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國(guó)際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Research and Markets報(bào)告顯示，到2019年全球度假租賃市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1697億美元，度假租賃滲透率比較高的地區(qū)是歐洲和北美，這一領(lǐng)域規(guī)模比較大的企業(yè)包括Airbnb、HomeAway、TripAdvisor、Wimdu、World Travel Holdings及溫德姆環(huán)球。而市場(chǎng)調(diào)研公司Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球度假租賃市場(chǎng)規(guī)模為1200億美元，其中亞太地區(qū)別墅租賃市場(chǎng)規(guī)模為3.93億美元，年增長(zhǎng)率為18.3%。

在非標(biāo)住宿在線預(yù)訂領(lǐng)域，Airbnb、Booking.com和HomeAway三大巨頭經(jīng)常成為關(guān)注的對(duì)象。不過，規(guī)模比較小的初創(chuàng)公司在這個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速的比價(jià)搜索領(lǐng)域，正努力打破巨頭的壟斷。正如酒店元搜索網(wǎng)站聚合酒店庫存，把客戶引流到其他公司網(wǎng)站完成預(yù)訂一樣，這些初創(chuàng)公司為使用非酒店住宿類型的用戶提供類似的比價(jià)服務(wù)。

在度假租賃搜索領(lǐng)域，獲得最多融資的企業(yè)是Tripping，這家總部位于舊金山的公司至今共獲得5500萬美元融資。

但在過去的一年里，風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入加劇了幫助消費(fèi)者在各大預(yù)訂平臺(tái)預(yù)訂租賃房屋的初創(chuàng)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。

其中，最有力的新入局挑戰(zhàn)者來自柏林的HomeToGo。

在度假租賃搜索領(lǐng)域，五家公司根據(jù)各自的標(biāo)準(zhǔn)聲稱自己是“世界上最大的企業(yè)”。但根據(jù)能夠檢測(cè)各個(gè)公司預(yù)訂量的第三方供應(yīng)商提供的資料，HomeToGo截至2017年底的預(yù)訂量與Tripping已經(jīng)不分上下。即便如此，每個(gè)公司都對(duì)自己的數(shù)據(jù)諱莫如深。目前這個(gè)領(lǐng)域仍處于碎片化階段，市場(chǎng)正趨于成熟，各個(gè)玩家之間的競(jìng)爭(zhēng)局面懸而未決。

去年,HomeToGo獲得C輪融資。雖然公司拒絕透露融資金額，但自稱是“千萬美元”級(jí)別的融資。此輪融資之前，HomeToGo共獲得2660萬美元融資。

也是在去年，位于慕尼黑的度假租賃元搜索引擎Holidu獲得B輪融資，企業(yè)也沒透露具體融資金額，不過融資后，企業(yè)自稱獲得的融資總額達(dá)“千萬美元級(jí)別”?？梢钥闯?，這個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)十分迅速，在與供應(yīng)商對(duì)接方面有趕超上面提到的兩家初創(chuàng)公司之勢(shì)。

此外，這一領(lǐng)域的其他玩家還有AllTheRooms、FewoFerien/Holiday Homes和Hundredrooms，每家公司在去年都獲得一定數(shù)量的融資。

這些初創(chuàng)公司的價(jià)值何在？

隨著新一批元搜索公司逐漸崛起，消費(fèi)者是否真的需要租賃比價(jià)服務(wù)成為從業(yè)者公開探討的話題之一。

Kayak、Skyscanner、Trivago等第一批元搜索明星企業(yè)起步時(shí)，作為吃螃蟹的他們并沒有遭遇傳統(tǒng)玩家的阻擊和打壓。

但像HomeToGo、Tripping這樣的公司必須與Trivago等現(xiàn)有巨頭品牌開展?fàn)I銷之戰(zhàn)，因?yàn)?/span>Trivago去年11月也開始在一些市場(chǎng)推出度假租賃房源。

Google也開始對(duì)這一領(lǐng)域的旅游品牌商痛下狠手。去年夏天開始，Google開始將度假租賃房源加入到酒店搜索結(jié)果中，為消費(fèi)者提供更為豐富的住宿選擇類型。

鑒于目前的市場(chǎng)形勢(shì)，Kayak CEO 斯蒂夫·哈夫納（Steve Hafner）說：“這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間并不是很大，不足以再培育出一個(gè)新的元搜索大玩家。說實(shí)話，如果我要是投資者，我不會(huì)參與這些企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?/span>

