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據(jù)市場研究公司IDC發(fā)布的公告預(yù)測，2018年全球的機(jī)器人和無人機(jī)市場規(guī)模將達(dá)1031億美元，比2017年增長22.1%。按照這一預(yù)測發(fā)展，今年的機(jī)器人市場可以說相當(dāng)火爆。而作為機(jī)器人行業(yè)尚待開發(fā)的新應(yīng)用場景，水下機(jī)器人也面臨著更多的機(jī)會。但是水下機(jī)器人的掘金點(diǎn)到底在哪，多家企業(yè)又如何從千億美元的市場分得一杯羹呢？

市場、政策雙重利好，水下機(jī)器人行業(yè)將成新藍(lán)海

縱觀這個(gè)時(shí)代，藍(lán)海的出現(xiàn)和形成需要滿足天時(shí)地利人和的條件，所謂的天時(shí)地利人和分別指的是資源、需求和政策。水下機(jī)器人行業(yè)是否能成為下一片新藍(lán)海的后備選手，看數(shù)據(jù)便知一二。

目前，全球有70%的水域面積，中國擁有的海域面積近 300 萬平方公里，以及長達(dá)3.2 萬公里的海岸線，覆蓋包括臺灣在內(nèi)的10個(gè)省份，上海、天津兩個(gè)直轄市以及香港、澳門，這些均為水下機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間，可以看做是其天時(shí)條件——資源。此外，全球擁有潛水證的人數(shù)超過 1.5億，如果1% 的人攝影活動租用和使用水下無人機(jī)，這個(gè)上千億的市場便是水下無人機(jī)市場的地利條件——需求。而隨著“一帶一路”政策的提出和實(shí)施，政府對海洋開發(fā)力度不斷加強(qiáng)，新一輪的全球海洋開發(fā)成為熱潮。政策的加持滿足了最后一個(gè)人和的條件。

近兩年空中無人機(jī)市場從火爆步入冷靜，一種新的聲音在機(jī)器人領(lǐng)域流傳開來。包括很多媒體的報(bào)道里也有類似的聲音——水下機(jī)器人市場或?qū)⒂瓉硪黄{(lán)海，尤其是已經(jīng)進(jìn)軍該領(lǐng)域的企業(yè)們，普遍看好消費(fèi)級水下無人機(jī)市場，甚至認(rèn)為會集中在2018年和2019年爆發(fā)。

除了業(yè)內(nèi)人士的看法以外，最有說服力的便是資本的進(jìn)駐。眾所周知，趨利避害是資本的本性，如果資本開始出現(xiàn)小批量的進(jìn)駐到某一領(lǐng)域，說明其一定是朝陽產(chǎn)業(yè)且有利可圖。就目前國內(nèi)屈指可數(shù)的幾家已經(jīng)進(jìn)軍水下無人機(jī)市場的企業(yè)而言，大都獲得過不止一輪的融資，其中的深之藍(lán)已經(jīng)啟動了B輪融資。

玩家各有定位，水下世界各有市場 

營銷大師杰克·特勞特在其定位系列叢書中的《與眾不同：極度競爭時(shí)代的生存之道》里說過，競爭對手如云的情況下，企業(yè)必須找到一種方式令自己與眾不同，這是成功定位策略的基礎(chǔ)。

對企業(yè)來說，定位如同海上航行的指南針，決定企業(yè)的發(fā)展方向。目前，從已經(jīng)進(jìn)軍水下無人機(jī)市場的8家企業(yè)來看，無論是企業(yè)自身還是其研發(fā)的產(chǎn)品，每一家都有各自不同的定位，當(dāng)然也有一部分重合。

成立5年的深之藍(lán)算是水下機(jī)器人領(lǐng)域的資深玩家，與其他幾個(gè)玩家不同，深之藍(lán)從軍工級轉(zhuǎn)向消費(fèi)級布局，瞄準(zhǔn)水下運(yùn)動發(fā)力。去年5月，其推出了首款面向個(gè)人消費(fèi)級的智能水下運(yùn)動產(chǎn)品“白鯊MIX”。這是一款水下助游器產(chǎn)品，可用于游泳場館、水上世界、海濱浴場或潛水娛樂等場景。

