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五年前，百度CEO李彥宏針對(duì)百度員工發(fā)了一封著名的公開信，題目是 “改變，從你我開始”，要求“鼓勵(lì)狼性、淘汰小資”，并呼吁革自己的命。李彥宏在信中引用了一個(gè)傳說：“我聽說恐龍腳上踩到一個(gè)瓢，幾個(gè)小時(shí)以后他的腦子才能夠反應(yīng)過來，這樣不管你長(zhǎng)到多大，你都會(huì)滅絕。而我們不能做恐龍，我們要做一個(gè)強(qiáng)者，轉(zhuǎn)變觀念，做一個(gè)云和端都很強(qiáng)的公司，用創(chuàng)新和激情實(shí)現(xiàn)百度的二次騰飛”。迄今為止，科學(xué)家分析恐龍滅絕的原因有十多種，并沒有因?yàn)樯窠?jīng)傳遞慢的說法。不過，許多恐龍滅絕原因猜想都指向一個(gè)道理：沒有調(diào)整自己，以適應(yīng)變化的環(huán)境。

說起恐龍，山東的諸城可是大名鼎鼎，是全國(guó)甚至是世界上罕見的恐龍化石寶庫(kù)，尤其是諸城恐龍國(guó)家地質(zhì)公園擁有恐龍化石長(zhǎng)廊，恐龍化石可以說鋪天蓋地，嘆為觀止。

從目的地營(yíng)銷上來說，諸城的恐龍有點(diǎn)“衣錦夜行”的味道，知之者少。不久前與諸城市旅游局的同事交流探討，“鳶都龍城”區(qū)域目的地的營(yíng)銷恐怕還要從研學(xué)產(chǎn)品營(yíng)銷破題。另外對(duì)于研學(xué)旅游，諸城還有一個(gè)寶貝——邁赫機(jī)器人大世界，這是由邁赫機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司投資建設(shè)的工業(yè)旅游項(xiàng)目，展示各式各樣的工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人、教育機(jī)器人、娛樂機(jī)器人等等，這些研學(xué)旅游資源在山東甚至在全國(guó)也是獨(dú)樹一幟，無可匹敵。

諸城目的地營(yíng)銷如何破，話音未落，在山東的萊陽(yáng)另外一撥恐龍鬧出了動(dòng)靜。萊陽(yáng)也是世界上罕見的富集恐龍和恐龍蛋化石的地方，尤其是萊陽(yáng)白堊紀(jì)國(guó)家地質(zhì)公園。自2008年至今，由中科院汪筱林教授帶隊(duì)，對(duì)萊陽(yáng)恐龍蛋、恐龍化石等古生物化石和地層進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)大量恐龍蛋、恐龍化石及萊陽(yáng)平原恐龍峽谷群。動(dòng)靜之一是上海麥淘親子和萊陽(yáng)國(guó)家地質(zhì)公園推出的“跟著院士挖恐龍，開起尋龍研學(xué)之旅”研學(xué)產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹摘錄如下：

“不用再隔著玻璃櫥窗，也不用隔著圍欄屏障，可以摸著恐龍化石合影，這一次我們要挖掘恐龍化石、恐龍蛋化石，還要尋找昆蟲化石。

萊陽(yáng)市境內(nèi)白堊系地層發(fā)育齊全，蘊(yùn)藏有豐富的恐龍和恐龍蛋化石，這一次我們把專業(yè)考古科學(xué)課堂搬到挖掘現(xiàn)場(chǎng)，來，一起去發(fā)現(xiàn)去探索吧！

在中科院權(quán)威專家的講解及萊陽(yáng)科考隊(duì)的指導(dǎo)下，孩子們不僅可以學(xué)到科學(xué)的知識(shí)及化石的采集修理方法等，還能提高孩子們的野外觀察能力、研究能力、交流能力及動(dòng)手能力。

