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2017年6月8日，廣州知鴻國際旅行社股份有限公司公開轉(zhuǎn)讓說明書（以下按證券簡(jiǎn)稱：知鴻股份，證券代碼：871587.OC）以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式正式在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。

據(jù)知鴻股份在2017年5月19日《公開轉(zhuǎn)讓說明書》中披露：知鴻股份目前主要從事境內(nèi)外游學(xué)服務(wù)。知鴻股份自設(shè)立以來，主營業(yè)務(wù)發(fā)生轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的旅行社服務(wù)向?qū)I(yè)的體驗(yàn)式游學(xué)服務(wù)升級(jí)，面向中小學(xué)生提供涵蓋國內(nèi)外，主題不等的多樣化游學(xué)產(chǎn)品。

據(jù)知鴻股份公開信息披露：報(bào)告期內(nèi)，知鴻股份在2016年、2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為5411.48萬元和5080.08萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤分別為77.66萬元和52.79萬元。

轉(zhuǎn)型后，知鴻股份的客戶群體，由以普通旅游消費(fèi)者為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐再徺I游學(xué)課程的中小學(xué)生為主。知鴻股份主營業(yè)務(wù)收入中，普通旅游收入在2016年度占同期主營業(yè)務(wù)收入的比重為 25.96%，2015年度為80.80%，占比不斷下降；游學(xué)收入在2016年度占同期主營業(yè)務(wù)收入的比重為72.57%，2015年度為17.81%，占比不斷上升。

報(bào)告期內(nèi)知鴻股份主營業(yè)務(wù)毛利率總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。主要原因是知鴻股份轉(zhuǎn)型后將資源逐漸傾斜到毛利率更高的游學(xué)業(yè)務(wù)，聚焦游學(xué)服務(wù)的開發(fā)及銷售，游學(xué)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，使得知鴻股份主營業(yè)務(wù)毛利率總體保持上升趨勢(shì)。總體而言，知鴻股份業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后，營業(yè)收入總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，主營業(yè)務(wù)毛利率總體也有所提高，知鴻股份業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型較為成功。

報(bào)告期內(nèi)，知鴻股份客戶群體發(fā)生變化：2015年，知鴻股份企業(yè)客戶主要是旅游業(yè)務(wù)客戶；2016年，知鴻股份企業(yè)客戶主要是游學(xué)業(yè)務(wù)客戶，實(shí)質(zhì)上是主要由旅行服務(wù)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榱擞螌W(xué)課程的消費(fèi)者。因此報(bào)告期內(nèi)，知鴻股份前五大客戶也由購買旅游產(chǎn)品的公司客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榱擞螌W(xué)課程的分銷商。

此外，2015年，知鴻股份游學(xué)業(yè)務(wù)處于市場(chǎng)起步階段，僅通過入校直銷的方式開展業(yè)務(wù)。2016年，隨著游學(xué)產(chǎn)品品牌知名度在行業(yè)內(nèi)的提升，知鴻股份開始利用同業(yè)渠道資源開展業(yè)務(wù)，因此分銷模式占比發(fā)生較大幅度的提高。

在面對(duì)日趨激烈的游學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，知鴻股份表示：在游學(xué)產(chǎn)品方面，公司不斷加大課程研發(fā)的投入，豐富游學(xué)及研學(xué)課程體系，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，目前公司自主開發(fā)的學(xué)生評(píng)估系統(tǒng) STAR 測(cè)評(píng)系統(tǒng)已初步上線。作為入校業(yè)務(wù)的入口產(chǎn)品，公司將對(duì)其進(jìn)行深度優(yōu)化，逐步構(gòu)建測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)庫，未來該系統(tǒng)不僅將起到開拓新客戶的作用，也能達(dá)到對(duì)存量客戶的精準(zhǔn)營銷。通過該系統(tǒng)，公司在游學(xué)的行前、行中、行后對(duì)孩子的綜合核心能力進(jìn)行深度測(cè)評(píng)和有針對(duì)性的提高，能將學(xué)生的游學(xué)教育成果進(jìn)行可視化展示，優(yōu)化客戶使用體驗(yàn)，相比其他游學(xué)產(chǎn)品，建立產(chǎn)品技術(shù)門檻。

另外，公司還積極參與具有國際影響力的學(xué)術(shù)活動(dòng)，如模擬聯(lián)合國賽事等，提升公司在國際青少年學(xué)術(shù)交流方面的影響力。

此外，在2017年6月7日發(fā)布的知鴻股份第一屆董事會(huì)第二次會(huì)議決議通告中：知鴻股份全資子公司知鴻教育將其持有的卡靈頓14%和10%的股權(quán)以280萬元和200萬元，分別出售給卓曙虹和楊磊。

* 本文作者梁國慶，執(zhí)惠分析師（WeChat：liangzi2015）。歡迎交流！

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