簡(jiǎn)而言之，成熟型企業(yè)對(duì)市場(chǎng)前景的判斷是，消費(fèi)者逐漸會(huì)選擇預(yù)訂“住宿”這個(gè)范圍比較廣的產(chǎn)品類型，從預(yù)訂酒店到共享沙發(fā)，他們不會(huì)去一家網(wǎng)站預(yù)訂酒店，再去另一家網(wǎng)站預(yù)訂短租等其他住宿產(chǎn)品。

誰會(huì)成為最后的贏家？

度假租賃元搜索初創(chuàng)公司對(duì)這一市場(chǎng)前景的判斷與成熟型企業(yè)的觀點(diǎn)截然不同。這些公司的高管們稱，租賃房源的搜索聚合對(duì)于租賃行業(yè)的意義甚至超過酒店或機(jī)票元搜索對(duì)于各自行業(yè)的作用。

這些企業(yè)家認(rèn)為，旅行消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣各不相同，有一類人群偏愛使用專門的網(wǎng)站預(yù)訂非標(biāo)住宿產(chǎn)品。他們還認(rèn)為，這類人群可以覆蓋足夠多的消費(fèi)者，打造一家可盈利的全球品牌。

HomeToGo CEO 派崔克·安德里亞（Patrick Andrae）說：“很多人搜索租賃房源的方式與搜索酒店不同。據(jù)此可以推斷，Airbnb的用戶界面設(shè)計(jì)與Trivago為適應(yīng)用戶不同搜索及預(yù)訂方式而優(yōu)化的界面也不一樣?！?/span>

Holidu CEO約納斯·西貝斯（Johannes Siebers）在一次接受采訪中表示，與酒店、機(jī)票或租車等相比，租賃房源的比價(jià)搜索對(duì)消費(fèi)者更有價(jià)值，因?yàn)樽赓U房源庫存碎片化特征明顯，這一領(lǐng)域的比價(jià)更難。

西貝斯堅(jiān)稱，新公司啟動(dòng)機(jī)票元搜索業(yè)務(wù)相對(duì)比較容易，因?yàn)樗尤肴蛉?/span>GDS分銷商之一就可以獲得海量數(shù)據(jù)。同樣，新公司創(chuàng)建酒店元搜索網(wǎng)站相對(duì)也比較容易，因?yàn)樗尤胍恍┐笮瓦B鎖酒店集團(tuán)就可以獲得非?？捎^的酒店庫存。但目前為止，非標(biāo)住宿方面沒有可以快速接入的數(shù)據(jù)。

“在數(shù)據(jù)整合方面做得比較好的元搜索公司可以建立門檻很高的行業(yè)壁壘，給想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的其他公司增加難度，” 西貝斯說。他表示，Holidu已完成與350家企業(yè)的數(shù)據(jù)對(duì)接，目標(biāo)是在一年內(nèi)這個(gè)數(shù)量增至1000家。

與航班在整個(gè)航空業(yè)都有統(tǒng)一的編號(hào)不同，房東把他們的房源放在Airbnb、9flats等不同的非標(biāo)住宿平臺(tái)上出租。租賃元搜索公司需要有識(shí)別重復(fù)提交房源的能力，保證房源在平臺(tái)上只能顯示一次，還要確保房源在不同的平臺(tái)上設(shè)定不同的租金。這是一個(gè)技術(shù)難題。

Tripping聯(lián)合創(chuàng)始人奧尼爾稱，如何快速接入房源數(shù)據(jù)是很關(guān)鍵的一個(gè)因素。盡管有些公司可以快速將房源錄入自己的數(shù)據(jù)庫，但簽訂商業(yè)協(xié)議、把房源實(shí)時(shí)庫存更新和房源是否可用都通過第三方展示出來比較困難。

“雖然數(shù)量比較重要，但質(zhì)量在提升預(yù)訂量方面也極其重要。我們不會(huì)像其他企業(yè)那樣使用抓取技術(shù)這種方式增加預(yù)訂量?！?/span> 奧尼爾說。

Tripping重新調(diào)整內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)

過去的一個(gè)月里，Tripping把聯(lián)合創(chuàng)始人奧尼爾從CEO的位置調(diào)到公司總裁和執(zhí)行董事長(zhǎng)一職，在新的工作崗位上，她主要負(fù)責(zé)國(guó)際擴(kuò)張業(yè)務(wù)。聯(lián)合創(chuàng)始人杰夫·曼菲莫爾（Jeff Manheimer）擔(dān)任公司CEO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新及其他事務(wù)。

自去年5月，這家僅有46名員工的公司陸續(xù)增加了首席技術(shù)官（CTO）、首席產(chǎn)品官（CPO）、首席商務(wù)官（CCO）和首席財(cái)務(wù)官（CFO）職位。Tripping上一輪融資是2016年底獲得的3500萬美元。

