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在“一帶一路”和“海洋強(qiáng)國”政策的帶動(dòng)下，海洋開發(fā)成為國家發(fā)展的重要戰(zhàn)略部署。6月11日下午，執(zhí)惠聯(lián)合深之藍(lán)主辦的《2018首屆海洋休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇》在上海浦東星河灣酒店國際會(huì)議中心廳舉行。本次論壇以“海上新生活方式”為主題，聚攏了海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的頂尖智囊，從資本到資源再到產(chǎn)品方，旨在為海上體育與生活方式的結(jié)合、旅游資源與體育資源的融合，以及傳統(tǒng)度假區(qū)的轉(zhuǎn)型升級(jí)尋求解決之道，助力新科技與傳統(tǒng)行業(yè)間、企業(yè)與企業(yè)不同領(lǐng)域間的協(xié)作，共同推動(dòng)海洋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。五位重量級(jí)嘉賓圍繞“濱海旅游新機(jī)遇，水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的落地邏輯”的主題，對(duì)“國際化”定位與“本土化”實(shí)操的業(yè)態(tài)配比關(guān)系、對(duì)投資水上產(chǎn)業(yè)的定位、策劃以及運(yùn)營的關(guān)系和引導(dǎo)游客對(duì)海洋資源的體驗(yàn)感的途徑等內(nèi)容進(jìn)行了深入探討。 

研討嘉賓：

飛馬旅新產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心總經(jīng)理 藺華

日光域集團(tuán)總裁、露營天下創(chuàng)始人 孫建東

吟風(fēng)體育聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO 邢佳元

中華戶外網(wǎng)副總經(jīng)理 秦臻

深之藍(lán)CEO 魏建倉

以下為圓桌論壇演講實(shí)錄：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，未經(jīng)當(dāng)事人審核。執(zhí)惠略做刪減）

主持人：其實(shí)在現(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)大環(huán)境之下，所有的行業(yè)都是面對(duì)一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的難題。接下來我們就要進(jìn)入一個(gè)圓桌的一個(gè)探討環(huán)節(jié)。請(qǐng)?jiān)试S我介紹接下來圓桌論壇的研討嘉賓來到臺(tái)上：

飛馬旅新產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心總經(jīng)理 藺華

日光域集團(tuán)總裁、露營天下創(chuàng)始人 孫建東

吟風(fēng)體育聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO 邢佳元

中華戶外網(wǎng)副總經(jīng)理 秦臻

深之藍(lán)CEO 魏建倉

藺華：非常感謝主辦方的邀請(qǐng)，很榮幸跟這么多業(yè)內(nèi)專業(yè)的認(rèn)識(shí)一起探討水上運(yùn)動(dòng)在我們國內(nèi)發(fā)生的狀態(tài)，以及今后有什么樣的機(jī)會(huì)。一開始的環(huán)節(jié)先請(qǐng)各位分別介紹一下目前自己正在做的事情，包括接下來的哪些是可以和水上運(yùn)動(dòng)和濱海旅游相結(jié)合的。

飛馬旅新產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心總經(jīng)理 藺華

孫建東：我們是北京一家做營地樂園的一家企業(yè)。我們拿了海三百多萬海洋線的一個(gè)地來做的一個(gè)濱海的樂園，今天也是來學(xué)習(xí)找更好的內(nèi)容，剛才聽到各位的分享有很多向你們請(qǐng)教的地方。

日光域集團(tuán)總裁、露營天下創(chuàng)始人 孫建東

邢佳元：大家好，我是吟風(fēng)體育，我們致力于做大帆船賽事和培訓(xùn)的推廣和服務(wù)，目前我們自己公司有兩個(gè)中國頭部的ID，一個(gè)中國帆船公開賽，還有一個(gè)是中國環(huán)渤海帆船拉力賽，今年這兩個(gè)比賽圍繞中國整個(gè)海岸線從北到南的貫穿，我相信跟旅游是有很好的結(jié)合的。

