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2月13日，中央一號(hào)文件發(fā)布，與往年稍有不同，文件在新設(shè)立的“推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”中提出，加快發(fā)展現(xiàn)代鄉(xiāng)村服務(wù)業(yè)，發(fā)展鄉(xiāng)村餐飲購物、文化體育、旅游休閑等生活服務(wù)；培育鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興計(jì)劃，實(shí)施鄉(xiāng)村休閑旅游精品工程，推動(dòng)鄉(xiāng)村民宿提質(zhì)升級(jí)。

作為鄉(xiāng)村振興政策風(fēng)向標(biāo)的一號(hào)文件近年來釋放明顯的信號(hào)：“三農(nóng)”工作重心轉(zhuǎn)向全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。國家鄉(xiāng)村振興局正式掛牌以來，兩年來各省級(jí)鄉(xiāng)村振興局也陸續(xù)成立，加之鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)基金在全國紛紛落地，這些舉措將鄉(xiāng)村振興的使命，推至一個(gè)更可視、可觸、可及的層面。這不僅是新鄉(xiāng)村文旅時(shí)代的機(jī)會(huì)，也是重塑城鄉(xiāng)關(guān)系，城鄉(xiāng)相輔相成、良性循環(huán)的機(jī)會(huì)。

從提出“鄉(xiāng)村旅游振興戰(zhàn)略”到推出“2023中國旅游振興A計(jì)劃”，從啟動(dòng)攜程文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃到發(fā)布鄉(xiāng)村旅游振興白皮書，攜程對(duì)于鄉(xiāng)村振興的探索與實(shí)踐經(jīng)歷了從構(gòu)想到實(shí)施，再到收獲成果的全過程，在增加鄉(xiāng)村就業(yè)崗位、提升本地員工和目的地收入、培養(yǎng)鄉(xiāng)村旅游專業(yè)人才、提升周邊民宿品質(zhì)和收入等方面取得卓然成績。

本文以攜程度假農(nóng)莊為例，從以下幾個(gè)維度上解讀攜程實(shí)施鄉(xiāng)村旅游振興戰(zhàn)略、促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的探索與實(shí)踐。 

1、攜程提出的鄉(xiāng)村旅游振興戰(zhàn)略為什么既是政策機(jī)會(huì)，也是市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

2、攜程落地鄉(xiāng)村振興的核心優(yōu)勢(shì)有哪些？其背后的關(guān)鍵經(jīng)營因素有哪些？

3、攜程文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對(duì)于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的作用是什么？

4、過去兩年，攜程探索與實(shí)踐鄉(xiāng)村振興的成果如何？有何經(jīng)驗(yàn)總結(jié)？

5、攜程的鄉(xiāng)村振興實(shí)踐對(duì)于其他大型文旅集團(tuán)轉(zhuǎn)型的啟示是什么？

政策和市場(chǎng)機(jī)會(huì)并行，鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)五大痛點(diǎn)亟待解決

無論是中央一號(hào)文件連續(xù)多年提出全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，還是國家以立法的形式確立鄉(xiāng)村振興的重要地位，鄉(xiāng)村振興的政策性機(jī)會(huì)已毋庸置疑。

攜程集團(tuán)戰(zhàn)略合作部副總經(jīng)理、攜程文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人、攜程研究院文旅研究中心主任吳珊認(rèn)為，攜程入局鄉(xiāng)村振興，核心是為了響應(yīng)國家“鄉(xiāng)村振興”的號(hào)召，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力共同富裕。

吳珊認(rèn)為，鄉(xiāng)村幅員遼闊，地大物博，空間特別大，資源也很豐富，可以承載的內(nèi)容非常多，可以承載的流量也非常大。加上國內(nèi)區(qū)域資源分配不均衡，每個(gè)地方都有自己的特色，若將自然、文化等資源聚攏起來并加以梳理，可挖掘的空間特別大。鄉(xiāng)村未來將成為文旅產(chǎn)業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，帶來新供給、新體驗(yàn)、新內(nèi)容。

攜程度假農(nóng)莊(南昌美集竹隱聯(lián)營店)