盡管Tripping是這一領(lǐng)域獲得的融資最多的初創(chuàng)企業(yè)且2011年就開始運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，但至今公司仍未公布其盈利狀況。它只是宣稱，公司的單位用戶盈利指標(biāo)（unit economics：每位用戶分?jǐn)偟降氖杖牒统杀荆┰跇I(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

公司還表示，盡管Tripping已經(jīng)連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但在2016年底，公司在繼續(xù)增長(zhǎng)的過程中重新專注于“單位用戶盈利指標(biāo)”，公司現(xiàn)在已具備更快速規(guī)?；膶?shí)力。

坦白地說，Tripping在消費(fèi)者中的品牌知名度還沒達(dá)到一定程度。消費(fèi)者雜志《悅游》（Conde Nast Traveler）調(diào)侃稱它為“從未聽說的世界上最大的租賃網(wǎng)站”。這句話當(dāng)然也適用于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但Tripping成立時(shí)間最長(zhǎng)，獲得融資最多，至今無論影響力還是盈利能力，都沒能達(dá)到投資者或消費(fèi)者期待的高度。

奧尼爾稱她2018年的工作重點(diǎn)是國(guó)際業(yè)務(wù)擴(kuò)張。目前，Tripping 27%的產(chǎn)品庫存在美國(guó)， 2016年剛進(jìn)入的歐洲地區(qū)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。

2018年Tripping計(jì)劃在南美開設(shè)新的辦事處，公司還稱，其亞洲投資者正在幫助Tripping尋找拓展中國(guó)及整個(gè)亞洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

歐洲正在崛起的新玩家

HomeToGo去年獲得C輪融資，但公司并沒有透露具體融資金額。這家總部位于柏林的公司目前共有150名全職員工。

公司的一位發(fā)言人稱，HomeToGo每月將全世界超過2000萬用戶引流至其合作伙伴網(wǎng)站。

去年夏天，該公司稱在歐洲核心市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)盈利，而公司業(yè)務(wù)比較活躍的市場(chǎng)有澳大利亞、俄羅斯、墨西哥和美國(guó)。公司還稱去年?duì)I收同比增長(zhǎng)2.201%。

另一方面，業(yè)務(wù)遍及21個(gè)國(guó)家的慕尼黑元搜索企業(yè)Holidu稱其在歐洲的影響力很大，并在美國(guó)、巴西及其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

Holidu成立于2014年7月，由約納斯·西貝斯（Johannes Siebers）和邁克·西貝斯（Michael Siebers）兩兄弟創(chuàng)辦，公司目前共有90名員工。公司稱，2017年接入其平臺(tái)的小規(guī)模物業(yè)管理公司數(shù)量多于HomeToGo、Tripping或其他初創(chuàng)公司。

而在2017年早些時(shí)候，位于西班牙馬略卡島帕爾馬（Palma de Mallorca）的Hundredrooms獲得420萬美元融資，公司截至目前共獲得1170萬美元融資。

這家有60名員工的公司計(jì)劃使用這筆資金專注于私人管理的公寓及德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利和墨西哥等國(guó)際業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

模式獨(dú)特的初創(chuàng)企業(yè)

AllTheRooms是一家紐約初創(chuàng)公司，它與其他公司的運(yùn)營(yíng)模式完全不同。該公司正在網(wǎng)站上添加酒店庫存，因?yàn)樗J(rèn)為消費(fèi)者需要一站式住宿產(chǎn)品平臺(tái)。

在2017年，這家公司獲得一筆沒有透露具體金額的A輪融資，并使用這筆資金重新設(shè)計(jì)了公司網(wǎng)站。大約 8個(gè)月之前，公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 威廉姆·貝克勒（William Beckler ）離職去謀求其他發(fā)展機(jī)會(huì)。

CEO 約瑟夫·迪特洛馬斯（Joseph DiTomaso）表示，公司大約一半的精力用于向投資者或其他感興趣的機(jī)構(gòu)銷售關(guān)于度假租賃預(yù)訂模式的分析數(shù)據(jù)。

Airbnb發(fā)揮怎樣的作用？

Airbnb并沒有元搜索公司達(dá)成協(xié)議，但以上初創(chuàng)公司高管們稱，Airbnb在這一領(lǐng)域強(qiáng)大的影響力并沒有阻礙他們?cè)鲩L(zhǎng)的決心。