吟風(fēng)體育聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO 邢佳元

秦臻：我是中華戶外網(wǎng)，我們是最早在中國開始做戶外項(xiàng)目休閑大會(huì)的，隨著不斷的消費(fèi)升級(jí)，我們開始涉足一些賽事行業(yè)。開始從2014年、2015年的有馬拉松的井噴，我們跑馬拉松。然后我們有江西新余，包括贛州馬拉松的IP。然后我們做越野跑，從法國引進(jìn)了一款越野跑的IP，然后跟加拿大的一家公司一塊做戶外對(duì)抗賽。就是在山地戶外的體育+旅游的這樣一個(gè)行業(yè)，不斷的深耕大概十來年了。

中華戶外網(wǎng)副總經(jīng)理 秦臻

主持人：現(xiàn)在在向海邊延伸嗎？

秦臻：現(xiàn)在還沒有延伸，只是做了一個(gè)跟海邊很像的項(xiàng)目。我們今天的主題是濱海的旅游，濱海的度假。現(xiàn)在整個(gè)公司的業(yè)務(wù)升級(jí)，想作一個(gè)山地度假，在國外兩大區(qū)域，一個(gè)是濱海度假，一個(gè)山地度假，小伙伴看到美國的電影，包括歐洲的電影，周六日、節(jié)假日開著車到鄉(xiāng)村山地去做度假。聽了各位老總和前輩的一些關(guān)于濱海的一些東西，我覺得有一些包括顧總講的城市的潛水，也可以放到我們的山地戶外度假公園里頭，也很好玩兒，有很多的切合點(diǎn)，“體育+”就是跨界嘛，謝謝大家！

主持人：剛剛深之藍(lán)也分享了一下，您要不要做一個(gè)補(bǔ)充？

魏建倉：剛剛我介紹一下。我現(xiàn)在想強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情，其實(shí)深之藍(lán)現(xiàn)在在潛水行業(yè)合作的產(chǎn)品，其實(shí)它是以潛水為入口，我們做的是一個(gè)消費(fèi)。其實(shí)可以和潛水相結(jié)合的地方，我們的產(chǎn)品會(huì)成為大家一個(gè)時(shí)尚的方式。我們有一個(gè)夏威夷版，我們還有很多新的制造工藝，大家在未來的產(chǎn)品會(huì)看到很多這樣大家會(huì)非常喜歡的產(chǎn)品，我們東西擺在那里，不知道那是什么東西，看起來就喜歡不得了。我想補(bǔ)充一下這個(gè)觀點(diǎn)。

深之藍(lán)CEO 魏建倉

藺華：我們想討論的第一個(gè)話題，大家都在想這是一個(gè)大的變革的時(shí)代，無論是消費(fèi)的群體也好，或者是本身講消費(fèi)升級(jí)，包括之前劉總在講的一些技術(shù)方面的革新，人工智能的，包括物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，像這些在逐步的滲透各個(gè)行業(yè)。我想請(qǐng)大家談一談，針對(duì)我們水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，目前來講他們的現(xiàn)狀是什么樣的狀況，包括接下來會(huì)有什么樣的發(fā)展的趨勢(shì)，什么樣的態(tài)度。先請(qǐng)孫總這邊來跟大家做一個(gè)分享。

孫建東：有一個(gè)視角可以跟大家分享一下。無論是展示濱海旅游還是山地旅游，都講的是旅游這個(gè)方向。旅游這個(gè)方向里面有一個(gè)更大的判斷，那么今年3月6日的時(shí)候，我們?cè)洪L提了一個(gè)有趣的說法，中國旅游從1.0，2.0、3.0然后不斷的往4.0走，進(jìn)入旅游的下半場。下半場是什么？就進(jìn)入中國自由行的時(shí)代。自由行時(shí)代已經(jīng)來了，但是我們?cè)诼糜闻涮追矫娌]有準(zhǔn)備好，其實(shí)我們對(duì)蜈支洲島深入研究過。但是自由行現(xiàn)在的特點(diǎn)是什么呢，我們面向?yàn)I海旅游，我們?cè)诤Ｄ献龅囊粋€(gè)嘗試，是面向中國大量出現(xiàn)的自由行的自駕游提供的場景。中國的自駕游，自由行客戶越來越龐大，預(yù)計(jì)2025年可能有一百億人次，這是極其龐大的數(shù)字。

