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奇趴網(wǎng)絡(luò)，成立于2014年末，2015年4月正式運營；2015年6月份，獲鼎晟天平投資數(shù)百萬人民幣天使輪融資；2016年3月、11月相繼獲得星火金融、左馭共計千萬級人民幣融資。

奇趴網(wǎng)絡(luò)與眾不同的地方在于，其產(chǎn)品不是不按照用戶年齡簡單粗暴來劃分，而是按人群屬性、生活場景分類。用場景來界定需求，用主題來滿足不同年齡層的興趣和取向，這樣一來，就將產(chǎn)品的使用權(quán)和決定權(quán)交給了用戶，避免了眾口難調(diào)的困境。與線旅游相比較而言，奇趴網(wǎng)絡(luò)的獲客成本較低，同時具有較好的復(fù)購率；與傳統(tǒng)公關(guān)公司的區(qū)別更加明顯，奇趴網(wǎng)絡(luò)具備平臺屬性，創(chuàng)意眾包，與眾多公關(guān)公司、活動公司具備合作關(guān)系，同時具有較好的毛利率，有迅速打開市場的潛力。奇趴網(wǎng)絡(luò)屬于輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，關(guān)鍵點在于集合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意聚會內(nèi)容，輸出標準化產(chǎn)品，進而運營各類供應(yīng)商落地產(chǎn)生體驗性好的產(chǎn)品，更加看重聚會娛樂的質(zhì)量和高效，因此相對于常規(guī)意義上的濮塘聚會而言，這樣的聚會本質(zhì)上就是一個消費升級。

奇趴是一家做聚會場景電商的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人兼CEO劉丹在創(chuàng)新路演環(huán)節(jié)介紹了他們的垂直細分領(lǐng)域和運營模式。

以下是劉丹演講內(nèi)容，由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場演講及錄音整理而成，經(jīng)嘉賓確認。

劉丹： “奇趴”大家可以從名字大概看出來，我們做的與大眾聚會party相關(guān)的事情，奇趴的定位是垂直于聚會領(lǐng)域的場景電商平臺。選擇這個市場是因為這個市場是一片巨大的藍海，奇趴從2015年的4月份線上平臺正式運營，為大量的日常聚會提供場地、內(nèi)容等服務(wù)。解決用戶在聚會時候不知道去哪玩，玩什么的痛點。又或是聚會的組織籌備過程繁瑣，行業(yè)信息不對稱的問題。同時在兩年前時候，整個大眾的聚會娛樂市場上內(nèi)容非常缺乏，隨著這兩年整個文消費升級，用戶需求凸顯，聚會玩法內(nèi)容的需求進一步激發(fā)，同時大量的娛樂、聚會內(nèi)容團隊和產(chǎn)品出現(xiàn)之后，奇趴作為這個領(lǐng)域場景電商平臺的價值也在進一步的凸顯。

我們的用戶是比較大眾的范圍，聚會是日常生活需求。聚會產(chǎn)品，并不會以年齡層嚴格的界定我們的用戶，而是以不同的使用目的和使用場景。例如生日、團建、朋友聚會等場景，遍及日常生活。 

即將升級的3.0版本的整個APP的首頁會是以聚會垂直領(lǐng)域的短視頻內(nèi)容的精選，給大家提供大量的包括國內(nèi)外頂級音樂節(jié)、派對、世界頂級的各種私人轟趴，城市所在的各類大人聚會的娛樂視頻，在這個過程當(dāng)中我們還會推薦跟相關(guān)視頻有關(guān)的聚會需要的場地，商品、服務(wù)、攻略等。

大量優(yōu)質(zhì)的聚會內(nèi)容及周邊商品的銷售平臺形成過程中，展商品奇趴也孵化出自己的品牌活動，例如大轟趴電音節(jié)、環(huán)球派對旅行等。

聚會領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品本身具備病毒屬性，自傳播性極高，同時又是天然的引流工具、現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。盈利模式也非常多樣化，例如商品抽傭、內(nèi)容的推廣消費、內(nèi)容的品牌付費、品牌的贊助費、渠道費用以及相關(guān)VIP的高端訂制費等。

在北美 、日本、韓國聚會行業(yè)的發(fā)展比較成熟，國內(nèi)目前處于發(fā)展初期，未來具備巨大的發(fā)展空間。

以下為問答環(huán)節(jié)。

主持人：謝謝劉丹，我們的四位投資人有沒有什么問題？

鐘再佑：我想說一句話，真的不知道你們做什么？你們說自己是聚合短視頻社區(qū)、聚會短視頻平臺，聚會電商平臺，究竟你們做什么的我不清楚。剛才看你整個過程當(dāng)中，舉的你們業(yè)務(wù)很多例子，比如說你們可能會拍一些活動的視頻，你們可能幫他們做一些活動的設(shè)計策劃，還可能會做出租一些場地給他們。我覺得每一個業(yè)務(wù)團隊運作的邏輯都是非常不一樣的。

劉丹：大眾聚會市場涵蓋的用戶范圍較廣；聚會領(lǐng)域又相對是服務(wù)鏈條較長，所以涵蓋內(nèi)容較多，內(nèi)容的呈現(xiàn)形態(tài)包括圖文、視頻等。而我們的運營邏輯就是運營上游的內(nèi)容、商品供應(yīng)商，為下游的大眾用戶、部分企業(yè)用戶提供聚會服務(wù)和商品，同時吸納大量商業(yè)品牌進入這個鏈條，進行變現(xiàn)。其實運營邏輯式比較簡潔清晰的，覺得復(fù)雜可能是因為本身這個領(lǐng)域具備一定的門檻。

鐘再佑：你們團隊現(xiàn)在有多少人？

劉丹：我們團隊現(xiàn)在30人左右。 

程巖：我問三個方面的問題，第一、本身我們的獲客成本和獲客方式是什么？第二、關(guān)于你們的客單價和毛利空間。第三、用戶的交易頻次和交易方式，完全是純線上還是什么方式？

劉丹：第一個講我們的獲客成本是極低的，通過平臺落地的聚會大概達到8000多場，地推進入大量優(yōu)質(zhì)用戶，尤其是付費用戶的轉(zhuǎn)化。第二、我們的復(fù)購率的情況，我們的復(fù)購率整體平臺的平均復(fù)購率目前來講相對低一點，部分單品可以達到一個月最高可以達到三到四次，平均現(xiàn)在客單價是400，毛利率可以私下交流，還是比較高的。

程巖：交易方式是純線上的？

劉丹：是的。