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2017年6月14日，2017住宿業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)在杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)盛大舉辦。作為唯一入選的健身類(lèi)項(xiàng)目，VBROS以一段精彩的路演展現(xiàn)了高端健身品牌與酒店的合作新模式，獲得了2017住宿業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)中最具潛力項(xiàng)目獎(jiǎng)。

VBROS創(chuàng)始人劉思婷（右）上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，人們的生活方式正在發(fā)生著極大的變化，更多的人將原本花在KTV唱歌、泡吧等休閑活動(dòng)上的時(shí)間花在了健身、瑜伽、跑步等運(yùn)動(dòng)中。健身成為了人們所崇尚的生活方式，并逐漸成為了一種時(shí)尚。

據(jù)國(guó)家體育總局的數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)的健身俱樂(lè)部超過(guò)10000家，全國(guó)持健身卡用戶(hù)超過(guò)1500萬(wàn)?；诖藬?shù)據(jù)測(cè)算，每百萬(wàn)人僅擁有7.7個(gè)健身俱樂(lè)部，相較美國(guó)的每百萬(wàn)人108個(gè)差距還是非常巨大。2014年開(kāi)始，健身工作室大量涌現(xiàn)，小型化的特征使其能更加靈活地服務(wù)周邊社區(qū)的用戶(hù)，且盈利模式在從會(huì)籍的銷(xiāo)售向團(tuán)課、私教課轉(zhuǎn)變。作為新興業(yè)態(tài)，私教工作室2016年的存量估算也在20000家以上，但對(duì)于中國(guó)有待開(kāi)發(fā)的巨大健身市場(chǎng)，現(xiàn)狀依然是供給不足。

中國(guó)的健身市場(chǎng)現(xiàn)狀，一方面是供給量上面的不足，另外一方面是產(chǎn)品的品質(zhì)需要持續(xù)升級(jí)，背后呈現(xiàn)的是人群兩極化嚴(yán)重：大量的啟蒙用戶(hù)對(duì)于健身產(chǎn)品的認(rèn)知非常有限，對(duì)于健身的需求非常簡(jiǎn)單；職場(chǎng)精英人群已經(jīng)將健身作為了習(xí)慣，每周保持高頻次的健身，即便是在出差中也會(huì)堅(jiān)持，所以有健身房的酒店自然成為了他們的首選。希爾頓全球健康高級(jí)總監(jiān)Ryan Crabbe在上個(gè)月曾表示：該酒店直接把健身房搬進(jìn)了客房，在客房?jī)?nèi)放置健身器材和配件，其模式已經(jīng)在希爾頓集團(tuán)內(nèi)部嘗試，并大獲成功，配備健身設(shè)備的客房的入住率明顯高于常規(guī)客房，這也表現(xiàn)了部分差旅人士是有健身習(xí)慣的并且健身逐漸成為了他們的剛需。將健身與酒店業(yè)態(tài)深度結(jié)合，成為了酒店增加收益、獲取高凈值差旅用戶(hù)的一個(gè)突破點(diǎn)。

住店客人青睞有健身器材的客房這個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，給酒店業(yè)者和健身從業(yè)者們帶來(lái)了諸多的思考：第一，小空間內(nèi)借助小型器械（如啞鈴、彈力帶等）的自重訓(xùn)練、徒手訓(xùn)練能否滿(mǎn)足白領(lǐng)、差旅人士的健身需求？第二，如果能利用碎片化時(shí)間訓(xùn)練達(dá)到期待的效果，這是否可以衍生出一種新的商業(yè)形態(tài)？健身房是大多數(shù)4、5星級(jí)酒店的標(biāo)配，但實(shí)際住店客人的使用率非常低，某些酒店采取外包模式雖然增加了收入，但對(duì)自有品牌的定位也會(huì)有所影響。酒店的經(jīng)營(yíng)者僅僅將健身房等同于餐廳、咖啡廳等酒店的其他硬件設(shè)施，并沒(méi)有意識(shí)到健身房是生活方式升級(jí)的一個(gè)重要場(chǎng)景，如果能充分利用好酒店現(xiàn)有的健身設(shè)施并使之成為健身消費(fèi)的入口，一定會(huì)在增加直接收益的同時(shí)，增加房間的溢價(jià)，提升酒店品牌的美譽(yù)度。