在我們身邊所謂的旅游景區(qū)并沒有為他們提供針對(duì)性的服務(wù)。針對(duì)性的服務(wù)，我們?nèi)W洲去考察的時(shí)候，我們租了車以后，你想做的是真正的自由行，你可以開著車落地到你們的目的地，到類似的營地，度假村這樣的地方住下來，然后再到周邊去玩兒。這個(gè)新的業(yè)態(tài)就出來了，國外很多剛剛潛水的這樣的朋友分享的，叫產(chǎn)品俱樂部，他的俱樂部的存在是以產(chǎn)品公司的形式存在的，而且是一個(gè)連鎖化的方式存在。我們國內(nèi)大部分的旅游景區(qū)的都是自己在經(jīng)營或者部分外包。這樣對(duì)于任何一家公司來說都很難。因?yàn)槊恳粋€(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目都是極其莊嚴(yán)的一個(gè)群體。剛剛潛水的業(yè)態(tài)非常的莊嚴(yán)。其實(shí)以自由行時(shí)代這樣一個(gè)大趨勢(shì)之下，中國的這個(gè)濱海旅游，我覺得將可能形成一個(gè)新的可能性，依托基地形成以產(chǎn)品俱樂部的服務(wù)內(nèi)容為服務(wù)模式。而這個(gè)基地是什么，不是傳統(tǒng)的五星級(jí)酒店?，F(xiàn)在五星級(jí)酒店在海南非常多，有可能是什么，我們認(rèn)為是營地，或者叫營地樂園。

主持人：營地式小鎮(zhèn)是吧。

孫建東：類似這種。當(dāng)他們到達(dá)海南，到達(dá)旅游目的地，想享受家一樣的休閑場地，因?yàn)楹苁娣?，再參加越來越多特色的旅游?xiàng)目，我們做一個(gè)場景推動(dòng)，這樣才可能形成一個(gè)新的旅游業(yè)態(tài)。其實(shí)在海南尤為特殊，這樣一個(gè)濱海旅游經(jīng)濟(jì)分布的地方，我發(fā)現(xiàn)上個(gè)月參加的執(zhí)慧國際海島旅游大會(huì)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，都在談國外的海島旅游。國內(nèi)的海島資源也極其的豐富，但是沒有被開發(fā)出來。這個(gè)沒有被開發(fā)部是我們的問題，還是階段性的問題。中國到了該去開發(fā)這些資源的時(shí)候。這是一個(gè)機(jī)遇期。

主持人：其實(shí)一個(gè)是有很好的載體，第二個(gè)是需要更多的模式去運(yùn)作。邢佳元是做了類似于這方面的事情。您可以分享一下嗎？

邢佳元：您講的兩個(gè)問題，一個(gè)講之前，一個(gè)講以后。我今天在大的旅游行業(yè)最接近的，因?yàn)槲覀冏鲑愂?，而且是頭部的賽事。我們從體育的這個(gè)角度在水上這么多年的感受。其實(shí)因?yàn)橹袊@幾年跑步，自行車，落地項(xiàng)目才興起的，海上的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，在我看到目前還沒有形成產(chǎn)業(yè)。我們?cè)谡麄€(gè)水上的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上，我們從最早的游艇銷售一直到后來的帆船賽事，還有后面的俱樂部，接近十年的時(shí)間了?？吹竭@個(gè)變化并不是特別大，而是非常的緩慢。

