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2017年5月14-15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行，中國對(duì)“一帶一路”沿線國家的旅游投資也逐漸成為我國對(duì)外開放過程中的重要組成部分。2013年以來，“一帶一路”已經(jīng)成為國家核心戰(zhàn)略，“一帶”的起點(diǎn)為西安，而“一路”的起點(diǎn)為泉州，兩者交相呼應(yīng)，作為“十三五”規(guī)劃的重要支撐，必將在旅游行業(yè)的諸多方面引起共鳴，尤其是在簽證、特色旅游資源、海洋旅游等旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型方面產(chǎn)生重大和深遠(yuǎn)的影響。

我國正在迎來一個(gè)旅游業(yè)全面發(fā)展的新時(shí)代?！笆濉睍r(shí)期，中國將吸引“一帶一路”沿線國家8500萬人次游客來華旅游，拉動(dòng)旅游消費(fèi)約1100億美元，沿線國家將成為中國入境游的重要客源國。

一、“一帶一路”國家旅游趨勢(shì)，推動(dòng)出境旅游簽證業(yè)務(wù)新春天

2016年，在收入增長和旅游消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)以及簽證、航班等便利因素影響下，我國出境游熱保持快速發(fā)展，出境游人數(shù)達(dá)1.22億人次，出境旅游花費(fèi)達(dá)1098億美元，繼續(xù)蟬聯(lián)全球出境旅游人次世界冠軍，并成為泰國、日本、韓國、越南、俄羅斯等多個(gè)國家第一大入境客源地。但目前每年出境游人次占到不到全國人口的10%，截至今年4月，全國護(hù)照持有率只有10%，遠(yuǎn)低于美國平均45%以上的持有率，出境游發(fā)展依然有巨大發(fā)展?jié)摿ΓA(yù)計(jì)到2020年，出境游人數(shù)將達(dá)到2億人次。

與此同時(shí)，國人出境游消費(fèi)日漸成熟，由單純的觀光游覽逐步向休閑度假深度體驗(yàn)轉(zhuǎn)變。中國出境游行業(yè)在快速增長的同時(shí)也正在經(jīng)歷消費(fèi)人群、消費(fèi)結(jié)構(gòu)多維度的升級(jí)過程。 

2016年4月22日，北京百程國際旅游股份有限公司（以下按證券簡(jiǎn)稱：百程旅游，股票代碼：836925.OC）以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式在新三板公開掛牌轉(zhuǎn)讓。根據(jù)百程旅游發(fā)布的公開轉(zhuǎn)讓說明書和2016年度報(bào)告得知：百程旅游主要從事在線簽證辦理業(yè)務(wù)、旅游度假服務(wù)、目的地服務(wù)，以及企業(yè)國際商務(wù)旅游業(yè)務(wù)，其中在線簽證服務(wù)為核心業(yè)務(wù)。

2016年，百程旅游現(xiàn)實(shí)營收5.49億元，同比增長83.69%，其中核心業(yè)務(wù)簽證實(shí)現(xiàn)營收2.94億元，同比增長63.33%，除此之外，度假和目的地分別實(shí)現(xiàn)同比增長28.72%和469.57%。報(bào)告期內(nèi)，百程旅游基于簽證業(yè)務(wù)的入口優(yōu)勢(shì)，著力推進(jìn)以“出發(fā)地（簽證業(yè)務(wù)）+目的地（目的地服務(wù)業(yè)務(wù)）”為核心的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，相應(yīng)帶來簽證的持續(xù)增長與目的地業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長，由此各業(yè)務(wù)板塊的占比發(fā)生增減變動(dòng)，簽證仍然為核心業(yè)務(wù)，但占比略有下降，目的地業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)大，超過度假業(yè)務(wù)，可見百程旅游業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理。

