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兒童時(shí)尚短視頻項(xiàng)目《櫻桃來(lái)了》

今年以來(lái)，左馭陸續(xù)投資了垂直領(lǐng)域的兒童時(shí)尚短視頻團(tuán)隊(duì)“櫻桃來(lái)了”，以及以魔術(shù)表演和魔術(shù)IP打造為主要業(yè)務(wù)的魔術(shù)行業(yè)領(lǐng)跑者“奇幻森林”。兩者看似屬于不同領(lǐng)域，但在韓澤看來(lái)，投資邏輯其實(shí)是一樣的——“櫻桃來(lái)了”和“奇幻森林”均屬于“服務(wù)性消費(fèi)”范疇下，垂直領(lǐng)域的頭部公司，擁有強(qiáng)大內(nèi)容生產(chǎn)能力、線上線下資源整合、內(nèi)容與商業(yè)整合能力的團(tuán)隊(duì)。

不論什么內(nèi)容，最后的出口和落點(diǎn)都在消費(fèi)上。并且從宏觀來(lái)說(shuō)，本身服務(wù)業(yè)在GDP中的占比越來(lái)越高，我們?cè)谑?、住、行上面的花費(fèi)會(huì)遷移到服務(wù)升級(jí)上面來(lái)，以前是因?yàn)榇蠹覜](méi)有食、住、行解決方案的平臺(tái)，現(xiàn)在像餓了么、滴滴、攜程這些平臺(tái)出現(xiàn)了，后面大家一定會(huì)享受到更多種品類的服務(wù)，需要有一些人工參與和資源組合，給到消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

我們都是基于“服務(wù)性消費(fèi)”的整體邏輯在把握投資節(jié)奏。坦白說(shuō)我們之前在旅游方面積累的經(jīng)驗(yàn)比較多，項(xiàng)目也比較多，我們肯定要圍繞著主賽道去布局。在去年上半年在拓展旅游投資的同時(shí)，我們也在拓展體育、文娛和教育，其實(shí)這幾條賽道是我們齊頭并進(jìn)的。

《三聲》：在這個(gè)邏輯下，左馭最關(guān)注的是哪些部分？

韓澤：總結(jié)成一句話：關(guān)注新生代、新消費(fèi)和新價(jià)值。

而新價(jià)值一定是基于新生代的“新增需求”在新消費(fèi)模式下產(chǎn)生的，因此也帶有前所未有的體驗(yàn)感。隨著新消費(fèi)的崛起，新的價(jià)值體系正在被塑造，建立在新的價(jià)值體系上的商業(yè)模式一方面更加開(kāi)放，一方面更加自我；一方面鏈接一切，另一方面又講求效率；即垂直又跨界，即更加專業(yè)精深又更加有趣，呈現(xiàn)多元豐富的狀態(tài)。

《三聲》：具體到文娛領(lǐng)域這一細(xì)分賽道，作為年輕的基金，你們?cè)趺催M(jìn)入以及確定主攻的方向？

韓澤：現(xiàn)在在整個(gè)文旅消費(fèi)大賽道里，我們有2000多個(gè)標(biāo)的，它們的信息是結(jié)構(gòu)化的，包括創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景、商業(yè)模式、主要產(chǎn)品、銷售渠道、運(yùn)營(yíng)水平、近兩年?duì)I收、增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)格局、融資狀態(tài)等等，是非常系統(tǒng)的一套分析。這個(gè)工作每天都在做，我們會(huì)把每一個(gè)賽道里面企業(yè)碼到我們相應(yīng)的生態(tài)圖譜里，逐漸補(bǔ)充我們整個(gè)生態(tài)圖譜的形態(tài)。

這就讓我們的投資邏輯是在一個(gè)網(wǎng)狀的行業(yè)中做篩選，而不是單一點(diǎn)上抓爆點(diǎn)。在這種基于產(chǎn)業(yè)鏈和供求關(guān)系的通盤研究后，我們發(fā)現(xiàn)很多規(guī)律性的東西，這些才是幫助我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的機(jī)會(huì)在哪的關(guān)鍵要素。

