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3月底，碧桂園控股有限公司（股票代碼：2007.hk）在香港披露2017年全年業(yè)績。報告顯示，碧桂園在去年實現(xiàn)合同銷售金額達(dá)5508億元人民幣，同比增長78.3%；合同銷售面積6066萬平方米，同比增長61.9%。歸屬于公司股東凈利潤約246.9億元人民幣，同比增長106%。
在運營資本方面，去年碧桂園房地產(chǎn)銷售現(xiàn)金回款約5003.3億元人民幣，經(jīng)營活動產(chǎn)生凈現(xiàn)金流量約240.8億元，連續(xù)兩年實現(xiàn)正經(jīng)營性現(xiàn)金流。在去全年合同銷售同比增長約78.3%的前提下，碧桂園集團(tuán)凈借貸比率為56.9%，現(xiàn)金及銀行存款（包括受限制現(xiàn)金）約為1484億元，另有2485.1億元銀行授信額度尚未使用。整體來看，碧桂園運營資本充裕。
龍頭房企2017年銷售額陸續(xù)出爐，碧桂園以5508億元位居榜首，萬科、恒大緊隨其后，銷售額分別為5298.8億元、5009.6億元，均突破5千億元。殊不知，一年前（2016年）的碧桂園則剛剛以銷售額3088.4億元躋身進(jìn)中國房企三甲，排在其之前的正是恒大（3733.7億元）和萬科（3647.7億元）。
如今拔得頭籌的碧桂園，在2012年因329億元的銷售規(guī)模被業(yè)界認(rèn)為是一家中小型家族企業(yè)。6年時間過去超過5500億元，碧桂園的增長勢頭可謂異常強(qiáng)勁。在國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模的天花板若隱若現(xiàn)時，碧桂園積極尋找新的盈利增長點，多條腿走路，開拓海外市場的同時，也把眼光投向了文旅產(chǎn)業(yè)的布局。
一，發(fā)布產(chǎn)城融合戰(zhàn)略，5年投入千億開發(fā)科技小鎮(zhèn)
2016年8月，碧桂園發(fā)布“產(chǎn)城融合戰(zhàn)略”，啟動科技小鎮(zhèn)計劃。其實，早在戰(zhàn)略發(fā)布的前三個月（5月17），碧桂園首個科技小鎮(zhèn)已經(jīng)在廣東省惠州市潼湖生態(tài)智慧區(qū)動工。該戰(zhàn)略稱未來五年計劃投入千億元資金做科技小鎮(zhèn)的開發(fā)，并推出科技創(chuàng)新智慧生態(tài)小鎮(zhèn)計劃，正式進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。
“科技小鎮(zhèn)計劃是一個挑戰(zhàn)，廣東沒有一個企業(yè)能夠完整地實現(xiàn)這個理念，對我們做房地產(chǎn)的，更難。但我們有經(jīng)驗、有膽識、有資金、有操作能力，我對碧桂園很有信心?！北坦饒@董事會主席楊國強(qiáng)現(xiàn)身發(fā)布會，為公司計劃五年投資千億資金的“科技小鎮(zhèn)”項目背書。
與此同時，碧桂園對外宣布目標(biāo)：在珠三角、長三角、京津冀等區(qū)域迅速布局。公開報道顯示，碧桂園2017年完成了20個科技小鎮(zhèn)的布局。據(jù)了解，碧桂園已經(jīng)成功將科技小鎮(zhèn)擴(kuò)展到廣東省外，在長三角和京津冀等地區(qū)完成了多個初步布局。其接下來的目標(biāo)，是在國內(nèi)布局100個項目，實現(xiàn)環(huán)渤海、長三角、珠三角、海西區(qū)、北部灣、中部城市群、成渝經(jīng)濟(jì)圈的全布局。
碧桂園如此積極投身產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，不免會招徠地產(chǎn)商圈地的質(zhì)疑。對此，碧桂園集團(tuán)助理總裁、產(chǎn)城發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理向俊波表示，其實碧桂園要做產(chǎn)城融合，最簡單的方式就是去做旅游、教育、養(yǎng)老，這是我們最有優(yōu)勢的項目。但是我們沒有去做簡單的，反而去做科技，其實還是考慮到未來的發(fā)展。
此外，向俊波還補(bǔ)充道，目前還不能完全說碧桂園要轉(zhuǎn)型，主要業(yè)務(wù)板塊還是地產(chǎn)，這部分業(yè)務(wù)還在持續(xù)增長。但傳統(tǒng)地產(chǎn)面臨天花板限制，尤其是中央命令限制炒房之后，市場空間相對有限。今后的碧桂園利潤來源肯定會更加多樣化。
2018年第一季度，碧桂園不斷加碼文旅地產(chǎn)，在這一領(lǐng)域頻頻落子。2個月的時間不到，其攜手富士康在打造科技小鎮(zhèn)的路上就已經(jīng)猛投了近60億元。一個是朱村鳳崗村兩宗商住地，將打造成8k面板產(chǎn)業(yè)為核心的科技小鎮(zhèn)；另一個是朱村鳳崗村的A18003地塊，未來將建設(shè)為集“產(chǎn)、學(xué)、研、商、居”為一體的科技小鎮(zhèn)。
圖片來源： 碧桂園官網(wǎng)
