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為了提升度假租賃市場(chǎng)份額，Airbnb過(guò)去的一年里在這一領(lǐng)域的并購(gòu)動(dòng)作頻頻。

今年2月，它收購(gòu)了奢華度假租賃平臺(tái)Luxury Retreats，上個(gè)月又宣布收購(gòu)無(wú)障礙旅行初創(chuàng)企業(yè)Accomable。此外，Airbnb對(duì)溫德姆酒店集團(tuán)年?duì)I收達(dá)7.5億歐元的待售度假租賃業(yè)務(wù)也頗感興趣。

相比之下，盡管Airbnb的同行2017年的并購(gòu)活動(dòng)并不是很多，但他們過(guò)去的幾年已進(jìn)行多次并購(gòu)交易。比如，TripAdvisor在2016年初收購(gòu)HouseTrip、HomeAway在2015年底收購(gòu)Dwellable等。

隨著度假租賃行業(yè)的蓬勃發(fā)展，未來(lái)這一市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)更多的企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)。

“我個(gè)人認(rèn)為，下一批類似Airbnb的初創(chuàng)企業(yè)可能成為垂直細(xì)分領(lǐng)域的主導(dǎo)者。作為市場(chǎng)的新入局者，他們對(duì)行業(yè)巨頭有很大的吸引力，有被收購(gòu)的可能，”住宿搜索引擎AllTheRooms聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO約瑟夫-戴托馬索（Joseph DiTomaso）說(shuō)。

戴托馬索認(rèn)為，那些具有鮮明產(chǎn)品特色和擁有特定消費(fèi)群體的品牌被收購(gòu)的可能性更大?！斑@些企業(yè)的體量未必有Airbnb大，但試想，如果HomeAway計(jì)劃添加1.5-2萬(wàn)個(gè)某種類型的特色房源，他們會(huì)怎么做呢？他們會(huì)在市場(chǎng)上尋找一些初創(chuàng)企業(yè)，然后買下其中一個(gè)規(guī)模小但成長(zhǎng)性很好的細(xì)分玩家，”他說(shuō)。

戴托馬索特別指出為同性戀用戶提供度假租賃服務(wù)的Mister B&B網(wǎng)站（更多閱讀：除了Airbnb式房屋共享服務(wù)，它還衍生了另外四種非標(biāo)住宿共享模式），以及其他為自行車愛好者、寵物愛好者等特定消費(fèi)群體服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)。

滿足旅行者不同于傳統(tǒng)酒店體驗(yàn)需求

不過(guò)，盡管新興的初創(chuàng)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，奢華旅行仍是一個(gè)十分吸引人的垂直細(xì)分領(lǐng)域。

雅高酒店集團(tuán)一直是這一領(lǐng)域比較活躍的收購(gòu)者。近幾年來(lái)，該酒店集團(tuán)收購(gòu)了高端度假租賃網(wǎng)站Travel Keys和Squarebreak，并計(jì)劃今年年底完成對(duì)這兩個(gè)公司剩余股權(quán)的收購(gòu)。雖然兩家公司仍保留各自的名稱，但雅高已計(jì)劃將他們納入Onefinestay品牌之下統(tǒng)一管理。除此之外，雅高之前投資的另一個(gè)奢華度假租賃平臺(tái)Oasis Collections現(xiàn)在引入凱悅酒店為新股東。

由于他們資金雄厚及戰(zhàn)略眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，像雅高、凱悅、Airbnb這樣的戰(zhàn)略收購(gòu)者能夠?yàn)檫@一細(xì)分領(lǐng)域玩家提供強(qiáng)大的資源支持。

雖然雅高收購(gòu)的“奢華版Airbnb”O(jiān)nefinestay尚未實(shí)現(xiàn)盈利，但與Travel Keys和Squarebreak整合后，雅高希望通過(guò)這種擴(kuò)大規(guī)模的方式提升其盈利能力。

“我認(rèn)為，度假租賃領(lǐng)域?qū)ι莩奁芳瘓F(tuán)來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@種生活方式能夠滿足消費(fèi)者及旅行者想要不同于傳統(tǒng)酒店體驗(yàn)的需求，”投行Cambon Partners 合伙人摩根-萊斯內(nèi)（Morgann Lesne）說(shuō)。