抓住出境游業(yè)務(wù)的入口，通過簽證服務(wù)與客戶建立有效鏈接，引導(dǎo)客戶采購目的地，旅游度假等其他服務(wù)。通過在線簽證服務(wù)進(jìn)行引流，以碎片化的目的地產(chǎn)品配置實(shí)現(xiàn)客戶沉淀，以較少的市場(chǎng)投入，實(shí)現(xiàn)了較高的用戶粘性和重復(fù)購買率。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)披露，百程旅游的用戶重復(fù)購買率比較高，半年內(nèi)的重復(fù)購買率在 7-10%，一年內(nèi)的重復(fù)購買率在 13-17%，兩年內(nèi)的重復(fù)購買率在 20-24%。這種以在線簽證入口，延展覆蓋出發(fā)地、目的地碎片化商品，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新持續(xù)改善用戶的服務(wù)體驗(yàn)的商業(yè)模式及運(yùn)營舉措上，符合中國出境游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 

二、“一帶一路”區(qū)域特色資源，帶動(dòng)西部旅游崛起之路

陜西省作為“一帶一路”方面的陸上起點(diǎn)、西部大開發(fā)的橋頭堡；而新疆作為推進(jìn)“一帶一路”的前沿陣地，作為連接亞歐大陸橋的重要樞紐，儼然站在“一帶一路”交通大動(dòng)脈十字路口的位置。對(duì)于開發(fā)陜西和新疆內(nèi)陸旅游而言，引入東部資本產(chǎn)業(yè)集聚、高新科技發(fā)展等帶來了新的歷史機(jī)遇。

陜西具有豐富的人文歷史旅游資源，包括實(shí)景演藝《長恨歌》、《大唐芙蓉園》、華清宮、秦始皇陵兵馬俑、曲江海洋極地公園、陜西歷史博物館、大雁塔、華山景區(qū)等一大批具有陜西地域特色的文化體驗(yàn)旅游資源；新疆則具有較強(qiáng)的區(qū)域民族特色資源，包括火焰山、克拉瑪依世界魔鬼城、天山天池、喀納斯、可可托海景區(qū)等一大批具有西域風(fēng)情的區(qū)域自然風(fēng)光旅游資源。

2017年1月16日，陜西旅游文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下按證券簡(jiǎn)稱：陜西旅游，股票代碼：870432.OC）以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式在新三板公開掛牌轉(zhuǎn)讓。根據(jù)陜西旅游發(fā)布的公開轉(zhuǎn)讓說明書和2016年度報(bào)告得知：陜西旅游主營業(yè)務(wù)是以旅游演藝、旅游索道及客運(yùn)、旅游餐飲、旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)及管理為核心的旅游產(chǎn)業(yè)運(yùn)營。其中旅游演藝即，華清宮《長恨歌》實(shí)景演藝國家首批AAAAA級(jí)旅游示范景區(qū)；旅游索道即，華山西峰索道，華山是國家AAAAA級(jí)風(fēng)景

名勝區(qū)。

2016年陜西旅游實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.55億，同比增長4.43%，其中華山西峰索道和《長恨歌》演藝實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.74億元和1.21億元，同比增長4.15%和0.83%。近年來在休閑游及品質(zhì)化的需求深度釋放下，旅游文化演藝逐步受到游客青睞，現(xiàn)階段我國旅游市場(chǎng)的觀眾轉(zhuǎn)化率處于較低水平，與國際成熟的旅游演出城市紐約23%的轉(zhuǎn)化率相比存在很大差距，陜西旅游的實(shí)景演藝和劇場(chǎng)式餐廳有著良好的市場(chǎng)前景。

2015年陜西省政府出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的實(shí)施意見》指出，做響“山水人文、大美陜西”旅游品牌，增強(qiáng)陜西旅游的吸引力和影響力。加快以西安為起點(diǎn)的絲綢之路風(fēng)情體驗(yàn)旅游走廊等文化旅游產(chǎn)品建設(shè)，打造絲綢之路旅游精品線路和項(xiàng)目。加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，滿足游客多樣化、多層次的旅游消費(fèi)需求。創(chuàng)新開發(fā)文化旅游產(chǎn)品。實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，豐富以《長恨歌》、《大唐女皇》等為代表的高品質(zhì)旅游演藝品牌。 