據(jù)了解，碧桂園對小鎮(zhèn)選址有嚴(yán)格要求，主要集中于一二線城市周邊。有業(yè)內(nèi)資深人士分析說，碧桂園是打造科技小鎮(zhèn)的不二人選，因為其有著豐富的造城經(jīng)驗、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)資源朋友圈以及優(yōu)異的融資能力。
向俊波回應(yīng)稱，碧桂園做的科技小鎮(zhèn)，是按照智慧城市標(biāo)準(zhǔn)去建。我們要求每個特色小鎮(zhèn)一定要有一個主要產(chǎn)業(yè)，并引入一到兩家世界級或者至少是國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)龍頭一起來做。這本身就是一個巨大的市場，建好的小鎮(zhèn)將不設(shè)管委會，由碧桂園運營。
二，投資120億建碧水桂鄉(xiāng)，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
2017年6月28，碧水桂鄉(xiāng)康養(yǎng)小鎮(zhèn)項目正式簽約落戶湖州市吳興區(qū)東林鎮(zhèn)。據(jù)了解，碧桂園將打造成“康養(yǎng)融合、四生一體”的世界級康養(yǎng)特色小鎮(zhèn)，其特色是集高端康復(fù)頤養(yǎng)機(jī)構(gòu)集聚中心、頂級定制式健康服務(wù)中心、創(chuàng)新型療養(yǎng)方式體驗中心為一體。
碧水桂鄉(xiāng)康養(yǎng)小鎮(zhèn)是碧桂園產(chǎn)城融合的項目之一，總投資120億，規(guī)劃用地5000畝。項目將以產(chǎn)業(yè)先行，龍頭帶動為路徑，首期導(dǎo)入泰國吞武里集團(tuán)強(qiáng)大的醫(yī)療資源，打造康復(fù)療養(yǎng)醫(yī)院。從專門化醫(yī)療和康復(fù)養(yǎng)生的角度出發(fā)，一方面提供中醫(yī)及現(xiàn)代化診斷技術(shù)的醫(yī)療服務(wù)，另一方面建立集水療、生物療、室外醫(yī)療三位一體的康復(fù)養(yǎng)生體系，形成醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)互補(bǔ)的生態(tài)格局。
據(jù)碧水桂鄉(xiāng)康養(yǎng)小鎮(zhèn)項目總經(jīng)理何國華透露，碧水桂鄉(xiāng)項目展廳預(yù)計今年年底對外開放，目前已經(jīng)和政府簽約了，現(xiàn)場整理、詳細(xì)規(guī)劃都在積極落實中。而碧桂園在康養(yǎng)小鎮(zhèn)里規(guī)劃的文旅內(nèi)容是要打造新亞洲休閑風(fēng)，把這個項目打造成長三角的康養(yǎng)名片。
當(dāng)然，碧桂園并沒有局限于此，而是多方發(fā)力。今年3月17日，碧桂園聯(lián)手華僑城歡樂谷集團(tuán)共同打造的秋長茶園鄉(xiāng)村文旅項目在廣東惠州正式動工。項目依托華僑城歡樂谷集團(tuán)，將被打造為“粵港澳客家文化首席傳承體驗地、廣東省首個市民農(nóng)莊先行實踐區(qū)、深莞惠首創(chuàng)田園親子娛樂綜合體”。
秋長茶園鄉(xiāng)村文旅項目是碧桂園與廣東惠州惠陽區(qū)政府、華僑城簽署鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議后的首個落地項目。而該協(xié)議旨在共同推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略項目在當(dāng)?shù)氐穆涞貙嵤?/p>
據(jù)了解，去年11月，碧桂園主席楊國強(qiáng)就親自帶隊到惠陽良井鎮(zhèn)進(jìn)行實地調(diào)研考察，提出與良井共同打造社會主義新農(nóng)村示范樣板的想法。楊國強(qiáng)表示，希望通過進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，參與實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，帶動產(chǎn)業(yè)興旺夯實鄉(xiāng)村振興基礎(chǔ)。
三，開展資源合作，是進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵
作為近幾年新經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，特色小鎮(zhèn)不僅是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動實體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的強(qiáng)大推手，更是碧桂園進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)。