奢華消費(fèi)者對(duì)于度假租賃房源的熱情促使那些邊緣企業(yè)開始更重視這一領(lǐng)域。

比如，房屋互換俱樂(lè)部ThirdHome計(jì)劃吸引1200萬(wàn)美元的投資加快其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

這家位于田納西州的公司是一個(gè)房源交換平臺(tái)。該平臺(tái)邀請(qǐng)業(yè)主將其房屋放在公司網(wǎng)站上，業(yè)主可以使用獎(jiǎng)勵(lì)的代金券入住平臺(tái)上其他會(huì)員的房屋。

ThirdHome管理層正在計(jì)劃添加新的租賃選項(xiàng)，即業(yè)主不僅可以使用代金券住在其他會(huì)員的房屋，他們還可以通過(guò)租賃房源獲得現(xiàn)金收入。此外，公司還計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)范圍，邀請(qǐng)非業(yè)主加入這個(gè)俱樂(lè)部，從而加入與Onefinestay、Airbnb及其他奢華旅游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的行列。

“公司成立之初，我們只是一家房屋交換俱樂(lè)部，但我們現(xiàn)在逐漸擴(kuò)張成為一家豪華房源和旅行俱樂(lè)部，”ThirdHome 合作人及副總裁吉爾斯-亞當(dāng)斯（Giles Adams）說(shuō)。今年夏天，ThirdHome還新增了交通、目的地活動(dòng)等禮賓服務(wù)。

亞當(dāng)斯表示，ThirdHome要找的是一個(gè)合作伙伴，而不只是一家并購(gòu)公司。

“我們認(rèn)為，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域我們還有很大的機(jī)會(huì)，目前我們正在尋找新的合作伙伴，不管是對(duì)這個(gè)行業(yè)既感興趣又懂行的基金機(jī)構(gòu)，還是持有公司股份助力我們?cè)鲩L(zhǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴，”他說(shuō)。

運(yùn)營(yíng)模式各異的度假租賃企業(yè)

很多大小不一的度假租賃公司之間存在一些差異。比如，Airbnb采取托管的方式，僅作為一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。而其他像Onefinestay之類的企業(yè)則涉及更多的業(yè)務(wù)，為房東提供保險(xiǎn)、營(yíng)銷、管理等服務(wù)。

盡管ThirdHome只運(yùn)營(yíng)奢華業(yè)務(wù)，但它與Airbnb存在很多相似點(diǎn)：他們主要的功能是一個(gè)平臺(tái)，而房東可以管理自己的房源。

“Onefinestay及其他物業(yè)管理公司與房源有著直接的關(guān)系，所以他們一年365天都在進(jìn)行日常管理，這是一種非常消耗人力、時(shí)間、金錢的運(yùn)營(yíng)模式，”亞當(dāng)姆說(shuō)。

“很明顯，這些公司很擅長(zhǎng)做這些事情，而且做得也很成功，但我們并不打算涉及那項(xiàng)業(yè)務(wù)。”

不過(guò)，也有一些人持有不同的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，奢華旅行者來(lái)更看重產(chǎn)品的精選度及管理水平。

“奢華細(xì)分領(lǐng)域業(yè)務(wù)更加復(fù)雜，比大眾市場(chǎng)更難盈利，因?yàn)閷?duì)于奢華行業(yè)來(lái)說(shuō)，旅行者要求企業(yè)提供一種真正意義上的服務(wù)，不能僅僅作為平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)，”萊斯內(nèi)說(shuō)。

雅高和其他企業(yè)面臨的問(wèn)題是，成為全服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的成本很高。Onefinestay已經(jīng)虧損多年，至今仍未實(shí)現(xiàn)盈利。

那么，未來(lái)人們將會(huì)十分關(guān)注Airbnb在奢華旅游領(lǐng)域的一舉一動(dòng)，關(guān)注這個(gè)短租巨頭如何向行業(yè)證明收購(gòu)Luxury Retreats是一個(gè)明智的決定。