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登錄滴滴到底值多少錢(qián),這一直是中國(guó)資本市場(chǎng)的一個(gè)迷。
而就在2017年“五一”小長(zhǎng)假前一天,滴滴出行給出了新答案。滴滴完成最新一輪融資,融資金額55億美元,經(jīng)過(guò)這一輪融資之后,滴滴的估值高達(dá)500億美元。相比2016年郭臺(tái)銘旗下的鴻海精密投資滴滴時(shí)的340億美元估值,又有了大幅提升。
據(jù)悉,該輪融資主要來(lái)自于交通銀行、招商銀行、軟銀和銀湖資本四家投資公司。其中銀湖資本屬于新晉投資公司,此外三家公司都是滴滴的歷史股東。
對(duì)于一個(gè)成立不到5年的創(chuàng)業(yè)公司而言,滴滴的融資額度與資本估值舉世罕見(jiàn)、讓人匪夷所思。
500億美金,已經(jīng)超過(guò)了京東的486億美金與網(wǎng)易的349億美金,距離百度的619億美金也只有一步之遙。按照一家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;A利的成熟企業(yè)估值,給予滴滴上市前10倍的市盈率,500億美金估值就需要50億美金,也就是300多億的凈利潤(rùn)支撐。300億凈利潤(rùn)、甚至30億元凈利潤(rùn)對(duì)于經(jīng)營(yíng)困難的滴滴來(lái)說(shuō)都是天方夜譚。如果滴滴是一家經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流非常充裕的公司,沒(méi)有一家企業(yè)的管理層熱衷于通過(guò)融資來(lái)大幅稀釋自己的股權(quán)。
500億美金,超過(guò)了上汽集團(tuán)在A股的的市值,也超過(guò)了比亞迪、長(zhǎng)城汽車(chē)與吉利汽車(chē)三家中國(guó)最優(yōu)秀車(chē)企的市值總和,500億估值與其說(shuō)是滴滴的真實(shí)價(jià)值體現(xiàn),不如說(shuō)是投資人操縱的一場(chǎng)擊鼓傳花的資本游戲。
滴滴生逢其時(shí)。2013年開(kāi)始,隨著智能手機(jī)普及、移動(dòng)支付大范圍興起與4G網(wǎng)絡(luò)的全面鋪設(shè),給滴滴快速崛起提供了天時(shí)與地利,各路資本也蜂擁而至。從滴滴剛起步時(shí),天使投資人王剛的70萬(wàn)開(kāi)始,到A輪300萬(wàn)美元,B輪1500萬(wàn)美金,C輪1億美元……
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截至目前,滴滴公司已經(jīng)完成十三次融資,總額超過(guò)150億美元,接近1000億人民幣,創(chuàng)造了中國(guó)非上市企業(yè)的融資紀(jì)錄。
滴滴融資數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
出行業(yè)務(wù)寒冬
當(dāng)各路資本還在瘋狂的推高滴滴的資本估值時(shí),滴滴的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)卻逐漸進(jìn)入寒冬。
滴滴出行的商業(yè)模式是有天然缺陷的,很難擺脫困境。漲價(jià)導(dǎo)致用戶流失,用戶流失導(dǎo)致司機(jī)流失,司機(jī)流失導(dǎo)致進(jìn)一步的用戶流失,就此陷入無(wú)解的死循環(huán)。
這有點(diǎn)像過(guò)去大家熟悉的團(tuán)購(gòu)行業(yè)。各家團(tuán)購(gòu)企業(yè)陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)不僅導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)企業(yè)無(wú)法盈利,更導(dǎo)致商家利益受損。而用戶對(duì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)沒(méi)有任何忠誠(chéng)度,只是盯著價(jià)格在各個(gè)平臺(tái)流轉(zhuǎn)。最終大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消失,只留下了美團(tuán)轉(zhuǎn)型外賣(mài)、繼續(xù)掙扎。