探尋恐龍等遠(yuǎn)古生命留下的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。孩子自己發(fā)現(xiàn)的化石和孩子有了一種不可分開的緣分，這一枚承載了厚重歷史記憶的化石也為孩子們開啟了一個(gè)更為開闊而深邃的世界的大門。

第一天：

蓬萊機(jī)場(chǎng)接機(jī)，探訪人間仙境蓬萊閣

07:00-11:00  乘坐飛機(jī)（家長(zhǎng)自行購(gòu)買大交通），從各地趕往蓬萊；

11:00-13:00  工作人員接機(jī)，歡迎大小朋友來到研學(xué)之旅第一站；

12:00-13:00  機(jī)場(chǎng)午餐（根據(jù)各自喜好，在機(jī)場(chǎng)午餐）；

13:00-14:00  歡聲笑語(yǔ)奔向蓬萊閣，尋一尋八仙過海；

14:00-16:30  蓬萊閣研學(xué)，學(xué)習(xí)被譽(yù)為中國(guó)“四大名樓”之一的蓬萊閣，研究其獨(dú)特的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)；

17:30-18:00  入住酒店；

18:00-19:00  晚餐；

19:00-19:30  麥淘特色安全課程，“遇到緊急情況，我們?cè)趺崔k”；

第二天：

水城故事&古船博物館

07:00-07:30   起床洗漱，收拾行李。

07:30-08:00   早餐，準(zhǔn)時(shí)上車；

08:30-10:00   戚繼光故里，聽一聽水城的抗倭將士戚繼光的故事；

10:00-12:00   備倭都司府，學(xué)一學(xué)抗倭陣法及神奇的兵器；

12:30-13:30   午餐時(shí)間，休息調(diào)整；

14:00-16:00   古船博物館，了解古代船舶設(shè)計(jì)科學(xué)原理，古船考古挖掘的歷程；

16:00-17:30  大巴車集合，開向萊陽(yáng)

18:00-19:30   入住金山酒店，晚餐；

20:00-21:00   麥淘尋龍勇士集結(jié)大會(huì)，考古初體驗(yàn)；

21:00   回房休息。

第三天：

白堊紀(jì)地質(zhì)公園，化身考古小專家

07:30-08:00    起床，洗漱。

08:00-08:30    早餐，帶好考古工具，出發(fā)嘍；

09:00-09:30   考古挖掘一號(hào)點(diǎn)，中國(guó)恐龍化石發(fā)掘歷史。

10:00-10:30   考古挖掘二號(hào)點(diǎn)，科研老師講解；

10:30-11:00   考古發(fā)掘第一步，測(cè)繪，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)實(shí)踐；

