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自十九大報(bào)告中提出鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略以來(lái)，其被寫入中央一號(hào)文件也才不過(guò)三個(gè)多月的時(shí)間。但實(shí)際情況是中國(guó)鄉(xiāng)村復(fù)興的星星火種，早在三五年前就被悄悄種下，近幾年如雨后春筍在全國(guó)蔓延開(kāi)來(lái)。

田園綜合體即是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的具體實(shí)施路徑之一。2011年至2013年興起的田園東方被稱為第一個(gè)田園綜合體，朱勝萱是背后操盤手之一，其所創(chuàng)辦的鄉(xiāng)伴文旅定位為田園綜合體運(yùn)營(yíng)商。

2015年，朱勝萱曾對(duì)外宣稱，以民宿為錨點(diǎn)，在中國(guó)拉開(kāi)自己的鄉(xiāng)村振興計(jì)劃。三年時(shí)間過(guò)去，鄉(xiāng)伴文旅分別完成了天使輪、Pre-A以及A輪融資。這一次借著獲得中青旅紅奇基金A輪6350萬(wàn)元融資的契機(jī)，朱勝萱有了讓情懷落地的更多后備資源。

市場(chǎng)環(huán)境利好，政策加持，朱勝萱切入的是鄉(xiāng)村價(jià)值正在回歸和重估的前行軌道，其把鄉(xiāng)村豐富的資源變成人人向往的產(chǎn)品的希冀，可言樂(lè)觀。

看好鄉(xiāng)村振興事業(yè)，稱未來(lái)20年都是風(fēng)口

中國(guó)的城鎮(zhèn)化發(fā)展已經(jīng)到了一定邊界，過(guò)去城市和鄉(xiāng)村之間二元對(duì)立的關(guān)系，如今也發(fā)生著微妙的變化，全國(guó)各地相繼涌現(xiàn)出很多鄉(xiāng)村，人們開(kāi)始向往鄉(xiāng)村就像當(dāng)初向往城市一樣。朱勝萱把這種集體返璞歸真的渴望解讀為兩個(gè)層面，一個(gè)是物質(zhì)層面的普遍訴求，一個(gè)是精神層面的心理訴求。

作為一個(gè)集“投資+開(kāi)發(fā)+運(yùn)營(yíng)”于一體的鄉(xiāng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)者，在談及鄉(xiāng)村建設(shè)的實(shí)質(zhì)是重新恢復(fù)社區(qū)生機(jī)時(shí)，朱勝萱沒(méi)有陷入表面上問(wèn)題答案的框里，而是有自己的思考和看法，跳出框架看鄉(xiāng)村建設(shè)。

我最關(guān)心的是這些振興誰(shuí)來(lái)做？以及做什么？這10年來(lái)，文化人藝術(shù)家學(xué)者等很多人提出各種各樣的觀點(diǎn)，但國(guó)家提出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)的鄉(xiāng)村振興模型并沒(méi)有出現(xiàn)。鄉(xiāng)伴要做的鄉(xiāng)村復(fù)興就是要真正實(shí)現(xiàn)國(guó)家提出的五大振興——產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興。我們以民宿為錨點(diǎn)，讓鄉(xiāng)伴在前期得以進(jìn)入鄉(xiāng)村，構(gòu)建錨上的鄉(xiāng)村復(fù)興郵輪。錨和郵輪是完全不一樣，如果錨不先拋下來(lái)，郵輪不可能出現(xiàn)。

一個(gè)從事城市建筑設(shè)計(jì)師多年又十分熱愛(ài)鄉(xiāng)村的人，在莫干山經(jīng)過(guò)多年探索嘗試之后，總結(jié)出了一套屬于自己的可踐行方案。

朱勝萱坦言現(xiàn)在是進(jìn)入鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域最好的時(shí)期，民眾消費(fèi)的意識(shí)、對(duì)自由和生態(tài)的渴望、資本對(duì)新事物的追求、政府對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的要求，全都是剛剛好。早兩年沒(méi)有未來(lái)，晚兩年也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