那我們?cè)趶娜ツ甑浇衲甑母惺苌希芨杏X到大家從陸地上的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，到海洋的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目稍微有一些改變。很多人以前是做其他的項(xiàng)目的，時(shí)間夠久，刺激點(diǎn)，或者自己的興趣沒有那么大了?，F(xiàn)在陸續(xù)開始看到水面上有帆船，有游艇，皮劃艇，潛水都是比較小眾的一個(gè)項(xiàng)目。那作為我們一個(gè)大的服務(wù)IP來講，我們跟俱樂部的運(yùn)營還不太一樣，因?yàn)槲覀儗儆谫愂碌倪\(yùn)營公司。賽事在各個(gè)行業(yè)里面其實(shí)作為體育來講，是一個(gè)品牌的一個(gè)特色，我們希望通過賽事的推廣了解到這個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)而接觸到下面的運(yùn)動(dòng)。我們每一年的賽事來講，到我們整個(gè)的一個(gè)承辦地，包括我們走過的路線跟旅游景區(qū)都是密切相關(guān)的。

從環(huán)渤海的角度來講，每年走到七個(gè)城市。而每個(gè)承辦地的結(jié)合都是一個(gè)特別好的旅游+體育的產(chǎn)品。目前在國內(nèi)我們可能還是誰主辦，以誰為主，這個(gè)是有偏頗的。我希望今年通過整個(gè)從大連一直到深圳的整個(gè)海岸線的一個(gè)環(huán)繞能把我們跟各個(gè)地方的旅游產(chǎn)品，消費(fèi)產(chǎn)品，包括俱樂部結(jié)合的更緊密。我們作為一個(gè)推廣賽事，包括帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展做一些努力。這是之前的一些。

之后的想法就是在這些年跟俱樂部，包括我們的船東碼頭，整個(gè)接觸的過程中，整個(gè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)確實(shí)是一個(gè)鏈條。好比是汽車，大家開始有了車以后，開始需要駕照，需要車庫，需要4S店需要一個(gè)配套。從我們帆船角度來講，買船非常難，都是進(jìn)口。國內(nèi)的停泊碼頭非常高。學(xué)帆船的也沒有很好的資源，到最后玩兒這項(xiàng)項(xiàng)目需要很高的成本，整個(gè)的鏈條需要一段時(shí)間，隨著中國的消費(fèi)升級(jí)逐步的發(fā)展。目前我們能做的一些努力就是讓它有一些自己中國化的特色。比如說我們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，傾向于更多體驗(yàn)型及家庭型，讓更多的C端有機(jī)會(huì)用簡單的方式接觸到。哪怕出海一個(gè)小時(shí)，拍照發(fā)朋友圈也算是一個(gè)體驗(yàn)。不能說每個(gè)人都成為船長，水手，成為歐洲發(fā)展一百多年發(fā)展的文化，是很難超越的。以上是我的看法。

秦臻：濱海旅游這一塊，我不是特別的熟悉。但是水上運(yùn)動(dòng)這一塊，我覺得我們公司現(xiàn)在的賽事布局這一塊已經(jīng)開始做了。說不定未來可能會(huì)跟濱海的一些相關(guān)的賽事可能有一些交集。現(xiàn)在從傳統(tǒng)的露營、徒步到馬拉松，越野跑，傳統(tǒng)陸跑升級(jí)到戶外多項(xiàng)的賽事。除了自行車，除了跑步，我們已經(jīng)在去年的時(shí)候已經(jīng)加入了皮劃艇的項(xiàng)目，皮劃艇也是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)。現(xiàn)在上海很多交大，同濟(jì)大學(xué)，很多老總都在玩兒帆船。消費(fèi)的升級(jí)，帆船也應(yīng)該搞賽事。

主持人：先來一個(gè)帆船。

秦臻：這是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。但是這個(gè)可能是要一個(gè)間接，畢竟這一塊，像我們公司定義賽事的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)說賽事IP矩陣，像一個(gè)金字塔的賽事IP矩陣。最底層是門檻比較低的，像馬拉松。像帆船，海洋運(yùn)動(dòng)可能是金字塔的中上部。謝謝！

