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左馭創(chuàng)始人兼CEO胡偉東：

我今天的演講主題是“內(nèi)容為王的旅游產(chǎn)品新時(shí)代”。今天講的“內(nèi)容”和用戶(hù)旅行、決策提供支持的內(nèi)容不同，今天更多想站在消費(fèi)升級(jí)新背景下旅游產(chǎn)品如何創(chuàng)新這個(gè)角度，思考我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品做得更加符合消費(fèi)者需求。

在這之前我想跟大家分享一下，旅游產(chǎn)品的內(nèi)容本質(zhì)是什么。根據(jù)之前的梳理，我們把整個(gè)旅游產(chǎn)品核心要素分為三大塊，第一是整個(gè)大交通；第二是住宿；第三是在目的地的服務(wù)和體驗(yàn)，這也是旅游最核心的要素。

整個(gè)中國(guó)旅游市場(chǎng)現(xiàn)在四個(gè)時(shí)代并駕齊驅(qū)，第一是 80 年代產(chǎn)生的差旅行為，第二觀光，第三休閑，第四生活方式。我們走了很多地方，發(fā)現(xiàn)每個(gè)區(qū)域旅游發(fā)展參差不齊，東部一線旅游市場(chǎng)產(chǎn)品完全進(jìn)入、或者大部分已經(jīng)進(jìn)入第四個(gè)生活方式的時(shí)代。而在很多相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)，整個(gè)旅游、旅游產(chǎn)品還處于相對(duì)落后的階段，更多服務(wù)形態(tài)還相對(duì)原始。

所以我們對(duì)整個(gè)“旅游”有一個(gè)新的定義，這也是剛才跟途牛于總探討的：現(xiàn)在應(yīng)該對(duì)旅游進(jìn)行重新的定義，旅游不是簡(jiǎn)單的觀光產(chǎn)品，而是不斷升級(jí)的生活方式異地化，這里的區(qū)別就是旅游核心形式、內(nèi)容發(fā)生變化，不再是觀光，而是變化的各式各樣的生活方式，包括養(yǎng)生、探奇、娛樂(lè)活動(dòng)等，我認(rèn)為這都是新形勢(shì)下旅游產(chǎn)品的內(nèi)容。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家旅游局

根據(jù)國(guó)家旅游局發(fā)布的數(shù)據(jù)，從 2016 年全國(guó)旅游投資資金增長(zhǎng)率來(lái)看，傳統(tǒng)基建公司、旅游飯店、旅游演出整個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)逐漸變緩，增長(zhǎng)最快的是內(nèi)容和其他。這個(gè)觀點(diǎn)和吳老師，螞蜂窩陳總高度是一致的，我們認(rèn)為整個(gè)旅游投資其實(shí)已經(jīng)由資源驅(qū)動(dòng)進(jìn)入客源驅(qū)動(dòng)時(shí)代。在資源時(shí)代的時(shí)候，其核心是供給，講究供給，可能在那個(gè)時(shí)代供給相對(duì)缺乏，但是到客源時(shí)代我們一切都要以市場(chǎng)為核心?，F(xiàn)在是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，應(yīng)更多注重體驗(yàn)，資源時(shí)代注重開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在是注重運(yùn)營(yíng)。

在整個(gè)旅游進(jìn)入文旅大融合發(fā)展之前，行業(yè)的主要玩家主要是地產(chǎn)企業(yè)、景區(qū)、規(guī)劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，他們以不同的形式參與文旅產(chǎn)業(yè)上游開(kāi)發(fā)。剛才也提到，這些玩家的核心優(yōu)勢(shì)在于對(duì)資源的控制力。在新情況下，手上掌握大量?jī)?nèi)容的企業(yè)逐漸在旅游產(chǎn)業(yè)上游開(kāi)發(fā)占主導(dǎo)。

講到我今天要分享的核心——內(nèi)容，不光是簡(jiǎn)單的 IP，還涉及到整個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

旅游產(chǎn)品，按照情感需求可以總體分成八個(gè)維度，第一是歷史懷舊類(lèi)型，這是滿(mǎn)足我們很多懷舊的情緒需求；第二是比較溫馨比較放松的；第三種是親子、家庭；第四，冒險(xiǎn)、探索；第五，科幻、夢(mèng)幻；第六，恐怖刺激；第七，社交交友；第八，其他?；旧衔覀儼崖糜萎a(chǎn)品帶給客戶(hù)情感要素分成這八大塊。

比如，很多朋友住過(guò)的松贊酒店主要是以民俗，宗教元素為體驗(yàn)核心的酒店；“爸爸去哪兒”這個(gè)節(jié)目大家看過(guò)，為目的地帶來(lái)很多流量；大家熟悉的海綿寶寶，每辦一次賽事可以帶去好幾千人巨大流量；“武漢知音號(hào)”，以民國(guó)風(fēng)為主題體驗(yàn)的郵輪；阿拉善英雄會(huì)，很多越野愛(ài)好者應(yīng)該參加過(guò)，這些都是大 IP 背景下帶來(lái)的目的地價(jià)值。

再者，內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。持續(xù)運(yùn)營(yíng)我覺(jué)得最核心一點(diǎn)，就是對(duì)整個(gè)的 ARPU 值和轉(zhuǎn)化率帶來(lái)提升和轉(zhuǎn)變。

持續(xù)運(yùn)營(yíng)第一個(gè)來(lái)講，原來(lái)目的地活動(dòng)或者項(xiàng)目相對(duì)單一，我們可以嘗試更加多元化的擴(kuò)展，從單一景點(diǎn)變成多業(yè)態(tài)支持，從半天游覽、幾個(gè)小時(shí)游覽變成兩三天的游覽，通過(guò)持續(xù)運(yùn)營(yíng)增加豐富性；

