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做卡通形象IP大都希望有朝一日能成為Hello Kitty，沒有復(fù)雜的人設(shè)、故事，只靠呆萌的形象授權(quán)每年就能創(chuàng)造出近800億日元的產(chǎn)值。但國內(nèi)動漫粉絲的消費(fèi)口味已變的“刁鉆”，一個形象很難去直接撬開C端用戶的口袋，卡通形象IP市場的機(jī)遇則集中在對IP形象授權(quán)需求旺盛的B端身上。

2015年中國以動漫為主的形象授權(quán)市場規(guī)模為44.5億美元（約合296.8億元人民幣），占中國授權(quán)市場的58.5%。此前3曾報道過的“稀客”、“萌島”、“娛貓”做的都是IP授權(quán)衍生的生意，但I(xiàn)P供應(yīng)端市場實(shí)在過于分散，“二次元界”希望打造一個IP交易平臺，解決IP內(nèi)容生產(chǎn)方和B端需求方的信息斷層。目前，二次元界已經(jīng)完成Pre-A輪數(shù)百萬元融資，投資方為北京國潤創(chuàng)投和北京中觀妙元投資公司。

目前，二次元界平臺上共有1000個IP，入駐企業(yè)300多家，開放了3萬余種授權(quán)品類。和動輒上百萬的頭部IP授權(quán)價格不同，二次元界上的IP授權(quán)價格區(qū)間在100元-1萬元之間，創(chuàng)始人蔣軍華告訴36氪，定價低廉一方面是因?yàn)镮P本身聲量不高，另一方面用低價打法+多品類，可以降低IP授權(quán)門檻，對IP本身來說是一種增值營銷。

從去年8月份上線以來，二次元界每月產(chǎn)生自然交易的訂單數(shù)大概不超過百筆，二次元界從中抽成10%-30%不等——怎么算，這筆生意都太小了。而且IP孵化這件事本身就很漫長，作為二次元界這樣不產(chǎn)出內(nèi)容的平臺不會陪伴一個IP長大，而爆款I(lǐng)P往往有自己的商務(wù)運(yùn)作能力。那更大的市場在哪里？

此前，國家發(fā)展改革委、財政部以及住建部決定在全國范圍開展特色小鎮(zhèn)培育工作，計劃到2020年，培育1000個左右特色小鎮(zhèn)，帶動全國城鎮(zhèn)建設(shè)。去年10月14日，住建部公布了第一批中國特色小鎮(zhèn)名單，涉及32省份共127個。作為文化建設(shè)硬需求，目前國內(nèi)大多城市開始參考日本熊本縣模式，通過打造城市形象IP，進(jìn)行“特色小鎮(zhèn)”文化輸出——熊本縣依靠“熊本熊”，僅僅依靠周邊商品累計為地方政府帶來近300億日元的收入。

二次元界的做法是與國內(nèi)特色小鎮(zhèn)及企業(yè)合作，每月會舉辦一場《中國青年國際動漫創(chuàng)客大賽》，吸引大批創(chuàng)作團(tuán)隊參賽，提供IP形象定制化服務(wù)，入選的IP將會開放授權(quán)，進(jìn)一步擴(kuò)大IP營銷。目前二次元界已服務(wù)12家特色小鎮(zhèn)，簽單企業(yè)客戶達(dá)20家左右。蔣軍華表示，他們計劃服務(wù)100個特色小鎮(zhèn)，在其中孵化出像“熊本熊”這樣的爆款I(lǐng)P。不過熊本熊其人設(shè)、多種內(nèi)容品類衍生、傳播渠道都投入了不少精力。參照這一模式，無疑對二次元界渠道、商務(wù)運(yùn)營能力等方面提出了要求。

團(tuán)隊方面，目前二次元界共有20多人，創(chuàng)始人蔣軍華任職中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長兼動畫產(chǎn)業(yè)中心執(zhí)行主任，從事過央視動畫動漫IP授權(quán)、動畫創(chuàng)作、漫畫雜志、動漫圖書出版、動漫英語俱樂部和大型動漫少兒職業(yè)體驗(yàn)館等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的實(shí)操工作；聯(lián)合創(chuàng)始人王英曾任央視動畫總經(jīng)理，27年媒體、動漫產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

*來源36氪，作者徐冰，原標(biāo)題《在人人都需要文化IP的時代，中國1000多個特色小鎮(zhèn)或許還缺一個“熊本熊”》。