另一方面，隨著城市大休閑和鄉(xiāng)村微度假崛起，年輕消費(fèi)客群的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，城市向鄉(xiāng)村回流的趨勢(shì)逐漸明顯并呈現(xiàn)加速之勢(shì)，尤其是下沉市場(chǎng)崛起，三線以下城市周邊游快速增長，鄉(xiāng)村未來將快速成為新的旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新中心和新場(chǎng)景以及新文旅產(chǎn)業(yè)的試驗(yàn)基地。

從文旅融合的層面上講，很多鄉(xiāng)村都有自己的特色文化，用在地豐富的文化資源去延伸很多的內(nèi)容，再把這些內(nèi)容跟旅游結(jié)合在一起，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)文旅的融合發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)業(yè)振興。在后疫情時(shí)代，用戶的出行需求以周邊游為主，這種需求隨著疫情防控政策的放開有走高趨勢(shì)。攜程一端連接用戶需求，一端去挖掘猶如寶藏的鄉(xiāng)村自然和文化資源，這中間有不少可以深度挖掘的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

不過，受疫情影響，城市周邊環(huán)境優(yōu)美、旅游資源豐富的鄉(xiāng)村受到城市消費(fèi)者的青睞，這為鄉(xiāng)村旅游帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，但目前鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)尚存在諸多痛點(diǎn)亟待解決。

攜程度假農(nóng)莊(河南濟(jì)源小有洞天聯(lián)營店)

首先，土地性質(zhì)受限。耕地和生態(tài)保護(hù)紅線是鄉(xiāng)村在文旅資源開發(fā)中經(jīng)常遇到的問題，不僅限制文旅企業(yè)在鄉(xiāng)村發(fā)展旅游，也導(dǎo)致社會(huì)資本和民間資本難以進(jìn)入。

其次，鄉(xiāng)村旅游人才匱乏。當(dāng)前的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)，大部分旅游活動(dòng)來自本地農(nóng)民的自發(fā)行為，無論是產(chǎn)品與服務(wù)層面，還是營銷層面，他們沒有接受過系統(tǒng)化的培訓(xùn)，缺乏系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)流程導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量難以保證。這種情況下，市場(chǎng)上的旅游服務(wù)質(zhì)量參差不齊，運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)不足，整體運(yùn)營管理水平亟待提升。

第三，交通通達(dá)度和便利度有待提升。鄉(xiāng)村相對(duì)于城市交通便利度相對(duì)較差，對(duì)周邊2個(gè)小時(shí)之內(nèi)車程的自駕游消費(fèi)群體來說，交通便利且可直達(dá)目的地尤為重要，會(huì)成為他們做出消費(fèi)決策的重要影響因素。

攜程度假農(nóng)莊(江西丫山云野驛聯(lián)營店)

第四，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)差。在很多資源豐富的鄉(xiāng)村，有旅游景區(qū)，有鄉(xiāng)村民宿，也有做特色餐飲或各種活動(dòng)的，但這些單體做的事情沒辦法把整個(gè)區(qū)域的旅游經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)起來，缺乏能夠鏈接打通產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)桿性文旅項(xiàng)目。

最后，鄉(xiāng)村旅游知名度低，缺乏流量和關(guān)注。近年來，鄉(xiāng)村振興相關(guān)的政策頻出，但鄉(xiāng)村旅游發(fā)展過程中存在對(duì)外交通不便、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后、人才匱乏等固有問題，社會(huì)各個(gè)層面對(duì)其的關(guān)注度不夠，也沒有太多的流量。

核心優(yōu)勢(shì)明顯，以標(biāo)桿項(xiàng)目帶動(dòng)構(gòu)建兩大生態(tài)

鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村振興的一把“金鑰匙”，而鄉(xiāng)村民宿是鄉(xiāng)村旅游的重要業(yè)態(tài)，也是助力全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重要抓手。

近年來，鄉(xiāng)村民宿已成為推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游快速增長的核心力量。文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示，從2012到2019年，我國鄉(xiāng)村旅游接待人次從近8億躍升到30億，年均增速超過20%。過去5年間，攜程平臺(tái)鄉(xiāng)村民宿數(shù)量年平均增長速度達(dá)60%。