邢佳元：剛好說到帆船，我自己是交大帆船俱樂部的。

主持人：對(duì)于目前國內(nèi)濱海發(fā)展的現(xiàn)狀，包括我們說的這些問題，您這邊有什么樣的回應(yīng)？

魏建倉：旅游方面我不專業(yè)。我只想表達(dá)深之藍(lán)在創(chuàng)造的產(chǎn)品，跟旅游的相關(guān)性?，F(xiàn)在我們是要解決的使命是探索新的空間，在新的空間里給人類賦能，人類具備這個(gè)能力。將來我們很多新的產(chǎn)品會(huì)帶來很多旅游的新的項(xiàng)目，這樣它會(huì)真正的把這個(gè)旅游大變化，包括水上的靠水的動(dòng)力，大部分游客是無法自己操作的。其實(shí)真正的體驗(yàn)希望有價(jià)值感，操控感。為什么自拍很流行，總覺得自己拍的比必須好，這樣的一個(gè)消費(fèi)基礎(chǔ)，尤其在旅游場地帶來大量的場景，這個(gè)是一個(gè)新時(shí)代旅游的一個(gè)機(jī)會(huì)，不光是中國，在全球也是這樣的。

主持人：現(xiàn)在濱海的有了項(xiàng)目同質(zhì)化比較嚴(yán)重，包括我們目前分享的觀點(diǎn)，還處于比較早期的階段，制約這個(gè)行業(yè)的因素和阻礙點(diǎn)是在什么地方，用什么樣的方式突破上面的障礙，讓大家更多的體驗(yàn)到。

孫建東：這個(gè)還是我剛剛分享的延續(xù)。中國有很多好的旅游資源，尤其是濱海的旅游資源。在過去我去海南特別多，我認(rèn)真的把中國的這個(gè)衛(wèi)星地圖海南看了一圈，基本上海南這么大的島一圈都是五星級(jí)酒店占領(lǐng)了，或者地產(chǎn)商。我們大量的旅游資產(chǎn)沒有被大眾接受或者參與進(jìn)去。我上個(gè)月從澳大利亞東海岸線走了一圈走了回來，有一個(gè)非常大的體會(huì)，東海岸線，去的每一個(gè)小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)最中心位置是公園，最佳位置是公園，是為所有人開放。然后這個(gè)公園之外，當(dāng)然是以公園的方式存在的。有大量的濱海運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，從那個(gè)地方出發(fā)做一個(gè)基點(diǎn)。其實(shí)對(duì)于中國來說，今年就提出一個(gè)很大的戰(zhàn)略，就是在整個(gè)環(huán)渤海做一個(gè)50個(gè)落腳點(diǎn)。這樣的基點(diǎn)，在目前中國濱海旅游的發(fā)展是嚴(yán)重欠缺的。如果能在這個(gè)領(lǐng)域有更大的發(fā)展，我認(rèn)為這個(gè)濱海旅游會(huì)有大的發(fā)展，如果這些落腳點(diǎn)能夠建立起來，我們大眾才能在海上參與大量的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，這是一個(gè)前提。

主持人：你在外面看到的項(xiàng)目，有沒有比較好的或者比較深刻的，給大家介紹介紹。

孫建東：項(xiàng)目的理解我是這樣，魏總的項(xiàng)目就非常好，讓我們普通人可以感受這種潛水的玩法。我認(rèn)為有的發(fā)達(dá)國家里面，所有國外的項(xiàng)目很快的被引進(jìn)進(jìn)來。我認(rèn)為中國在目前階段的發(fā)展，不是項(xiàng)目的問題，而是整個(gè)支撐我們游玩場景的問題，沒有為消費(fèi)者提供舒適的消費(fèi)場景。

舉個(gè)例子，我們?nèi)ッ绹鴬W蘭多去考察，中國大量的主題樂園都會(huì)去考察。去完以后，帶來很多的旅游項(xiàng)目回來。但是問題是沒有人問奧蘭多背后有782個(gè)營地，一個(gè)很有的旅游城市它有782個(gè)營地，它的作用是什么，它的支撐是美國自家的人在那里呆一個(gè)禮拜，呆一個(gè)月像家一樣住進(jìn)來，酒店是支撐不了的，營地可以。是我認(rèn)為應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

