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全球民宿產(chǎn)業(yè)平臺定位下，臻宿要謀求的核心是房源，尤其是直控房源。很大程度上，房源多寡意味著市場份額大小。 

自2017年11月底創(chuàng)立至今，臻宿已拿下1000套直控房源，主要分布在日本等地，由臻宿全面負責運營、服務(wù)和銷售。

郭驍說，拿下房源由臻宿獨家運營，實現(xiàn)核心資源獨占優(yōu)勢，一個關(guān)鍵在于臻宿擁有非常強大的立體分銷能力，是目前行業(yè)內(nèi)唯一實現(xiàn)線上線下渠道全覆蓋的民宿運營平臺，可以為房東帶來更多收益。“這也是臻宿在短短成立幾個月的時間簽約房源數(shù)量持續(xù)增長的重要原因，對于房東來說，提高用戶的體驗度的同時提升他們的收益，這是他們最大的訴求，臻宿創(chuàng)立的初心也是如此。”

郭驍透露，臻宿今年直控房源規(guī)?？梢酝黄?000套，初步實現(xiàn)民宿規(guī)?；?jīng)營和運營標準全面落地的“小目標”。 

與酒店相比，臻宿性價比更高，個性化更強，更能有當?shù)氐娜宋纳?，臻宿的設(shè)計使房間充滿了當?shù)氐奈幕滋N，在住宿中為游客的旅行提供更好的體驗。臻宿目前的入住率已達90%。 

這一入住率背后有個關(guān)鍵細節(jié)，即臻宿聚焦全球用戶，而不限于其他很多民宿運營商只滿足華人需求，客群擴增，使臻宿得以面對更廣闊的的市場。郭驍?shù)倪壿嬍牵?strong>在旅游業(yè)，資源重于客源，目的地重于客源地，當把目的地資源控制住的時候，用戶一定是面向全球的，因為游客之間的旅游訴求是統(tǒng)一的——都期待美好的旅行體驗、舒適的住宿條件、便捷的周邊服務(wù)、充分體驗當?shù)仫L情。依托核心資源打造出好的產(chǎn)品，滿足他們的訴求，才是切中這一邏輯的要點。

郭驍透露，到2019年年底，臻宿直控房源將計劃增至2萬套以上，范圍由東亞東南亞延展至歐美、澳大利亞和新西蘭，初步覆蓋全球主要旅游目的地。 

這一計劃的實現(xiàn)，在于臻宿拿房的手段和速度。郭驍說，在區(qū)域內(nèi)形成規(guī)?；?jīng)營后，臻宿拿房會產(chǎn)生一個加速效應(yīng)，拓展速度越來越快。形成加速度的因素，包括臻宿更立體的渠道、更低的成本、更高效的運營、更好的收益和快速提升的行業(yè)影響力。 

直控房源只是臻宿重運營模式的第一步。

臻宿還要基于住宿這個核心，把服務(wù)做厚，打通周邊產(chǎn)業(yè)，為住客提供一站式旅游解決方案的服務(wù)，包括一日游、用車、娛樂和購物等。 

前期以合作形式接入各領(lǐng)域服務(wù)資源，后期加強拓展，并根據(jù)不同情況對服務(wù)資源加以控制。臻宿想要的是形成吃、住、行、游、購、娛的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

無可避免，臻宿的投入將不斷加大，自我加重的路徑是否可行？

郭驍認為，不止在住宿和旅行，目前所有行業(yè)都在謀求做重，“輕資產(chǎn)意味著強調(diào)流量運營，也意味著弱化資源掌控力度?！彼f，這世界是公平的，不可能既不用投入資源還對資源強力掌控，還能形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，“我要建立壁壘，就要比別人做得重一些，就要比別人做得更扎實?！?nbsp;

做重背后謀求的是資源的強控制、業(yè)務(wù)壁壘的建設(shè)，以及帶給客戶更好的體驗。何謂“強控制”？郭驍以房源為例，“所有的運營是我們來做，所有房屋狀態(tài)是我們把控，所有的銷售訂單來自于我們，所有的服務(wù)都是我們干的，當然是強控制。除了客戶不是我自己，剩下全是我自己?！?nbsp;

強控資源如若達成，臻宿將獲取兩層收益，用戶付費和產(chǎn)業(yè)收益。產(chǎn)業(yè)收益是指，標準化體系輸出所具備的變現(xiàn)能力，作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，建立行業(yè)標準之后，也會逐步強化產(chǎn)業(yè)的定價權(quán)，這時可以從產(chǎn)業(yè)運營角度獲取超額收益。

站在行業(yè)競爭加劇的維度來看，臻宿的做重邏輯亦屬正常。非標住宿巨頭或潛巨頭環(huán)伺，壁壘的形成，才有可能遏制甚至避免它們的殺入。

但這對臻宿的運營能力要求頗高。 

臻宿的做法是通過建立“房源、運營服務(wù)、物料供應(yīng)”三大標準體系，以實現(xiàn)規(guī)?；\營。

房源方面，臻宿通過“房源標準體系”對在地房源進行產(chǎn)品定位，評估房源質(zhì)量、設(shè)施、環(huán)境、裝修標準，并配套運營體系和供應(yīng)體系；運營方面，臻宿在保障房源品質(zhì)同時，建立并輸出運營標準，提升非標住宿產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，降低運營成本，提升效能；供應(yīng)方面，臻宿會自主匹配房源的裝修、耗材、家電、布草需求，并提供運維、清潔服務(wù)。

郭驍舉例說，運營的標準化會細到每一個工作細節(jié)，每一步怎么做、做到什么程度，提供的每一個物件是什么樣的，都是非常細致落地的標準。

他說，比如線下的服務(wù)體系包括清潔、近場應(yīng)急服務(wù)、check in（out）、周邊旅行服務(wù)、接送機等，都是高度標準化、體系化的，是落地到服務(wù)人員每一個行動步驟的標準、評估標準和完成標準。臻宿的供應(yīng)體系也是規(guī)?；?，包括布草、耗材、軟裝、設(shè)計、拿到房源前的準備和家具家電等，擁有完整的供應(yīng)體系，使其成本更低，比如物料成本與其他民宿運營商相比下降40%。 

在他看來，非標住宿行業(yè)目前還遠未成熟，賽道里還沒有具有標準化的產(chǎn)品， 行業(yè)的從業(yè)者規(guī)模都還小，屬零散化運營，且其運營體系還不具備規(guī)?；目赡苄裕皇且粋€標準化體系，沒有體系的輸出能力。

入場者一直有，但郭驍覺得臻宿已具備先發(fā)優(yōu)勢，當其建立起完整的標準體系和輸出能力后，這個行業(yè)會逐步趨于成熟，出現(xiàn)行業(yè)拐點。引領(lǐng)這個行業(yè)向標準化、規(guī)?；w系運營的企業(yè)，將會是領(lǐng)軍企業(yè)，“這個時間有多長，我認為兩年左右?！?nbsp;

兩年，說長也短。