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羅軍先生曾創(chuàng)立房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)媒體新浪樂(lè)居并擔(dān)任總經(jīng)理；2009年攜手易居中國(guó)成立中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)，成功上市納斯達(dá)克，擔(dān)任集團(tuán)聯(lián)席執(zhí)行總裁；2011年與Melissa Yang女士聯(lián)合創(chuàng)立全球公寓民宿預(yù)訂平臺(tái)途家網(wǎng)；2014年4月，羅軍先生獲《財(cái)富》（中文版）封面報(bào)道，并榮登2014年中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)先鋒榜榜首。2015年8月，途家完成D及D+輪融資3億美元，估值超10億美元，正式進(jìn)入代表“獨(dú)角獸”互聯(lián)網(wǎng)公司的10億美元俱樂(lè)部。

以下內(nèi)容由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講及錄音整理而成：

在住宿領(lǐng)域，分享的住宿應(yīng)該有海量的需求、海量的供應(yīng)。分享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)中最主要的是成本屬性，邊際成本趨近零，比如順風(fēng)車，回去的路上順便帶一個(gè)客人，成本很低。目前全世界的分享住宿都處于比較初級(jí)的階段，一旦形成較為精準(zhǔn)的商業(yè)模型，就會(huì)對(duì)整個(gè)住宿產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生較大影響，很多企業(yè)都會(huì)從中間獲取機(jī)會(huì)。

分享住宿的邏輯和商業(yè)模型非常簡(jiǎn)單，讓空閑期房子放在平臺(tái)上，供游客選擇。

用戶畫(huà)像分析非常重要

大部分創(chuàng)業(yè)的朋友碰到問(wèn)題，基本上都是因?yàn)椴磺宄脩舢?huà)像。

我認(rèn)為有四個(gè)畫(huà)像，第一個(gè)是“多人”，很多人住在一起，例如年會(huì)，某個(gè)集體希望同住在一個(gè)別墅里；第二個(gè)是“多天”，所以酒店不滿足需求，常租的房子不滿足需求；第三個(gè)是“個(gè)性化”，現(xiàn)在的大部分消費(fèi)者追求個(gè)性化；第四點(diǎn)是“高覆蓋”，酒店的覆蓋局限在一定的范圍內(nèi)，而在分享住宿的情況下，任何區(qū)域、小區(qū)范圍里都可能有滿足需求的房子。

多人、多天、個(gè)性化、高覆蓋，分享住宿用戶畫(huà)像的這四個(gè)特性是傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的住宿酒店不具備的。

房源獲取的關(guān)鍵因素

我們看四個(gè)關(guān)鍵因素。首先是PM模式，我們稱之為自我的經(jīng)營(yíng)方式，也就是專業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，和經(jīng)營(yíng)客棧、民宿比較類似，是途家自營(yíng)模式。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商賣房的時(shí)候推出“管家+托管”服務(wù)，之后可以讓別人住進(jìn)來(lái)，不住的時(shí)候就對(duì)業(yè)主房進(jìn)行保養(yǎng)和管理，這種模式全球很少，是我們提出的一級(jí)市場(chǎng)，即開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)。中國(guó)有多少空置房？五千萬(wàn)套。這上千萬(wàn)套空置房源使中國(guó)成為唯一可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的地方，而全球其他地方都沒(méi)有。

第二個(gè)市場(chǎng)在哪里？就是平時(shí)大家說(shuō)的C2C市場(chǎng)。我認(rèn)為C2C是業(yè)內(nèi)說(shuō)的話，其實(shí)精準(zhǔn)來(lái)說(shuō)就是RBO模式，即碎片房源經(jīng)營(yíng)。比如我自己在管理一套房子，你來(lái)住的時(shí)候可能就是跟我合租。大家以為這種模式在歐美非常盛行，但并不是，相反中國(guó)很大程度還是一種RBO模式。上班族并沒(méi)有多少時(shí)間親自管理房子，肯定會(huì)找人代理，這種模式有很多的機(jī)會(huì)，未來(lái)的市場(chǎng)非常大。這個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，不在開(kāi)發(fā)商而在個(gè)人手里。

第三個(gè)市場(chǎng)是在專業(yè)的商戶經(jīng)營(yíng)情況下的PM模式。比如已經(jīng)成為專業(yè)的住宿經(jīng)營(yíng)商戶，然后希望在一些平臺(tái)上帶來(lái)更多的流量和訂單。就像我們看到的淘寶，不要認(rèn)為淘寶都是C2C的，淘寶也是小B2C，所以這種情況下，中國(guó)大量的客棧和民宿，哪怕北上廣深一個(gè)公寓，也都是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。

第四個(gè)市場(chǎng)是零級(jí)市場(chǎng)，也就是新出來(lái)的品牌途遠(yuǎn)。途遠(yuǎn)的誕生是因?yàn)橹袊?guó)的酒店住宿，套房酒店比較少，而分享住宿又大都是公寓，中國(guó)和北美有一個(gè)區(qū)別就在于缺少大量的別墅，這些住宿分享產(chǎn)品的成本非常低，可能一套房子三十萬(wàn)、五十萬(wàn)人民幣，包括裝修和租賃，一次就賣給你，不住的時(shí)候就進(jìn)行交房。全球很多機(jī)構(gòu)都在做這一項(xiàng)。

所以四個(gè)市場(chǎng)途家全部都在做，全球領(lǐng)先零級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)，未來(lái)很大程度二級(jí)市場(chǎng)還會(huì)加大，三級(jí)市場(chǎng)也會(huì)繼續(xù)做。

2017年，我認(rèn)為住宿分享行業(yè)有一些提升的點(diǎn)，包括服務(wù)的創(chuàng)新，體驗(yàn)，生態(tài)鏈各個(gè)方面。途家在未來(lái)的時(shí)間里面，會(huì)考慮更多的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和模型，尤其在用戶體驗(yàn)方面。

如果一個(gè)房子很漂亮，服務(wù)也很到位，然后又符合分享經(jīng)濟(jì)的邏輯，邊際成本趨于零，那么房子的價(jià)值，來(lái)自于經(jīng)營(yíng)者的笑聲，來(lái)自于消費(fèi)者的笑聲，更來(lái)自于所有為之付出努力的朋友們的笑聲，因?yàn)槲覀儎?chuàng)造了價(jià)值，讓這個(gè)世界從此不一樣，謝謝。

【執(zhí)惠1215峰會(huì)】《2016中國(guó)旅游大消費(fèi)年度峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典》于12月14-15日在北京舉辦。本次峰會(huì)圍繞“蟄·變——價(jià)值回歸”主題，首次聚攏旅游大消費(fèi)十巨頭，覆蓋旅游大消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈，探索行業(yè)蟄伏期中的求變創(chuàng)新之路，打破行業(yè)興盛、產(chǎn)業(yè)迷茫的怪圈，共同推動(dòng)旅游大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，執(zhí)惠發(fā)布關(guān)注領(lǐng)域研究報(bào)告《2016年中國(guó)在線親子游企業(yè)評(píng)級(jí)報(bào)告》。歡迎點(diǎn)擊執(zhí)惠官方網(wǎng)站http://www.souny.com.cn/，您將看到峰會(huì)相關(guān)演講文章。