11:00-11:50   身臨其境，挖化石，開啟“十萬個(gè)為什么”模式，科研老師現(xiàn)場(chǎng)解答；

12:00-13:30    午餐，回酒店休息；

13:30-14:10   大巴車集合，參觀地質(zhì)博物館；

14:10-15:30   跟隨時(shí)間軸，看一看地球生物的演變；

15:30-17:00   修復(fù)化石，小朋友拿起工具，帶上護(hù)目鏡，開始工作啦，大朋友可以和大化石近距離接觸，留下珍貴的影像記憶；

17:30-19:00   回酒店，晚餐；

20:00-21:00   考古初體驗(yàn)分享。

第四天：

萊陽(yáng)梨園，樹化石林&恐龍峽谷穿越，夜宿地質(zhì)公園

07:30-08:00    起床，洗漱，收拾行裝（因?yàn)榻裉煲估锶フ铱铸垼?/p>

08:00-08:30    早餐，大巴車集合；

08:30-09:00   都說萊陽(yáng)梨好吃，為什么呢，我們?nèi)ダ鎴@看看；

09:00-10:00   民宿博物館，看看齊魯大地的面點(diǎn)都有啥；

10:00-10:30   二十四節(jié)氣“銅人陣”；

10:30-11:30   梨園夏景游覽；

11:30-12:00    萊陽(yáng)梨四季，春華、夏麗、秋實(shí)、冬韻；

12:00-14:00   午餐，休息；

14:00-15:30   樹&化石，樹為什么沒變成碳呢；看看不同國(guó)家地區(qū)的樹化石；

16:00-17:00   穿越峽谷，尋找恐龍蛋皮，欣賞丹霞地貌；

17:30-20:30   燒烤+野外電影；

21:00-22:00   夜宿地質(zhì)公園，做個(gè)美夢(mèng)吧

第五天：

頁(yè)巖化石采集&化石裝裱

07:00-07:30  起床，收拾行裝；

07:30-08:00  自制早餐，老師會(huì)為小朋友們講解有關(guān)地層的知識(shí)，小朋友們并仿照地層內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為家長(zhǎng)和自己制作地層三明治。

08:30-09:00  頁(yè)巖化石的形成史；

09:00-10:30   學(xué)習(xí)小型化石的簡(jiǎn)易保護(hù)；

11:00-12:00   修補(bǔ)化石，將化石包裝入盒；

12:00-13:00   午餐，賓館休息；

14:00-16:30   收拾行李，送機(jī)，結(jié)束尋龍研學(xué)之旅。

【活動(dòng)費(fèi)用】:

親子營(yíng)：4980元/人/期（成人、兒童同價(jià)）

……”

請(qǐng)注意產(chǎn)品描述文案和行程，這款研學(xué)旅游產(chǎn)品的價(jià)格是小5000元，需要特別說明的是產(chǎn)品主場(chǎng)地——萊陽(yáng)國(guó)家地質(zhì)公園的門票價(jià)格是50元。目的地產(chǎn)品營(yíng)銷的核心是特色，這款產(chǎn)品特色無疑是恐龍化石考古，還有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是“夜宿地質(zhì)公園”，搭帳篷和恐龍過一夜，成本費(fèi)用不高；二是在白堊紀(jì)恐龍遺址附近看《侏羅紀(jì)公園》露天電影，還是目的地營(yíng)銷手段；最重要是研學(xué)老師是中科院專家以及科考隊(duì)的博士碩士們。產(chǎn)品不火才怪，麥淘親子CEO謝震微信里對(duì)我說：“這個(gè)產(chǎn)品很有特色口碑也很好！”，在游客評(píng)論里有這樣一句話：“女兒已經(jīng)預(yù)約了長(zhǎng)大也要來！”這可是目的地營(yíng)銷很高的境界了：孩子長(zhǎng)大了還來！

包括麥淘親子在內(nèi)，國(guó)內(nèi)有16家左右旅行社運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷萊陽(yáng)國(guó)家地質(zhì)公園的研學(xué)產(chǎn)品，為了保證質(zhì)量地質(zhì)公園甚至要控制研學(xué)旅游的人數(shù)。和萊陽(yáng)國(guó)家地質(zhì)公園管理處主任王正東微信聊天，對(duì)于今年的研學(xué)產(chǎn)品營(yíng)銷的情況，他說已經(jīng)呈現(xiàn)出遍地開花的勢(shì)頭，上海、北京、青島、煙臺(tái)、濰坊都有旅行社運(yùn)營(yíng)商成團(tuán)。這些舉一反三的套路和招數(shù)對(duì)包括諸城在內(nèi)的研學(xué)目的地都有很大的啟發(fā)，核心一點(diǎn)是如何把50元的目的地賣出5000元的產(chǎn)品來！

五年前，李彥宏提醒百度和自己：“我們不能做恐龍！”，五年后，百度依舊不好說。許多目的地也越來越像恐龍，有的意識(shí)到了，有的還沒有意識(shí)到，小心恐龍真的會(huì)“慢”死！

最后，可以給孩子們提一個(gè)問題：你們李大爺說的恐龍腳上踩到那個(gè)瓢，是哪里來的？

*本文作者：閆向軍，執(zhí)惠專家作者，山東省旅游發(fā)展委員會(huì)市場(chǎng)處處長(zhǎng)。