不過，目前相當(dāng)一部分優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)村目的地，沒有高端甚至是“合格”的住宿配套支持，無法滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)鄉(xiāng)村住宿產(chǎn)品的需求。在政策和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的加持下，攜程以落地高品質(zhì)鄉(xiāng)村民宿攜程度假農(nóng)莊為實(shí)施鄉(xiāng)村旅游振興戰(zhàn)略的切入點(diǎn)，助力目的地補(bǔ)齊‘住宿’短板，提升中高端游客的停留間夜，打造更多優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的消費(fèi)場(chǎng)景，帶動(dòng)旅游收入的全面提升，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的高質(zhì)量發(fā)展。

攜程深耕文旅行業(yè)20多年，在旅游上中下游已形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，攜程文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員覆蓋文旅行業(yè)的方方面面，這是攜程以度假農(nóng)村標(biāo)桿性項(xiàng)目撬動(dòng)鄉(xiāng)村旅游振興的核心優(yōu)勢(shì)。

攜程度假農(nóng)莊地理位置分布圖 圖源：攜程黑板報(bào)

攜程有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因，流量、品牌、營銷等在線旅游資源在國內(nèi)旅游市場(chǎng)占有明顯的優(yōu)勢(shì)，在住宿產(chǎn)業(yè)擁有麗呈、旅悅等頭部自營品牌，還有日光旅文、鄉(xiāng)伴等攜程文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟核心成員，供應(yīng)鏈比較完善，具備較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)整合能力，在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、人才、營銷層面有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

基于自身的能力和優(yōu)勢(shì)，攜程的目標(biāo)是將攜程度假農(nóng)莊打造成鄉(xiāng)村旅游標(biāo)桿項(xiàng)目，構(gòu)建“鄉(xiāng)村高端度假生態(tài)”和“鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品生態(tài)”。整體的邏輯在于：通過標(biāo)桿項(xiàng)目為落地抓手，以點(diǎn)帶面持續(xù)構(gòu)建鄉(xiāng)村高端度假生態(tài)，挖掘農(nóng)莊所在目的地周邊在地文化和體驗(yàn)活動(dòng)，打造特色鄉(xiāng)村旅游線路，同時(shí)持續(xù)挖掘和輸出目的地游玩攻略，滿足游客在目的地吃住行娛購的同時(shí)，形成鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品生態(tài)，帶動(dòng)周邊包含酒店、景區(qū)、民宿、包車、文創(chuàng)、特產(chǎn)等售賣，增加目的地農(nóng)莊的收入。

攜程農(nóng)莊成功的六個(gè)關(guān)鍵經(jīng)營要素

截至2022年12月31日，攜程已在安徽、河南、江西、新疆等11個(gè)省、自治區(qū)、直轄市落地21家攜程度假農(nóng)莊，在增加本地就業(yè)崗位、提高本地員工、周邊民宿商家及目的地收入、提升目的地知名度、改善鄉(xiāng)村軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施等方面產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。下面從經(jīng)營模式、選址條件、客群定位、客源市場(chǎng)、可復(fù)制性等方面介紹攜程度假農(nóng)莊及其產(chǎn)生的積極影響。

1、經(jīng)營模式

攜程度假農(nóng)莊分公益自營和聯(lián)營賦能兩種模式。

公益模式下，攜程團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)農(nóng)莊的選址、建設(shè)、裝修及運(yùn)營管理。

聯(lián)營模式下，攜程與目的地政府、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)等合作，從目的地篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，通過新建或翻新改建的方式，從品牌、技術(shù)、運(yùn)營三大維度進(jìn)行方法賦能，提升當(dāng)?shù)孛袼薜淖∷迾?biāo)準(zhǔn)、服務(wù)品質(zhì)、游客輻射范圍。

攜程度假農(nóng)莊經(jīng)營模式 圖源：攜程黑板報(bào)