主持人：這是之前說的旅游跟度假的問題，我們這邊的人習(xí)慣到地方走走看看。國外是住在當(dāng)?shù)亍?br/>

孫建東：你說的一個(gè)階段，中國的消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)進(jìn)入了需要轉(zhuǎn)向度假領(lǐng)域發(fā)展。

主持人：看一下邢佳元總怎么看？

邢佳元：我在旅游這個(gè)行業(yè)，我們貼近的比較淺。我們講講運(yùn)動(dòng)角度，可能文化的這個(gè)根基深一些。從本身的角度講國外包括美國他們是一個(gè)自下而上的一種體驗(yàn)形式，在中國更多的從上到下的感覺，尤其像體育這個(gè)角度。因?yàn)楦嗟娜丝赡軓膰鈦碇v，體育是一種文化，一種生活，一種真正的生活方式，就是不可或缺的一部分。從國內(nèi)貼標(biāo)簽的更多一些。從我從業(yè)的行業(yè)來講，大家可能是先拿執(zhí)照，應(yīng)該是這個(gè)層次的人的生活方式。所以真正的深度的消費(fèi)，覺得還是會(huì)有一群人，但是比較少。但是從賽事跟文化、跟旅游，跟體育本身他們是很緊密的。大家覺得這應(yīng)該是我這個(gè)層次的人應(yīng)該有的一種生活方式，所以真正的深度消費(fèi)應(yīng)該會(huì)有一群人但比較少。我覺得文化和旅游本身是很緊密的，只是說之前是“旅游”，后來叫“旅行”，再叫“度假”，這是基于大家在行業(yè)里有更深入的體驗(yàn)以及更多的消費(fèi)。

從上面說到產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的支持來講，一方面是客觀條件，不管是水域干凈程度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榇蠹叶既ミ^國外，能體驗(yàn)到在國外旅游消費(fèi)，包括最簡單的吃冰淇凌的感受和國內(nèi)都是不一樣的，不能從旅游角度講，應(yīng)該從服務(wù)、文化、硬件支撐角度讓大產(chǎn)業(yè)累計(jì)起來。

藺華：聽聽秦總的觀點(diǎn)。 

秦臻：體育加旅游行業(yè)現(xiàn)在面臨著比較大的困難我個(gè)人認(rèn)為是人才，所以這一塊兒的跨界人才和復(fù)合型人才缺，“體育+旅游”各位老板都深有體會(huì)，從我個(gè)人角度來說2014、2015年馬拉松市場競爭每年中央都發(fā)文促進(jìn)體育消費(fèi)升級(jí)，市場越來越大，人才需求量也越來越大。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)招不到合適的人，這個(gè)行業(yè)不像IT行業(yè)招個(gè)程序員會(huì)編程就OK了，這個(gè)行業(yè)不僅要懂體育還要懂度假有商業(yè)化思維。執(zhí)惠可以利用平臺(tái)做一些在體育旅游、跨境人才培訓(xùn)方面的工作，現(xiàn)在有一些也在做了，做的也蠻好的，因?yàn)檫@也是市場，有需求就會(huì)有供給。 

魏建倉：任何公司、旅游項(xiàng)目核心是人的體驗(yàn)和感受，以這個(gè)為中心的時(shí)候很多東西會(huì)自然而然地發(fā)生。我兒子今年9歲，6歲的時(shí)候?qū)W游泳，他是個(gè)壞小孩兒非得讓爸爸背著他游，爸爸做不到，我就開始琢磨怎么背著他游呢？我就用了綁了兩根棍子加了兩塊電池就可以了，我兒子非常開心，所以我發(fā)自內(nèi)心地感覺這款產(chǎn)品就能受到大家的喜歡。并且在此過程中一定要對(duì)產(chǎn)品有高要求，要真正地打動(dòng)內(nèi)心。我們和蜈支洲島很早就有合作，蜈支洲島也是有這方面的元素，讓人體驗(yàn)真正打動(dòng)人的。開始做的時(shí)候難度會(huì)大一點(diǎn)、要求會(huì)高一點(diǎn)，但只要用心去做，站在客戶和使用者的角度考慮問題都會(huì)成功。

