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登錄對于互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+這個劃時代革命百年一遇的寒冬來說,對于大部分中小企業(yè)來說,活下去才是硬道理。只要死不了,就有活下去甚至進一步活好的機會和可能,畢竟中國的經(jīng)濟大勢是朝上的,中國的市場方向是沒有錯的。
因此,當天天面對企業(yè)倒閉和關(guān)門的生死之訊時,不少的企業(yè)其實很多時候不是被冬天凍死的,而是被冬天嚇死的。正如中國某位知名企業(yè)家發(fā)出的建議,希望中小企業(yè)主甚至是企業(yè)家們不要輕易自殺。
正所謂,這年頭,中國的事,沒有什么好辦的,也沒有什么不好辦的,關(guān)鍵在于自己,尤其是這個寒冬的時候。
對于企業(yè)活下去的根本之道,就是企業(yè)的維持戰(zhàn)略了,也是互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+這個劃時代革命的唯一生存之道。
錦坤作為中國領先的連鎖與互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷服務機構(gòu),多年來服務了近千家一二線知名品牌的實踐和數(shù)據(jù)告訴我們,只要您所處的行業(yè)不是必然要被互聯(lián)網(wǎng)洗掉、您的企業(yè)依然還有服務客戶的專業(yè)價值和專業(yè)效果,哪怕你沒有互聯(lián)網(wǎng)手段,您依然還在活下去的理由,有活下去的理由,在沒有更好的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型策略和結(jié)果之前,不要輕易轉(zhuǎn)型或變革。其實很多企業(yè)不是因為發(fā)展得不好、不是因為沒有擁抱互聯(lián)網(wǎng)而死的,恰恰是瞎轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)死的、累死的、折騰死的。
不死的根本是什么?
《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》告訴我們,傳統(tǒng)企業(yè)如何渡過生死劫,關(guān)鍵在于如何活著。只要是不違反法律法規(guī),只要不違反良心道德,一切活下去的策略方法和手段均可應用。
正如一個老生常談的故事一樣,"一個團隊在原始森林里迷路了,突然一個人說,我有指南針,于是,整個團隊跟隨這個指南針用三個月的辛苦走出了原始森林。當走出去的時候,那個手持指南針的人才告訴大家真相,他的指南針是壞的。"
一個團隊迷路而走出原始森林就如同面對寒冬而活下去一樣。這個時候,一個錯誤的戰(zhàn)略也許還會比沒有戰(zhàn)略好!
世界上沒有哪個公司一百年不遇到困難、永遠正確!
全世界無數(shù)百年以上的公司,沒有一個沒有經(jīng)歷過經(jīng)濟的災難,沒有一家公司在一百年周期里不碰到毀滅性的打擊,但是為什么這些公司能夠渡過難關(guān)?問題是,他們面對難關(guān)時不管是什么原因肯定是化險為夷了。這才是最重要的。
戰(zhàn)略的本質(zhì)在做“不死”!
不死才是硬道理,當面對寒冬的危機時。正所謂,做戰(zhàn)略的本質(zhì)在做“不死”!
那么,企業(yè)又該如何做或者在哪些方面作為才能避免不死而活著呢?
1.信心比黃金還重要。
曾有一位著名社會學教授說:“當一個人對世界完全失去信心時,早上甚至沒辦法從床上爬起來。”可見,信心對人何等重要,尤其是在這個冬天的時候。
有信心就有希望、有希望就有奔頭。特別是在這場金融危機中更是這樣。有人說了連雷曼兄弟這么巨大的銀行都是說完就完,我還有什么希望和信心呢?其實,雷曼兄弟銀行的破產(chǎn)縱有千條理由,其中肯定有一條是它自己的儲戶對其失去了信心所致。一個個對其失去信心的儲戶,一夜之間都取走他們多年的存款,加速了其破產(chǎn)的速度。
當然,企業(yè)領導者的信心應該是第一位的。這種信心一方面來源于企業(yè)主自己,但更重要的應該還是來源于我們有英明的領導和優(yōu)越的社會主義制度,我們完全有理由相信政府有能力抵御國際金融危機影響。當然了,在這非常時期,企業(yè)的團結(jié)和信心比黃金還重要。
2.現(xiàn)金比媽媽還重要。
“現(xiàn)金為王,甚至比你的母親還重要!”這是紅杉資本致旗下公司CEO的一封信中提到的。這充分說明了在這個冬天里,現(xiàn)金的重要性,尤其是對于中小企業(yè)而言。如果可能,要盡可能變現(xiàn)一切可能的資源和資產(chǎn),把這些東西換成實實在在的現(xiàn)金。
3.優(yōu)化業(yè)務進血。
有人說曾夸張地說,企業(yè)說白了就是不斷的進血,但同時又不斷地出血,當進血多于出血時,企業(yè)能正常的活著,反之,則企業(yè)無論如何也活不長。
因此,優(yōu)化業(yè)務進血是企業(yè)活下去的關(guān)鍵之道。第一,廣開進血之路,第二多進血,第三特殊時期進血人員實行特殊政策。
4.控制出錢管道。
王永慶經(jīng)常說,你賺到的每一元收入并不是你的利潤,但你節(jié)約的每一塊錢,卻全部是你的利潤。危機下,減少每一分的開支即是企業(yè)最大、最干凈的利潤。這時候需要做的就是千方百計壓縮開支,控制出錢管道,記?。荷偌词嵌啵俪黾词嵌鄴?。
說“節(jié)流”,幾乎每個企業(yè)首先都會想到裁員,這自然是一種辦法。但泛泛意義上的裁員,不是解決之道,關(guān)鍵是裁掉確實無效之才而留作惋惜人才,只有這種結(jié)構(gòu)化的危機下的裁員更能幫助企業(yè)進行人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
顛覆你的并非互聯(lián)網(wǎng)+,而是你自己