這也有點(diǎn)像網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的困境,視頻網(wǎng)站的用戶增長(zhǎng)需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容支撐,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容采購(gòu)需要高昂內(nèi)容成本,而內(nèi)容帶來(lái)的廣告營(yíng)收與會(huì)員付費(fèi)收入又無(wú)法覆蓋高昂的內(nèi)容成本,企業(yè)只能縮減內(nèi)容采購(gòu)預(yù)算,減少內(nèi)容采購(gòu)預(yù)算導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匱乏,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匱乏造成用戶流失,用戶流失導(dǎo)致廣告收入下降,又是一個(gè)死循環(huán)。最終大多數(shù)視頻網(wǎng)站關(guān)張,只留下優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻等依附BAT巨頭下偷生。
面對(duì)商業(yè)模式帶來(lái)的天然缺陷,滴滴也做了一些嘗試,在容量有限的移動(dòng)APP界面,陸續(xù)上線了快車(chē)、出租車(chē)、專(zhuān)車(chē)、順風(fēng)車(chē)、代駕、試駕、公交等多個(gè)產(chǎn)品,除了快車(chē)與出租車(chē)業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)之外,其他產(chǎn)品并沒(méi)有見(jiàn)到成效。在品牌管理領(lǐng)域有一個(gè)打不破的鐵律,企業(yè)只可能在消費(fèi)者心中建立一種清晰定位,要么你專(zhuān)業(yè)做快車(chē),要么你專(zhuān)業(yè)做專(zhuān)車(chē),要么你專(zhuān)業(yè)做代駕,企業(yè)不可能通吃掉所有業(yè)務(wù)。過(guò)度的品類(lèi)多元化,只會(huì)損耗企業(yè)的品牌價(jià)值及客戶對(duì)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知。所以,只是簡(jiǎn)單的品類(lèi)擴(kuò)展無(wú)法挽救滴滴。
在經(jīng)過(guò)2014-2015年的互聯(lián)網(wǎng)出行補(bǔ)貼大戰(zhàn)后,滴滴逐漸取消對(duì)車(chē)主和客戶的補(bǔ)貼,司機(jī)和乘客的熱情開(kāi)始消退?!暗蔚我呀?jīng)不是最初的那個(gè)滴滴”。“打車(chē)難,打車(chē)貴”兩大痛點(diǎn),滴滴都無(wú)法很好解決。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,自2016年8月滴滴優(yōu)步合并以來(lái),這兩個(gè)應(yīng)用每天打開(kāi)的人數(shù)都出現(xiàn)了明顯下滑。其中,去年下半年,每天打開(kāi)滴滴出行的用戶比例從4.5%下跌至3.4%,下跌幅度達(dá)到了27%,優(yōu)步中國(guó)則從原來(lái)的0.5%下跌至0.1%。 沒(méi)有高額補(bǔ)貼,司機(jī)的收入較其他行業(yè)沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì),活躍司機(jī)數(shù)量也始銳減。沒(méi)有高額補(bǔ)貼,滴滴快車(chē)相比路邊出租車(chē)已經(jīng)沒(méi)有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì),顧客也開(kāi)始流失。
