新用戶登錄后自動(dòng)創(chuàng)建賬號(hào)
登錄導(dǎo)讀:文化和旅游已經(jīng)融入我們的生活,成為我們生活的有機(jī)組成部分。遺憾的是,令人心動(dòng)的文旅IP卻少之又少,更遑論走出國門。究其原因,我們正處在一個(gè)飛速發(fā)展卻又極不連貫的時(shí)代,飛速發(fā)展讓人急于追趕,不連貫往往導(dǎo)致迷茫,結(jié)果是真正優(yōu)秀的創(chuàng)意還沒來得及打磨,靈機(jī)一動(dòng)的火花已成燎原的網(wǎng)紅。值得慶幸的是,在一片紛雜的繁花似錦下,總有高瞻遠(yuǎn)矚又腳踏實(shí)地的少數(shù)人在埋頭苦干。相信假以時(shí)日,源于這片土地深處真正讓無數(shù)人迷戀不已的文旅IP會(huì)悄然綻放,豐富和提升我們的生活品質(zhì)。大文旅作為一個(gè)平臺(tái)和載體期待在這樣一個(gè)披沙瀝金的過程中為那些真正優(yōu)秀的文旅IP盡早迎來光耀時(shí)刻。
從傳統(tǒng)旅游升級(jí)到文化旅游,IP是其中的核心驅(qū)動(dòng)力。
如果說商業(yè)的本質(zhì)是對(duì)人性的了解,那么迪士尼可以說是最成功的商業(yè)模式之一。
2011年,華誼兄弟董事長王中軍看到了這一點(diǎn),決定布局實(shí)景娛樂——這在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下,著實(shí)有些超前。在他的計(jì)劃里,要像迪士尼一樣,把華誼兄弟的電影IP延伸,實(shí)現(xiàn)實(shí)景體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂。這樣,增加變現(xiàn)渠道的同時(shí),IP場(chǎng)景體驗(yàn)也能獲得用戶的情感認(rèn)同,延長IP生命力。
7年后,華誼兄弟實(shí)景娛樂在全國完成20個(gè)項(xiàng)目布局,包括已開業(yè)的??谟^瀾湖華誼馮小剛電影公社;將于暑期開業(yè)的華誼兄弟電影世界(蘇州),長沙電影小鎮(zhèn)、南京電影小鎮(zhèn)和建業(yè)華誼兄弟電影小鎮(zhèn)(鄭州)計(jì)劃于2018年內(nèi)開業(yè)。
同時(shí),國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。實(shí)景娛樂從無人問津變成了香餑餑。 “做中國的迪士尼”,成了電影公司最常見的口號(hào)。包括華誼兄弟、光線傳媒、博納影業(yè)、長城影視等在內(nèi)的多家本土電影老炮兒,均大手筆投入,影視公司們的實(shí)景娛樂正大肆開張。
什么是實(shí)景娛樂?與一般意義上的游樂場(chǎng)不同、地產(chǎn)公司主題樂園不同, “實(shí)景娛樂”更像是影視公司的游戲,即自身電影IP與城市文化融合。這從本質(zhì)上直譯了文化+旅游,也更接近迪士尼模式的精髓。
已在國際上被成功論證的商業(yè)模型在國內(nèi)能否走得通?多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示看好,并認(rèn)為國內(nèi)市場(chǎng)更大、機(jī)會(huì)更多。
然而,影視公司已摩拳擦掌布局多年,目前卻鮮有真正具備IP屬性的實(shí)景娛樂項(xiàng)目。除了華強(qiáng)方特旗下的“熊出沒”系列,??谟^瀾湖華誼馮小剛電影公社, “華誼兄弟電影世界(蘇州)”,是業(yè)內(nèi)最早開業(yè)的一批。
光線于去年底牽手揚(yáng)州,建設(shè)光線(揚(yáng)州)中國電影世界,總投資達(dá)100億元,這是光線第三個(gè)百億項(xiàng)目;博納于2016年與深汕合作區(qū)簽約,50億打造影視城。
是時(shí)候好好討論實(shí)景娛樂了,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪部分實(shí)景娛樂初見成效的公司,試圖找到本土迪士尼的商業(yè)邏輯。