公益農(nóng)莊的選址以鞏固脫貧成果、保障全民共富為主要考量因素，而聯(lián)營農(nóng)莊有助于實(shí)現(xiàn)品牌提升和標(biāo)準(zhǔn)化高效經(jīng)營，攜程在全國已落地安徽金寨大灣店等3座公益農(nóng)莊和樹蛙部落銅仁聯(lián)營店、新疆喀納斯云頂閣聯(lián)營店等18座聯(lián)營農(nóng)莊。

2、選址條件

綜合已落地的全國多個(gè)項(xiàng)目，攜程度假農(nóng)莊的選址有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1）500萬人口以上大城市周邊，保證足夠體量的客源市場(chǎng)；2）交通便利，自駕3小時(shí)以內(nèi)車程可達(dá)；3）資源富集或極具特色，能夠帶來與城市不一樣的體驗(yàn)；4）因交通便利，吸引城市及周邊旅游人才就業(yè)，提供豐富多樣的高品質(zhì)服務(wù)。

攜程度假農(nóng)莊(樹蛙部落銅仁聯(lián)營店)

比如，攜程度假農(nóng)莊(樹蛙部落銅仁聯(lián)營店)距5A景區(qū)、世界自然遺產(chǎn)梵凈山和機(jī)場(chǎng)均為1小時(shí)車程，距鳳凰古城有2個(gè)小時(shí)車程，周邊交通便捷，有大量的優(yōu)質(zhì)旅游資源。廣西陽朔農(nóng)莊有非物質(zhì)文化遺產(chǎn)漓江石畫，而江西丫山云野驛聯(lián)營店不僅有4A景區(qū)、省級(jí)5A鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)、國家五星級(jí)汽車自駕營地等度假資源，還有醒牛節(jié)、春筍節(jié)、黃元米果節(jié)、暖山會(huì)、鄉(xiāng)巴拉米酒節(jié)、紅梅文化節(jié)等鄉(xiāng)俗文化。

3、客群定位

攜程度假農(nóng)莊用戶畫像的特點(diǎn)是，80后為主、親子用戶占比較高、90后也是主要客群之一。攜程鄉(xiāng)村旅游振興白皮書顯示，攜程度假農(nóng)莊用戶中的80后占比達(dá)49%，90后占比超30%，超八成的用戶年齡在42歲以下。

攜程度假農(nóng)莊用戶年齡占比 圖源：攜程黑板報(bào)

目標(biāo)用戶消費(fèi)意愿更高，消費(fèi)力比較強(qiáng)。雖然21家攜程度假農(nóng)莊的平均房價(jià)為1000元左右，是農(nóng)莊所在地區(qū)酒店平均價(jià)格的3至5倍，但攜程黃金、鉑金以及鉆石用戶占農(nóng)莊全部用戶的80%，農(nóng)莊客戶年人均旅行消費(fèi)高出攜程用戶整體年均旅行消費(fèi)超8倍。

攜程度假農(nóng)莊用戶消費(fèi)力特征 圖源：攜程黑板報(bào)

目前親子客群和企業(yè)團(tuán)建是兩大主要消費(fèi)主力，隨著未來更多合伙伙伴加入攜程文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，農(nóng)莊將引入更多的內(nèi)容業(yè)態(tài)和本地特色文化相關(guān)的民宿體驗(yàn)活動(dòng)，消費(fèi)者的年齡段范圍有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

針對(duì)年輕的游客群體，提升鄉(xiāng)村旅游的吸引力和消費(fèi)頻次，將成為高端鄉(xiāng)村民宿今后發(fā)力的一個(gè)重要方向。

4、客源市場(chǎng)

周邊游是攜程度假農(nóng)莊的主要客源市場(chǎng)。從出行距離來看，客源地到大部分農(nóng)莊的距離在開車3小時(shí)左右。從客源地來看，大部分農(nóng)莊的主要客源來自周邊省會(huì)城市，周邊游占比近80%，如河南安陽林州石板巖店、南昌美集竹隱聯(lián)營店。一部分農(nóng)莊則以省外游客為主，外地游客占比在70%以上，如農(nóng)莊十八洞聯(lián)營店。

