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5月30日至31日，第七屆中國文旅大消費(fèi)年度峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典在上海國家會(huì)展中心成功舉辦。本屆大會(huì)由中國龍雀獎(jiǎng)大消費(fèi)組委會(huì)主辦，執(zhí)惠集團(tuán)、上海博華國際展覽有限公司協(xié)辦，以“堅(jiān)守·凝聚·復(fù)蘇”為主題，匯聚了上千名與會(huì)嘉賓及行業(yè)媒體機(jī)構(gòu)，省市級(jí)文旅集團(tuán)、投資機(jī)構(gòu)、目的地政府、OTA、規(guī)劃設(shè)計(jì)、新業(yè)態(tài)企業(yè)、數(shù)十家省級(jí)旅游協(xié)會(huì)等企業(yè)或機(jī)構(gòu)代表參會(huì)，特邀嘉賓及行業(yè)專家以主旨演講、圓桌論壇、高端對(duì)話、頒獎(jiǎng)典禮、答謝晚宴等形式探討新形勢(shì)下文旅消費(fèi)新趨勢(shì)、文旅發(fā)展新走向，結(jié)合新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新營銷等話題，為文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供洞見參考。鼎彝文旅集團(tuán)董事長梁紅杰受邀參會(huì)，并以《演藝創(chuàng)新賦予景區(qū)新的生命力》為主題發(fā)表演講。

當(dāng)下，文化旅游已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，而文旅演藝新空間的出現(xiàn)則為文化旅游產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展方向，在新時(shí)代背景下，如何推動(dòng)文旅場(chǎng)景與戲劇演藝的融合創(chuàng)新，成為當(dāng)前文化產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵。

對(duì)此，鼎彝文旅集團(tuán)董事長梁紅杰在演講中表示，文旅演藝市場(chǎng)雖然火爆，但很多人對(duì)它的理解只停留在宣傳的層面，而沒有做真正有內(nèi)涵的思考，演藝項(xiàng)目操盤者必須有把握市場(chǎng)需求的經(jīng)驗(yàn)與洞察力，以及長期積累的運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品和業(yè)態(tài)需要有情懷、有耐力不斷地完善、更新、提升。

以下為鼎彝文旅集團(tuán)董事長梁紅杰演講實(shí)錄

剛才聽了各位行業(yè)朋友的介紹，接下來我把我的一些東西分享給大家。

我從中國新文旅的開始起就從事這個(gè)行業(yè)，從1991年開始，至此已是從事文旅和文旅演藝的第33個(gè)年頭。剛才大部分朋友和領(lǐng)導(dǎo)都是從宏觀的方面談，我會(huì)更落地、實(shí)戰(zhàn)一些，更接近基層、大眾和企業(yè)一些，和大家分享一些案例和我這三十多年總結(jié)的一些實(shí)戰(zhàn)性的理論，目的是把我們介紹給各位朋友，另外也讓各位朋友少蹚一點(diǎn)渾水，少走一點(diǎn)彎路，少踩幾個(gè)坑。

疫情過后大家都說報(bào)復(fù)式增長、井噴。井噴雖然有，“死”的同樣多，該好的一如既往地好，不行的就整“死”了。坑有別人給自己挖的，也有自己給自己挖的，或者自己不知道別人挖的坑就進(jìn)去了。疫情是面照妖鏡，唯有認(rèn)認(rèn)真真做事，擁有持久生命力的產(chǎn)品以及很好的運(yùn)營和營銷，才能越來越好；疫情也是“3.15”，幫全國打假，為行業(yè)洗牌。

所以，疫后復(fù)盤才能找到文旅演藝活下來的根因。我們的企業(yè)、產(chǎn)品、項(xiàng)目、做法、經(jīng)營管理是否做對(duì)了，我們遵循了什么，沒有遵循什么規(guī)律，這些在我看來主要有四個(gè)方面：一是文旅回歸和演藝賦能現(xiàn)在的狀況；二是文旅演藝的五大作用和八大誤區(qū)；三是文旅演藝打造的實(shí)戰(zhàn)理論；四是文旅演藝“紅”運(yùn)當(dāng)頭。

