀態(tài)大。

此時(shí)筆者在北京去往昆明的航班上，懷揣著6月16日?qǐng)?zhí)惠大會(huì)上全國(guó)旅游大咖對(duì)旅游這份尚未褪去的余溫，再次上路……

注：本文為筆者個(gè)人多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)梳理，本著客觀公正的態(tài)度；如部分文字涉及一些內(nèi)部利益等，還請(qǐng)見諒，歡迎交流。