事實(shí)上，朱勝萱深刻地知道鄉(xiāng)村的資產(chǎn)是一個(gè)稀缺性資源。他堅(jiān)信中國(guó)未來(lái)的20年會(huì)從城市轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)村，并且政府會(huì)用20年的力量來(lái)推動(dòng)鄉(xiāng)村的復(fù)興。他露出溫和的笑容說(shuō)道：“這是一個(gè)巨大的未來(lái)，誰(shuí)能在這個(gè)未來(lái)里跑在最前面，誰(shuí)擁有最好的合作伙伴和能力，誰(shuí)就會(huì)勝出?！?/p>

理想主義者緣何靠近資本，千萬(wàn)融資又將何用？

不少?gòu)氖旅袼迾I(yè)的人，內(nèi)心深處都有隱藏著一股情懷，朱勝萱也不例外。他曾經(jīng)也在媒體上表示過(guò)五一和十一的黃金檔期民宿漲到3000元也有人要，但他不愿意去賺這個(gè)錢，他覺(jué)得民宿是一個(gè)安放鄉(xiāng)愁的地方，不想把它世俗化。

正如他在自己的《屋頂上的季節(jié)》一書(shū)里說(shuō)的那樣：我不認(rèn)為自己是一個(gè)活在夢(mèng)想里的人。實(shí)際上，生活中的朱勝萱思路清晰、自信篤定，他接受大資本的進(jìn)駐，讓自己的理想在現(xiàn)實(shí)中井然有序的落地生根?！拔抑郎虡I(yè)的殘酷性，知道推動(dòng)這件事情的難度。我的出身，我不會(huì)用藝術(shù)家或設(shè)計(jì)師或知識(shí)分子來(lái)看待鄉(xiāng)村復(fù)興事情，我會(huì)用一個(gè)經(jīng)濟(jì)模型和企業(yè)家的身份來(lái)看待今天的鄉(xiāng)村有沒(méi)有可能走出去。”

2015年對(duì)朱勝萱來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別的年份，這一年他發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，下定決心把鄉(xiāng)村建設(shè)變成他的事業(yè)，而不再是他的理想。問(wèn)及是什么樣的事件讓他發(fā)生了這樣的轉(zhuǎn)變時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)2015年他離開(kāi)了呆了5年的上市公司，而這5年期間，這家公司的董事長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)讓他見(jiàn)證了商業(yè)的力量。他從之前的對(duì)商業(yè)和資本的不認(rèn)可，到后來(lái)覺(jué)得如果不通過(guò)商業(yè)的力量，中國(guó)的鄉(xiāng)村沒(méi)有未來(lái)。

“當(dāng)我意識(shí)到要改變世界是需要有商業(yè)的推動(dòng)時(shí)，我就再也沒(méi)有提理想這件事情，因?yàn)槲抑牢乙欢ㄒ獙?shí)現(xiàn)這個(gè)事情?！庇谑牵诳吹絿?guó)家政策的逐漸松動(dòng)，以及身邊的很多政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的支持，2015年朱勝萱組建新的公司——鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)，下定決心做鄉(xiāng)村建設(shè)這件事。

2018年3月，鄉(xiāng)伴文旅獲得了中青旅紅奇基金6350萬(wàn)元的A輪融資，并在三治融合的發(fā)源地烏鎮(zhèn)發(fā)布了《鄉(xiāng)村振興白皮書(shū)——桐鄉(xiāng)宣言》。鄉(xiāng)伴文旅之所以選擇烏鎮(zhèn)作為首次主動(dòng)地向外正式曝光地，朱勝萱說(shuō)出了自己的原因，覺(jué)得三治融合會(huì)成為鄉(xiāng)村振興組織機(jī)構(gòu)一個(gè)典型的政府案例。

至于千萬(wàn)融資，將會(huì)主要用于擴(kuò)大從江浙滬到京津魯及廣東的田園綜合體項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、民宿酒店行業(yè)的并購(gòu)重組，以及行業(yè)中內(nèi)容運(yùn)營(yíng)生態(tài)的成長(zhǎng)。