VBROS LOGO

將酒店打造成健身消費(fèi)升級(jí)的入口，首先還是要做好產(chǎn)品。酒店健身房?jī)H僅是載體和場(chǎng)景，好的課程體系，科學(xué)、高效的訓(xùn)練方法是產(chǎn)品和內(nèi)容。VBROS訓(xùn)練體系是由VBROS專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)與北京體育大學(xué)運(yùn)動(dòng)康復(fù)系聯(lián)合研發(fā)的針對(duì)改善中國(guó)人健康體質(zhì)的訓(xùn)練體系，包括身體及運(yùn)動(dòng)能力數(shù)據(jù)的獲取、專(zhuān)業(yè)的健康數(shù)據(jù)運(yùn)算、運(yùn)動(dòng)能力和健康水平的專(zhuān)利評(píng)估、運(yùn)動(dòng)康復(fù)與體態(tài)修正訓(xùn)練、專(zhuān)利健身訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)健康循環(huán)評(píng)估等，形成了完善的健身服務(wù)閉環(huán)。VBROS產(chǎn)品體系的理念，也是VBROS所倡導(dǎo)的生活方式：“平衡”。單純以節(jié)食的方式獲得極致身材或以高強(qiáng)度訓(xùn)練獲得卓越的運(yùn)動(dòng)能力并非VBROS所倡導(dǎo)，VBROS希望人們通過(guò)科學(xué)的訓(xùn)練方法，高效地獲得健康的體魄，獲得自如地應(yīng)付快節(jié)奏都市生活的運(yùn)動(dòng)能力。VBROS訓(xùn)練體系追求為客戶(hù)提供“量身定制的”、“恰到好處的”健身服務(wù)，其最大特點(diǎn)是“肌力傳導(dǎo)”，注重訓(xùn)練人體神經(jīng)肌肉控制力和協(xié)調(diào)能力，使身體達(dá)到平衡狀態(tài)，而不是一味追求塑型或挑戰(zhàn)身體的極限。

其次是建立品牌，引入定位高端、且與酒店品牌屬性相契合的健身服務(wù)品牌非常關(guān)鍵。VBROS非常注重自身的品牌打造，并形成了標(biāo)準(zhǔn)化的私家健康顧問(wèn)服務(wù)體系，長(zhǎng)期服務(wù)諸多文體行業(yè)一線(xiàn)明星及知名企業(yè)家。另外VBROS通過(guò)和高星級(jí)酒店的長(zhǎng)期合作，探索出了一套健身品牌與酒店品牌合作的完整體系，包括私教巡場(chǎng)服務(wù)、定制化私教服務(wù)、精品團(tuán)課、健康沙龍、小型賽事、賓客運(yùn)動(dòng)能力評(píng)測(cè)、賓客健康檔案管理等等。完整的服務(wù)體系和優(yōu)質(zhì)的健身體驗(yàn)體現(xiàn)了VBROS的品牌優(yōu)勢(shì)并將賦能于酒店，使酒店的健身房有成為健身消費(fèi)升級(jí)入口的可能。

除了產(chǎn)品與品牌之外，將酒店打造成健身消費(fèi)的入口還需要有完善的教練培訓(xùn)和管理體系，VBROS旗下的VBROS University借助美國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)ACSM在體能和康復(fù)訓(xùn)練方面的頂級(jí)資源，在國(guó)內(nèi)建立了健身培訓(xùn)學(xué)院，并定期舉辦私教認(rèn)證培訓(xùn)，保證了高水平健身私人培訓(xùn)師的供給，同時(shí)值得一提的是培訓(xùn)的部分課程將針對(duì)如何做好酒店內(nèi)的健身服務(wù)，VBROS致力于從培訓(xùn)開(kāi)始就與酒店業(yè)深度合作，助力酒店成為健身消費(fèi)的入口以及消費(fèi)新場(chǎng)景。

星巴克的第三空間理念人們耳熟能詳。第三空間強(qiáng)調(diào)的是在輕松、愜意的氛圍下實(shí)現(xiàn)人與人之間的連接，VBROS助力酒店成為健身消費(fèi)升級(jí)的入口，也是在營(yíng)造一個(gè)新的場(chǎng)景。隨著人們?cè)絹?lái)越追求健康，追求陽(yáng)光、積極的生活方式，酒店健身房依托一流的硬件與環(huán)境以及VBROS優(yōu)質(zhì)的軟性服務(wù)和高端會(huì)員資源完全可以成為健身消費(fèi)的“第三空間”，一旦形成社群粘性，其所產(chǎn)生的衍生消費(fèi)將不僅僅局限于健身領(lǐng)域，而是將覆蓋整個(gè)生活方式的升級(jí)。