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饒慧鋼是銀河系創(chuàng)投合伙人。在盛景網(wǎng)聯(lián)的B2B獨(dú)角獸成長(zhǎng)營(yíng)里，饒慧鋼與現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家們探討了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的七大勝負(fù)手，并通過(guò)很多實(shí)例來(lái)闡述這個(gè)主題。

以下為饒慧鋼的部分演講（有刪節(jié)）

抓住驅(qū)動(dòng)力

什么叫做抓住驅(qū)動(dòng)力呢？以產(chǎn)業(yè)為例，在2012年以前，市場(chǎng)還很活躍，處于那個(gè)時(shí)期之前的企業(yè)都可以走市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力較強(qiáng)的路線。這意味著什么？選擇市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)路線上發(fā)展的企業(yè)就會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)前景。2012年之后，很多行業(yè)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力逐漸減弱。

目前中國(guó)還有很多行業(yè)處在一個(gè)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)期，比如醫(yī)療、文化、旅游、家裝、消費(fèi)品、信貸、保險(xiǎn)等。所以，我們創(chuàng)業(yè)要盡可能選擇市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的萬(wàn)億級(jí)行業(yè)，讓市場(chǎng)來(lái)驅(qū)動(dòng)公司的快速發(fā)展。

2012年之后，很多行業(yè)逐漸出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況。產(chǎn)能過(guò)剩是指當(dāng)一個(gè)行業(yè)下行的時(shí)候，它的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素就沒(méi)有了，需要通過(guò)管理驅(qū)動(dòng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出。比如南京有一家做方鋼的公司，方鋼在中國(guó)的每年產(chǎn)能是1000萬(wàn)噸，這家公司年銷售100萬(wàn)噸，做到第一名，他們就是依托管理驅(qū)動(dòng)，很多高管來(lái)自沃爾瑪、五星控股等。

今天在座的很多創(chuàng)業(yè)公司都是走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的路線，找鋼網(wǎng)也是從商業(yè)模式創(chuàng)新開(kāi)始驅(qū)動(dòng)的，找鋼網(wǎng)已經(jīng)從模式創(chuàng)新，過(guò)度到管理驅(qū)動(dòng)，再過(guò)度到科技創(chuàng)新。今天，凡是依托人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、工業(yè)4.0、智能制造等科技創(chuàng)新手段來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最受資本市場(chǎng)歡迎。

構(gòu)建T型戰(zhàn)略

接下來(lái)，我要和大家分享一下什么叫做T型戰(zhàn)略。為什么是T型呢？大家可以看到T的下半部分就像螺絲釘一樣，這代表著企業(yè)嵌入地基的部分需要足夠的深，而且越深越好。因?yàn)槿绻髽I(yè)嵌入的部位很淺，就很容易在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中被沖垮。

如果大家仔細(xì)觀察就可以發(fā)現(xiàn)，目前超大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司都是T型戰(zhàn)略公司。比如今日頭條，花了很長(zhǎng)時(shí)間專注新聞推薦，這個(gè)柱子足夠的深，之后才開(kāi)始推短視頻、直播等新平臺(tái)。360也是把免費(fèi)殺毒這根柱子做的足夠的深，之后才開(kāi)始多元化。我們可以看到中國(guó)絕大多數(shù)公司做不大，主要原因就是他們總是到處挖井，導(dǎo)致公司柱子非常多，卻沒(méi)有一根柱子嵌入的很深，當(dāng)公司在各個(gè)領(lǐng)域都遭遇強(qiáng)勁對(duì)手時(shí)，這個(gè)公司的價(jià)值也正在逐漸流失。因?yàn)榻裉焓且粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)代，我希望在座的企業(yè)家們一定要把一根柱子深入的嵌入到地基里，這樣企業(yè)的未來(lái)才會(huì)有更大的平臺(tái)，以及多元化的發(fā)展機(jī)會(huì)。

康眾汽配最近拿到高盛5000萬(wàn)美金投資，剛開(kāi)始也是從一款車型里的剎車片這一款產(chǎn)品做起，拿到絕對(duì)多的市場(chǎng)份額之后，開(kāi)始拓展多個(gè)產(chǎn)品。