藺華：前一段時(shí)間跑步、健身普及的很廣泛，但涉水方面的運(yùn)動(dòng)受到一系列的影響平時(shí)大家體驗(yàn)的機(jī)會(huì)不是很我多。剛剛顧總講到了新的方式也是非常不錯(cuò)的辦法。想知道對(duì)大眾消費(fèi)的有沒有好的手段？可不可以提一些好的點(diǎn)子或者好的方法來培養(yǎng)大眾消費(fèi)的習(xí)慣？對(duì)旅游和水上運(yùn)動(dòng)。

孫建東：包括魏總這個(gè)場景如果有可能可以組織一些很有意思的賽事，如果是友誼賽的話文化可以有很好的推動(dòng)作用。完全可以從B端的戰(zhàn)爭切入，比如說在海南做我們項(xiàng)目的時(shí)候也希望學(xué)習(xí)蜈支洲島先進(jìn)、比較有趣的管理方法?；诋a(chǎn)品的邏輯可以在景區(qū)之間組織賽事，正好我參與了國家體育總一個(gè)板塊的工作，他們有一個(gè)很好的活動(dòng)叫“攻防建”（音），在各個(gè)景區(qū)之間進(jìn)行比賽，這對(duì)魏總來講應(yīng)該很有用。 

魏建倉：我前兩天去日本，本來是我們的制造商但他說直接要買我的白鯊MIX，他要做什么呢？他在公司里掛了很多殘疾人的畫，他說殘疾人如果沒有這些東西的話根本不可能體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)是什么感覺，大家都可以去做，都會(huì)給人帶來新的感受。

邢佳元：兩層次，第一層次是娛樂引導(dǎo)、市場引導(dǎo)，本身我們做的東西資源少、稀缺是需要載體的，需要從媒介角度了解這些東西。無論從綜藝節(jié)目、賽事IP都需要具備這項(xiàng)功能，雖然我也做很正宗的競賽，但我們還會(huì)有一些類似于帆船真人秀、主題活動(dòng)方便傳播和引導(dǎo)的內(nèi)容，這是比較多大眾比較有興趣看到的。第二層次是在操作的時(shí)候以玩為主，不要上綱上線要達(dá)到什么級(jí)別拿到什么執(zhí)照，很多東西打通以后自然會(huì)讓他成為你的客戶。

我今天第一次看到魏總的產(chǎn)品，聯(lián)想到在自己的比賽、活動(dòng)里怎么應(yīng)用你這個(gè)產(chǎn)品。不管我們平時(shí)的水上保障、水下拍攝，跟水友的互動(dòng)跟你的產(chǎn)品都特別有價(jià)值，可以之后談一下。 

魏建倉：今天大家都有很多可能合作。 

藺華：現(xiàn)在這個(gè)環(huán)節(jié)里缺少一些專門做運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)的，有很多人不單在海上玩，有很多是在溫室里在離開海的地方做培訓(xùn)的，這也是一種很好的方式。

邢佳元：我們?cè)诰€下的培訓(xùn)項(xiàng)目上有一些延展，一方面有很多B端客戶，原來的很多客戶喜歡吃吃喝喝但現(xiàn)在我們帶著他們?nèi)プ龊Ｉ闲蓍e運(yùn)動(dòng)，有可能是環(huán)保、帆船制造、水上運(yùn)動(dòng)。也有在室內(nèi)的小帆船、小滑艇適合小孩子們玩。 

