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主題樂園新風(fēng)聲再起。

近日，索尼影業(yè)宣布全球首家主題水上樂園“哥倫比亞電影水世界”落戶泰國。樂園占地超過5萬平方米，包含八大沉浸式電影主題區(qū)域，旨在打造一個世界級好萊塢巨制影片主題景區(qū)。其計劃2022年進(jìn)行試營業(yè)。

疫情下泰國入境游恢復(fù)尚難見明顯曙光，索尼的謀圖是什么？

該水上樂園被認(rèn)為是泰國東部經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)的一部分，這一經(jīng)濟(jì)走廊屬國家戰(zhàn)略，加之索尼應(yīng)為IP授權(quán)輕資產(chǎn)模式，有躺賺之意，而泰國入境游也終有恢復(fù)之時。

索尼影業(yè)可與迪士尼、環(huán)球影城位列同一梯隊，內(nèi)容IP的開發(fā)、授權(quán)等同類賺錢模式，只是后兩者在主題樂園領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，索尼尚處于下風(fēng)，這和各自的實力、業(yè)務(wù)模式等有莫大關(guān)系。索尼希望有更多的追趕動作，能不能成？

而不管模式輕重，國際內(nèi)容巨頭在IP變現(xiàn)、內(nèi)容“戰(zhàn)爭”等方面已相對更為膠著，也給主題樂園的市場競爭帶來更多攪動效應(yīng)。

索尼+泰國，是個好組合嗎？

水上樂園“哥倫比亞電影水世界”由索尼和泰國Amazon Falls公司（度假村開發(fā)商）合作開發(fā)，占地14英畝（約56656平方米），選址于泰國芭提雅班沙瑞的海濱小鎮(zhèn)，主要包括根據(jù)索尼“捉鬼敢死隊”“精靈旅社”“黑衣人”等全球知名電影打造各種水上游樂設(shè)施，這些電影都是索尼2016年虧損7.19億美元之后全球票房得以成功的主要推手。

這一樂園預(yù)計將于2021年10月分階段陸續(xù)開放，并于2022年進(jìn)行試營業(yè)，并計劃在未來與頂級住宿、技術(shù)、零售和餐飲伙伴建立新的合作關(guān)系，開創(chuàng)更多的綜合娛樂目的地。

該樂園被認(rèn)為是泰國東部經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)的一部分，背后其實有著重要背景。

泰國東部經(jīng)濟(jì)走廊旨在建成泰國產(chǎn)業(yè)升級的區(qū)域平臺，打造泰國東部沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)，以帶動泰國整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，于2017年推出，是泰國的國家級戰(zhàn)略，背后是更宏觀的“泰國4.0”戰(zhàn)略方針，即通過競爭力、包容性和綠色增長發(fā)展引擎，推動泰國原本以勞動密集型低技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)，向高新技術(shù)高附加值的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型。

東部經(jīng)濟(jì)走廊也是泰國著名的旅游目的地，有芭提雅、西昌島、象島等國際旅游景區(qū)，其中，芭提雅年平均游客量已達(dá)千萬人次。

而發(fā)展高端旅游正是泰國東部經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)的內(nèi)容之一。

按規(guī)劃，東部經(jīng)濟(jì)走廊到2021年要實現(xiàn)的目標(biāo)包括5年內(nèi)（2017年-2021年）年平均GDP增長5%，年平均新增就業(yè)人數(shù)10萬人，年平均游客數(shù)量增加1000萬人次。

