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登錄1月24日,以“Blur-模糊生態(tài) | 突破空間界限,重置文旅度假新場景”為主題的SMART度假產(chǎn)業(yè)峰會在北京金茂萬麗酒店舉辦,論壇結(jié)合城市微度假、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、全域旅游等四大場景設(shè)置主題論壇,以文旅新場景的方式實現(xiàn)度假無界、文旅重置的新場景,邀請了文旅度假產(chǎn)業(yè)政府機構(gòu)、文旅度假產(chǎn)業(yè)專家、文旅新場景實踐的先鋒人物,一起深挖文旅產(chǎn)業(yè)生態(tài)的本質(zhì)與內(nèi)核,共同探討文旅及商業(yè)領(lǐng)域的新標(biāo)準(zhǔn)。拾得景途(北京)文化旅游發(fā)展有限公司總經(jīng)理段子吟出席論壇并發(fā)表主題演講。
段子吟表示,有三類特色小鎮(zhèn)可以存活,一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)特色小鎮(zhèn),二是產(chǎn)業(yè)底版+文旅活化型特色小鎮(zhèn),三是文旅型的特色小鎮(zhèn)。
段子吟認(rèn)為,特色小鎮(zhèn)想要突圍需做到以下三點,選址嚴(yán)苛、綁定資源和創(chuàng)新模式?!拔覀冏鯥P、做內(nèi)容,一定要改變思維,不要用產(chǎn)品思維去想事情,一定要模式大于產(chǎn)品,這樣才能讓我們的IP內(nèi)容活得更加滋潤?!?/p>
以下為段子吟演講全文:
我跟大家分享兩個重要的觀點。特色小鎮(zhèn)一定是跟城市有關(guān),特色小鎮(zhèn)一定是跟經(jīng)濟(jì)周期有關(guān)。如果把這兩點忽視了,我們做特色小鎮(zhèn)就會風(fēng)險巨大。
今天分享主題是“特色小鎮(zhèn)的超生與突圍”,不用過多解釋超生是怎么回事,現(xiàn)在的特色小鎮(zhèn)簡直太多了,多到不可想象。在這種情況下一哄而上,誰能夠活著?誰能夠活到最后?不是危言聳聽,很多自己做項目過程中,包括上課過程中接觸到大量的企業(yè),已經(jīng)行進(jìn)在失敗的邊緣上。
什么樣的特色小鎮(zhèn)能存活
到底什么樣特色小鎮(zhèn)能夠活著?我總結(jié)了一下,大概有三大類是可以活著。
第一類,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)特色小鎮(zhèn),比如東莞松山湖科技小鎮(zhèn),比如杭州玉皇山的基金小鎮(zhèn),這一類產(chǎn)業(yè)特色小鎮(zhèn)對城市的依賴沒有那么強,更多需要產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,這一類活下去沒有問題。
第二類,產(chǎn)業(yè)底版+文旅活化型特色小鎮(zhèn),比如巧克力小鎮(zhèn),工業(yè)+文旅,這一類也能夠活下去。
第三類,我們公司目前正在做的也是文旅度假地產(chǎn),我們現(xiàn)在手上可以用的產(chǎn)業(yè)資源比較少,我們專注于做三大灣區(qū)的旅游地產(chǎn),我們不止一次受到誘惑,比如云南貴州等很多山清水秀的地方,我們都放棄了,因為我們始終害怕或者恐懼風(fēng)險。我們的選址一定是依托三大灣區(qū)。
在布局選擇上,先考慮國家中心城市,然后才是全國知名的旅游目的地。
不是所有的知名旅游目的地都可以去投資的,我們會選擇兩大特征的旅游目的地去投,一個四季如春,另外一個是避寒型的,而不是避暑。為什么萬達(dá)和其它企業(yè)在長白山效果并不好,就是因為他忽視了中國是一個寒冷的國家,絕大多數(shù)的地域是需要去避寒,而不是避暑,避暑的時間2-3個月,避寒是長達(dá)半年。
我們覺得做文旅型的特色小鎮(zhèn)的選址首先選擇三大灣區(qū),第二個會考慮國家中心城市,第三個才會選擇全國知名的旅游目的地。
目前的特色小鎮(zhèn)往下發(fā)展,哪些資源會被追逐?