此外，2015年5月18日，西域旅游開發(fā)股份有限公司（以下按證券簡(jiǎn)稱：西域旅游，股票代碼：832461.OC）以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式在新三板公開掛牌轉(zhuǎn)讓。據(jù)悉，西域旅游是國內(nèi)首家掛牌新三板的景區(qū)企業(yè)，根據(jù)西域旅游發(fā)布的公開轉(zhuǎn)讓說明書和2016年度報(bào)告得知：喀納斯主營業(yè)務(wù)為旅游資源的開發(fā)經(jīng)營，通過對(duì)新疆天山天池風(fēng)景名勝區(qū)（國家AAAAA級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)）和新疆五彩灣古海溫泉景區(qū)（國家AAA級(jí)景區(qū)）的開發(fā)，為游客提供主要包括旅游客運(yùn)、高山索道觀光、游船觀光、溫泉娛樂、旅行社業(yè)務(wù)和文化演藝等其他旅游服務(wù)。

2016年西域旅游實(shí)現(xiàn)營收1.88億元，同比增長8.17%。其中區(qū)間車客運(yùn)業(yè)務(wù)為1.16億元，同比增長19.59%，此外，游船和索道客運(yùn)業(yè)務(wù)也有所增長。新疆作為連接?xùn)|、西方溝通的陸上交流的樞紐，“十三五”時(shí)期，中國預(yù)計(jì)將吸引“一帶一路”沿線國家8500萬人次游客來華旅游，拉動(dòng)旅游消費(fèi)約1100億美元，沿線國家將成為中國入境游的重要客源國。發(fā)展新疆區(qū)域特色旅游，不僅能提高當(dāng)?shù)鼐用袷杖?，甚至?duì)于促進(jìn)民族和諧、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、邊疆安寧都具有重要意義。新疆不僅具有新疆天山天池這樣區(qū)域特色的自然資源，也有被譽(yù)為“人間凈土”、“上帝的調(diào)色板”的民族文化氣息濃厚的喀納斯景區(qū)（證券簡(jiǎn)稱：喀納斯，股票代碼：834246.OC），集冰川、雪原、高山、河流、湖泊、森林、草原等自然資源于一體，四季風(fēng)景不同，自然風(fēng)光為世界一流?？{斯是蒙古族圖瓦人在中國的唯一聚居地，圖瓦文化是該區(qū)最富有特色的民間風(fēng)俗，圖瓦人的生活方式、宗教信仰、祭祀活動(dòng)等，都充滿了古老而純樸的氣息。喀納斯的湖怪之謎、佛光之謎、變色湖之謎、枯木長堤之謎、圖瓦人之謎吸引著無數(shù)的世人，因此喀納斯景區(qū)的旅游資源質(zhì)量占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 

2015 年在7月20日舉行的全國旅游援疆工作會(huì)議上，國家旅游局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)旅游援疆工作的指導(dǎo)意見》，確定了未來五年全國旅游援疆工作的指導(dǎo)思想、基本原則、工作目標(biāo)以及十項(xiàng)具體任務(wù)，確保到2020年基本實(shí)現(xiàn)將新疆建設(shè)成為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶旅游集散中心和把南疆建設(shè)成為絲綢之路文化和民俗風(fēng)情旅游目的地的總體目標(biāo)，旅游業(yè)逐步建成新疆國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

