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3月5日，國務院總理李克強提出，要“大力發(fā)展鄉(xiāng)村、休閑、全域旅游?！边@是“全域旅游”首次寫入政府工作報告，并成為2017年政府工作報告12個新詞之一。

與此同時，去哪兒網等大型OTA，已將戰(zhàn)略下沉至三、四線城市。于旅游旺季，投入數億元真金白銀，在全國70個城市展開酒店及門票促銷。當地市民可享受大型OTA先進技術帶來的旅游變革，并有1元門票、酒店房費減60元等優(yōu)惠，提升地方居民旅游幸福感。

大型OTA戰(zhàn)略下沉：助力實施全域旅游

從旅游業(yè)發(fā)展勢頭及國家政策導向看，推動從粗放型旅游大國邁向集約型旅游強國，都正當其時。但也有旅游業(yè)內人士指出，我國旅游業(yè)當前仍以觀光為主，并正在經歷從點到線再到面的過程，全域旅游就是面。

如何發(fā)展多層次、多形式的旅游形態(tài)，加強旅游商品的開發(fā)，滿足人民群眾日益增長的旅游需求迫在眉睫。此時需要充滿市場活力、適應新業(yè)態(tài)、新語境的新型旅游大集團，背倚龐大的資金鏈、利用深耕多年的供應商把控能力，為推行全域旅游做表率作用。

以去哪兒網為代表的國內領軍旅游企業(yè)，斥數億元巨額資金，結合春節(jié)、寒假、賞花季等多個城鄉(xiāng)居民旅游需求釋放的契機，在全國70個三、四線城市展大規(guī)模旅游產品營銷，拉低當地酒店及景點門票價格，為民謀福祉。這是順應國家政策、帶動地方經濟持久增長、提升城鄉(xiāng)居民旅游幸福感的絕佳形式，切實彰顯企業(yè)社會責任感。

技術+營銷 發(fā)掘三、四線城市旅游“軟實力”

有兩會委員表示，增強我國旅游業(yè)的軟實力非常關鍵。中國旅游業(yè)發(fā)展要堅持本土的、留得住鄉(xiāng)愁的、與老百姓緊密相關的東西，把中國文化的特色展現出來。而去哪兒網正在做一件事情，發(fā)掘三、四線城市旅游亮點，降低當地居民旅游價格，發(fā)掘“軟實力”并將其打造成地方旅游名片。

去哪兒網COO胡潔表示，在三、四線的戰(zhàn)略：用技術鋪路，以營銷敲門。

作為一家技術型驅動公司，去哪兒網此次戰(zhàn)略下沉，將三、四線城市作為新的拓展疆域，首先做的是根據技術手段，對海量旅游大數據進行整合分析。在國內除去哪兒網、攜程之外，幾乎沒有其它OTA有此實力。這個任務毋庸置疑地落在其身上。

“幾億元的投入，并非隨便選取當地酒店與景區(qū)。在這之前，去哪兒網結合數據模型分析+當地居民問卷調研，做了大量的幕后鋪墊工作。確保供應給三、四線城市居民的酒店和門票，是最優(yōu)選。”

舉個例子，當地市民可能會用傳統方式找到一家酒店，但他無法獲得最全的當地酒店信息，并在所有當地酒店中，選出最匹配自身需求的。此時，大型OTA的技術支持與當地滲透力度，對于當地人發(fā)掘當地旅游亮點、獲得旅游實惠，尤為關鍵。

胡潔同時表示，魔鬼存在于細節(jié)中，而細節(jié)必須以技術力量擊破。

例如山東多地冬季霧霾，去哪兒網優(yōu)選帶空氣凈化器的酒店，并減免60元房費；綿陽市民愛搓麻，去哪兒網優(yōu)選帶有麻將房、且每間房內有4人茶具的房間，方便市民春節(jié)期間湊齊4人打麻將；十堰居民喜歡吃火鍋，去哪兒網上線大批火鍋城附近酒店。胡潔表示，這些當地市民的細微需求，都由去哪兒網根據搜索數據分析整合得出，并反哺于去哪兒網三、四線酒店、門票產品中。

賞花季門票1元起 郊游酒店便宜60元

而時值賞花季，三、四線城市居民本地踏青、賞花的需求被釋放。

周末賞花游對三、四線市民來說，其實可看作一場微縮版的旅游。當地居民旅游的意愿，正在被逐漸培養(yǎng)、激發(fā)，亟待釋放。對于去哪兒網這樣做旅游起家的大型OTA，擁有最純正的旅游DNA，正好順勢而為，為當地居民搭配最合理的線路及報價?！边@是本地生活類軟件無法企及的。

胡潔表示，往年的酒店、門票價格大戰(zhàn)，常拘泥于淡季和非熱門景區(qū)。此次去哪兒網在旺季、優(yōu)選70個城市的優(yōu)質酒店、以及適合本地市民的熱門景區(qū)，給予真金白銀的補貼。這需要強有力的供應商和資金鏈優(yōu)勢，放眼國內，只有攜程集團才可做到，也才可以給予三、四線市民真金白銀的實惠。

（去哪兒網：在旺季優(yōu)選三、四線城市熱門景區(qū)，門票1元起）

當前“旅游”與“當地休閑”之間的界限在變模糊，出身于三、四線城市的年輕人，也頻繁往返于老家與一線城市之間。去哪兒網從當地消費頻次最高的酒店、門票入手，一點點撬開三、四線旅游市場大門，讓當地居民得到切身福利。

從某種意義上來說，去哪兒網正在做一件非常有意義的事，為三、四線市民的旅游幸福感買單。