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嘉賓介紹：

余星宇，阿里體育首席運營官，復(fù)旦大學(xué)媒介管理博士，喬治梅森大學(xué)訪問學(xué)者。曾任百視通高級副總裁，中國電信天翼視訊總編輯，上海文廣東方寬頻總編輯等職。具有豐富的大型活動項目運營管理經(jīng)驗，連續(xù)參與并負(fù)責(zé)四屆奧運會的新媒體運營管理及上海世博會的媒體宣傳管理工作。十五年互聯(lián)網(wǎng)新媒體運營管理經(jīng)歷，尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的生態(tài)融合研究及運營管理上有較多的心得體會?，F(xiàn)主要致力于“互聯(lián)網(wǎng)+體育”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究與運營管理。

以下內(nèi)容由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場演講及錄音整理而成：

余星宇：謝謝各位嘉賓以及各位同仁。阿里體育與旅游這個詞之間的淵源并不是很深，因為我們不是一個專門做體育旅游的公司，同時我們也不是一個專門做體育旅游的研究機構(gòu)，但是在阿里這個大平臺上，我們把與體育旅游相關(guān)的數(shù)據(jù)，給大家做一個分享。

體育旅游三大特點

體育和旅游之間如何區(qū)分？在阿里這個平臺上，通過數(shù)據(jù)建模把通過體育行為帶動相關(guān)旅游的消費做了統(tǒng)計。從能代表整個發(fā)展水平的美國體育數(shù)據(jù)來看，整個體育消費市場由體育賽事、體育用品、體育服務(wù)構(gòu)成。

在體育用品方面，生產(chǎn)制造業(yè)在中國非常發(fā)達(dá)，在阿里巴巴平臺上，2015年體育消費（指裝備消費）1270個億，今年預(yù)期會達(dá)到2000億，但這僅僅只是阿里巴巴平臺，不代表整個中國水平。

目前整個體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀呈現(xiàn)出生產(chǎn)制造業(yè)或體育用品、裝備行業(yè)，體育基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)占比相對過高，而體育服務(wù)，卻占比非常低，包括今天所要提到的體育旅游以及體育賽事的消費。整個中國體育服務(wù)業(yè)空間非常大。據(jù)世界旅游組織公布的數(shù)據(jù)顯示，體育旅游整個產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值每年達(dá)到4500億歐元，體育旅游是全球旅游市場中增長最快的，增長率能夠達(dá)到每年14%，而中國只到5%。

1.體育產(chǎn)品豐富且呈多元化發(fā)展

整個體育旅游產(chǎn)品豐富且呈多元化發(fā)展的趨勢，適合于做體育旅游的產(chǎn)品數(shù)量非常龐大，很多有中國特色的一些項目逐漸豐富，包括賽事旅游、體育表演、運動體驗、體育的一些實體景觀，像鳥巢、水立方都屬于旅游景點，以及體育旅游的聚集，像體育度假區(qū)、主題公園、露營地等等。    

2.中國體育旅游場景多樣化

阿里在做數(shù)據(jù)統(tǒng)計時發(fā)現(xiàn)很多數(shù)據(jù)的帶動都屬于事件型，包括去英超、皇馬、NBA看一場球的帶動。在阿里平臺上有一個阿里旅行，經(jīng)常會有這樣一些產(chǎn)品提供給市場，包括觀看性、欣賞性和參與性的體育旅游。在整個結(jié)構(gòu)模型里有世界頂級賽事觀賽，體育+運動、還有一些粉絲經(jīng)濟、體育目的地的朝圣，參與性體育旅游包括去芬蘭跑一場馬拉松，同時還有目的地住宿、交通、餐飲等。

3.中國體育旅游消費群體

中國體育旅游消費群體整個結(jié)構(gòu)中，白領(lǐng)運動愛好者消費是能力最強一波人，他們不能代表未來的趨勢，但是確是目前的現(xiàn)狀。學(xué)生群體，年輕群體對體育、旅游或生活方式上面受到個人資產(chǎn)配置影響。在整個人群當(dāng)中，男性占到了62%，這跟運動人群的分布有相關(guān)。20-40歲占到了60%。這個數(shù)據(jù)在很多國家都有一定的代表性。但是40歲以上或50歲以上的人群占比相對要低于其他國家，可能我們父輩在這一塊資產(chǎn)消費配置的意愿還不夠強，這是取決于他們的心里消費。

體育旅游看消費者畫像

阿里巴巴平臺上一些冰雪項目，冬季運動、冰雪運動產(chǎn)品，單價都是比較高的。冰雪運動雖然是體驗型的運動，愛好者積極性比較高，對于這項運動的忠實程度比較高，包括他們消費能力相對是在一些其他項目對比里面比較強的，用戶的付費意愿卻是最強的。但這些數(shù)據(jù)只是相對的，不是絕對值。

