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3月6日，由愛駕傳媒主辦的2018自駕游高峰論壇在上海保利大劇院舉辦。

本次大會(huì)以“合作·聚焦·創(chuàng)變”為主題，攜手自駕游產(chǎn)業(yè)伙伴共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。大會(huì)邀請(qǐng)了自駕行業(yè)、投資人、俱樂部掌門人等文旅產(chǎn)業(yè)眾多從業(yè)者，一起探討自駕產(chǎn)業(yè)生態(tài)的本質(zhì)與內(nèi)核。態(tài)客試睡大師APP創(chuàng)始人吳偉出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

吳偉表示，自駕游帶動(dòng)了民宿業(yè)的發(fā)展，民宿的用戶基本上都是自駕游用戶。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，開車城外游成為一個(gè)新的趨勢(shì)。 

以下為吳偉演講全文。（本文未經(jīng)當(dāng)事人審核，內(nèi)容略做刪減。）

我今天最主要講一個(gè)點(diǎn)，就是國內(nèi)游里面B端最關(guān)心的問題，流量問題，流量都去哪里了？去年國內(nèi)游有50億人次，中國兩個(gè)節(jié)日占了10億人次，所以說不是沒有流量，只是分布不均勻。

態(tài)客是從民宿試睡測(cè)評(píng)切入的，我們兩年的時(shí)間試睡了將近2000家民宿，我們開始發(fā)現(xiàn)民宿本身已經(jīng)成為目的地。2017年應(yīng)該算是民宿的綜藝元年，大家看到的湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等親愛的客棧、漂亮的房子、青春旅社等節(jié)目，都在以民宿場(chǎng)景去推薦新的生活方式。

旅行和度假因需求驅(qū)動(dòng)

我們通過對(duì)民宿的調(diào)研發(fā)現(xiàn)民宿的用戶基本上都是自駕游用戶。我們調(diào)查了將近一百家精品力作，精品民宿里面有70%以上的人都是自駕游人群，這是非常有意思的現(xiàn)象。

說到流量、自駕游、民宿。其實(shí)還有一個(gè)：趨勢(shì)。其實(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域除了搜索引擎，可能就只有電商最關(guān)注流量。我們可以看一下中國最大的幾個(gè)電商平臺(tái)，都無一例外地推出了精選品牌，很顯然，個(gè)性化的趨勢(shì)會(huì)倒逼行程精選，因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間越來越有限。

內(nèi)容質(zhì)量成為新的流量入口，這也是一個(gè)很顯然的事實(shí)了。當(dāng)然我更想說的是，它逐步替代搜索引擎客戶端和社交廣告變成新的入口，大家都在講內(nèi)容，那內(nèi)容到底怎么做，可能是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

基于大量的研究，我們偶然看到了一個(gè)觀點(diǎn)，特別有共鳴，就是出境。在國外，要么出國境外游，要么就是開車城外游。從國內(nèi)來講，很多美的地方特別遠(yuǎn)，但特別麻煩，可能要坐三個(gè)小時(shí)的火車，再坐五個(gè)當(dāng)時(shí)的大巴。我們是不會(huì)去的，尤其是年輕人。

所以在這樣消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，開車城外游成為一個(gè)新的趨勢(shì)。為什么講城外游？從本質(zhì)上來講幾個(gè)關(guān)鍵詞：剛需，尤其是親子的家庭，年輕的父母每年至少有50個(gè)周末都要想著帶小孩去周邊玩，十分高頻。

通過前面的數(shù)據(jù)，我們看到它是一個(gè)具有非常高增長(zhǎng)空間的產(chǎn)業(yè)。說到“城”，“城”到底是什么？在座各位在風(fēng)景非常美的地方工作，可能感覺不到城市里的那種焦慮、繁忙、孤獨(dú)感，我是想從心理空間和物理空間去解讀這樣的一個(gè)詞。

那城外游是什么？基于這樣的一個(gè)大的需求，和態(tài)客的特點(diǎn)，我們推出城外游這樣一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊睦斫饩褪牵?strong>旅行和度假本質(zhì)上是因?yàn)樾枨篁?qū)動(dòng)的。

城外游本質(zhì)上是一個(gè)情緒產(chǎn)品，我們針對(duì)新中產(chǎn)這種城市用戶的情緒，用打動(dòng)他們的方式去解決大家的問題。很多產(chǎn)品在介紹，我們更主要講怎么玩，因?yàn)槲艺娴挠X得每一個(gè)人都可能有逃離城市的需求。

試睡視角來呈現(xiàn)最美目的地

我們之前跟愛駕一起策劃，試睡G318國民公路，當(dāng)然這種玩法比較極致，從上海的人民廣場(chǎng)一直到部西藏的布達(dá)拉宮花了30多天。有這種體驗(yàn)的人可能會(huì)比較少，更多的還是日常中，在自己城市邊上怎么玩。前面講的是一個(gè)心理認(rèn)知，那物理空間上，也可以量化一下，我們講的城外，從物理上講，是城市之外兩百公里左右，自駕兩小時(shí)，高鐵兩小時(shí)可以觸達(dá)的場(chǎng)景。