《三聲》：有什么特別典型的案例與我們分享一下？

韓澤：奇幻森林就是特別符合左馭投資邏輯的一家公司。如剛剛所講，左馭一直關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域的爆發(fā)機(jī)會(huì)，首先，在垂直內(nèi)容方面奇幻森林就是當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)魔術(shù)賽道里面的NO.1，我們會(huì)認(rèn)為他與開(kāi)心麻花比較像，奇幻森林本身有自己的內(nèi)容，2B、2C的演出魔術(shù)培訓(xùn)以及魔術(shù)道具生產(chǎn)，未來(lái)演出也會(huì)形成一系列有影響力的魔術(shù)演藝IP。并且魔術(shù)的SKU異常豐富，而且老少皆宜，可能有親子魔術(shù)、適合家庭觀看的魔術(shù)，還會(huì)有情侶專場(chǎng)等等，他的受眾面大于開(kāi)心麻花。開(kāi)心麻花已經(jīng)登陸新三板并申請(qǐng)轉(zhuǎn)板中，我們覺(jué)得奇幻森林的發(fā)展空間一定不亞于開(kāi)心麻花。

目前已經(jīng)推出的《我是誰(shuí)》已經(jīng)是一個(gè)完善的魔術(shù)劇。而我們也不是單純從追求IP這個(gè)點(diǎn)上來(lái)看的，就像前面說(shuō)的，IP只是一環(huán)，最重要落到商業(yè)化和運(yùn)營(yíng)層面上去，我們看到奇幻森林具備這種批量生產(chǎn)2B和2C 演藝產(chǎn)品的能力，并且有非常強(qiáng)的商業(yè)化能力。今年線下演藝非?；鸨蟾?00多場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，這些類公司的頭部一些項(xiàng)目有非常強(qiáng)的變現(xiàn)能力，奇幻森林就是線下演藝典型代表，凈利潤(rùn)很高，在早期公司里非常漂亮。

還有一點(diǎn)重要的是，像奇幻森林這樣的線下演藝公司，按照這個(gè)方向看發(fā)現(xiàn)，的確是適合跟我們的產(chǎn)業(yè)基金的一些布局做聯(lián)動(dòng)和匹配。奇幻森林本身也非?？粗匚覀?cè)谶@一點(diǎn)上能提供的資源和幫助。這也是我們擁有產(chǎn)業(yè)基金的優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)我會(huì)細(xì)說(shuō)。

另外，我們?cè)谖膴寿惖乐?，一定?huì)投櫻桃來(lái)了這樣可能有爆發(fā)式增長(zhǎng)的項(xiàng)目，也會(huì)投奇幻森林這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打、高增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。像梁明這樣的從大學(xué)開(kāi)始做魔術(shù)，后來(lái)創(chuàng)建北京高校魔術(shù)聯(lián)盟，一步一步做起來(lái)，十二年磨一劍，才打造出奇幻森林今天這個(gè)形態(tài)。你能看得到他的專注和堅(jiān)持，從早期的運(yùn)營(yíng)到形成現(xiàn)金流，他是全程參與過(guò)的，并且在最困難的時(shí)候能自掏腰包想盡一切辦法讓項(xiàng)目活下去，這就是我們要去的既全情投入又具備經(jīng)驗(yàn)與資源的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。

當(dāng)然我們也是頻繁地拜訪、不斷讓奇幻森林了解我們的優(yōu)勢(shì)，才促成了這次雙贏的投資。而且左馭一直在投后服務(wù)上做得很多，包括PR、財(cái)務(wù)、法務(wù)梳理等等這些都會(huì)給我們的團(tuán)隊(duì)提供幫助?！白篑S”的名字也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

《三聲》：左馭的特點(diǎn)是有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)基金作為后盾，這種重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基金，對(duì)側(cè)重投輕資產(chǎn)的創(chuàng)投基金的意義在哪里？你們的投資項(xiàng)目會(huì)盡量與其匹配嗎？

韓澤：首先，明確一點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基金是不參與VC項(xiàng)目投資的，但產(chǎn)業(yè)基金和VC基金之間有多種的互動(dòng)方式。一是比如產(chǎn)業(yè)基金可以參與一些目的地、景區(qū)項(xiàng)目，景區(qū)資源可以給VC基金投出的項(xiàng)目對(duì)接一些線下的場(chǎng)景，像奇幻森林就可以和目的地、主題公園、景區(qū)合作，形成新型的旅游演藝；另外很多目的地在項(xiàng)目規(guī)劃的階段可以因地制宜地引入新的內(nèi)容，適合的VC項(xiàng)目可以優(yōu)先考慮。

這也是很多創(chuàng)業(yè)者們看重的，包括我們現(xiàn)在在文娛的一些儲(chǔ)備項(xiàng)目里面，溝通的時(shí)候，對(duì)方說(shuō)我們很看重你們的產(chǎn)業(yè)基金背景，因?yàn)槟銈冇泻芏嗑€下的場(chǎng)景可以承載我們的IP。