屋漏偏逢連夜雨,除了取消補(bǔ)貼帶來(lái)的司機(jī)與乘客流失,出行訂單大幅下滑與網(wǎng)約車(chē)新政加速落地也不無(wú)關(guān)系。2016年10月21日,北京、上海、廣州等地紛紛發(fā)布網(wǎng)約車(chē)新政細(xì)則,網(wǎng)約車(chē)本地戶籍本地車(chē)牌幾乎成為各個(gè)城市的標(biāo)配。主要依靠私家車(chē)掛靠模式的滴滴出行首當(dāng)其沖。同月,滴滴出行方面稱(chēng),該平臺(tái)在上海的41萬(wàn)名司機(jī)中,僅有不足3%具有上海本地戶籍。
滴滴本以為聯(lián)合投資人做掉了快的、做掉了優(yōu)步后,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域?qū)⑻煜绿?,沒(méi)有預(yù)料的是,迅速崛起的共享單車(chē)開(kāi)始迅速擠壓滴滴的空間。滴滴曾提供這樣一個(gè)數(shù)據(jù),大約70%的出行需求集中在3公里,人均每天3公里出行頻次約為兩次。而短途出行正是共享單車(chē)的優(yōu)勢(shì),等待時(shí)間更短、更自由、更便宜。
尋找新故事
在現(xiàn)有的出行業(yè)務(wù)遇冷,無(wú)法支撐如此高的估值時(shí),滴滴只能尋求新的故事。
對(duì)于55億美元的新一輪融資,滴滴表示了在布局國(guó)際化與前沿智能交通科技上的決心。滴滴創(chuàng)始人程維說(shuō),“成為智能交通技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者,并通過(guò)積極的國(guó)際化部署推動(dòng)世界交通和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變革,是滴滴發(fā)展的核心愿景?!?/p>
全球化方面,滴滴出行采用合縱連橫政策拓展海外市場(chǎng)。梳理發(fā)現(xiàn),自2015年至今,滴滴出行已先后投資包括東南亞地區(qū)的Grab、美國(guó)Lyft、印度Ola、巴西99 Taxis等出行平臺(tái),并于去年11月宣布與安飛士巴吉集團(tuán)(Avis Budget Group)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同為中國(guó)用戶在近175個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供境外租車(chē)服務(wù)。在國(guó)際市場(chǎng)上滴滴將面臨Uber的激烈競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)網(wǎng)約車(chē)的態(tài)度并不明晰,此前,包括韓國(guó)、意大利、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家對(duì)Uber進(jìn)行禁止,滴滴出行出海似乎也將面臨同樣難題。
在4月28日的融資消息中,滴滴出行表示,依托人工智能技術(shù)優(yōu)勢(shì),滴滴出行已具備條件在智能駕駛和智慧交通方面取得系統(tǒng)性突破。目前公司已經(jīng)在硅谷成立美國(guó)研究院,借此吸納頂尖科技人才,并計(jì)劃在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行深度投資。今年1月,滴滴出行創(chuàng)始人兼CEO程維表示,全球最大的出行平臺(tái)、全世界最大的無(wú)人駕駛和新能源汽車(chē)運(yùn)營(yíng)商是滴滴出行未來(lái)的主要目標(biāo)。
從當(dāng)下情況來(lái)看,無(wú)人駕駛領(lǐng)域還處于初步發(fā)展階段,只是望梅止渴的業(yè)務(wù),距離商業(yè)化還很遙遠(yuǎn)。滴滴出行在這一領(lǐng)域能否趕超谷歌、百度等巨頭暫且不論,要想在這些業(yè)務(wù)上有所突破,投資人還要做好再拿出上百億美金去投入的心理準(zhǔn)備。但是,未來(lái)是否還有新的投資人愿意為滴滴遙不可及的夢(mèng)想買(mǎi)單,老的投資人是否還有耐心維持這個(gè)脆弱的估值泡沫?即使投資人把賭注放到了無(wú)人出行領(lǐng)域,商業(yè)價(jià)值又有幾何?
