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來自臺北故宮的最新統(tǒng)計顯示：截至去年，其總體營收大約9億元新臺幣，其中文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)收入高達(dá)8億余元新臺幣，數(shù)字直逼門票收入，成為一大穩(wěn)定利潤來源。這些文創(chuàng)衍生產(chǎn)品不僅讓文物有了新的生命力，更生動地走入了觀眾的生活，拉近了與觀眾的距離。  

文創(chuàng)之路：歷經(jīng)50余年三個階段   

梳理臺北故宮的文創(chuàng)之路，大約走過三個階段，前后經(jīng)歷50余年。上世紀(jì)60年代，臺北故宮決定開始做文創(chuàng)，當(dāng)時沒有錢，和臺中一家印刷廠賒賬，印了1萬多元新臺幣的物品去賣，還掉錢后一算還節(jié)余了2萬多元新臺幣，就靠這起家一路走到現(xiàn)在年產(chǎn)值總體超過9個億新臺幣。

“最開始沒有經(jīng)驗，就是比照展出的文物單純復(fù)制，平面的、立體的，強(qiáng)調(diào)仿真，做得越像真的越好。一年營業(yè)額大約在1至2個億?！?     

到2000年左右，臺北故宮文創(chuàng)開始有了質(zhì)的飛躍：不再求其仿真，而是求乎創(chuàng)意。究其原因，是世界知名的設(shè)計公司阿萊西在全球做了許多活潑生動的藝術(shù)紀(jì)念品，給了臺北故宮很大的“刺激”。    

臺北故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)有沒有可能走這條路？向阿萊西取經(jīng)的同時，臺北故宮迅速定下了包括目前還在部分執(zhí)行的文創(chuàng)發(fā)展思路?！安┪镌喝肆τ邢蓿覀儚氖挛膭?chuàng)工作的全部人馬不到20個，一年如果要開發(fā)出1000多種商品，困難很大?！苯鹗肯冉榻B，秉照盡可能吸引民間資源來參與的思路，臺北故宮采用“海選”方式面向全球所有廠商做創(chuàng)意征件。臺北故宮深諳“消費心理學(xué)”：通常觀眾看完展品時消費沖動會達(dá)到頂點，也最有購買欲望，因此那時期開發(fā)出的商品主要是在臺北故宮自己的禮品店售賣。當(dāng)時博物院一年游客接近400萬人次，通過這一創(chuàng)新，實現(xiàn)了營業(yè)額的第一次翻倍。

“我們是一個博物館的品牌，在國際上具有一定知名度，但它不是一個商品品牌，缺乏合適的市場銷售渠道?！迸_北故宮拋出的第二個策略便是同有實力的品牌進(jìn)行合作，并積極參與大陸和國際市場的文創(chuàng)展會，努力搭建市場橋梁，謀劃全球布局。     

第三個階段則是臺北故宮自己做高端開發(fā)。比如臺北故宮自行創(chuàng)作的高仿瓷器和畫作，自己發(fā)行的出版品，這類商品定價較高，市場份額也不大，滿足的是小眾市場，用以證明博物館的供應(yīng)能力。

“文物再生”：可以花哨不能“褻玩”        

與一般的文創(chuàng)商品相比，“文物再生”是臺北故宮得天獨厚的優(yōu)勢，在文物基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計、研發(fā)，臺北故宮也動足了腦筋。  

其一位從事設(shè)計的人員說，最傳統(tǒng)的做法就是“同樣的造型進(jìn)行異材質(zhì)的呈現(xiàn)”，比如原材質(zhì)是銅或瓷器，在文創(chuàng)衍生產(chǎn)品中可以變成琉璃。

第二種是吸收文物本身的元素加以轉(zhuǎn)換，以此制作成常用日用品，走入尋常百姓家。

第三種就是“原樣完整再現(xiàn)”，不過其復(fù)制技術(shù)不同于傳統(tǒng)，已然是采用數(shù)碼技術(shù)和科技手段做高仿真的輸出。

“目前我們在發(fā)展的還有‘小眾的小眾市場’，比如我們自己發(fā)行的《四庫全書》、《龍藏經(jīng)》大套書，動輒喊價上百萬、千萬人民幣，套數(shù)不多、客源穩(wěn)定。通過這樣集資的方式也完成古跡再造，通過科技化的手段來實現(xiàn)文物的保存和傳承?！? 

對于文物進(jìn)行創(chuàng)意再造，臺北故宮給設(shè)計者的限制很少，“花哨、新潮和卡通我們都可以接受，但有損博物館形象和文物價值的‘褻玩’則不行，比如做成成人玩具和盥洗用品?！庇幸淮危_北故宮最熱銷的康熙朱批“朕知道了”紙膠帶被盜版商做成了卷筒衛(wèi)生紙，臺北故宮就堅決“不答應(yīng)”。還有一次，有人找上門來談合作，說要把臺北故宮的部分書法作品印到馬桶上，并邀請當(dāng)紅明星代言，“這可能是個好創(chuàng)意，但是我們明確拒絕了?！迸_北故宮表示，文物就是文物，有一定的社會價值和教育性，要給它尊敬，才會有永續(xù)性。   

消費主力：大陸游客購買量超四成           

“文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有一個‘可怕又可愛’的地方。它敏感度高，因為市場需求而改變，不是民生必需品，從某種意義上來講也是一種‘奢侈品’?！迸_北故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品如今做到8億多元新臺幣的年產(chǎn)值，和兩岸交流增強(qiáng)、開放陸客赴臺觀光緊密相關(guān)。   

有一個數(shù)據(jù)：目前到臺北故宮觀光的大陸游客超過全體游客的30%，以此估算，陸客對臺北故宮的消費貢獻(xiàn)度約超過40%?！坝慰驮谂_北故宮的人均消費金額大約是1000元新臺幣（約200元人民幣，記者注）。以大陸游客而言，他們的消費能力不是最頂尖，但是數(shù)量龐大，加上對于我們所開發(fā)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵熟悉度高，因此是主要的消費人群?！?  

除了在臺北故宮的銷售“主場”，目前在島內(nèi)的一些書店和酒店也能購買到其文創(chuàng)衍生產(chǎn)品。在營業(yè)額不斷翻番的同時，臺北故宮也在主動鋪開賣場網(wǎng)絡(luò)，如今已擁有20多家經(jīng)銷商。

*本文轉(zhuǎn)載自景區(qū)研習(xí)社。

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