泰國政府為保證東部經(jīng)濟(jì)走廊規(guī)劃的成功，也從土地、投資促進(jìn)、稅收、審批等多方面為投資者提供便利和優(yōu)惠條件。

那么，索尼在泰國的水世界樂園扮演什么角色？

旅游產(chǎn)業(yè)的升級、旅游人次及收入提升，脫離不開目的地的產(chǎn)品供給體系更新、做厚，并通過更大體量和更深層級的新項目來帶動體系的正循環(huán)。芭堤雅區(qū)域目前已有少主題樂園，包括體量不一的水上樂園，索尼的水世界樂園可與這些項目形成樂園矩陣效應(yīng)，前提是差異化較為顯著，索尼諸多的電影IP（比如精靈旅社、絕地戰(zhàn)警等，更知名的是蜘蛛俠，但因協(xié)議約束目前做不了具體更多的授權(quán)）是其優(yōu)勢所在，在世界范圍內(nèi)積累了大體量的粉絲受眾，這也為其做長IP產(chǎn)業(yè)鏈，尋求長期效益提供了基礎(chǔ)。

競合之下，另一面，新項目也將使得不同樂園之間的競爭無可避免會加劇。索尼影業(yè)所植入的IP及主要構(gòu)建的騎乘設(shè)施等偏動力型娛樂體驗，偏驚險刺激，比較契合年輕人需求，和芭堤雅的主流客群也算較為契合（但親子化體驗屬性不夠強(qiáng)，和環(huán)球影城的樂園業(yè)態(tài)模式相對接近，較難滿足全齡段需求，持續(xù)競爭力存在隱憂），這給當(dāng)?shù)氐穆糜蜗M可能帶來新的觸發(fā)點或承接物，會是當(dāng)?shù)赜慰拖M鏈條消費里新的一環(huán)，但較難成為吸引增量客群的直接入口，也就是其作為芭堤雅新的旅游吸引物的可能性其實不大。

芭堤雅及整個泰國的旅游業(yè)，入境游客群是一大依賴，按目前疫情走勢預(yù)估，縱泰國推出多樣的入境游恢復(fù)政策，但其入境游市場的整體恢復(fù)，今年內(nèi)至明年，概率都還不大，索尼的水世界樂園開業(yè)的客流存在一定問題。

但從兩個角度分析，索尼影業(yè)此舉有可行性。

一是綜合已有信息可發(fā)現(xiàn)，這個水樂園大概率仍是索尼影業(yè)的內(nèi)容IP授權(quán)范疇，自己參與投資的可能性不高。IP授權(quán)基本是躺賺的生意，暫不說項目最終運營如何，部分錢基本提前到手了，而運營不佳是否會砸牌子當(dāng)然要考慮，但自然會有先期風(fēng)險評估，或者這是后話了；

二是泰國是跨境游的重要目的地之一，入境游也終有完全恢復(fù)的時候，當(dāng)出游變得安全時，不排除泰國入境游出現(xiàn)較好的爆發(fā)態(tài)勢，就算后續(xù)回落到疫情前水平，芭堤雅也還是大流量聚集消費地。索尼影業(yè)可以期待下。

內(nèi)容IP有多賺錢？

作為好萊塢現(xiàn)今五大電影公司之一，索尼影業(yè)的江湖地位自然不低，積攢了不少知名電影電視內(nèi)容IP，相比相比影片上映的短期票房收益，進(jìn)行IP授權(quán)和主題樂園項目的打造，才能將IP的價值延長，“壓榨”得更充分，以及做新IP體系，延長IP的生命周期，在新舊IP開發(fā)、做高收益價值中帶來循環(huán)可能。

強(qiáng)勢IP形成的主題樂園業(yè)務(wù)確實賺錢。

2019年，迪士尼營收696億美元，其中37%的營收來自主題公園業(yè)務(wù)，是迪士尼最大的業(yè)務(wù)板塊。也正如此，疫情導(dǎo)致全球迪士尼樂園關(guān)閉，進(jìn)而帶來迪士尼2020年整體業(yè)績不佳。

迪士尼2020年的運營利潤虧損74億美元，主題公園業(yè)務(wù)占93%。NBC環(huán)球旗下的環(huán)球影城類同。2019年，環(huán)球影城營收為340億美元，主題公園業(yè)務(wù)占17%，而2020年四個環(huán)球影城主題公園運營利潤虧損占公司總體的25%。