通過疫后文旅和文旅演藝的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)從元旦到春節(jié)到五一，恢復(fù)的速度是越來越快的，尤其是到了今年五一，已經(jīng)突破了19年五一的數(shù)據(jù)，而且演藝的觀演人數(shù)、營收和旅游相比，恢復(fù)速度和增長速度不斷提升。

旅游景區(qū)恢復(fù)快的，項(xiàng)目演藝不一定恢復(fù)得快，但是旅游演藝恢復(fù)快的景區(qū)，其綜合收入、人數(shù)恢復(fù)一定恢復(fù)良好。很多人談及文旅演藝，理解其實(shí)并不深刻，大多仍停留在宣傳，而沒有對(duì)文旅演藝真正有內(nèi)涵思考。對(duì)文化的梳理和挖掘只是文旅演藝最淺層次皮毛的東西，隨著一步一步的深入，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越難，對(duì)你的能力、經(jīng)驗(yàn)的考核會(huì)越來越嚴(yán)重。

而在挖掘梳理以后，如何聚焦和選擇，依然有一定難度。比如如何形成IP，形成IP之后如何把它轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品和業(yè)態(tài)，這才是難中之難，必須要有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、洞察力，以及有長久運(yùn)營基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)的人才能判斷，但是我們行業(yè)內(nèi)大部分是拍腦袋的人，前面拍腦袋，中間拍胸脯，最后拍屁股走人。產(chǎn)品和業(yè)態(tài)還需要有情懷、有耐力不斷地完善、更新、提升。

文旅演藝的“五大作用”

一是讓氣場(chǎng)大起來，成為核心吸引物，文化演藝可作為景區(qū)的核心吸引物、重點(diǎn)亮點(diǎn)，成為文旅項(xiàng)目中的太陽和月亮；

其次是讓文化動(dòng)起來，動(dòng)態(tài)文化展示。文化演藝是將地域文化以演藝的方式，將“死”的建筑和景區(qū)，以動(dòng)態(tài)的方式呈現(xiàn)給游客，讓景區(qū)動(dòng)起來；

三是讓景區(qū)活起來，建筑是景區(qū)的骨架，演藝是景區(qū)的血肉，建筑是產(chǎn)，演藝是業(yè)，產(chǎn)靠業(yè)活化；

四是讓游客留下來，明顯增加了過夜游客，旅游演藝不只有門票和附加收入，還能帶動(dòng)旅游、商業(yè)、吸引投資，形成文商旅產(chǎn)業(yè)鏈；

五是讓品牌立起來，品牌美譽(yù)度更容易傳播，旅游演藝能讓品牌更加強(qiáng)大，帶動(dòng)地域旅游品牌，增強(qiáng)品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

文旅演藝的“八大誤區(qū)”

第一，在乎80不在乎20，在乎花80%的錢建設(shè)主題公園、景區(qū)，不在乎花20%的錢做演藝；

第二，在乎演藝不在乎演繹，在乎演藝劇目的藝術(shù)性，而不在乎老百姓需要的通俗性演繹；

第三，在乎空間不在乎時(shí)間，在乎空間上演藝劇場(chǎng)建設(shè)，不在乎從臨時(shí)性節(jié)慶活動(dòng)的考慮，景區(qū)一年的大部分收入來源于節(jié)假日和周末；

第四，在乎獨(dú)樹不在乎成林，在乎單個(gè)演藝劇目的打造，不在乎演藝生態(tài)的打造，演藝需要景區(qū)的依托，也需要相互支持；

第五，在乎星空不在乎日月，在乎滿天星星式演藝的打造，不在乎核心演藝、品牌演藝和標(biāo)志演藝；

第六，在乎殺雞不在乎生蛋，在乎演藝劇目的策劃編排創(chuàng)作，不在乎演藝劇目的運(yùn)營管理，過于注重相對(duì)艱難的前三年盈利，而不在乎后期排練提升；