三、“一帶一路”海洋資源，促進(jìn)海洋旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展

以游艇（船）為代表的海洋、內(nèi)河休閑旅游度假消費(fèi)呈現(xiàn)多元化，變成旅游與休閑娛樂的一種方式。近年來，隨著游艇自由行政策的實(shí)施、游艇度假綜合體的發(fā)展、海釣活動(dòng)快速興起，游艇消費(fèi)的模式逐步朝著多元化發(fā)展。一方面，在部分濱海城市，游艇悄然成為旅游業(yè)升級(jí)的載體，以游艇為主題的旅游度假綜合體漸漸走進(jìn)大眾視野。游艇企業(yè)參與建設(shè)旅游休閑度假區(qū)及很多與游艇相關(guān)的休閑服務(wù)設(shè)施。這種大型的游艇度假綜合體將形成完整的海濱旅游度假景觀體系，可以更好地為游艇消費(fèi)者提供海上娛樂和高端休閑服務(wù)。另一方面，在地方政府大力發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)的熱潮中，游艇政策自由行也屢被提及。游艇自由行集休閑度假與觀光旅游于一身，有助帶動(dòng)相關(guān)地區(qū)旅游和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 

泉州作為“一帶一路”方面“21世紀(jì)海上絲綢之路”的海上起點(diǎn)，在對(duì)刺激國內(nèi)海洋旅游及相關(guān)配套設(shè)備設(shè)施發(fā)展與完善方面，具有不可缺少的引導(dǎo)典范意義。同樣與之相毗鄰的舟山地區(qū)是我們海洋（島）旅游最活躍的區(qū)域之一，其在發(fā)展游艇和海洋旅游（經(jīng)濟(jì)）方面有諸多優(yōu)秀的旅游企業(yè)已經(jīng)成為新三板的行業(yè)標(biāo)桿。

2016年2月222日，福建毅宏游艇股份有限公司（以下按證券簡(jiǎn)稱：毅宏游艇，股票代碼：835558.OC）以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式在新三板公開掛牌轉(zhuǎn)讓。根據(jù)毅宏游艇發(fā)布的公開轉(zhuǎn)讓說明書和2016年度報(bào)告得知：毅宏游艇主營業(yè)務(wù)為中小型游艇、豪華游艇、商務(wù)艇、游船的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為客戶提供與游艇相關(guān)的從方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造到維修服務(wù)等全方位的個(gè)性化解決方案。

2016年毅宏旅游實(shí)現(xiàn)營收0.91億，同比下降21.75%，實(shí)現(xiàn)凈利潤0.11億元，同比增長3.18%；其中游艇和游船業(yè)務(wù)營收同比下降16.48%和31.58%。我國具有眾多的高A級(jí)景區(qū)，每年中國旅游消費(fèi)收入達(dá)數(shù)萬億元，隨著各級(jí)政府積極鼓勵(lì)各地旅游景區(qū)的消費(fèi)升級(jí)，游艇作為國務(wù)院重點(diǎn)鼓勵(lì)的大眾消費(fèi)產(chǎn)品，成為提升景區(qū)旅游品味和檔次的首選產(chǎn)品，為持續(xù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，跟隨市場(chǎng)的需求，積極響應(yīng)國務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)“大眾游艇”消費(fèi)政策和旅游景區(qū)提升服務(wù)品質(zhì)和形象的政策性引導(dǎo)下，實(shí)施差異化產(chǎn)品策略，有針對(duì)性地新開發(fā)出針對(duì)普通消費(fèi)群體的定制游艇。

同時(shí)，受益于國際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國際游艇市場(chǎng)也逐步回暖，國際游艇采購逐步活躍，提高游艇（船）產(chǎn)品質(zhì)量和工藝，進(jìn)而打入國際市場(chǎng)，被國際主流市場(chǎng)所接受和認(rèn)可；將有助于游艇行業(yè)快速接受國際潮流信息，加速游艇（船）產(chǎn)品升級(jí)及與國際接軌。

此外，在2016年12月28日申請(qǐng)掛牌新三板的舟山群島新區(qū)阿爾法游艇文化旅游股份有限公司（以下按證券簡(jiǎn)稱：阿爾法旅游）依托舟山群島朱家尖島及以普陀山為核心的周邊豐富的旅游資源， 以及其在樟州灣自主投資建設(shè)的游艇港和旅游度假景區(qū)，發(fā)展游艇主題特色的游艇休閑度假旅游綜合體。阿爾法旅游在2015年度實(shí)現(xiàn)營收1030.84萬元，同比增長249.61%，實(shí)現(xiàn)凈利潤215.23萬元的不錯(cuò)業(yè)績。