從某種程度上說，索尼影業(yè)進(jìn)入主題公園的策略與華納兄弟類似，后者自從1998年將時代華納出售給六旗娛樂之后不再有自己的主題公園。此后，華納兄弟將DC漫畫與兔八哥人物形象授權(quán)給六旗娛樂，然后根據(jù)公園的收入每年收取一定的費用。另外，華納兄弟還將《哈利波特》系列電影的主題公園使用權(quán)授權(quán)給環(huán)球影城。澳大利亞的威秀集團(tuán)與華納兄弟聯(lián)合制作一些電影，所以也在澳大利亞昆士蘭運營華納兄弟電影世界主題樂園。

索尼目前布局主題公園主要是IP授權(quán)合作，比如迪拜主題公園度假區(qū)和迪拜電影樂園、德國海德公園。IP授權(quán)基本是“躺賺”的生意，雖主題公園線下項目在收益層面有直接的更多空間，但其投資打造資金、運營要求、回報周期等，都讓這門線下生意顯得頗不容易，雖迪士尼、環(huán)球影城珠玉在前，但也是付出了很多很重的成本和心力。

當(dāng)然迪士尼、環(huán)球影城在IP開發(fā)、主題公園建設(shè)運營等長鏈條的做厚做長及其帶來的巨量回報和未來空間，也讓索尼有更多想法。

索尼全球合作伙伴、品牌開發(fā)執(zhí)行副總裁及實景娛樂負(fù)責(zé)人Jeffrey Godsick表示，上述泰國水樂園項目是公司未來十年左右長期計劃的一部分，目的是打造像迪士尼和環(huán)球影城那樣的主題公園景點。

Godsick還表示，除了主題公園及其他幾個單個景點外，索尼也在根據(jù)已有的電視和電影IP嘗試做室內(nèi)娛樂中心和主題巡展，這是一個10年到20年的長期計劃，未來索尼會以不同的實景娛樂方式實現(xiàn)以上項目。

除泰國外，Godsick透露，索尼也在與世界各地的其他主題公園公司溝通商談。盡管他的團(tuán)隊目前讓以主題巡展和授權(quán)協(xié)業(yè)務(wù)為主，但也不排除索尼聯(lián)合美國或歐洲合作伙伴共開主題公園的可能性。目前，他表示，索尼要做的是，專注為主題公園擴(kuò)張及體驗項目打造做一些基礎(chǔ)工作，以期疫情過后，旅游業(yè)迅速恢復(fù)，迅速啟動這些項目。

索尼影業(yè)也嘗到了更多甜頭。

截至2020年12月31日的2020財年前三季度報表顯示，索尼集團(tuán)（索尼影業(yè)母公司）收入為6.78萬億日元，運營利潤為9054億日元，同比增長4%和12%。其中，影視業(yè)務(wù)收入5586億日元，運營利潤787億日元，收入雖然同比下降18%，但運營利潤卻暴增75%，主要是因為電影營銷成本大幅下降，家庭娛樂與電視授權(quán)收入大增。

大概率來看，索尼影業(yè)對重資產(chǎn)模式打造線下IP主題樂園，還不是很動心，這也有利有弊，利好前文基本已述，參看迪士尼也就基本了然。弊端之一，對索尼影業(yè)的IP業(yè)務(wù)市場擴(kuò)容，以及收益大幅提升有制約。

以中國市場延伸來說，索尼影業(yè)其實早先就有在中國市場布局樂園項目的考慮（應(yīng)也屬輕資產(chǎn)模式），但尚未能落地。

2018年，上述的Jeffrey Godsick在華正式公開索尼（哥倫比亞影業(yè)）主題樂園的項目構(gòu)想，而這也是索尼在全球范圍內(nèi)的第一家主力級主題公園。該主題公園最終選址武漢，將引入索尼影業(yè)IP及聲光電技術(shù)，還有本地化的IP內(nèi)容，但目前還未有具體的線下實體。