來自國家工信部的數(shù)據(jù)顯示的,第三次工業(yè)革命正在將互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)創(chuàng)新成果引入傳統(tǒng)工業(yè),改造和提升著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造出物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這樣新的巨大市場。
傳統(tǒng)企業(yè)家恐懼地看到,大數(shù)據(jù)、云計算、平臺模式、移動互聯(lián)網(wǎng)等,以及各種匪夷所思的創(chuàng)新和顛覆應用,正在攪局傳統(tǒng)企業(yè)的生存法則和商業(yè)模式。
更有悲觀論者認為,傳統(tǒng)企業(yè)會消失,認為傳統(tǒng)企業(yè)都會像諾基亞一樣——我們并沒有做錯什么,但是我們輸了。更有旁觀者,十分熱鬧的、開心的、圍觀著傳統(tǒng)企業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的對賭。
是的,歷史已經(jīng)無數(shù)次證明了,每次產(chǎn)業(yè)變革都會催生一批新模式、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新機制、新領軍人物,這“六新“對傳統(tǒng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)了帶來革命性和顛覆性的變化。
《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》把這“六新”理解為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+。
但顛覆你的并非互聯(lián)網(wǎng)+,而你是自己。
這一切沖擊,對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,既是機遇又是挑戰(zhàn),因為困局往往意味著機遇,因為一旦找到以“互聯(lián)網(wǎng)+”打破困局的鑰匙,就必將迎來新一輪的成長。這一次沖擊也是傳統(tǒng)企業(yè)新的春天,就看轉(zhuǎn)型的速度和管理進化的速度和步伐了。
不可否認,互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)蒙頭蒙腦的給了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)悶聲一棒。悄然無息的瓦解了一些傳統(tǒng)銷售渠道、服務方式和盈利模式,但是僅僅有這些變革根本不夠,傳統(tǒng)企業(yè)重要的技術(shù)能力、創(chuàng)新能力、生產(chǎn)能力一旦和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,將會迸發(fā)無比強大的競爭能力。海爾、華為、萬達、聯(lián)想、萬科等大型傳統(tǒng)企業(yè),攜帶著重資產(chǎn)、大隊伍、新技術(shù),已經(jīng)開始了新一輪的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的絕地反擊。
這次“互聯(lián)網(wǎng)+”的進化,根本不是鹿死誰手的問題,也不是賭博誰輸誰贏的問題,而是看誰融合得更快的問題。
所以,從本質(zhì)上講,不是互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)+問題,而是你的問題。
前天還在全國甚至全球趾高氣昂的蘇寧,昨天就突然暗自消沉,今天又隨著阿里近300億入股成了香餑餑……
“熟知并非真知”。
黑格爾在《小邏輯》中的一句名言表明熟知與真知是有區(qū)別的,甚至可以說有著很大一段距離——熟知只是看到了眼前事物的輪廓,而對其內(nèi)涵卻未加深思,因而并非是真知;對過去成功的熟知,或許會成為一種思維定式,對未來和變化失去敏感性,因而制約了互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型。
正如錦坤創(chuàng)始人石章強在其新著《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》中所說,創(chuàng)新往往在邊緣地帶產(chǎn)生,改革往往是從問題倒逼。
即使你具備了出神入化的互聯(lián)網(wǎng)思維又能怎么樣?即使你啟動“互聯(lián)網(wǎng)+”又如何?商業(yè)模式不改變、企業(yè)管理不進化、組織結(jié)構(gòu)不改變、企業(yè)文化不更替,技術(shù)、資金、市場、規(guī)模、品牌……這些曾經(jīng)的優(yōu)勢,在互聯(lián)網(wǎng)化進程中,甚至會變成弱勢。
要么互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,要么死亡。除了我們自己,誰能阻礙我們前進的步伐。從現(xiàn)在開始,讓我們加入到這一場“掉隊即死亡”的戰(zhàn)爭中,和你的競爭對手在新的、同一個起跑線上一決高低!
正如《反脆弱》的作者納西姆?尼古拉斯?塔勒布所說:驗證你是否活著的最好的方式,就是查驗你是否喜歡變化。
未來屬于那些自我顛覆在新模式、新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新機制、新領軍人物“六新”方面能夠揮刀自宮完成互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家。
*本文作者:石章強,錦坤創(chuàng)始人、上海市政府品牌專家委員、執(zhí)惠專家作者。
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