第七，在乎天上不在乎人間，在乎曲高和寡演藝劇目，定價(jià)高，老百姓看不起，不在乎接地氣受歡迎的劇目；

第八，在乎市長不在乎市場(chǎng)，在乎執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)、政治上的決策指示，不在乎大眾老百姓休閑市場(chǎng)。

文旅演藝打造的實(shí)戰(zhàn)理論：一是三重原則。策劃重于規(guī)劃：策劃是戰(zhàn)略、規(guī)劃是戰(zhàn)術(shù)。策劃從戰(zhàn)略高度思考項(xiàng)目差異性和創(chuàng)新性，規(guī)劃從程序上完成圖紙作業(yè)。策劃指導(dǎo)規(guī)劃，規(guī)劃落實(shí)策劃，一定要先策劃后規(guī)劃，謀定而后動(dòng)。

市場(chǎng)重于資源：市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)、資源是形成產(chǎn)品的基礎(chǔ)和充分條件。市場(chǎng)需要被滿足，更需要被創(chuàng)造，要對(duì)市場(chǎng)的存量和增量做科學(xué)的判斷，“創(chuàng)造”資源去滿足市場(chǎng)。

運(yùn)營重于建設(shè)：運(yùn)營是血脈、建設(shè)是骨肉。建設(shè)是將圖紙落地，運(yùn)營是項(xiàng)目持續(xù)盈利的關(guān)鍵，運(yùn)營思維前置，充分考慮到未來項(xiàng)目的經(jīng)營、盈利模式、產(chǎn)業(yè)鏈。開業(yè)后前期出現(xiàn)的問題，也要通過運(yùn)營來糾錯(cuò)和提升。

其次是三得原則，做中國老百姓看得懂、看得起、看得值的東西。劇目定位大眾老百姓，貼近生活，喜聞樂見，滿足大眾美好生活的需要，劇目票價(jià)親民接地氣，物美價(jià)廉，質(zhì)量和內(nèi)容精雕細(xì)琢，游客花錢花時(shí)間花得值。

三是三快原則。快投，降低風(fēng)險(xiǎn)，投資規(guī)模適度，演藝體量輕巧，與景區(qū)發(fā)展相匹配，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位；快交，項(xiàng)目建設(shè)、劇目編排、制作同時(shí)進(jìn)行，資金高效；快收，找準(zhǔn)市場(chǎng)，控制好運(yùn)營成本，提高翻臺(tái)率，劇目不斷打磨，快速盈利，縮短回收周期。

四是精準(zhǔn)巧原則。產(chǎn)品精致，項(xiàng)目內(nèi)容“精致”，文化挖掘深入、IP選擇優(yōu)質(zhì)、主題內(nèi)涵深刻；定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品定位“準(zhǔn)確”，深刻理解市場(chǎng)和大眾，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)；設(shè)計(jì)靈巧，項(xiàng)目設(shè)計(jì)“靈巧”，觀演互動(dòng)創(chuàng)新、劇場(chǎng)充分利用（白+黑）、劇情創(chuàng)意巧妙。

此外，還有三維一體原則（策劃設(shè)計(jì)、編創(chuàng)制作、運(yùn)營管理全程服務(wù)三維一體形成閉環(huán)）、三策一規(guī)體系（文化演藝策劃+經(jīng)營運(yùn)營策劃+項(xiàng)目總體策劃=項(xiàng)目總體規(guī)劃）、1+3+N+T體系（一個(gè)核心演藝，三臺(tái)特色演藝，N個(gè)動(dòng)態(tài)文化展示，（Time）節(jié)慶活動(dòng)。

而在最后，最重要的是找到最好的合作伙伴“三靠譜”團(tuán)隊(duì)（業(yè)績靠譜、產(chǎn)品靠譜、運(yùn)營靠譜），努力去完成接地氣的演藝，人民大眾喜歡的演藝！

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