從IP強(qiáng)度來說，索尼影業(yè)整體不如迪士尼和環(huán)球影城，而IP類型導(dǎo)致落地的線下場景體驗相對不夠沉浸式，于家庭親子客群吸引力不高。上海北京兩個重地已被占領(lǐng)，加上自己不重投，其在中國市場的開拓還較可能在主要二線城市，但競爭力其實難言多高，也意味著索尼影業(yè)一方面將有更多IP落地為主題樂園項目，另一方面其對國際主題樂園市場攪局效應(yīng)如何，也還要看其業(yè)務(wù)包括投資等策略。

我們以樂高樂園、六旗娛樂兩個主題樂園品牌在中國市場的布局，作為側(cè)面案例分析。

樂高樂園目前在中國有3家主題樂園，位于四川天府新區(qū)的為輕資產(chǎn)模式，選址上海金山區(qū)、北京房山區(qū)的兩個偏重資產(chǎn)模式，樂高樂園或默林娛樂參與項目投資。這說明什么？

在一線城市落地項目中，IP方參與投資有必要性，雖增加投資風(fēng)險，但也能增加自身對項目的參與影響權(quán)限，同時能獲取項目運營的市場收益更多分成。一線城市項目的成效，有“打樣”效應(yīng)，很大程度上影響著項目在二三線城市的輕資產(chǎn)輸出情況。

而從具體區(qū)域選擇來看，上海迪士尼在浦東，是強(qiáng)勢區(qū)域，北京環(huán)球影城在通州，也是潛力強(qiáng)勢區(qū)域。樂高在上海金山區(qū)、北京房山區(qū)，單從區(qū)域?qū)蛹墎碚f，都不如迪士尼與環(huán)球影城。

再說六旗娛樂，其此前深度綁定地產(chǎn)商山水文園，一方面，主題樂園與文旅地產(chǎn)項目的彼此需求推動雙方合作；另一方面，綁定一家資金實力、拿地能力、運營能力等都不算突出的地產(chǎn)商，背后這處主題樂園品牌的不夠強(qiáng)勢以及在中國市場擴(kuò)張的強(qiáng)訴求。

對應(yīng)來說，索尼影業(yè)的IP要在中國落地為實體樂園項目，預(yù)計也不會多容易，可選區(qū)域、運營成效等會相對受制，反而是輕資產(chǎn)輸出具備更多可能性，更穩(wěn)妥，也意味著大幅擴(kuò)張難以短時完成。

多巨頭的“內(nèi)容戰(zhàn)爭”

不管是輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)，不管是躺賺，還是重注主題樂園謀求更大價值收益，內(nèi)容都是底座、基礎(chǔ)。而如果換一個視角，以漏斗效應(yīng)來形容，內(nèi)容也是賺錢的入口、基礎(chǔ)實體，大體量的內(nèi)容經(jīng)過篩選，向下“漏”出形成IP授權(quán)、衍生品開發(fā)、主題樂園項目等。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容要擴(kuò)容體量，要擴(kuò)大價值效應(yīng)，于是新內(nèi)容被不斷開發(fā)、內(nèi)容矩陣被組合，內(nèi)容傳播渠道平臺要不斷構(gòu)建，強(qiáng)化內(nèi)容影響力，變現(xiàn)內(nèi)容，流媒體成為競爭高地，流媒體事實上已成為內(nèi)容開發(fā)平臺、傳播與變現(xiàn)平臺。

于是，也就有了“內(nèi)容的戰(zhàn)爭”。

2019年，索尼斥資1.95億美元收購美國影視公司Silvergate Media，后者擁有海底小縱隊、彼得兔等IP影視版權(quán)，通過此次收購索尼意在加強(qiáng)其在兒童娛樂領(lǐng)域的影響力。根據(jù)協(xié)議，索尼影視娛樂將100%控股Silvergate Topco Limited，資產(chǎn)包括Silvergate與萬達(dá)集團(tuán)合資公司49%的股權(quán)。此外，索尼影視娛樂還獲得彼得兔電視劇少數(shù)股權(quán)，該電視IP仍由Slivergate CEO Waheed Alli控股。通過此次交易，索尼影視娛樂計劃擴(kuò)大動畫電視劇方面的業(yè)務(wù)，也符合索尼將影視業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略。