這兩年我們見(jiàn)了1000多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最欠缺的是戰(zhàn)略能力，對(duì)商業(yè)的理解較弱，不知道什么是正確的方向，什么是最重要的事情。初創(chuàng)公司，單點(diǎn)突破，把一件事情做深做透，拿到話語(yǔ)權(quán)就足夠了。

尋找對(duì)標(biāo)體

企業(yè)要設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，切勿盲目自信，哪怕自己已經(jīng)排在行業(yè)的前端。一個(gè)公司不論大還是小，都可以找到自己的對(duì)標(biāo)。對(duì)標(biāo)的意義就是讓企業(yè)了解到在目前所處的行業(yè)里，做到領(lǐng)先地位的企業(yè)是什么樣的。對(duì)標(biāo)的企業(yè)地位越高，你的公司未來(lái)成功的幾率就越大。

對(duì)標(biāo)包括很多方面，其一是商業(yè)模式的對(duì)標(biāo)，即使你的公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)做到行業(yè)老大，也可以去國(guó)外的公司尋找對(duì)標(biāo)。如果你問(wèn)在國(guó)內(nèi)和國(guó)外公司里都找不到對(duì)標(biāo)該怎么辦？那么你的企業(yè)可能需要重新調(diào)整商業(yè)路線，走創(chuàng)新的差異化的商業(yè)模式路線。

對(duì)標(biāo)還包括公司各個(gè)事業(yè)部的對(duì)標(biāo)。公司有很多部門，你既要關(guān)注產(chǎn)品部門是如何對(duì)標(biāo)的；還要關(guān)注業(yè)務(wù)部門是如何對(duì)標(biāo)的；關(guān)于人才方面又是怎樣對(duì)標(biāo)的。找鋼網(wǎng)在供應(yīng)鏈管理上對(duì)標(biāo)京東與沃爾瑪，產(chǎn)品技術(shù)上對(duì)標(biāo)1號(hào)店，供應(yīng)鏈金融上對(duì)標(biāo)京東金融，線下物流對(duì)標(biāo)羅賓遜物流，線上物流對(duì)標(biāo)滴滴打車等。

所以說(shuō)，尋找對(duì)標(biāo)非常重要，通過(guò)對(duì)標(biāo)可以打開(kāi)你的視眼和格局，公司的一切都可以對(duì)標(biāo)，包括公司里的人才也是可以對(duì)標(biāo)的。講到這里，我想跟在座的企業(yè)家探討下尋找一流人才的重要性。

尋找一流人才

在一個(gè)公司的早期，一流的人才起著非常重要的作用，對(duì)公司的整體構(gòu)建與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。人才的價(jià)值是毋庸置疑的。

我們可以觀察到今天非常牛的一些大公司在成立之初都請(qǐng)到了非常牛的人才。比如順豐，它在很早就邀請(qǐng)了沃爾瑪和國(guó)美的高管來(lái)助一臂之力，可以說(shuō)沒(méi)有這些人才，就沒(méi)有順豐的今天。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)需要花費(fèi)一半時(shí)間來(lái)尋找需要的人才，要想把企業(yè)做強(qiáng)做大，人才的布局是至關(guān)重要的。企業(yè)的戰(zhàn)略能否落定，都是要通過(guò)人才去實(shí)施的。我認(rèn)為對(duì)于整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才的價(jià)值是最重要的！

構(gòu)筑生產(chǎn)關(guān)系

生產(chǎn)關(guān)系指的是企業(yè)文化以及企業(yè)最核心的價(jià)值觀。物以類聚人以群分，需要把價(jià)值觀一致的人聚集到一起，再剔除價(jià)值觀相悖的人，這樣就能幫助企業(yè)構(gòu)筑成一個(gè)全新而又一致的生產(chǎn)力。