“文旅這個(gè)詞眼很可愛、也很可怕。在商業(yè)街里做電影院也被叫做文旅。但他們說的文旅與我們無關(guān),電影、文化加旅游,才是真正的文旅?!比A誼兄弟副總裁、實(shí)景娛樂總經(jīng)理秦開宇在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專訪時(shí)表示,“這事需要有文化傳承基因的公司來做,不做文化項(xiàng)目的公司,堅(jiān)持不下去的?!?/p>
IP是核心引擎
2014年,時(shí)任華信資產(chǎn)執(zhí)行總裁的秦開宇,在王中軍的邀請(qǐng)下,他正式接手華誼兄弟實(shí)景娛樂業(yè)務(wù)的具體運(yùn)營。當(dāng)時(shí),??陧?xiàng)目僅開放了“1942”一條街、深圳項(xiàng)目在建,蘇州項(xiàng)目還未開工。
5年布局20個(gè)項(xiàng)目,這是華誼為實(shí)景娛樂設(shè)計(jì)的目標(biāo)。沒有影視、實(shí)景娛樂經(jīng)驗(yàn)的秦開宇,為此研究了包括迪士尼、環(huán)球影城、國內(nèi)華僑城在內(nèi)的幾乎所有模式?!爸袊擞卸嗌偃俗鲞^這個(gè)事、做成功了、還可持續(xù)運(yùn)營的?目前還沒有。” 他對(duì)記者坦言。
他得出結(jié)論,華誼多年來積累的內(nèi)容才是吸引人群的核心引擎,每年持續(xù)產(chǎn)出的IP,是實(shí)景娛樂持續(xù)運(yùn)營的基礎(chǔ)。
從商業(yè)邏輯上,實(shí)景娛樂是IP的衍生產(chǎn)業(yè),為電影提供另一個(gè)變現(xiàn)渠道,解決收入依賴票房的痛點(diǎn);價(jià)值上,是IP生命力的延伸,也是內(nèi)容的二次開發(fā),幫助影視公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈布局。
“文旅就是文化旅游,用文化帶動(dòng)旅游體驗(yàn),但大部分文旅都沒有做到這一點(diǎn),很多景區(qū)也沒有IP。從傳統(tǒng)旅游升級(jí)到文化旅游,IP才是其中的核心驅(qū)動(dòng)力?!?北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰對(duì)記者坦言。
雖然華誼實(shí)景娛樂方向不同,專注于動(dòng)漫IP的華強(qiáng)方特卻抱有同樣的態(tài)度。華強(qiáng)方特集團(tuán)總裁劉道強(qiáng)告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,IP是實(shí)景娛樂的核心,缺少頭部IP,實(shí)景娛樂就缺少了基石和靈魂。
據(jù)了解,華強(qiáng)方特旗下主題樂園包括經(jīng)典系列、美麗中國三部曲、特色文化主題樂園、動(dòng)漫系列園區(qū)。其中,動(dòng)漫系列以熱門動(dòng)漫IP為主要內(nèi)容,已建設(shè)方特動(dòng)漫樂園、熊出沒樂園、熊出沒小鎮(zhèn)等。
與影視公司現(xiàn)有IP不同,華強(qiáng)方特是先有主題樂園、后向主體動(dòng)漫形象延伸。2012年,其推出《熊出沒》IP后,將IP深度植入主題樂園,這便為樂園嵌入了IP的靈魂。劉道強(qiáng)對(duì)記者透露,華強(qiáng)方特動(dòng)漫電影《俑之城》正在籌備中,計(jì)劃于2019年上映,也將成為方特主題樂園的主題之一。未來會(huì)展開多IP戰(zhàn)略,將IP整合應(yīng)用至線下樂園。
IP轉(zhuǎn)化
擁有了IP,如何將其轉(zhuǎn)化到線下場(chǎng)景中,是整個(gè)項(xiàng)目中的難點(diǎn)。
對(duì)于華誼而言,第一步是在眾多IP中,找到適合場(chǎng)景開發(fā)的IP,秦開宇與團(tuán)隊(duì)首先對(duì)片庫進(jìn)行了梳理。不同類型對(duì)應(yīng)不同的客戶群,而電影小鎮(zhèn)和電影世界兩種商業(yè)模式的選擇方式也有所不同。
電影世界定位為電影主題沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)的主題公園。以蘇州電影世界為例,板塊設(shè)計(jì)上包括愛情主題的《非誠勿擾》、戰(zhàn)爭(zhēng)主題的《集結(jié)號(hào)》和《狄仁杰通天帝國》園區(qū)等。
