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預(yù)付已經(jīng)成為酒店及自由行產(chǎn)品預(yù)訂的主流模式，在國(guó)內(nèi)，做酒店預(yù)付B2B生意的公司，大大小小的市場(chǎng)主體有1000家之多。在很多投資人看來(lái)，在線旅游領(lǐng)域已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)。更有部分投資人由于近幾年投資的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)慘淡，已經(jīng)完全放棄在線旅游這個(gè)賽道。酒店預(yù)訂這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，還有崛起巨頭的機(jī)會(huì)么?

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)比較知名的B2B2C平臺(tái)還有道旅、好巧網(wǎng)、龍騰捷旅訂房易、要出發(fā)等。其中道旅、好巧網(wǎng)以接入、輸出為主，要出發(fā)以周邊游為主。

道旅、好巧網(wǎng)這幾家是通過(guò)預(yù)訂系統(tǒng)來(lái)對(duì)接，即系統(tǒng)加價(jià)賣(mài)給下一家。相比之下，龍騰捷旅訂房易接入的資源八成來(lái)自于自釆，掌控了資源端;道旅、好巧網(wǎng)的資源則是抓取其他家資源，包括訂房易的資源;從資源來(lái)講，好巧和道旅的資源偏國(guó)際酒店，訂房易是以大中華為主，兼顧全球化。

商業(yè)模式之辯

在OTA平臺(tái)壁壘已高的情況下 ，抓住C端客戶(hù)要付出巨大成本，抓住資源，利用間接流量是當(dāng)下切實(shí)可行的商業(yè)模式。

B端傳播針對(duì)幾十個(gè)OTA平臺(tái)及全國(guó)十幾萬(wàn)旅行社就可以了，C端要面對(duì)十幾億人，在線上你要面對(duì)各大OTA，線下要和國(guó)旅、中青旅、港中旅、廣之旅、南湖國(guó)旅這些老牌旅行社拼，而且異地管理成本也高。有同行在全國(guó)開(kāi)出20多家分公司，每年虧損以?xún)|之計(jì)，并不是經(jīng)濟(jì)的獲客成本。

“在交易過(guò)程中，如果酒店資源自營(yíng)，客源也是自己的，兩端都抓得住是非常牛的。如果不能，你要么抓住客戶(hù)，要么抓住資源。從商業(yè)交易的理論，我們至少抓住了上游資源端?！睂?duì)此，訂房易創(chuàng)始人董事長(zhǎng)馮木清如此表示。

不過(guò)，在很多投資人看來(lái)，在線旅游領(lǐng)域已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)。更有部分投資人由于近幾年投資的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)慘淡，已經(jīng)完全放棄在線旅游這個(gè)賽道。酒店預(yù)訂這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，還有崛起巨頭的機(jī)會(huì)么?

對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)渠道包括官網(wǎng)(5-15%)、OTA(30-40%)、批發(fā)平臺(tái)(10-15%)、旅行團(tuán)(5-15%)、TMC(5%)、企業(yè)客戶(hù)(5-10%)、直客(5%)等。當(dāng)下這10-15%的份額即是訂房易等一眾B2B平臺(tái)的機(jī)會(huì)，攜程等OTA依然是渠道大頭。

在這方面，只有能夠做到不依賴(lài)攜程，才可能有較高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

盈利可能性

目前，以上幾家有代表性的公司都拿到了融資，但目前大多處于虧損狀態(tài)，這個(gè)領(lǐng)域有盈利的可能性嗎?

對(duì)此，馮木青向記者表示，自2016年7月開(kāi)始，至今實(shí)現(xiàn)了連續(xù)13個(gè)月盈利，剛剛過(guò)去的8月份訂房量則突破30萬(wàn)間晚，營(yíng)業(yè)額達(dá)1.9億，并錄得可觀的稅前純利，訂房量創(chuàng)歷史新高。

據(jù)介紹，“訂房易”為龍騰捷旅自主研發(fā)的交易系統(tǒng)，龍騰捷旅注冊(cè)成立于2011年底，2013年獲得個(gè)人投資者的900萬(wàn)元天使輪投資，2014年獲得同創(chuàng)偉業(yè)A輪投資。2015年獲得去哪兒數(shù)千萬(wàn)元A+輪戰(zhàn)略投資。

在攜程初步完成了在線旅游機(jī)酒產(chǎn)品渠道的相對(duì)壟斷之后，從給2016年開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)的關(guān)注重心由價(jià)格戰(zhàn)、只追求營(yíng)業(yè)高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為追求營(yíng)業(yè)與利潤(rùn)均衡增長(zhǎng)。

這種轉(zhuǎn)變對(duì)龍騰捷旅尤為有利。在馮木清看來(lái)，與以補(bǔ)貼換流水的互聯(lián)網(wǎng)公司模式不同，龍騰捷旅帶著盈利，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)公司同樣的增長(zhǎng)。在2013年訂房易系統(tǒng)投入使用以后，全I(xiàn)T化大大提升了公司效率，在今年二季度，已經(jīng)達(dá)到25萬(wàn)間/晚。

相比一直虧損的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，龍騰捷旅手握8000萬(wàn)流動(dòng)資金，加上新一輪融資，三年后把自己推向五六千萬(wàn)的利潤(rùn)規(guī)模是有可能的?！叭绻谀陜?nèi)完成1億元融資，我們可以通過(guò)合并一些其他同類(lèi)企業(yè)，把營(yíng)業(yè)額迅速拉到50億元以上，利潤(rùn)規(guī)模到五六千萬(wàn)，PE在50倍左右”，馮木清說(shuō)道，“這些對(duì)一家創(chuàng)業(yè)板公司來(lái)說(shuō)也是比較靚麗的數(shù)據(jù)了，公司三年內(nèi)在創(chuàng)業(yè)板或中小板上市將是大概率事件?！?/p>

如果順利拿下一個(gè)億融資，馮木清相信龍騰捷旅可以做到Hotelbeds的規(guī)模，成為市值百億量級(jí)公司。作為一家業(yè)界領(lǐng)先的目的地管理公司，Hotelbeds為全球的旅游批發(fā)商、組團(tuán)社和旅行社提供在線住宿預(yù)訂和旅游目的地服務(wù)。

對(duì)于龍騰捷旅接下來(lái)的發(fā)展，馮木清很有信心，“中國(guó)酒店的增長(zhǎng)速度很快，過(guò)去十年增長(zhǎng)了不止10倍，現(xiàn)在依然屬于增量市場(chǎng)，我們庫(kù)存22萬(wàn)家酒店，其中只集中經(jīng)營(yíng)1萬(wàn)家酒店，三四千家有良好產(chǎn)出，這已經(jīng)把龍騰捷旅的月度營(yíng)收推向1.9億，而我們的人力、資金、技術(shù)將在融資后得到進(jìn)一步支持，未來(lái)的爆發(fā)空間還是很大。”他預(yù)計(jì)在資本的助推下，龍騰捷旅用三年時(shí)間可以完成由月訂房30萬(wàn)間晚至100萬(wàn)間房量的跳升。

*本文來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)，原標(biāo)題：《中國(guó)酒店B2B領(lǐng)域還有投資機(jī)會(huì)嗎?》