第二個(gè)高引流、高轉(zhuǎn)化，內(nèi)容為主的項(xiàng)目本身就是很大的流量入口，自帶流量。我們投的“星座女神”、“泥濘跑”本身就凝聚了固定粉絲群，他們嫁接到目的地后本身會(huì)成為一個(gè)新的流量入口，用戶(hù)在預(yù)訂環(huán)節(jié)決策效率會(huì)更高；

第三個(gè)就是不斷迭代、提升復(fù)購(gòu)，優(yōu)秀的項(xiàng)目更新迭代很快，這里的迭代包括縱向和橫向迭代兩方面，前者的典型代表如環(huán)球影城的“變形金剛”這類(lèi)爆款項(xiàng)目，他們也是每隔四五年會(huì)有一次大的升級(jí)換代，后者比如說(shuō)國(guó)內(nèi)的“華強(qiáng)方特”主題公園，他們?cè)诙€和三線城市不斷擴(kuò)張，換個(gè)角度來(lái)講持續(xù)迭代也是在提升單個(gè)用戶(hù)的 ARPU 值。

最后是體驗(yàn)和服務(wù)效率的團(tuán)隊(duì)，左馭作為投資機(jī)構(gòu)，也會(huì)在一定程度上介入運(yùn)營(yíng)端，我們投了很多目的地，我們也可能會(huì)投到控股，對(duì)于高效的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)非常關(guān)注。

第三，我們來(lái)看內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)。前兩年做在線旅游的朋友非常痛苦的一點(diǎn)，就是整個(gè)在線旅游行業(yè)紅海競(jìng)爭(zhēng)，造成流量的價(jià)格居高不下。近兩年這一狀況有所改善，但是面臨同樣的問(wèn)題——如何獲取流量，我和于總、陳總溝通，大家一致的觀點(diǎn)是用戶(hù)標(biāo)簽化、場(chǎng)景化是非常有意思的一點(diǎn)。

很多朋友問(wèn)我左馭現(xiàn)在是不是做文旅？我說(shuō)是的，但你們?yōu)槭裁赐扼w育賽事、文化娛樂(lè)、教育、休閑養(yǎng)生這樣的項(xiàng)目？我說(shuō)我們非常明顯的發(fā)現(xiàn)，我們投這些企業(yè)跟服務(wù)運(yùn)營(yíng)商、跟旅游目的地合作的時(shí)候，它往往給旅游目的地帶來(lái)巨大流量，這些流量不是通過(guò)傳統(tǒng) OTA、搜索引擎的方式去獲得，而是通過(guò)體育賽事、綜藝節(jié)目、游學(xué)產(chǎn)品這樣的入口自發(fā)進(jìn)來(lái)。

我覺(jué)得有一個(gè)核心原因是，消費(fèi)者越來(lái)越愿意在特定的場(chǎng)景里消費(fèi)，這也就是場(chǎng)景化，愿意給自己貼上特定的標(biāo)簽。這里舉一個(gè)非常有意思的例子，我們投資的“星座女神”計(jì)劃開(kāi)星座主題民宿，這個(gè)民宿還沒(méi)有落地，未來(lái)一年半的星座主題房間被快速賣(mài)空，可以看出旅游已經(jīng)演變成沒(méi)有邊界的行業(yè)，我們通過(guò)這些跨界的元素來(lái)定位標(biāo)簽。

總結(jié)一下，內(nèi)容思維應(yīng)該從旅游的資源開(kāi)發(fā)，到旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)深度介入，貫穿始終。旅游資源端開(kāi)發(fā)，大家可以看到環(huán)球影城的思路，非常典型。旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，有個(gè)朋友做定制旅游，做澳洲線路，澳洲線路之前賣(mài)得非常不理想，后來(lái)線路加了一個(gè)元素叫做“澳洲觀星”之旅，邀請(qǐng)一個(gè)澳洲非常知名的天文學(xué)家，里面放了一天的觀星的行程，放在天文學(xué)家這個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售，一下子一銷(xiāo)而盡，而且客單價(jià)提升很多，毛利空間提升了很多。

最后，我還是將左馭目前的發(fā)展?fàn)顩r給各位分享一下：整個(gè)左馭現(xiàn)有的業(yè)務(wù)體系有三大塊業(yè)務(wù)，文旅產(chǎn)業(yè)投資、財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)和早期投資業(yè)務(wù)。

我們的投資邏輯可以用 XY 軸來(lái)描述，

左馭文旅產(chǎn)業(yè)投資布局策略

橫向是指投輕資產(chǎn)股權(quán)投資基金，主要是投各式各樣生活方式、場(chǎng)景、內(nèi)容，包括狹義的旅游；縱向是往旅游的上游資源走，通過(guò)做產(chǎn)業(yè)基金方式去投旅游的資源端，這樣的投資邏輯。希望形成四個(gè)協(xié)同，第一是內(nèi)容場(chǎng)景，我們左手內(nèi)容右手落地，是“內(nèi)容場(chǎng)景+落地”的協(xié)同，第二是投行和直投業(yè)務(wù)的協(xié)同，第三是研究業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)協(xié)同，第四是輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)的結(jié)合。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“左馭”（ID：zuoyucapitical1），原標(biāo)題：《左馭創(chuàng)始人兼CEO胡偉東：內(nèi)容為王的旅游產(chǎn)品新時(shí)代》