攜程度假農(nóng)莊(河南安陽林州石板巖店)

5、產(chǎn)品形態(tài)

攜程度假農(nóng)莊是非標(biāo)住宿產(chǎn)品，品質(zhì)對(duì)標(biāo)五星級(jí)酒店，每個(gè)農(nóng)莊有20-30間客房或套房的體量，由于可裝配式、老屋改造型、土建型等建設(shè)方式不同，每個(gè)農(nóng)莊的成本也不同。攜程度假農(nóng)莊還提供親子套房、樹屋、家庭房車、臨水觀景房、半山觀景房等特色房型。比如，廣西陽朔農(nóng)莊擁有14間高端民宿客房，有峽谷庭院、別墅、山景套房等多個(gè)戶型。

基于不同的位置，各個(gè)農(nóng)莊的業(yè)態(tài)配置也不盡相同。安徽金寨大灣店一期有10間套房及客房產(chǎn)品、1間懸崖主題餐廳以及綜合服務(wù)中心。河南林州石板巖店既有養(yǎng)生、瑜伽、健身等室內(nèi)活動(dòng)，還有露臺(tái)餐廳、野營地、采摘園、梯田花海、兒童嬉沙池、農(nóng)事體驗(yàn)等室外項(xiàng)目。

攜程度假農(nóng)莊安徽金寨大灣店

除滿足用戶的高品質(zhì)住宿需求外，攜程度假農(nóng)莊還挖掘在地的特色文化，與本地的合作伙伴合作組織各種文化相關(guān)的體驗(yàn)活動(dòng)，盤活目的地文化資源，促進(jìn)農(nóng)文旅的融合發(fā)展。此外，農(nóng)莊客人還可以進(jìn)行觀光、購物、徒步、戶外露營、果園采摘等玩樂活動(dòng)。比如，攜程度假農(nóng)莊聯(lián)合各地非遺傳承人、民俗館、創(chuàng)意集市等合作方，結(jié)合農(nóng)耕文化、非遺文化、節(jié)氣文化，研發(fā)設(shè)計(jì)包括非遺體驗(yàn)和手作工坊在內(nèi)的大約20項(xiàng)民宿體驗(yàn)活動(dòng)。

攜程度假農(nóng)莊在地文化體驗(yàn)項(xiàng)目 圖源：攜程黑板報(bào)

每一座農(nóng)莊旅游資源和文化資源都有其獨(dú)特性和差異化，活動(dòng)內(nèi)容會(huì)不斷更新迭代，定制研發(fā)有本地文化特色的體驗(yàn)活動(dòng)。比如，河南安陽林州石板巖店秋天體驗(yàn)摘山楂做糖葫蘆、安徽金寨大灣店春天跟著農(nóng)戶去茶山采茶制茶、江西丫山云野驛聯(lián)營店體驗(yàn)四驅(qū)越野活動(dòng)等等。再如，去年9月，攜程度假農(nóng)莊(河南安陽林州石板巖店)聯(lián)合河南省民宿協(xié)會(huì)共同發(fā)起“非遺進(jìn)民宿”活動(dòng)，將河南的剪紙、盤扣、木板年畫、葉雕等傳統(tǒng)非遺在民宿中傳承。

攜程度假農(nóng)莊(河南安陽林州石板巖店)

體驗(yàn)活動(dòng)不僅能增強(qiáng)農(nóng)莊客人的參與度，還能提升非農(nóng)莊收入。比如，攜程度假農(nóng)莊安徽金寨大灣店在增加活動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目后，農(nóng)莊的房價(jià)提升了28%，非客房收入在農(nóng)莊總收入中的占比從2021年Q3的18%提升到了2022年Q3的22%。

6、可復(fù)制性

攜程于2021年3月提出，計(jì)劃截至2025年底，打造10個(gè)高端鄉(xiāng)村住宿標(biāo)桿產(chǎn)品、規(guī)?；x能100個(gè)旅游村、培養(yǎng)10000名鄉(xiāng)村旅游振興人才。

