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執(zhí)惠消息，4月19日，阿里巴巴旗下旅行品牌飛豬與英國默林集團簽訂全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，默林集團旗下各國家游樂景點，將陸續(xù)在飛豬旗艦店上線，中國消費者將可直接購買海外景區(qū)門票，飛豬的“原產(chǎn)地直供”的全球布局再下一城。

而動作頻頻的默林集團，在中國正在不間斷的執(zhí)棋落子，先后與攜程、美團點評、景域集團簽署戰(zhàn)略合作，這一娛樂巨頭又將如何把中國這盤棋給盤活？此次與飛豬的合作又會有哪些獨特之處？

商業(yè)模式與戰(zhàn)略關(guān)系決定合作基礎(chǔ)

首先談到飛豬和OTA的差異，其本質(zhì)是商業(yè)模式的差異。Mark直言，與飛豬的合作不是傳統(tǒng)意義的OTA層面的合作，視其為直銷平臺，用于拉近與中國消費者的距離，在飛豬旗艦店更像是我們自己接待游客的窗口，而不是分銷賣票。

飛豬歐洲業(yè)務(wù)副總裁崔凱談到飛豬平臺的定位時也談到飛豬更像是網(wǎng)上商城，歡迎海外商家、中國商家來飛豬的網(wǎng)上開店，并提供扶持讓商家長大。這也就是為什么默林跟飛豬的合作不拘泥產(chǎn)品的分銷，這是一個感知或者是商業(yè)模式的不一樣。

其次，從默林集團合作的角度來講，戰(zhàn)略關(guān)系是不一樣的， 默林與飛豬的合作不在是拘泥于如何獲得更多的差價和更多的利潤，而是幫助開發(fā)更適合中國市場、更適合中國飛豬年輕用戶的獨特產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品又是通過飛豬這樣一個平臺，在中國打出去，彼此形成一個呼應(yīng)，飛豬給予的是差異化的工具打入中國市場，同時提升雙方的品牌。

飛豬歐洲業(yè)務(wù)副總裁崔凱與默林集團全球首席信息官Mark Allsop簽約并交換禮物

據(jù)透露，僅僅依靠景點門票類型的商家，飛豬已成為全球第二大的景點門票的分銷平臺，其中默林的旗艦店鋪在飛豬去年一共有將近800萬收入，今年有望數(shù)字再往上拉升一步。

定制化模式，外來和尚好念經(jīng)

飛豬提供給商家的合作模式，均是咨詢式的一對一服務(wù)，填補默林集團作為“外來和尚”缺乏對中國市場的充分認(rèn)知，補足其消費者認(rèn)知的短板，協(xié)助進(jìn)行做一些選品。

飛豬度假國際業(yè)務(wù)副總裁王莉解釋說通常在這樣一個定制化的模式里面，各方資源積累會在短期得以明顯提升。具體表現(xiàn)為：一、明確客群（消費者），以及怎么找到客群（消費者）；二、在電商平臺上如何做針對性營銷，把所需資源定向推給客群（消費者），讓資源得到利益最大化；三、對于品牌而言，飛豬擔(dān)當(dāng)消費者的連接中心、世界優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入中國的主通道。通過全球供應(yīng)鏈整合、大數(shù)據(jù)、全渠道融合等方式，海外旅游資源方可以共享阿里巴巴旗下零售平臺超過4億活躍會員，與中國消費者直接對話。

默林集團全球首席信息官Mark Allsop與飛豬度假國際業(yè)務(wù)副總裁王莉

此次雙方開展全球?qū)用娴暮献骱?，默林將設(shè)計獨特的、有代表性的景點及游樂產(chǎn)品，在飛豬旗艦店上獨家發(fā)售。

高舉高打的“原產(chǎn)地直供”國際化策略

飛豬在2016年服務(wù)超過2800萬人次的海外游游客，“原產(chǎn)地直供”的國際化策略取得階段性成果。值得一提的是，飛豬與全球旅游資源方的合作，均采用開設(shè)店鋪的平臺直銷模式，這縮短了消費者與商家的距離，剔除層層代理，讓“原產(chǎn)地直供、原汁原味”的第一手旅游商品呈現(xiàn)在消費者面前。

據(jù)透露，飛豬的國際化的目標(biāo)：在2018年，服務(wù)1億人次中國人的海外度假。而此次與Merlin的合作不光是在國內(nèi)，更多的是海外的業(yè)務(wù)，從本次出席對象也可見一斑，并非僅僅是亞太區(qū)的管理人員。

未來出境游依舊是飛豬業(yè)務(wù)的重心所在，全面服務(wù)中國消費者到海外目的地旅游。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上來講，擁有機票、酒店、全方位的產(chǎn)品投入，最后最有優(yōu)勢的是目的地碎片化的集成商提供。

截至目前，飛豬平臺上已有二十余家海外航空公司旗艦店，十幾家與海外旅游局直接合作的國家館，飛豬已成為國內(nèi)航空旅游企業(yè)的直銷平臺，以及全球旅游品牌進(jìn)入中國的首選平臺。在目前國際和國內(nèi)資本的進(jìn)入呈現(xiàn)一個相對碎片化的市場階段，飛豬的新招必將持續(xù)不斷。