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2017年6月8日，廣東藍海豚旅運股份有限公司公開轉讓說明書（以下按證券簡稱：藍海豚，證券代碼：871599.OC）以協(xié)議轉讓的方式正式在全國股轉系統(tǒng)掛牌公開轉讓。

據(jù)藍海豚在2017年5月19日《公開轉讓說明書》中披露：藍海豚主營業(yè)務為廣州珠江游水上游船觀光業(yè)務、游船冠名業(yè)務，以及定點道路客運業(yè)務。藍海豚提供的主要服務包括：廣州珠江夜游觀光、游船商務會議、游船餐飲、游船主題活動、游船廣告、旅游咨詢、定點道路客運業(yè)務等。

據(jù)藍海豚公開信息披露：藍海豚在2016年1-10月、2015年、2014年實現(xiàn)營業(yè)收入3983.45萬元、4864.90萬元及4342.53萬元，實現(xiàn)凈利潤分別為676.56萬元、703.91萬元及516.04萬元。

從主營業(yè)務按照產品細分來看：產品主要分為，游船觀光、公路客運和游船冠名。其中，游船觀光的營收最高，2016年1-10月、2015年和2014年分別實現(xiàn)營收3137.43萬元、3909.47萬元和3291.85萬元，分別占主營業(yè)務收入的78.76%、80.36%和75.81%，游船觀光已然成為藍海豚的核心主營產品。

其中，水上游船觀光業(yè)務的主要客戶包括個人散客、團體客戶（包括企事業(yè)單位，攜程、美團、大眾點評等網絡售票平臺）、旅行社、票務代理公司等；游船冠名業(yè)務的客戶主要為銀行等大型企事業(yè)單位或廣告公司；定點道路客運的客戶為佛山市順德區(qū)順港客運聯(lián)營有限公司。

此外，藍海豚表示，目前經營廣州珠江游的企業(yè)共5家，公司作為廣州珠江游業(yè)務的開創(chuàng)者，擁有悠久的游船經營歷史和獨具規(guī)模的特色游船設施，年收入規(guī)模約4000萬元，年接待旅客約57.6萬人次，收入規(guī)模及品牌影響力均位居廣州珠江游行業(yè)前列，具有較強的競爭優(yōu)勢。

（1）品牌優(yōu)勢

藍海豚作為最早一批從事珠江游的企業(yè)品牌，在收入規(guī)模及品牌影響力均位列廣州珠江游行業(yè)前列，公司在品牌建設、產品設計，市場營銷、管理團隊等方面均建立了廣泛的競爭優(yōu)勢，處于領先地位。

（2）企業(yè)形象優(yōu)勢

經過多年經營實踐，公司積累了具有珠三角夜游特色的游船管理、運營經驗，在游輪硬件設施、服務管理、市場占有率、單船年載客數(shù)和載客率等方面在粵港澳地區(qū)居領先地位。公司是全國總工會“巾幗文明崗”、全國總工會“工人先鋒號”、廣州市文明辦“窗口之星”，具有良好的企業(yè)形象。

（3）股東優(yōu)勢

公司所屬的航運集團是廣東省人民政府組建并由省國資委監(jiān)管的省屬大型國有企業(yè)集團，自身資本實力雄厚、管理經驗豐富，能夠為公司提供強有力的資金籌集和政策扶持，為公司后續(xù)業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實基礎。

（4）游船產品優(yōu)勢

游船產品是提供觀光旅游服務最主要的構成部分。公司總結多年游船經營管理經驗，結合國內外內河旅游觀光游船的先進設計理念，目前成功投資建造的四艘大型豪華游船特步號、工行牡丹卡號、光大銀行號、魔力鮮顏奇跡號，在設計人性化、工藝先進性、功能合理性和外觀華麗度均處于領先地位。

（5）區(qū)域優(yōu)勢

廣州毗鄰港澳、位于珠三角核心地帶，作為我國改革開放前沿陣地廣東省的省會城市，憑借得天獨厚的氣候條件、成熟完善的配套設施和悠久深厚的城市文化，一直是我國最重要的旅游客源地和商務旅游城市。近年來，廣州市充分利用水陸空交通發(fā)達的樞紐優(yōu)勢和旅游需求旺盛的市場優(yōu)勢，積極創(chuàng)新、發(fā)展旅游新業(yè)態(tài)，呈現(xiàn)出旅游規(guī)模持續(xù)攀升、結構優(yōu)化升級、旅游形象提升、提質增效加快的發(fā)展態(tài)勢，為公司珠江水上夜游業(yè)務貢獻了重要客源，也是未來公司珠江夜游游客保持穩(wěn)定增長的有力保障。

*本文作者：執(zhí)惠分析師_梁國慶（WeChat：liangzi2015）。

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