目前，攜程已落地21個(gè)農(nóng)莊，在未來規(guī)?；瘡?fù)制過程中，攜程在品牌、運(yùn)營、流量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)賦等方面的多重賦能對(duì)于高品質(zhì)住宿體發(fā)展至關(guān)重要，也將不斷推動(dòng)中國鄉(xiāng)村住宿產(chǎn)業(yè)的高品質(zhì)、品牌化、連鎖化發(fā)展趨勢(shì)。

攜程度假農(nóng)莊(畢節(jié)璞墟化屋聯(lián)營店)

比如，攜程集團(tuán)旗下高端酒店運(yùn)營品牌麗呈酒店負(fù)責(zé)攜程度假農(nóng)莊的后續(xù)運(yùn)營管理工作。除在高端酒店系統(tǒng)、技術(shù)、營銷管理等方面對(duì)農(nóng)莊本身和周邊民宿賦能外，在當(dāng)?shù)厝瞬耪衅负团囵B(yǎng)方面，也格外重視。

人才是鄉(xiāng)村發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，專業(yè)人才匱乏是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展面臨的突出問題之一。要全面推行鄉(xiāng)村旅游振興，人才振興是鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)，文化振興是鄉(xiāng)村振興的靈魂，既要“塑形”，完成數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，又要“鑄魂”，加快培養(yǎng)鄉(xiāng)村旅游專業(yè)人員，提供鄉(xiāng)村服務(wù)質(zhì)量和鄉(xiāng)村文旅自信，這是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)振興的必要路徑。

攜程度假農(nóng)莊靠近大城市周邊，客源充足，交通便利，可達(dá)性好，有豐富且特色的自然或文化資源，能打造出差異化體驗(yàn)。此外，產(chǎn)品客單價(jià)高，客群年輕化、消費(fèi)能力強(qiáng)，民宿體驗(yàn)活動(dòng)用戶參與度高，加之?dāng)y程有龐大的中高端會(huì)員基數(shù)，平臺(tái)的流量、品牌、營銷等多重賦能將在農(nóng)莊規(guī)?；瘡?fù)制過程中發(fā)揮重大的作用。

攜程度假農(nóng)莊客源地分析 圖源：攜程黑板報(bào)

但另一方面，選址和運(yùn)營是決定項(xiàng)目成敗最重要的兩大關(guān)鍵因素，民宿的規(guī)?；恢币詠硎切袠I(yè)難題，最終要做成類似悅榕莊或莫干山那樣的民宿集群面臨非常多的挑戰(zhàn)和困難。

民宿產(chǎn)品有兩個(gè)屬性非常重要。第一個(gè)是住宿屬性，解決消費(fèi)者住哪兒的需求；第二個(gè)是休閑屬性，滿足消費(fèi)者停留期間的休閑娛樂需求。如果想要將單一的住宿農(nóng)莊打造成民宿集群，必須保證住宿客房的供應(yīng)數(shù)量，每個(gè)目的地的農(nóng)莊必須有一定數(shù)量的床位。如果做民宿集群，政府也要考慮該旅游目的地有沒有相關(guān)的配套保障設(shè)施。如果不具備做民宿集群的條件，從休閑屬性講，這個(gè)地方的消費(fèi)還是靠周末休閑需求支撐。

標(biāo)桿和聯(lián)動(dòng)效應(yīng)明顯，提質(zhì)增收人才培養(yǎng)成果顯著

自2021年7月3日首家攜程度假農(nóng)莊安徽金寨大灣店正式開業(yè)以來，攜程用了一年半左右的時(shí)間在全國落地開業(yè)21家農(nóng)莊項(xiàng)目，在增加就業(yè)崗位與收入、帶動(dòng)周邊民宿提質(zhì)增收、培養(yǎng)鄉(xiāng)村旅游專業(yè)人才等方面成就斐然。

攜程度假農(nóng)莊安徽金寨大灣店 圖源：攜程黑板報(bào)

農(nóng)莊不僅增加本地員工就業(yè)崗位與收入，帶動(dòng)周邊景點(diǎn)收入，帶動(dòng)周邊民宿品質(zhì)提升及收入，還拉動(dòng)目的地收入增長上百萬，通過旅游服務(wù)拉動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