第一個內(nèi)容方,產(chǎn)業(yè)內(nèi)容和文旅內(nèi)容。很多特色小鎮(zhèn)都是空的,他們需要尋找內(nèi)容方,所以我們也協(xié)助很多地產(chǎn)企業(yè)牽手了IP的文旅內(nèi)容,這些會受追捧。
另外一個2020年到來的時候,最晚2023年大量的特色小鎮(zhèn)會火,那個時候被追逐的就是資本方,以極低的價格去“收尸”,我個人是持樂觀,但是謹(jǐn)慎的態(tài)度。
特色小鎮(zhèn)如何突圍
特色小鎮(zhèn)怎么去做?怎么能夠突圍,怎么規(guī)避風(fēng)險呢?我們集團(tuán)有一個總結(jié)。
第一,嚴(yán)苛的選址。做特色小鎮(zhèn)本質(zhì)上是在分享城市發(fā)展的紅利,在三大灣區(qū)有足夠的城市紅利能夠讓我們分享,去抵御風(fēng)險。我們目前已經(jīng)在三大灣區(qū)完成了布局,之前我們用文旅度假開發(fā)商的身份可以去和很多地方政府去博弈,拿到土地。2017年下半年,如果我們僅僅是一個文旅度假,已經(jīng)沒法跟政府博弈的,因為他已經(jīng)提了更高的要求。除了文旅之外,你必須給我導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)。
第二,綁定資源。一個是產(chǎn)業(yè)資源,一個是文旅內(nèi)容。很多地產(chǎn)開發(fā)商在不停的尋找產(chǎn)業(yè)資源,比如國外很多的樂園、網(wǎng)絡(luò)等等一系列東西,但是他們沒有一張清晰的產(chǎn)業(yè)地圖,什么意思?尋找產(chǎn)業(yè)資源,一個開發(fā)商、投資商綁定產(chǎn)業(yè)資源博弈政府,獲得項目準(zhǔn)入的時候,企業(yè)一定要有非常清晰的產(chǎn)業(yè)地圖,也就是說你綁定的這個產(chǎn)業(yè)資源的方向是什么。
我們方向不能亂,什么方向是一個方向標(biāo)?就是華爾街方向標(biāo)。目前最火的是人工智能,拿出這個資源可以到任何城市做你的特色小鎮(zhèn),都沒有問題。
我想我們在尋找產(chǎn)業(yè)資源的時候,導(dǎo)向是什么?華爾街的導(dǎo)向。
文旅內(nèi)容方面,中國很欣喜的看到IP蓬勃興起,我們集團(tuán)不可能做自己的IP,我們一定會去購買,會去投資他們。我們做生意是做趨勢,光做藝術(shù)文化是不夠的,還應(yīng)該有這樣一些導(dǎo)向,比如運動戶外,還有健康養(yǎng)生,還有教育培訓(xùn)。所以IP的內(nèi)容和文創(chuàng)內(nèi)容的導(dǎo)向性,內(nèi)容的豐富性要足夠。另外,要強化文旅內(nèi)容的原創(chuàng)性、主題性和交互性。現(xiàn)在很多IP內(nèi)容過于靜態(tài),過于表演,但是交互性不夠,我們打造內(nèi)容的時候,我們的合作方,我們希望他的內(nèi)容要有足夠的交互性,也就是輸出、輸入再輸出,一定要有這樣的過程,這樣我們的消費者才會有體驗感,會有重游率。
第三,創(chuàng)新模式。對于所有投資特色小鎮(zhèn)的都是去弄清楚,創(chuàng)新指的是什么?我們覺得至少在三個層面上的創(chuàng)新。
第一是合作模式的創(chuàng)新。很多企業(yè)做特色小鎮(zhèn)的時候除了綁定資源之外,除了和資源合作之外,他忽視了和政府之間的合作。我們做特色小鎮(zhèn)的過程中,要降低投入,控制風(fēng)險,獲得很多政策上的便利。不要單打獨斗,一定是和更多的企業(yè)一起“唱戲”,合作模式一定要創(chuàng)新。
第二是融資模式。很多做特色小鎮(zhèn)的投資和開發(fā)商,他們之前的融資模式非常單一,基本上就是按照開發(fā)帶的思路去走,但是特色小鎮(zhèn)應(yīng)該越來越清晰,融資的渠道更加的豐富多彩,至少應(yīng)該和政策性的銀行、產(chǎn)業(yè)基金做ABS,一定要把融資的渠道做創(chuàng)新。
第三是盈利模式新。很多的特色小鎮(zhèn)盈利模式單一。我們在做度假地產(chǎn),目前集團(tuán)利潤的90%還是來自于地產(chǎn)的銷售,如果來自地產(chǎn)銷售,一旦碰到國家政策調(diào)整,實際上非常的不安全。迪士尼的盈利絕對不是來自門票,如果我們的盈利主要來自于我們的地產(chǎn),其實這個收益不是復(fù)合型的收益,它非常不安全。我們一定要拓展,延伸出更多的盈利模式,要變成復(fù)合型的盈利模式。
特色小鎮(zhèn)需規(guī)避政策風(fēng)險
最后跟大家分享一個最新的東西,大家如果對政策非常敏感,我們應(yīng)該已經(jīng)看到了,國家在關(guān)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)上又出臺了政策。
第一,政策限制,產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)土地出讓年限20年,禁止銷售。
第二,GDP造假,如果我們做3PGDP是假的,這個企業(yè)投進(jìn)去怎么回收?關(guān)于在這一點上,我們集團(tuán)跟很多地方政府,如果談這些項目合作過程中,我們首先會選擇用EPC優(yōu)先,然后控制PPP多投入。
第三,做特色小鎮(zhèn),做度假地產(chǎn),關(guān)注兩方面,一個是城市的紅利,第二個就是經(jīng)濟(jì)周期。
我覺得我們做IP的,做內(nèi)容的,一定要改變一個思維,不要用產(chǎn)品思維去想事情,一定要模式大于產(chǎn)品。具體一點,我希望我們在座的做產(chǎn)品的,向麥當(dāng)勞去學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他復(fù)合型的方式,通過零售,通過他的IP授權(quán),通過他的供應(yīng)鏈的集中采購和重塑,土地和物業(yè)的升值,包括資本,這樣才能夠讓我們的IP內(nèi)容活得更加滋潤。