這句話是我們要解決問題的核心，因?yàn)閼B(tài)客是以試睡測(cè)評(píng)民宿為切入點(diǎn)的。我們?cè)谠囁袼捱@件事情上面獲取了比較獨(dú)到的體驗(yàn)。所以我們想延伸到度假村、目的地，想要以必吃必住榜單的方式推薦。在內(nèi)容呈現(xiàn)上面主要是以電影的視頻推廣玩法和雜志書為主。

在座的各位，你們的景區(qū)、目的地、度假村怎么能夠持續(xù)不斷帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量？在這一點(diǎn)上我們銜接得非常好。

另外對(duì)于平臺(tái)來講。關(guān)于試睡大師的內(nèi)容方面，我們有過一個(gè)很深度的交流。在暢讀的平臺(tái)上，我們只發(fā)布了幾篇就有非常驚人的效果，每一篇都是20萬以上的熱度，所以暢讀的平臺(tái)是非常側(cè)重推人文跟科技的內(nèi)容。那我們其實(shí)也是想把人文跟科技在度假產(chǎn)品的這種方式上很好的呈現(xiàn)。

最重要的是我們的理念和方法。我們吸引到很多的試睡人，來為我們共同生產(chǎn)內(nèi)容，目前已經(jīng)覆蓋了一百個(gè)目的地了，所以試睡大師既是度假體驗(yàn)的玩家，又是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的原創(chuàng)者！我們通過非常當(dāng)代或者說好玩的方式去推薦城市里不同的地方，在大城市對(duì)接，我們講如何適應(yīng)浪費(fèi)時(shí)間的理念。

很多地方你以為你去過，其實(shí)你只是路過，所以你會(huì)覺得不好玩，因?yàn)槟銢]有真正找到那個(gè)地方的精髓。什么地方最值得關(guān)注？哪里的小吃最好吃？哪些地方可以自己待一下午？我們基于新中產(chǎn)或更有度假要求的人的需求，去打造系列城外游的極致玩法，重新發(fā)現(xiàn)和呈現(xiàn)一個(gè)目的地，這是我們用戶的反饋，是結(jié)合季節(jié)性主題和目標(biāo)人群等幾個(gè)維度去重新呈現(xiàn)一個(gè)目的地反饋，這是非常嚇人的。

其實(shí)我們是一個(gè)相對(duì)小眾的產(chǎn)品，并不是大流量平臺(tái)，但是當(dāng)我們推出這種極致完美以后，用戶的反饋非常驚人。他的評(píng)論甚至比我們的論文正文都多。

通過民宿試睡也好，或者說目的地的測(cè)評(píng)也好，我們發(fā)現(xiàn)很有意思的一個(gè)收獲。我非常享受用以前我們所謂服務(wù)高端品牌的這種方式方法去重現(xiàn)中國的自然之美，然后分享給真正的在城市里面因?yàn)榻箲]、忙碌，或者因?yàn)楦鞣N原因希望出行的人，但是又不一定能做到說走就走。

其實(shí)城外游是能夠做到說走就走的一個(gè)產(chǎn)品，但是去到哪里如果不想好的話，其實(shí)挺麻煩的。我們用試睡大師的視角，重新呈現(xiàn)我們的愿意，或者說我們希望呈現(xiàn)給大家最美目的地。

消費(fèi)升級(jí)加力民宿發(fā)展

今天我們要分享2018年度必住民宿Top50、必住度假村Top50的榜單給大家，榜單除了態(tài)客自己的試睡體驗(yàn)之外，在全網(wǎng)幾大平臺(tái)甄選最高的評(píng)價(jià)，結(jié)合愛駕的推薦幾個(gè)維度去評(píng)選了愛駕者。

我們花了一年的時(shí)間去試睡篩選，通過這個(gè)榜單，我們發(fā)現(xiàn)了民宿發(fā)展的趨勢(shì)，發(fā)展非?？斓木访袼蓿袑⒔话胧窃诮?，以前大家可能認(rèn)為云貴川是比較多的。

其實(shí)消費(fèi)升級(jí)在很大程度上重新加力了民宿的發(fā)展，因?yàn)槊袼奁鋵?shí)還不太能滿足中高端用戶城外游的需求，所以我們又基于前兩年的試睡，從民宿延伸到度假村。

為什么重點(diǎn)要說度假村？因?yàn)槲易约菏亲銎放圃O(shè)計(jì)的，雖然這幾年我們專注民宿。后來發(fā)現(xiàn)全球頂尖的度假村品牌幾乎這幾年都來到了中國，說實(shí)話，我們的試睡員應(yīng)該有一大半沒有試完，其他的是通過各個(gè)平臺(tái)甄選來的。

所以我非常呼吁在座各位，如果有住到更好的度假村可以分享給我們。