但是總體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)基金對(duì)于VC項(xiàng)目是一個(gè)錦上添花、做附加價(jià)值的事。這個(gè)邏輯一定要擺正，首先我們不是為了契合而契合，VC項(xiàng)目是否會(huì)與產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)動(dòng)也不是我們投資的一個(gè)必要條件。即便沒(méi)有聯(lián)動(dòng)，如果是個(gè)優(yōu)質(zhì)的高增長(zhǎng)的項(xiàng)目，屬于細(xì)分領(lǐng)域的頭部項(xiàng)目，我們依然會(huì)投。也許現(xiàn)階段沒(méi)有聯(lián)動(dòng)，但是他成長(zhǎng)了，比如兩三年以后，我們發(fā)現(xiàn)他很強(qiáng)大了，已經(jīng)有線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)了，我們那時(shí)候再做匹配。一些優(yōu)質(zhì)的線下項(xiàng)目，像奇幻森林這樣的，我們一定會(huì)以產(chǎn)業(yè)基金的資源幫助項(xiàng)目成長(zhǎng)，我們不會(huì)反過(guò)來(lái)說(shuō)必須要有聯(lián)動(dòng)才投。

《三聲》：投資細(xì)分領(lǐng)域的頭部?jī)?nèi)容，抓住的是怎樣的人群？這部分人群的價(jià)值在哪里？

韓澤：其實(shí)是通過(guò)垂直細(xì)分領(lǐng)域覆蓋了很多相對(duì)專業(yè)的觀眾，比如像之前的民謠和現(xiàn)在的電音等等，通過(guò)這樣的內(nèi)容找到這個(gè)圈層，這部分人群往往比泛內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)的用戶有更高的粘性。尤其是你做線下內(nèi)容的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)線下本身就是一個(gè)流量入口?，F(xiàn)在跟線上比，線下渠道的獲客成本反而沒(méi)有那么高，而且如果體驗(yàn)性好黏性會(huì)很強(qiáng)。

把這個(gè)圈層通過(guò)線下的入口抓住以后，可以做很多其他的事。比如可能音樂(lè)節(jié)的用戶也是未來(lái)其他生活方式類產(chǎn)品的用戶，比如音樂(lè)節(jié)的用戶可能參加音樂(lè)主題的出境旅行，等等。

《三聲》：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，你們最看重的能力與品質(zhì)是什么？

韓澤：首先我們覺(jué)得投項(xiàng)目就是投人，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者陽(yáng)光、正面、全情投入創(chuàng)業(yè)的基本品質(zhì)是我們一定要求的；其次，我們比較喜歡自帶資源的創(chuàng)業(yè)者，這意味著他在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和積累已經(jīng)比較多了。櫻桃來(lái)了的創(chuàng)始人肖競(jìng)出身廣電系統(tǒng)，既知道怎么做內(nèi)容又知道怎么賣，奇幻森林的梁明上面也說(shuō)得很清楚，是既專業(yè)又堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)者。

《三聲》：對(duì)比中美之間的創(chuàng)業(yè)區(qū)別，在商業(yè)社會(huì)比較成熟的地區(qū)，行業(yè)革新往往是由好的技術(shù)、創(chuàng)意、產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)的，但我們目前的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)生態(tài)尤其是線下生態(tài)中，似乎有點(diǎn)過(guò)于強(qiáng)調(diào)變現(xiàn)和商業(yè)模式了，反而產(chǎn)品和服務(wù)的打磨不太足夠，出現(xiàn)了不少過(guò)渡產(chǎn)品。左馭如何看待這種現(xiàn)象？

韓澤：這是有一個(gè)前提的，中國(guó)跟美國(guó)市場(chǎng)的巨大差別，不只是創(chuàng)投環(huán)境有差異，而是整個(gè)社會(huì)形態(tài)、整個(gè)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也有差異，所以翻回頭來(lái)看為什么很多中國(guó)的公司在初期沒(méi)有技術(shù)含量壁壘、商業(yè)模式簡(jiǎn)單卻能成功，因?yàn)樗澈笥芯薮蟮氖袌?chǎng)和消費(fèi)需求，簡(jiǎn)單直接的商業(yè)模式反而容易成功。

這也是必須要經(jīng)歷的階段，正是這樣的環(huán)境才給了創(chuàng)業(yè)者們機(jī)會(huì)。而且我們擁有的是一個(gè)巨大的消費(fèi)的市場(chǎng)，從產(chǎn)品（服務(wù)）品類上的供給不足到逐漸豐富，一旦消費(fèi)產(chǎn)品豐富了，人們有甄別能力，消費(fèi)梯度形成以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)既有基于大眾消費(fèi)的公司，又有細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，在此過(guò)程中技術(shù)的發(fā)展是逐步提升的。