四、借力“一帶一路”高峰論壇，新三板專注出境游企業(yè)營收前景分析

出境旅游的發(fā)展主要依托于國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和居民生活水平的不斷提高。目前我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長，企業(yè)經(jīng)營形勢(shì)較好，旅游行業(yè)是國家大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來出境旅游將繼續(xù)保持快速穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)。

本文選取了4家專注出境旅游的企業(yè)（部分），試圖對(duì)新三板掛牌出境企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

本次選取的4家專注出境的旅游掛牌企業(yè)為：明游天下（旅游產(chǎn)品開發(fā)商以及批發(fā)商的角色）、博游旅游（出境旅碎片化服務(wù)商）、走客網(wǎng)絡(luò)（主要是歐洲線路，中高端人群的出境體驗(yàn)綜合咨詢及方案解決商）、九州風(fēng)行（旅行社服務(wù)業(yè)的出境綜合運(yùn)營商）。整體來看，2016年，上述4家專注出境游的企業(yè)營收都實(shí)現(xiàn)增長，其中走客網(wǎng)絡(luò)和明游天下營收同比分別增長達(dá)337.17%和190.30%，但是在凈利潤方面除了九州風(fēng)行外為正外，其余3家，均為負(fù)數(shù)，且4家凈利潤均呈現(xiàn)負(fù)增長。

此外，主營業(yè)務(wù)以出境業(yè)務(wù)為主的旅游企業(yè)，導(dǎo)致其以組團(tuán)社業(yè)務(wù)為主，這樣一來，就導(dǎo)致其在利潤方面存在一些低毛利的情況，可能對(duì)目的地資源的把控程度就不如國內(nèi)組團(tuán)業(yè)務(wù)的毛利高。

從投資方的角度看，雖然上述企業(yè)凈利潤方面不太理想，但從國家和市場(chǎng)的宏觀角度看，出境游市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。國家政策的支持、帶薪休假制度的不斷落實(shí)以及發(fā)達(dá)國家簽證政策的開放，免簽和落地簽國家的增多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的線上渠道便利化，多個(gè)旅游年的開啟以及“一帶一路”戰(zhàn)略、絲綢之路旅游年的啟動(dòng)，出境游行業(yè)將繼續(xù)保持高速增長。截至2016年12月31日，中國出境旅行社數(shù)量已達(dá)到3473 家。雖然整體來看與老牌的中國國旅、中青旅、中旅總社、廣州廣之旅等綜合零售商相比還有差距，但已逐步縮小。

此外，隨著近年來批發(fā)商不斷擴(kuò)大渠道，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額逐步增加，零售商份額逐步減少，為批發(fā)商向批零一體化經(jīng)營轉(zhuǎn)變打下了良好基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人民生活水平提高，出境游市場(chǎng)將進(jìn)一步發(fā)展。目前，批零一體化已成為出境游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，出境游批發(fā)商通過對(duì)零售業(yè)務(wù)的逐步拓展，實(shí)現(xiàn)向批零一體化的轉(zhuǎn)變。

雖然上述企業(yè)凈利潤方面不太理想，但就當(dāng)前形勢(shì)而言，上述企業(yè)未來經(jīng)營業(yè)績和盈利能力可能會(huì)發(fā)生較大轉(zhuǎn)變。我國出境旅游需求持續(xù)攀升，國家政策利好頻出，未來經(jīng)營業(yè)績也將受此影響，呈上升趨勢(shì)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展將提高工作效率，資本市場(chǎng)的關(guān)注也為出境游注入新的活力，這些將對(duì)出境游企業(yè)的盈利能力起到一定促進(jìn)作用。

* 本文作者梁國慶，執(zhí)惠分析師（WeChat：liangzi2015）。歡迎交流！

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