同樣在2019年，迪士尼收購21世紀(jì)?？怂?，花了713億美元，被認(rèn)為是“高溢價”。迪士尼由此拿下：?？怂沟碾娪昂碗娨暪?jié)目制作部門（包括20世紀(jì)?？怂?、福克斯探照燈、Fox 2000）、娛樂內(nèi)容有線電視網(wǎng)絡(luò)以及國際電視業(yè)務(wù)；X戰(zhàn)警、阿凡達(dá)、辛普森一家等IP和FX有線網(wǎng)、國家地理等平臺；還有?？怂乖趯?biāo)Netflix的Hulu的股份、印度Star電視、歐洲Sky電視39%股份等。

交易中有內(nèi)容IP、有渠道平臺。迪士尼既為了增加自己的IP儲備，也為了增強(qiáng)體育流媒體ESPN+和影視流媒體Disney+的能力。

疫情影響反而給流媒體帶來更多擴(kuò)張機(jī)會，目前Disney+的用戶已經(jīng)破億。美國流媒體巨頭Netflix2020年第四季度財報顯示，其視頻流媒體服務(wù)的訂閱用戶數(shù)量首次突破2億。

去年12月，索尼以12億美元收購美國電話電報公司（AT&T）旗下的動漫流媒體服務(wù)平臺Crunchyroll，這是一個擁有300萬用戶的動畫網(wǎng)站，既為自家動漫內(nèi)容傳播變現(xiàn)提供平臺，也算是更多涉入了與與四大流媒體巨頭Netflix、亞馬遜、迪士尼以及華納傳媒旗下HBO Max的競爭。

此外，在與Crunchyroll達(dá)成交易前，索尼于2017年收購了美國動漫發(fā)行商Funimation Productions高達(dá)95%的股權(quán)；去年4月，索尼4億美元投資嗶哩嗶哩（簡稱“B站”），增加雙方在動畫、移動游戲等領(lǐng)域的合作，也幫助索尼更快進(jìn)入中國市場，帶來業(yè)務(wù)增量。

利益之下也沒有絕對的對手。

近期信息顯示，奈飛獲得索尼新電影在影院上映之后在美國的獨家版權(quán)，這意味著未來《勇敢者游戲》《蜘蛛俠》等電影將入駐奈飛流媒體平臺。此外，索尼公司娛樂部門還未奈飛提供第一時間購買索尼非影院上映電影的機(jī)會，并參與電影的制作，這就使得奈飛平臺上的原創(chuàng)電影大幅增加。雙方并未透露協(xié)議的條款，但據(jù)彭博社之前的報道，索尼每年可獲得2.5億美元。

據(jù)悉，奈飛從索尼獲得授權(quán)的電影包括往年索尼全球票房最多的電影。此外，奈飛還將在平臺上線《蜘蛛俠》衍生電影《暗夜博士：莫比亞斯 》 以及改編自暢銷書的《蝲蛄吟唱的地方》。

該協(xié)議從索尼2022年新上映電影開始，而之前索尼的付費電視授權(quán)協(xié)議已與獅門娛樂的流媒體平臺StarZ簽訂。雖然這些電影并不能保證奈飛能吸引數(shù)百萬新的訂閱用戶，但鑒于奈飛自身每年斥巨資打造將近60部原創(chuàng)電影，索尼的這些電影能夠保證及時補(bǔ)充奈飛自身電影推出的間隔時間。在此之前，奈飛有相當(dāng)一部分新電影來自迪士尼，但迪士尼推出Disney+之后收回了對奈飛的電影授權(quán)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容值錢，而圍繞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的爭奪風(fēng)聲疾起而難停。

（文章部分信息來自彭博社、LicenseBiz、索尼集團(tuán)官網(wǎng)等）

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