在企業(yè)文化里，企業(yè)主要想辦法構(gòu)建以人為本、發(fā)揮每個(gè)成員的創(chuàng)造性與主動(dòng)性，將管理成本降到最低。如果你想讓企業(yè)成長(zhǎng)為一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司，或者至少區(qū)別于一般的傳統(tǒng)企業(yè)，那么總要有點(diǎn)和同行業(yè)的其它公司不一樣的互聯(lián)網(wǎng)文化元素在里面。如果你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)文化不太了解，可以多和BAT這類公司的成員進(jìn)行交流。良好的企業(yè)文化有助于企業(yè)構(gòu)建良好的生產(chǎn)關(guān)系，而良好的生產(chǎn)關(guān)系又會(huì)推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)力。

加速內(nèi)部融合

有一本書的書名叫做《大贏家和小贏家》，書里對(duì)美國(guó)1000家企業(yè)進(jìn)行追蹤調(diào)研，發(fā)現(xiàn)過(guò)去十年可以長(zhǎng)盛不衰的企業(yè)都具備兩個(gè)特點(diǎn)，一是擁有差異化的有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，二是有效解決了公司內(nèi)部的規(guī)范性、專業(yè)性及靈活性的問(wèn)題。這里再次提到了差異化的商業(yè)模式的重要性。

一個(gè)公司發(fā)展起來(lái)之后，最大的敵人不是別人，而是自己。加速內(nèi)部融合就顯得至關(guān)重要了，公司內(nèi)部越融合，各個(gè)部門之間的合作就越能高效運(yùn)作。我建議每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都要進(jìn)行跨界學(xué)習(xí)，比如財(cái)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，除了要管理好自己部門以外，還要去學(xué)習(xí)與了解業(yè)務(wù)部門、產(chǎn)品部門，甚至是IT等部門的工作內(nèi)容，業(yè)務(wù)部門同樣需要去深入了解產(chǎn)品及財(cái)務(wù)。只有將公司各個(gè)獨(dú)立的部門相互深度融合，才能最大限度降低管理成本，減少資源浪費(fèi)，最大限度的提升效率，提升組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

完善知識(shí)體系

今天在座的企業(yè)家們參加盛景的這門課程也是一個(gè)完善知識(shí)體系的過(guò)程。企業(yè)進(jìn)行知識(shí)體系的完善在我看來(lái)是一件非常重要的事情。

我們分析一個(gè)公司，從成立到衰敗，通常只看到現(xiàn)金流的變化，其實(shí)更多時(shí)候，公司消亡的過(guò)程通常是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)知識(shí)體系的欠缺。正是因?yàn)槠髽I(yè)在某些致命的環(huán)節(jié)有知識(shí)體系的短板，才促使局面進(jìn)一步惡化。

比如說(shuō)公司賬面還有3000萬(wàn)現(xiàn)金，一個(gè)大坑跌掉2500萬(wàn)，公司就發(fā)展不下去了，如果跌個(gè)小坑，跌掉200萬(wàn)，抓緊時(shí)間復(fù)盤總結(jié)建立風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)不是壞事，當(dāng)然最好的狀態(tài)是，在跌進(jìn)坑里之前抓緊學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，避免掉進(jìn)坑里。

最后簡(jiǎn)單介紹一下我們的新基金，銀河系創(chuàng)投，專注B2B投資。包括工業(yè)B2B（原材料B2B、配件B2B、成品B2B）、農(nóng)業(yè)B2B（農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)產(chǎn)品）、新型供應(yīng)鏈（消費(fèi)升級(jí)及工業(yè)升級(jí)后端供應(yīng)鏈重構(gòu)機(jī)會(huì)）、供應(yīng)鏈金融（服務(wù)于中小企業(yè)的在線風(fēng)控、資金通道、保險(xiǎn)保理等）。

我們尤其關(guān)注依托人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技創(chuàng)新來(lái)驅(qū)動(dòng)B2B的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。用一句英文來(lái)概括銀河系創(chuàng)投的投資方向，B2B via ABC（AI，Big Data，Cloud）。

我今天的演講就到這里，祝各位企業(yè)家都有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。謝謝！

*本文來(lái)源：盛景商業(yè)評(píng)論，作者：馬婭，原標(biāo)題：《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的逆襲關(guān)鍵，這七大勝負(fù)手不可不知！》

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