據(jù)了解，白鯊MIX一經(jīng)推出便受到來自世界各地消費(fèi)者的喜愛。這款產(chǎn)品是由曾斬獲紅點(diǎn)獎的設(shè)計(jì)師親自操刀設(shè)計(jì)，3500g自重，完美實(shí)現(xiàn)了小型化、高性能和高性價(jià)比于一體的消費(fèi)類水下無人機(jī)產(chǎn)品。左右雙螺旋漿的推進(jìn)設(shè)計(jì)，啟停方便、8公斤推力動力十足，既保證用戶水下對操控平衡感及動力感的需求，又兼顧視覺上的對稱美。未來，深之藍(lán)會逐漸推出租賃模式來推廣產(chǎn)品，并很快會拓展出白鯊MIX的青春版、豪華版型號。

同樣注重消費(fèi)級市場的還有博雅工道，其推出了一款消費(fèi)級水下機(jī)器人產(chǎn)品——BIKI。這款產(chǎn)品根據(jù)仿生學(xué)和流體力學(xué)的相關(guān)原理，以珊瑚礁區(qū)特有的盒子魚為原型，依靠仿生魚鰭提供動力。具有水下拍照、視頻錄制等功能。據(jù)了解，BIKI已經(jīng)遠(yuǎn)銷北美、歐盟、中東、東亞等國家和地區(qū)。

因看中中美兩國釣魚深度愛好者2600萬左右的龐大人數(shù)，以及全球超過10000家潛水俱樂部的潛在市場需求，潛行科技研發(fā)了面向海外C端用戶的產(chǎn)品——GLADIUS。這款產(chǎn)品采用了一種有纜水下機(jī)器人（ROV）、無纜水下機(jī)器人（AUV）之間的半纜方案，水下采用有纜方案與水面上的WiFi中繼連接，水上則采用無線方案與操控端連接。這種方案既能讓用戶的操控半徑達(dá)到500米，又減少了電纜，更加輕便。

以人為核心決策的泛人類控制機(jī)器人這個(gè)方向發(fā)展的臻迪科技，在CES2018上展出了一款新的水下無人機(jī)設(shè)備“PowerDolphin”。這款產(chǎn)品的攝像頭可以上下翻轉(zhuǎn)，前面配有探照燈可以照亮攝像頭指向的位置。支持4K分辨率30fps視頻錄制，用戶可操控范圍在1000m之內(nèi)。據(jù)了解，這款產(chǎn)品既可以搜尋水下魚群，又可以創(chuàng)建水下地圖，并在水上和水下拍攝高清圖像和視頻，為海下地圖測繪提供信息。

除了臻迪科技，潛行科技也在CES上展出了產(chǎn)品Gladius。這是一款以魚雷為設(shè)計(jì)原型的消費(fèi)級潛航器，主打水下拍攝、監(jiān)測和探索等功能。縱觀多家企業(yè)，各家的定位不盡相同，有針對2B商業(yè)場景的玩家，也有針對2C消費(fèi)端的玩家。但從目前這些玩家推出的產(chǎn)品不難看出，大部分水下機(jī)器人主要是用于攝影、拍照或是傳輸數(shù)據(jù)，行業(yè)處在技術(shù)探索的起步階段。

技術(shù)的完善，是水下機(jī)器人面臨的長期課題  

與空中無人機(jī)不同，水下無人機(jī)需要面對不同的水域環(huán)境，其開發(fā)的過程面臨著更大技術(shù)挑戰(zhàn)。深之藍(lán)創(chuàng)始人魏建倉也坦言，現(xiàn)在的水下無人機(jī)產(chǎn)業(yè)處于市場需求大，但能力不完備，行業(yè)公司更多是技術(shù)輸出，還未具有完整的產(chǎn)品解決方案的狀態(tài)，有著系統(tǒng)工程/跨學(xué)科、產(chǎn)業(yè)不成熟的特點(diǎn)，面臨著如何做實(shí)驗(yàn)，如何獲得5000米以下的水深，以及如何不再只停留在處理“小腦階段”平衡和運(yùn)動能力等問題。