“盡管機(jī)票元搜索Kayak沒有與美國(guó)西南航空合作（該公司機(jī)票沒有出現(xiàn)在Kayak搜索結(jié)果中），但它一直做得比較成功，”Tripping CEO曼菲莫爾說，“租賃元搜索仍可以為消費(fèi)者提供多種多樣的非標(biāo)住宿選擇?！?/span>

2017年，Tripping開始與Airbnb在推廣方面建立合作關(guān)系?！澳憧梢酝ㄟ^很多方式在我們的網(wǎng)站上看到Airbnb，我們對(duì)于今年雙方進(jìn)一步擴(kuò)大合作充滿信心，” 曼菲莫爾說。

面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)

與其他同行不同的是，HomeToGo采用投入電視廣告的方式提升預(yù)訂量。數(shù)據(jù)分析公司iSpot.tv統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，過去的一個(gè)月里，HomeToGo僅在美國(guó)國(guó)家電視臺(tái)上投放100萬美元的廣告費(fèi)用。公司還計(jì)劃未來的幾個(gè)月里在其他市場(chǎng)投入更多的廣告費(fèi)用。Tripping、Holidu和Hundredrooms也在一些市場(chǎng)投放了電視廣告。

需要注意的是，通過投放電視廣告這種方式與行業(yè)大玩家競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)比較高。Expedia旗下的度假租賃網(wǎng)站VRBO在2017年大多數(shù)時(shí)間里都沒有投放電視廣告，但據(jù)iSpot.tv.統(tǒng)計(jì)數(shù)字，在過去的幾個(gè)周里，VRBO在國(guó)家電臺(tái)上的廣告開支估計(jì)有580萬美元。

VRBO那么多的電視廣告預(yù)算對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說不是一筆小的開支，但初創(chuàng)公司也不是一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有。雖然很多人首選使用Google或Facebook搜索租賃房源，但比較便宜的搜索引擎營(yíng)銷和社交手段依然是初創(chuàng)公司獲得市場(chǎng)份額比較有效的渠道。

租賃元搜索初創(chuàng)企業(yè)的未來出路

很多投資者擔(dān)心，初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式與Google等巨頭有重合之處，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可能會(huì)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)打壓他們。

也有一些投資者很看重私人住宿市場(chǎng)的利潤(rùn)。盡管這一行業(yè)平均利潤(rùn)率沒有酒店業(yè)高，但租賃利潤(rùn)率也能達(dá)到10%左右。

還有一些投資者非?？粗剡@個(gè)領(lǐng)域的總潛在市場(chǎng)規(guī)模（total addressable market）。西班牙風(fēng)投公司Seaya Ventures創(chuàng)始合伙人貝亞特里茲·岡薩雷斯（Beatriz Gonzalez）說：“度假租賃是旅游行業(yè)中增速最快的領(lǐng)域，每年以大約35%的增速增長(zhǎng)?！?/span>

但問題是，度假元搜索企業(yè)最終能獲得成功嗎？他們之中能誕生出全球知名品牌嗎？

在線旅游市場(chǎng)目前現(xiàn)狀是，Airbnb及其他向消費(fèi)者收取費(fèi)用的OTA在打造影響力方面遜于比價(jià)搜索引擎。比如，Airbnb發(fā)展近十年才形成今天的規(guī)模，但第三方數(shù)據(jù)分析公司統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，去年9月剛推出機(jī)票、酒店、租賃元搜索業(yè)務(wù)的FewoFerien已經(jīng)在德國(guó)和其他市場(chǎng)獲得相當(dāng)大的流量。

雖然旅行社在提升影響力方面沒有元搜索那么迅速，但他們?cè)诼糜涡袠I(yè)中占有更高的市場(chǎng)份額。在過去的20年里，十幾家大型OTA先后上市，但其中只有Kayak和Trivago是比價(jià)搜索網(wǎng)站。

按照以上概率計(jì)算，未來這些租賃元搜索初創(chuàng)公司中估計(jì)只有一家能夠脫穎而出——盡管還有多家可能成為盈利的小規(guī)模企業(yè)。但是，除了以上提及的租賃元搜索企業(yè)，這一領(lǐng)域還涌現(xiàn)出很多規(guī)模比較小的創(chuàng)業(yè)公司，比如Enout、iWannaVacation、Vacayway、Vakast、Zilyo等。

不過，這些初創(chuàng)企業(yè)未來擁有不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)?！懊總€(gè)在線旅游CEO在去年的Skift全球論壇上都在談?wù)摱燃偈袌?chǎng)，”奧尼爾說，“這說明從業(yè)者都很看好這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景。”

*本文由執(zhí)惠分析師李海強(qiáng)編譯自skift，原標(biāo)題：《Vacation Rental Search Startups Face Intensifying Rivalry》