在秦開宇的計(jì)劃中,這是華誼電影世界的1.0版本,2.0將在設(shè)計(jì)階段依托更多數(shù)據(jù)。如愛情主題,與蘇州的單一場(chǎng)景不同,2.0將融入多部愛情題材電影,內(nèi)容呈現(xiàn)上更加豐富。他告訴記者,正在建設(shè)的華誼兄弟電影城(濟(jì)南)便是2.0產(chǎn)品。
并非所有IP都適合線下場(chǎng)景的開發(fā)。秦開宇的方法論是,有價(jià)值、延展性、適合做體驗(yàn)互動(dòng),否則再好的IP都無法走到線下。
陳少峰對(duì)記者分析,開發(fā)線下的IP,首先要具備粉絲屬性,其內(nèi)容本身擁有孵化的空間,有延續(xù)性,不斷的為這個(gè)IP形象講故事。“故事IP和形象IP的統(tǒng)一,人們才會(huì)去買你的產(chǎn)品?!?/p>
迪士尼證明了選擇對(duì)的IP的重要性。無論是米奇、米妮,還是《瘋狂動(dòng)物城》大熱后迅速進(jìn)駐迪士尼樂園,都形成了長久的購買力。
以2013年動(dòng)畫影片《冰雪奇緣》為例,2014年底的一份調(diào)查顯示,全美約有20%的父母愿意為自己的女兒購買Elsa(影片女主角) 這個(gè)新公主角色的玩具,該玩具賣出2600萬美元,而她穿的“公主裙”賣出大約4億美元,僅這兩項(xiàng)收入就基本等同于該片在北美總票房。
同樣是動(dòng)漫IP,五部《熊出沒》累計(jì)票房達(dá)20億元,給華強(qiáng)方特的主題樂園提供了基礎(chǔ)。 劉道強(qiáng)告訴記者,實(shí)景娛樂不僅是IP的簡單場(chǎng)景重現(xiàn),更重要的是IP與游客體驗(yàn)之間的結(jié)合,如何通過沉浸式體驗(yàn)讓游客深刻領(lǐng)會(huì)IP故事、場(chǎng)景和精髓,這也是實(shí)景娛樂的難點(diǎn)之一。
從影視內(nèi)容到線下轉(zhuǎn)化,劉道強(qiáng)認(rèn)為最關(guān)鍵的是保證IP本身具有足夠豐富的內(nèi)容和強(qiáng)大品牌號(hào)召力。流程上,包括IP深度植入樂園、涉及熊出沒商店、主題項(xiàng)目、舞臺(tái)劇,并涉及穿梭在院內(nèi)的人工、布景等。
下一步,華強(qiáng)方特將依托《熊出沒》IP設(shè)計(jì)、建設(shè)方特動(dòng)漫樂園、熊出沒樂園,熊出沒小鎮(zhèn)等樂園產(chǎn)品。
本質(zhì)上,這與迪士尼的模式非常相似。在秦開宇看來,東京迪士尼是全世界主題樂園最成功的案例之一。成立33年,依舊在各項(xiàng)維度上位于前列。
為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),秦開宇帶隊(duì)前往歐洲,造訪波蘭、立陶宛、意大利、匈牙利、捷克五國文化部并與民間文化藝術(shù)界人士交流。13天中,完成拜訪并簽訂了50項(xiàng)歐洲文化業(yè)態(tài)的合作協(xié)議。
一系列的走訪后,今年年初,華誼跨國聘用了環(huán)球影城的設(shè)計(jì)科長后藤啟一、運(yùn)營總監(jiān)小森谷藤雄,分別出任設(shè)計(jì)總監(jiān)與運(yùn)營總顧問;任職東京迪士尼樂園20多年的運(yùn)營總顧問坂本信則擔(dān)任華誼實(shí)景娛樂榮譽(yù)顧問。
本土文化結(jié)合
成功邀請(qǐng)國際行家,在秦開宇看來,華誼兄弟打造本土文化是吸引他們的核心原因。實(shí)際上,這也是華誼兄弟電影小鎮(zhèn)模式的主要打法。
在東京迪士尼的33年歷史中,有70%以上的人為本地人,面對(duì)本土用戶巨大穩(wěn)定的需求,東京卻沒有一個(gè)頭部的本土化IP。
相比之下,華誼的另一個(gè)產(chǎn)品電影小鎮(zhèn)旨在當(dāng)?shù)匚幕瘍?nèi)容,打造城市專屬的電影小鎮(zhèn)。在華誼實(shí)景娛樂的整體占比中,電影世界的將不超過25%,剩余均為電影小鎮(zhèn)。