水下無人機(jī)首先要面對的是設(shè)備的密封性。水下機(jī)器人內(nèi)部有電路、電機(jī)等眾多電子元器件，行業(yè)內(nèi)為了解決設(shè)備防水問題，會采取兩種做法：一是加固設(shè)備外殼的密封性；二是內(nèi)部設(shè)置密封艙，以起到保護(hù)內(nèi)部元器件的作用。

其次是設(shè)備在水下的平衡能力。浮力正是水下機(jī)器人需要解決的一個(gè)重要課題，它需要開發(fā)者進(jìn)行精確計(jì)算，更需要對設(shè)備進(jìn)行精細(xì)的重力布局，設(shè)備內(nèi)的每一根線都要經(jīng)歷數(shù)十次的測試，以確保合適。

除了這些技術(shù)上的困難，水下機(jī)器人對攝像頭、推進(jìn)器和無線通信等設(shè)備也有較高的要求。因?yàn)樗聶C(jī)器人潛入水中工作時(shí)需要攝像頭、推進(jìn)器以及通信設(shè)備的配合，才能順利將拍攝到的水下情況傳回。

水下機(jī)器人市場的機(jī)遇在哪里？

雖然水下機(jī)器人市場還處在起步階段，但其潛藏著巨大的機(jī)遇，主要有水下作業(yè)領(lǐng)域、水產(chǎn)養(yǎng)殖以及個(gè)人娛樂消費(fèi)三大方面。水下作業(yè)領(lǐng)域涉及到的是海洋資源的研究和開發(fā)，海洋環(huán)境監(jiān)測、海洋資源勘察、海洋科學(xué)研究，以及河流水庫大壩巡檢、水下船體清潔檢測，甚至包括城市管道的清潔等屬于傳統(tǒng)民用領(lǐng)域，安全性得到保障的同時(shí)，又節(jié)省了人力和時(shí)間成本。

在漁業(yè)的應(yīng)用上，水下機(jī)器人可以為水產(chǎn)養(yǎng)殖者有效解決工作中的勞動強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低、采捕成本和安全風(fēng)險(xiǎn)極高等一系列問題，使海洋牧場順利實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。我國漁業(yè)規(guī)模龐大，數(shù)據(jù)顯示2017年全國水產(chǎn)養(yǎng)殖面積8346.34千公頃，總產(chǎn)量達(dá)6699.65萬噸。

此外，水下機(jī)器人還有一個(gè)巨大的市場，那就是被從業(yè)者和資本普遍看好的個(gè)人娛樂消費(fèi)C端。在國內(nèi)的商用級市場，海洋館、游樂場、科技館等娛樂場所對水下機(jī)器人也有著強(qiáng)烈的需求，它們需要水下機(jī)器人監(jiān)控水域環(huán)境，實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋，避免人員溺水和傷亡事件的發(fā)生。而隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級和政府對海洋資源開發(fā)力度的增加，越來越多的人對深水運(yùn)動感興趣，渴望探索到精彩的水下世界。

在水下機(jī)器人藍(lán)海尚未形成之際，業(yè)內(nèi)人士要做的是在完善技術(shù)功夫的同時(shí)靜候藍(lán)海時(shí)刻，而行業(yè)外的人們只需要拭目以待，看下一個(gè)水下大疆究竟會花落誰家。

2018，時(shí)代大潮依舊洶涌！6月11日，執(zhí)惠聯(lián)合深之藍(lán)于上海浦東星河灣酒店國際會議中心廳，舉辦2018首屆海洋休閑運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇。論壇旨在為海上體育與生活方式的結(jié)合、旅游資源與體育資源的融合，以及傳統(tǒng)度假區(qū)的轉(zhuǎn)型升級尋求解決之道。本次論壇設(shè)有五大主題演講和一個(gè)圓桌會議，將圍繞海上新生活方式展開討論，旨在匯聚眾人智慧，打通產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)壁壘，共謀發(fā)展。