比如，農(nóng)莊吸納所在地村民就業(yè)近200人，部分農(nóng)莊當(dāng)?shù)卮迕駟T工占比100%；林州農(nóng)莊店帶動(dòng)本地從業(yè)人員工資性收入增加約45萬元/年，本地員工人均增收約7500元/ 年。

農(nóng)莊帶動(dòng)目的地就業(yè)和工資性收入 圖源：攜程黑板報(bào)

再如，以標(biāo)桿帶動(dòng)周邊民宿服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升，房價(jià)整體提升15%；帶動(dòng)周邊新開民宿4家，其中3家為4鉆高端民宿。

“鄉(xiāng)村振興學(xué)園”掛牌后，攜程農(nóng)莊共組織當(dāng)?shù)孛袼迯臉I(yè)者考察學(xué)習(xí)、周邊民宿幫扶OTA運(yùn)營管理等培訓(xùn)18場(chǎng)，店內(nèi)培訓(xùn)超108場(chǎng)，覆蓋920多人。截至去年11月，攜程鄉(xiāng)村振興學(xué)園已為鄉(xiāng)村目的地輸送培養(yǎng)1000名多類型的專業(yè)旅游人才，成功構(gòu)建一套針對(duì)鄉(xiāng)村旅游業(yè)人才發(fā)展的培養(yǎng)體系。

首期攜程鄉(xiāng)村振興學(xué)園培訓(xùn)活動(dòng) 圖源：攜程研究院

此外，攜程在“2023中國旅游振興A計(jì)劃”中宣布，通過千名當(dāng)?shù)叵驅(qū)Т蛟烨ХN目的地重逢體驗(yàn)，平臺(tái)上活躍的數(shù)千名導(dǎo)游、定制師根據(jù)個(gè)性化的需求打造特色旅游產(chǎn)品，不僅可以吸引更多人才“回流”，助力目的地復(fù)蘇快速復(fù)蘇，還可以吸納更多因疫情失業(yè)的涉旅人才。

攜程度假農(nóng)莊作為高品質(zhì)鄉(xiāng)村民宿產(chǎn)品，其運(yùn)營核心是以農(nóng)莊為橋梁盤活目的地文化，融進(jìn)農(nóng)文旅融合，還在提高目的地品牌知名度、發(fā)展賦能周邊產(chǎn)業(yè)、升級(jí)目的地基礎(chǔ)設(shè)施等方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。這個(gè)過程中，農(nóng)莊還堅(jiān)持生態(tài)保護(hù)與高品質(zhì)住宿體驗(yàn)相結(jié)合，將生態(tài)與旅游的價(jià)值最大化，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)振興與文化振興、人才振興和生態(tài)振興相統(tǒng)一。 

啟動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃，助力目的地文旅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

鄉(xiāng)村文旅項(xiàng)目運(yùn)營的本質(zhì)是，通過對(duì)當(dāng)?shù)亟M織和各種資源重新挖掘與整合，以農(nóng)文旅項(xiàng)目帶動(dòng)流量，促進(jìn)一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合，拓展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。以農(nóng)文旅為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引流，反過來當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可以為農(nóng)文旅賦能。

攜程全國落地21個(gè)度假農(nóng)莊項(xiàng)目，讓鄉(xiāng)村農(nóng)莊的很多產(chǎn)品從單一功能變成各個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈，形成擁有更大潛在市場(chǎng)、更廣發(fā)展空間的新產(chǎn)業(yè)。

2022年12月2日，攜程正式宣布啟動(dòng)“攜程文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”計(jì)劃，以文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，利用聯(lián)盟化手段整合全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源，賦能目的地文旅產(chǎn)業(yè)投資提質(zhì)增效，為拓展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，助力目的地文旅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

