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出境游市場(chǎng)巨頭林立,托邁酷客如何借力飛豬、春秋旅游實(shí)現(xiàn)1億英磅營(yíng)收目標(biāo)?

文旅惠報(bào) 本文作者:李海強(qiáng) 2017-11-30
托邁酷客計(jì)劃接下來(lái)幾年的營(yíng)收目標(biāo)是1.336億美元,而攜程第三季度的營(yíng)收為1.55億美元,何況還有途牛、同程、美團(tuán)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。借助托馬斯庫(kù)克及復(fù)星的影響力會(huì)有一定幫助,但托邁酷客想在出境游市場(chǎng)占據(jù)一席之地絕非易事。

歐洲旅游運(yùn)營(yíng)商托馬斯庫(kù)克計(jì)劃在接下來(lái)的幾年里使其在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到1.336億美元(1億英磅),讓這一新業(yè)務(wù)成為整體業(yè)務(wù)很重要的一部分。

自去年成立以來(lái),托馬斯庫(kù)克中國(guó)(以下稱(chēng)托邁酷客)已經(jīng)為2萬(wàn)名中國(guó)消費(fèi)者提供度假服務(wù)。盡管這一數(shù)字與托馬斯庫(kù)克的歐洲客源市場(chǎng)客戶(hù)還不能媲美,但公司認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)有很大的增長(zhǎng)空間,并計(jì)劃在下一個(gè)財(cái)年為20萬(wàn)中國(guó)消費(fèi)者提供度假服務(wù)。

托邁酷客是托馬斯庫(kù)克集團(tuán)與復(fù)星集團(tuán)聯(lián)合成立的合資企業(yè),復(fù)星同時(shí)還是托馬斯庫(kù)克的股東。該旅游運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)市場(chǎng)通過(guò)阿里巴巴旗下的飛豬旅行和春秋旅游銷(xiāo)售其旅行產(chǎn)品。

“我們說(shuō)過(guò),我們想把這個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)做大,我們計(jì)劃在接下來(lái)幾年的時(shí)間里使?fàn)I收達(dá)到1億英磅(1.336億美元),”托馬斯庫(kù)克首席財(cái)務(wù)官兼托邁酷客副董事長(zhǎng)邁克爾-希利(Michael Healy)在公司發(fā)布其全年財(cái)報(bào)后召開(kāi)的電話(huà)會(huì)議上表示。

“這就是我們?yōu)橹袊?guó)市場(chǎng)制定的增長(zhǎng)目標(biāo)。我承認(rèn)這個(gè)目標(biāo)很遠(yuǎn)大,但我們目前在這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度已達(dá)到一定規(guī)模,我們相信能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”

復(fù)制歐洲模式

在過(guò)去的幾年里,美國(guó)和歐洲的旅游運(yùn)營(yíng)商和郵輪公司一直在關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),并制定具體的計(jì)劃服務(wù)這一市場(chǎng)。據(jù)國(guó)際權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際(Euromonitor International)預(yù)測(cè),中國(guó)將在2022年成為世界上最大的出境游客源地,游客總量達(dá)到1.28億人次。

托馬斯庫(kù)克目前的運(yùn)營(yíng)模式是,向旅行者出售機(jī)票和酒店打包度假產(chǎn)品。綜合考慮消費(fèi)人群(富裕消費(fèi)者比較集中)及氣候(天氣比較寒冷)因素,這種模式目前僅適用于歐洲地區(qū)。這兩大因素使得地中海及其他地方的陽(yáng)光及海邊度假產(chǎn)品非常受歡迎。

但是,托馬斯庫(kù)克稱(chēng),這一模式完全可以復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)。

“目前為止,度假旅游在很大程度上還是一個(gè)北歐概念,但這一模式在中國(guó)這個(gè)增長(zhǎng)潛力很大的市場(chǎng)是有原因的:中國(guó)很多大城市沒(méi)有足夠多的炎熱天氣;很多富裕人群有旅行的意愿;中國(guó)人有很多節(jié)假日;陽(yáng)光沙灘旅游目的地距離不是很遠(yuǎn),”投資研究機(jī)構(gòu)伯恩斯坦(Bernstein)在一份關(guān)于中國(guó)旅行市場(chǎng)的報(bào)告中寫(xiě)道。“此外,中國(guó)人多年來(lái)一直比較喜歡跟團(tuán)游,但現(xiàn)在越來(lái)越多的人選擇自由行。”

本地眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

托馬斯庫(kù)克及其歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手途易集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)還都是非常小的玩家(據(jù)伯恩斯坦估計(jì),托馬斯庫(kù)克2016年在中國(guó)市場(chǎng)的份額僅有0.0007%)。

如此說(shuō)來(lái),這兩大歐洲旅游巨頭在中國(guó)市場(chǎng)都處于非常不利的競(jìng)爭(zhēng)地位,與中國(guó)本土巨頭攜程相比更是相形見(jiàn)絀。

這家總部位于上海的公司通過(guò)一系列并購(gòu)已經(jīng)鞏固了其作為中國(guó)在線(xiàn)旅游市場(chǎng)老大的地位,尤其是在收購(gòu)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去哪兒之后。

“在出境游方面,攜程和去哪兒在機(jī)票預(yù)訂方面遙遙領(lǐng)先,而攜程、Booking.com和Agoda在酒店預(yù)訂方面占據(jù)前三甲,”私募股權(quán)機(jī)構(gòu)Ocean Link聯(lián)合創(chuàng)始人及合伙人江天一在接受Skift采訪(fǎng)時(shí)表示,“攜程在全球擴(kuò)張方面做得也很好?!?/p>

旅游度假業(yè)務(wù)占攜程整體業(yè)務(wù)量大約12%的比例,這也使得出境游業(yè)務(wù)成為其整體戰(zhàn)略很重要的一環(huán)。在這一領(lǐng)域,托邁酷客還有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,比如,攜程投資的同程旅游、美團(tuán)等。

鑒于托馬斯庫(kù)克在本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位,很難想象這家英國(guó)老牌旅游企業(yè)如何在中國(guó)獲得成功。如果有機(jī)會(huì)的話(huà),它的真正優(yōu)勢(shì)可能是自有品牌及合作酒店搭建起來(lái)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。

“我們的優(yōu)勢(shì)在于,我們擁有一套可規(guī)?;倪\(yùn)營(yíng)體系,用戶(hù)只要登錄我們的官網(wǎng),就可以進(jìn)入托邁酷客的官網(wǎng)。然后可以看到我們有一個(gè)運(yùn)作良好的業(yè)務(wù)體系,能夠?yàn)橛脩?hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),” 希利說(shuō),“目前我們十分關(guān)注東南亞市場(chǎng),但正在通過(guò)托馬斯庫(kù)克的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)擴(kuò)大在歐洲的影響力,歐洲市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很重要?!?/p>

托馬斯庫(kù)克對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)可能已制定出一個(gè)十分大膽的計(jì)劃,但從中短期來(lái)看,中國(guó)市場(chǎng)在其整個(gè)業(yè)務(wù)的占比可能仍會(huì)非常小。托馬斯庫(kù)克2017財(cái)年的營(yíng)收為90億英磅(120億美元),其中營(yíng)收貢獻(xiàn)最大的是歐洲大陸地區(qū),營(yíng)收55億美元(41億英磅)。相比之下,托馬斯庫(kù)克未來(lái)幾年在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)1.336億美元的營(yíng)收目標(biāo)不過(guò)是滄海一粟。

 *本文由執(zhí)惠分析師李海強(qiáng)編譯自Skift,原標(biāo)題:《Thomas Cook China Operation Faces Strong Opposition》。

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