26年，碧桂園從一個三線城市的家族型企業(yè)成長為今天的世界500強(qiáng)，靠的是強(qiáng)大的造城能力，但做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)并非強(qiáng)項，畢竟以往的開發(fā)經(jīng)驗都在住宅開發(fā)領(lǐng)域，部分涉及商辦，與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)甚少交集，順利轉(zhuǎn)型路途遙遠(yuǎn)。
碧桂園也明白自己作為房企有著良好的開發(fā)能力，聚集著大量的社會資源，包括土地、資金和人才的優(yōu)勢，但有限的產(chǎn)業(yè)資源以及空白的產(chǎn)業(yè)運營經(jīng)驗是不可忽視的弱勢。所以，在開發(fā)科技小鎮(zhèn)的過程，碧桂園的定位十分清晰，那就是只承擔(dān)一個載體的功能，為企業(yè)創(chuàng)造更理想、成本更低的創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境和平臺。
于是，碧桂園選擇聯(lián)合外部龍頭產(chǎn)業(yè)資源，通過產(chǎn)城融合的模式拿地。在這種模式里，碧桂園和產(chǎn)業(yè)龍頭通過股權(quán)合作的形式，幫助其做更多行業(yè)資源的整合，降低拿地的成本和時間的同時，為拿地后的運營也提供了很大的幫助。
傳統(tǒng)房企做文旅類特色小鎮(zhèn)，致勝關(guān)鍵就是產(chǎn)業(yè)。強(qiáng)勢的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入，決定拿地的成功率，也決定后期的開發(fā)模式和盈利算賬模式。碧桂園通過采用“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的方式，與產(chǎn)業(yè)方開展戰(zhàn)略合作，自己負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)資源方負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入、培育和運營。
碧桂園之所以能如此，是其擁有一般房企所不能匹敵的產(chǎn)業(yè)圈層，這些資源優(yōu)勢無論是數(shù)量還是質(zhì)量，甚至是落地能力，都加持著碧桂園的文旅布局之路。目前，碧桂園已集聚產(chǎn)業(yè)資源超過1500家，其中世界500強(qiáng)企業(yè)52家，龍頭企業(yè)194家，覆蓋電子信息類、智能創(chuàng)造類、新能源類多個領(lǐng)域。據(jù)了解，碧桂園已經(jīng)與以思科、富士康、奧林巴斯為代表的科技企業(yè)，以中科院綜合研究中心、清華大學(xué)為代表的科研機(jī)構(gòu)，以廣東省科技企業(yè)孵化器協(xié)會、深圳無人機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟為代表的協(xié)會組織，以創(chuàng)新工場、武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心為代表的四大類創(chuàng)業(yè)平臺均達(dá)成了合作。
“分工合作是必須的，碧桂園有優(yōu)勢也有不足，尤其是產(chǎn)業(yè)板塊。我們的合作有很多方式，但未必是股權(quán)的合作?！北坦饒@集團(tuán)助理總裁兼產(chǎn)城發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理向俊波如此回應(yīng)媒體。
做小鎮(zhèn)完全顛覆了碧桂園此前的快速周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金回籠的開發(fā)模式，但從碧桂園這兩年的動作，其布局和拓荒文旅產(chǎn)業(yè)的決心可見一斑。就在今年3月份，碧桂園集團(tuán)副總裁劉寧在與鐵漢生態(tài)在佛山簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議時表示，碧桂園會在全球范圍內(nèi)多方規(guī)劃布局田園綜合體、特色小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村等綜合性生態(tài)文旅項目。
地產(chǎn)領(lǐng)域，碧桂園積極尋找新的增長點，文旅產(chǎn)業(yè)，碧桂園又謀足全力布局。非進(jìn)即退的商業(yè)競爭環(huán)境下，在探索轉(zhuǎn)型的道路上，碧桂園又如何權(quán)衡輕重資產(chǎn)，塑造全新的商業(yè)價值？5月10日，《第二屆國際海島游產(chǎn)業(yè)峰會》現(xiàn)場，碧桂園酒店集團(tuán)將會為我們揭秘。
第二屆國際海島游產(chǎn)業(yè)峰會
海島2.0，深耕產(chǎn)業(yè)鏈
5月10日 @深圳 瑞吉酒店
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