我把阿里平臺上關(guān)于冬季運動、冰雪運動體育用品銷售情況做了一個消費者畫像。整個冰雪體育用品消費市場（每年3月份到第二年4月份進(jìn)行統(tǒng)計），2014、2015、2016財年可以看出，冬季冰雪運動增長速度非?？?。這雖然不能代表趨勢，但是在我們看來已經(jīng)超出正常值。2015年1270個億，戶外運動占比21.7%，尤其以冰雪、釣魚為典型，釣魚在整個戶外運動里占到29%，這是一個很奇特的現(xiàn)象。互聯(lián)網(wǎng)平臺上的數(shù)據(jù)一定程度上反映了群體消費的特征，有些可能從基礎(chǔ)設(shè)施的采購或購買適合互聯(lián)網(wǎng)平臺，有些與運動本身的群體有關(guān)。

體育旅游帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展是毋庸置疑的，像日本的長野冬奧會以及加拿大溫哥華的冬奧會，這些數(shù)據(jù)都是市場上可以公開看到的，通過體育賽事能夠給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟帶來直接貢獻(xiàn)和增長。

體育旅游產(chǎn)業(yè)存在的問題

目前中國體育旅游產(chǎn)業(yè)方面存在著一些問題，包括整個體育服務(wù)和需求者之間能力上的匹配，包括頂層設(shè)計，以及相應(yīng)政策的出臺。體育旅游產(chǎn)業(yè)這個平臺、服務(wù)的效率、整體信息化程度、經(jīng)營者整體實力和能力的提高，都需要從綜合方面對整個體育旅游做一些突破性的改變，才能夠使得整個體育旅游具備一個爆發(fā)式增長。在社會心理預(yù)期情況下，實現(xiàn)良性增長。

豐富的產(chǎn)品設(shè)計是推動整個體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個方向，這也是阿里體育在做的一些事情。包括通過核心的賽事IP帶動專屬性的體育旅游項目，比如我們設(shè)計了跟皇家馬德里俱樂部體育旅游項目，常年可以到皇馬去看球。

看一場球的吸引力對很多皇馬球迷來說是有吸引力的，但從體育旅游產(chǎn)品角度來說是相對單薄的，如何讓它成為一個相對體驗比較豐富的產(chǎn)品模型？為此，我們圍繞皇家馬德里俱樂部設(shè)計了相對比較豐富的產(chǎn)品體系，比如要去看球員的更衣室，包括跟C羅是不是有親密接觸，跟當(dāng)紅球星在一起吃一次飯，到他們官方博物館進(jìn)行參觀，得到官方授權(quán)的紀(jì)念品以及其他生活方面的服務(wù)。

我們在與英超曼聯(lián)、摩納哥法甲一支球隊等等都在做球迷看球的體育旅游產(chǎn)品。這些產(chǎn)品從觀察狀況來看，時間不長，但卻非常具有黏性與號召力。因為是真實落地，而不僅僅是一個概念。同時，我們也在做一些組合型的產(chǎn)品，比如我們做高端高爾夫，一年10場。高端、低端主要是人為因素?？赡茉谶@個組合里面有泰羅?伍茲能夠陪你打，全球評選出來最美10個球場，當(dāng)然還有結(jié)合當(dāng)?shù)伢w育賽事附帶性的體育旅游，到澳洲看澳網(wǎng)，其實這些產(chǎn)品就是體驗了一次旅行，也是一個產(chǎn)品設(shè)計的問題，每一項賽事對當(dāng)?shù)芈糜蔚睦瓌?、?jīng)濟的消費，對人群的帶動，都起到了非常直接有效的作用。

如何有效的激發(fā)市場？

激發(fā)市場活力，有兩個條件：一是需要有相應(yīng)好的配套政策，以及市場上的服務(wù)能力；二是專業(yè)從事于體育旅游產(chǎn)業(yè)從業(yè)伙伴們，能夠設(shè)計出一些更有競爭力和挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品來，就是說市場需求是需要被激發(fā)的。

我們跟體育總局一直在溝通，阿里巴巴平臺上如何與各個地方做這樣產(chǎn)品的設(shè)計？這個地方不能形成一個最有潛力的體育旅游項目？這樣一些項目是否充分考慮到了與當(dāng)?shù)貧v史人文、氣質(zhì)相符的可能性？那些有潛力的體育旅游項目在哪些地方？因為每一個項目都是有潛力的，只不過這個項目需要找準(zhǔn)把它放在哪里。

我的分享就到這里，謝謝大家！

*本文由執(zhí)惠編輯江穎根據(jù)大會現(xiàn)場錄音整理，個人微信號：Ying-0558。