以2014年開放的??谟^瀾湖華誼馮小剛電影公社為例,2017年1月,馮小剛導(dǎo)演把電影公社里的一部分未利用土地改建成文工團(tuán)大院,《芳華》中80%的場(chǎng)景在這里完成拍攝。隨著電影上映,“芳華小院”開辟為新景點(diǎn),2018年春節(jié)期間共接待游客近20萬人次。
作為第一批產(chǎn)品,??陧?xiàng)目是華誼電影小鎮(zhèn)的1.0產(chǎn)品,在建的、未來的電影小鎮(zhèn)將更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與本土文化的結(jié)合。如正在建設(shè)的長沙電影小鎮(zhèn),最終選擇了長沙保衛(wèi)戰(zhàn)的故事。
1939年,中國軍隊(duì)與侵華日軍在以長沙為中心的第九戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行了3次大規(guī)模的激烈攻防戰(zhàn),被稱為“長沙保衛(wèi)戰(zhàn)”。在翻閱歷史資料時(shí),秦開宇看到一組數(shù)字,日軍戰(zhàn)死在中國領(lǐng)土的數(shù)字中,在湖南比例達(dá)25%,這讓他感到震撼,并以此引發(fā)了與本土精神文化結(jié)合的想法。以此為主要場(chǎng)景的長沙小鎮(zhèn),目前正在籌備階段。
商業(yè)模型上,除了最早落地的??陧?xiàng)目,其他的項(xiàng)目中,無論電影世界、抑或電影小鎮(zhèn),都將采用輕資產(chǎn)+重運(yùn)營的模式,運(yùn)營由華誼兄弟主控。收入上,除了門票收入,相關(guān)衍生品也已進(jìn)入有序布局階段。
無論是華誼、光線還是博納,已發(fā)布的項(xiàng)目中都強(qiáng)調(diào)了較強(qiáng)的當(dāng)?shù)匚幕厣?,也是華強(qiáng)方特未來的方向之一。根據(jù)劉道強(qiáng)的介紹,華強(qiáng)方特文化主題樂園的一個(gè)方向是定制,將區(qū)域特色文化與主題游樂相結(jié)合,如安陽方特殷商神畫、南寧方特東盟神畫、嘉峪關(guān)方特絲路神畫、自貢恐龍園、邯鄲成語文化主題園。
陳少峰也對(duì)記者分析,實(shí)景娛樂的下一步是城市文化的體驗(yàn)中心。
一旦國內(nèi)實(shí)景娛樂逐步開業(yè),行業(yè)腳步或?qū)⒀杆偌涌?。在秦開宇看來,IP樂園的開業(yè),對(duì)缺乏IP的游樂場(chǎng)業(yè)態(tài),會(huì)造成沖擊。
理想狀態(tài)下,實(shí)景娛樂可成為影視公司的穩(wěn)定收入來源。迪士尼的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2017財(cái)年,即使在其他業(yè)務(wù)板塊收入均下滑的財(cái)務(wù)低點(diǎn),樂園業(yè)務(wù)依舊保持了6%的增長。
從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來看,行業(yè)還處在起步階段,多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示,與迪士尼不同,國內(nèi)的影視IP普遍較弱,很難達(dá)到迪士尼的IP號(hào)召力,而IP恰好是一切的核心。易觀分析群組副總經(jīng)理、互娛總監(jiān)薛永鋒對(duì)此表示樂觀,“之前主要是沒有內(nèi)容積累,文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短,市場(chǎng)化時(shí)間也短。但這些年有了較大的積累,我覺得這個(gè)只是時(shí)間問題?!?/p>
按照計(jì)劃,華誼兄弟蘇州電影世界將于暑期開業(yè),彼時(shí),華誼兄弟的《狄仁杰之四大天王》即將上映,或?qū)⑿纬陕?lián)動(dòng)效應(yīng)?!拔以谔K州開了,這個(gè)地方不會(huì)有第二個(gè)同類型的產(chǎn)品?!鼻亻_宇告訴記者。
*本文來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,作者:吳燕雨,原標(biāo)題:《是時(shí)候討論實(shí)景娛樂了!》。
找回密碼
注冊(cè)賬號(hào)