入局無(wú)人駕駛汽車(chē),進(jìn)軍造車(chē)領(lǐng)域.......滴滴出行的選擇看似很多,但貌似又沒(méi)有真正的出路。
結(jié)語(yǔ)
在最近一輪融資前,滴滴管理層的股份已經(jīng)稀釋到8.4%,員工持股10%,騰訊和阿里各持11.4%和9.5%,余下的股東持股比例均未達(dá)到5%。本輪融資后,滴滴管理層股份將再次被稀釋?zhuān)蟾胖挥?.48%。
滴滴早已經(jīng)不是程維的滴滴,而是各路資本共同維護(hù)的滴滴。在對(duì)滴滴的千億投資中,各路資本都投入重注,滴滴只許成功,不許失敗。一旦滴滴估值下跌,無(wú)法完成上市,對(duì)這些投資人將是致命打擊。
所以,投資人們小心翼翼的維持著滴滴的天價(jià)估值,四處奔走去為滴滴融資的不是程維,而是滴滴的這些投資人們。滴滴融資就像一個(gè)擊鼓傳花的游戲,為了保證現(xiàn)金流支撐,在幾任投資者的賣(mài)力包裝與推介下,未上市滴滴的估值就已經(jīng)高達(dá)500億美金,這些投資人在滴滴估值泡沫之前,必須想法設(shè)法找到下一個(gè)接盤(pán)人。
但高估值往往給企業(yè)創(chuàng)始人帶來(lái)巨大束縛,因?yàn)樗麄儾坏貌换ㄙM(fèi)巨大精力去維持估值泡沫不被捅破,而不得不做一些只給投資人看、但沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的業(yè)務(wù)選擇。
在滴滴的融資材料中顯示,滴滴出行預(yù)計(jì)2018年在美國(guó)啟動(dòng)上市,這是滴滴投資人們最后的救命稻草,他們需要盡最大努力,幫助滴滴上市,只有滴滴上市,他們才能把這塊燙手的山芋交給二級(jí)市場(chǎng)投資者,實(shí)現(xiàn)安全退出。現(xiàn)有業(yè)務(wù)已經(jīng)不能支撐估值,投資者們就需要滴滴講轉(zhuǎn)型的新故事,需要滴滴發(fā)展成為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司,這樣才有可能進(jìn)一步融資,為最后一步的上市做準(zhǔn)備。
面對(duì)如此困境,滴滴未來(lái)何去何從?不是無(wú)休止的并購(gòu)重組,不是無(wú)休止的向投資者伸手要錢(qián),滴滴的重中之重,是要探索出真正有價(jià)值的、能夠?qū)崿F(xiàn)正向現(xiàn)金流的商業(yè)模式創(chuàng)新。
我們不想過(guò)早否定滴滴的未來(lái),但筆者想提醒滴滴的管理團(tuán)隊(duì)一定要保持清醒,500億美金只是資本泡沫,而不是真實(shí)業(yè)績(jī)的體現(xiàn), 擊鼓傳花的資本游戲一旦終止,有可能讓滴滴瞬間崩盤(pán)。這不是危言聳聽(tīng),也不是我們?cè)敢饪吹降摹?/p>
程維接下來(lái)要做的,就是不再做資本的傀儡,拋開(kāi)企業(yè)高估值帶來(lái)的壓力,在商業(yè)模式上探索出真正的突破性創(chuàng)新,使滴滴安全著陸,不是依賴(lài)業(yè)內(nèi)開(kāi)玩笑所稱(chēng)的滴滴核心競(jìng)爭(zhēng)力——“柳青的融資能力”。
不破不立,創(chuàng)新商業(yè)模式,打破互聯(lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域的行業(yè)瓶頸,才是滴滴自救的唯一之路。但這首先需要程維打破投資人給滴滴套上的資本枷鎖。
*本文來(lái)源:礪石商業(yè)評(píng)論,作者:劉學(xué)輝、劉彥領(lǐng),原標(biāo)題:《【深度】滴滴是一場(chǎng)擊鼓傳花的資本游戲嗎? | 礪石》
【號(hào)外】想要捕捉文旅大消費(fèi)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)?想要了解最前沿的文旅跨界創(chuàng)新?想要學(xué)習(xí)行業(yè)大佬最新的干貨分享?想要與行業(yè)精英現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)深入交流?來(lái)“2017中國(guó)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)”吧!6月13-14日,北京·國(guó)際會(huì)議中心,文旅大消費(fèi)頂級(jí)內(nèi)容盛宴等你來(lái)!了解會(huì)議詳情&報(bào)名請(qǐng)戳:我要報(bào)名!(提前報(bào)名有優(yōu)惠)
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