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4月19日，Booking宣布收購位于丹佛的目的地活動技術(shù)服務(wù)商Fareharbor，有消息人士透露收購價格為3億美元。僅僅一天后，TripAdvisor宣布并購位于冰島的目的地活動技術(shù)服務(wù)商Bokun。旅游界兩大巨頭接連出手，整個目的地活動技術(shù)服務(wù)商行業(yè)為之震動。

Booking作為酒店預(yù)訂行業(yè)的老大，擁有巨大訪問量，且用戶粘性高。近年來，Booking開始從一個單純的酒店預(yù)訂平臺向綜合性旅游預(yù)訂平臺轉(zhuǎn)型，接連并購B2B服務(wù)商，包括酒店數(shù)字營銷服務(wù)商Buuteeq和Hotel Ninjas、酒店收益管理理服務(wù)商PriceMatch、租車分銷服務(wù)商TravelJigsaw，以及數(shù)據(jù)分析服務(wù)商Evature和Qlika。Booking并購這些B2B服務(wù)商之后，將其技術(shù)融入自己的預(yù)訂平臺，一方面夯實B端的供應(yīng)鏈（商），另一方面提升C端的用戶體驗。提供給B端供應(yīng)鏈的技術(shù)服務(wù)本身也是一個營收點，例如收購Buuteeq后改造推出的PMS系統(tǒng)Booking Suite，采用月租費或者訂單傭金的模式。而在C端，做好技術(shù)儲備，隨時推出更多酒店之外的產(chǎn)品，不斷拓展自己的邊界。

實際上，2016年Booking已經(jīng)在40個城市推出了目的地活動預(yù)訂。此次收購Fareharbor，不但儲備了技術(shù)，而且收獲了Fareharbor的供應(yīng)商，在此基礎(chǔ)上推出與酒店關(guān)聯(lián)的目的地活動水到渠成。

Fareharbor的供應(yīng)商突然被天上掉下Booking這么一個大流量餡餅砸中，想必也很高興。這項收購可以說是真正的多贏，沒有輸家。

TripAdvisor作為旅游UGC點評網(wǎng)站老大，最近幾年轉(zhuǎn)型不順，股價跌跌不休，管理層面臨投資人巨大壓力。在酒店即時預(yù)訂instant booking變現(xiàn)不順的形式下，非酒店營收持續(xù)高速增長卻成為亮點。2017年，TripAdvisor非酒店營收板塊，包括景點、度假租賃、餐廳營收增長24%達(dá)到3.6億美元，其中歸屬于景點的目的地活動 tours & activities貢獻(xiàn)頗多。目的地活動平臺GetYourGuide和Klook接連巨額融資，也提醒目的地活動領(lǐng)域的長期向好趨勢。Skift的最新報告指出，整個目的地活動市場容量到2020年預(yù)計會增長到1830億美元。

TripAdvisor雖然早在2014年以2億美元并購了目的地活動平臺Viator，但直至一年后才推出了供應(yīng)商管理后臺Extranet，在此之前依靠城市代理商管理產(chǎn)品。供應(yīng)商管理后臺的推出，極大地推動了Viator產(chǎn)品的拓展，至今上架產(chǎn)品已超過10萬個。

3月底，TripAdvisor為了進(jìn)?一步敦促供應(yīng)商small local operator上架更多產(chǎn)品，隱藏了供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)信息如網(wǎng)站、郵箱、電話等，將預(yù)訂流量引導(dǎo)到Viator上去，引起全球眾多供應(yīng)商反彈。

供應(yīng)商的反彈，源于TripAdvisor/Viator的簡單、粗暴，沒有為供應(yīng)商提供更多的增值服務(wù)。而現(xiàn)在并購Bokun，為供應(yīng)商提供近乎免費的預(yù)訂技術(shù)服務(wù)，TripAdvisor/Viator將重新贏得供應(yīng)商的支持。

TripAdvisor/Viator剛剛宣布并購消息，便祭出殺手锏，使用Bokun系統(tǒng)，前三個月免費，三個月后費用為訂單交易額的0.1%。相比行業(yè)內(nèi)通行的交易額5-6%，或者100美元的月租費，這簡直就是?白菜價！此招一出，也讓Booking花費3億美元并購Fareharbor的價值銳減。估計Booking并購Fareharbor時打的如意算盤跟Booking Suite一樣，收購后挾流量優(yōu)勢向供應(yīng)商收取訂單傭金或者月租費（Booking Suite收取酒店10%的交易易額傭金或者150美元的月租費），3億的并購成本也能賺回來不少。

這邊TripAdvisor/Viator直接免費，Booking是否再向供應(yīng)商收取技術(shù)服務(wù)費就很尷尬了。如果跟BookingSuite一樣收取費用，將面臨TripAdvisor/Viator的強大競爭壓力，不收費的話3億美元的并購成本就很貴了。

有消息人士指出，TripAdvisor/Viator曾出價2億美元和Fareharbor談判未果。TripAdvisor/Viator這個免費政策直接給Booking挖了一個大坑，F(xiàn)areharbor年營收5000萬美元的價值眼看就要付諸東流了。在策略略方面，Booking真得向TripAdvisor/Viator和中國同行學(xué)習(xí)，大氣一些，如果同時能給目的地活動供應(yīng)商和酒店供應(yīng)商提供免費技術(shù)支持，也就是Fareharbor和Booking Suite同時免費，則因為其強大的酒店供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，又可以扳回一局。當(dāng)然，獨立的酒店技術(shù)服務(wù)商PMS創(chuàng)業(yè)公司會因此而倒下一大片。

Booking和TripAdvisor不斷深度整合供應(yīng)鏈，其價值不僅僅在于提升當(dāng)前的營收，更長遠(yuǎn)的價值是用戶數(shù)據(jù)分析，據(jù)此判斷旅游業(yè)的發(fā)展趨勢，以維護(hù)其在旅游業(yè)的霸主地位。實際上這兩家巨頭還是略微保守，如果中國同行有這個實力和流量，恐怕早都開始涉入金融圈了。

巨頭打架，受傷害最大的永遠(yuǎn)不是巨頭，畢竟巨頭有強大的資金實力鏖戰(zhàn)，反而是那些在夾縫中成長的獨立目的活動地技術(shù)服務(wù)商面臨巨大挑戰(zhàn)。近年來，在目的地活動技術(shù)服務(wù)商這個賽道上，各路資本下注，隨著這兩起并購事件，戰(zhàn)役即將接近尾聲。

目的地活動技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)業(yè)公司之間的競爭，在技術(shù)層面上差異不大，競爭主要還是來自于獲客能力和流量入口。如今兩大巨頭挾資本、流量、技術(shù)的優(yōu)勢大舉進(jìn)攻，留給獨立技術(shù)服務(wù)商還有多少空間呢？

Rezgo的CEO聽到這個消息后表示“情緒復(fù)雜”，一方面這樣的并購令人興奮，大玩家入場表示認(rèn)可了這個賽道的價值，另一方面獨立的創(chuàng)業(yè)型公司面臨實力強大的巨頭的激烈競爭，這兩起并購賦予了Fareharbor和Bokun極大的獲客優(yōu)勢。TripAdvisor/Viator提供給Bokun的近乎免費的收費政策支持，使得剩下的玩家在價格競爭上難以招架。

獨立目的地活動技術(shù)服務(wù)商的生存空間愈來愈小，早點委身巨頭賣個好價錢也許是個上策。接下來并購獨立目的地活動技術(shù)服務(wù)商的會是Expedia還是Airbnb呢？

*本文作者：李強，GreatWall Hiking CEO，執(zhí)惠專家作者。