計(jì)劃未來(lái)10年，全國(guó)落地500個(gè)田園綜合體

田園綜合體尚是一個(gè)形態(tài)和模式還處于不斷摸索階段的新產(chǎn)物，考驗(yàn)著操盤者的規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等綜合能力。市場(chǎng)如何布局、打開(kāi)，朱勝萱對(duì)此已有著自己獨(dú)特而深層的思考和判斷。

鄉(xiāng)伴文旅第一次的布局全部集中在長(zhǎng)三角，之所以如此布局，朱勝萱透露了兩個(gè)原因，一是長(zhǎng)三角的城市群已基本形成，交通方便且發(fā)達(dá)；二是長(zhǎng)三角的地方政府相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較開(kāi)明的，政府領(lǐng)導(dǎo)的思維眼界開(kāi)放度都強(qiáng)于其他地方。只有這些地方做成了，才有可能復(fù)制到全國(guó)各地。

在深耕長(zhǎng)三角兩年之后，2017年和2018年，鄉(xiāng)伴開(kāi)始做全國(guó)性的布局，北到雄安廊坊南到汕尾紅海灣?！拔乙堰@些資源和能力做到其他的區(qū)域市場(chǎng)，因?yàn)槿绻覀儾蝗?，其他人也?huì)做鄉(xiāng)村振興的所有行動(dòng)。”對(duì)于布局全國(guó)，朱勝萱勢(shì)在必行。

鄉(xiāng)伴對(duì)城市外郊的原生態(tài)自然村落進(jìn)行一系列的綜合改造，主要包括前期的設(shè)計(jì)規(guī)劃和施工建設(shè)，中期的文創(chuàng)打造和業(yè)態(tài)整合，以及后期的運(yùn)營(yíng)和IT支持等全方位服務(wù)。其要把鄉(xiāng)村打造成以精品民宿、兒童樂(lè)園、咖啡店、餐廳、手工作坊、游藝體驗(yàn)項(xiàng)目、特色零售店等作為主力店和支持店，配合周邊的農(nóng)田、山林、水系等環(huán)境要素，形成主要為城市周邊服務(wù)的旅游度假地。

作為以“田園綜合體運(yùn)營(yíng)商”為核心商業(yè)模式的企業(yè)，鄉(xiāng)伴文旅開(kāi)發(fā)出了三大核心產(chǎn)品：綠樂(lè)園、理想村和民宿。這三個(gè)產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，根據(jù)不同鄉(xiāng)村情況進(jìn)行布局，比如昆山的三個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在正在如火如荼建造中的計(jì)家墩就是理想村加民宿，綠樂(lè)園則是樂(lè)園加民宿，而祝甸則是民宿加其他文創(chuàng)業(yè)態(tài)。

在鄉(xiāng)伴布局全國(guó)的路上，民宿扮演的橋頭堡角色極其重要。進(jìn)駐任何一個(gè)新的區(qū)域時(shí)，鄉(xiāng)伴都是先開(kāi)民宿學(xué)院，再開(kāi)民宿。這樣的舉措，朱勝萱也有自己的考慮，“第一先教化市場(chǎng)，第二尋找鏈接，第三通過(guò)傳播完成民宿聚落的聯(lián)合?！?/p>

從單一的城郊精品民宿，到用精品民宿拼合成超越度假村的理想村，再到用自然教育理念創(chuàng)造出教育品牌綠樂(lè)園，鄉(xiāng)伴已經(jīng)成為鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域內(nèi)的頭部企業(yè)。接下來(lái)，鄉(xiāng)伴計(jì)劃在未來(lái)十年中，以標(biāo)準(zhǔn)化模型和流程，個(gè)性化呈現(xiàn)，在全國(guó)落地500個(gè)田園綜合體，以形成分布式的度假和旅居網(wǎng)絡(luò)和用戶交互系統(tǒng)。