攜程文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟動(dòng)儀式 圖源：攜程研究院

攜程文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有數(shù)據(jù)沉淀、供應(yīng)鏈整合和營銷樞紐三大優(yōu)勢(shì)：1）根據(jù)攜程平臺(tái)用戶和產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，橫向?qū)Ρ饶康牡禺?dāng)前的水平、產(chǎn)業(yè)短板和未來趨勢(shì)；2）借助攜程文旅行業(yè)的供應(yīng)鏈整合能力，為地方挖掘、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的文旅業(yè)態(tài)企業(yè)；3）依托旅游營銷樞紐能力，打造目的地旅游產(chǎn)品營銷閉環(huán)。

攜程文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟核心成員未來將在攜程鄉(xiāng)村旅游振興戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互推動(dòng)。以日光旅文為例，12月12日，攜程文旅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟舉辦首次活動(dòng)，會(huì)上日光域發(fā)布“百村振興計(jì)劃”，攜程將運(yùn)用鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)、人才、流量和營銷等優(yōu)勢(shì)賦能“百村振興計(jì)劃”，結(jié)合日光域在產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)層面的精細(xì)化運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，雙方合作助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興“提速換擋”。

日光域聯(lián)合行業(yè)合作伙伴發(fā)布“百村振興計(jì)劃”戰(zhàn)略

未來，攜程與日光旅文將從鄉(xiāng)村旅游、露營旅行、冰雪旅游等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槟康牡匚穆卯a(chǎn)業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目落地、運(yùn)營、環(huán)境、產(chǎn)品、客流等內(nèi)容的監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)，輸出專業(yè)的文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度跟蹤和產(chǎn)業(yè)投資決策相關(guān)建議，為目的地文旅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供有力支撐。 

此外，攜程還將繼續(xù)挖掘設(shè)計(jì)規(guī)劃類、旅游住宿類、景區(qū)運(yùn)營類、主題公園類、度假綜合體類、新型文旅業(yè)態(tài)類、旅行周邊服務(wù)類、特色I(xiàn)P類等聯(lián)盟合作伙伴，攜手為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展注入更大的活力，為鄉(xiāng)村帶來更多的流量和關(guān)注，為鄉(xiāng)村旅游的全面振興貢獻(xiàn)力量。

攜程度假農(nóng)莊(新疆喀納斯云頂閣聯(lián)營店)

鄉(xiāng)伴集團(tuán)董事長朱勝萱曾表示，單個(gè)村莊的小體量、分散、多樣性、流量不穩(wěn)定等的特殊性使得它天生與生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)?；瘜?duì)立存在，這種特殊性資源難以形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)體。鄉(xiāng)村民宿是構(gòu)成鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的重要業(yè)態(tài)，民宿的非標(biāo)準(zhǔn)、碎片化、在地屬性，尊重自然環(huán)保，可以帶動(dòng)人才回歸，成為鄉(xiāng)村展示和流量導(dǎo)入的前期窗口。但對(duì)于攜程而言，農(nóng)莊在全國大范圍落地過程中，如何在非標(biāo)住宿的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)模化復(fù)制之間做好平衡，形成一套更有效的實(shí)現(xiàn)路徑方法論，值得行業(yè)的期待與關(guān)注。

農(nóng)莊不是農(nóng)業(yè)文明的延續(xù)，而是城市生活的下半場(chǎng)。在后疫情時(shí)代，鄉(xiāng)村民宿作為城市新消費(fèi)的代表業(yè)態(tài)之一，其鄉(xiāng)村度假與城市生活的補(bǔ)充的角色融合日趨明顯，推動(dòng)城鄉(xiāng)關(guān)系不斷從“割裂”轉(zhuǎn)變成為“伴城伴鄉(xiāng)”。鄉(xiāng)村高端民宿已成為助力鄉(xiāng)村振興和集聚各種資源要素的新業(yè)態(tài)，攜程度假農(nóng)莊作為攜程鄉(xiāng)村振興的標(biāo)桿，已初步表現(xiàn)出對(duì)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的提振效應(yīng)，隨著國內(nèi)旅游市場(chǎng)的復(fù)蘇，尤其是跨省游的快速復(fù)蘇，攜程度假農(nóng)莊未來幾年對(duì)目的地的全面帶動(dòng)作用將越發(fā)明顯。

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