藺華：包括魏總的產(chǎn)品不單單是海里，也可以想想一些場景在溫室里實(shí)現(xiàn)。 

魏建倉：它是消費(fèi)品，是水里的東西。我們和運(yùn)動(dòng)結(jié)合、賽事結(jié)合、場景結(jié)合。 

藺華：秦總這邊呢？ 

秦臻：還是結(jié)合我們公司的基因，我們公司是互聯(lián)網(wǎng)公司，360周鴻祎打殺毒軟件就是免費(fèi)的策略，任何一個(gè)產(chǎn)品如果搞組銷活動(dòng)或者各樣活動(dòng)，從互聯(lián)網(wǎng)營銷角度來說要不就免費(fèi)要不就半價(jià)降低做成爆款。不是說讓產(chǎn)品免費(fèi)推動(dòng)市場，我們可以看天貓精靈618這段時(shí)間推出了新的東西天貓音箱是89塊錢，去年雙十一搞了一個(gè)499的變成99元，很多人都不知道天貓精靈，都在去年雙十一的時(shí)候了解到了天貓精靈，要不就免費(fèi)要不就把價(jià)格拉低，就那一天，搶完以后立馬恢復(fù)原價(jià)，這樣之后大家都會(huì)知道。

運(yùn)動(dòng)要和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，我是2016年鄂爾多斯國際馬拉松的賽事總監(jiān)，大家知道在卡馬什那里新城就5萬人，要做15000人的馬拉松，后來就想免費(fèi)吧，去年到今年20000人，報(bào)名賽100塊錢，每年一個(gè)月都報(bào)滿了。 

藺華：前期先把流量圈起來。

秦臻：IP的核心就是流量，有了流量以后才有消費(fèi)場景。 

藺華：之前孫總這邊跟華潤做過一個(gè)濱海的項(xiàng)目，能介紹一下具體是怎么操作的嗎？ 

孫建東：正在進(jìn)行，在海南做了一個(gè)營地樂園，項(xiàng)目1000多畝有海岸線，也有家庭小島目前正在整體開發(fā)。我們的邏輯是中國大量出現(xiàn)的自由行、自駕游客戶在旅游的基礎(chǔ)設(shè)施方面是被服務(wù)的，大部分自駕游客戶到了酒店感受到的就是大包小包，到了景區(qū)也一樣。這些狀態(tài)在自由行客戶的消費(fèi)人群面前是不人道不自由的，我們現(xiàn)在做的就是讓自由行的客戶可以把車開到住宿酒店邊上，所以玩的項(xiàng)目可以自己選擇。所以我們也想服務(wù)這部分消費(fèi)升級(jí)的場景，給的定位是中國14億消費(fèi)人群，最先開始的是前2億自家人群，他們基本是有孩子、家庭的消費(fèi)人群，他們消費(fèi)的量特別大，基本平均的客單價(jià)一個(gè)人2000以上一天，所以現(xiàn)在我們做的產(chǎn)品在海南落了點(diǎn)，計(jì)劃在2022年之前在海南整個(gè)區(qū)域做5個(gè)直營，20家加盟，到海南落地以后還有房車房卡。未來旅游景區(qū)已經(jīng)不再是單一的目的地，景區(qū)只是個(gè)方向，去了海南以后真的要自由行想去哪就去哪，至少在一天之內(nèi)有我的落腳點(diǎn)形成消費(fèi)場景，等于是做服務(wù)于消費(fèi)升級(jí)的營地網(wǎng)絡(luò)，營地網(wǎng)絡(luò)面向的是自駕游人群和自由行人群。

藺華：最后一個(gè)問題，諸位都是領(lǐng)域里的先行者、前行實(shí)踐者，讓大家每個(gè)人對(duì)未來即將要進(jìn)入的利于或者要做的事情給大家經(jīng)驗(yàn)、建議。 

孫建東：中國濱海領(lǐng)域進(jìn)入了機(jī)遇期，彎道超車時(shí)期。海南島現(xiàn)在更是非常熱的地方，習(xí)總書記給了很大的定位。如果接下來大家有機(jī)會(huì)有想法發(fā)展濱海旅游的話，應(yīng)該嘗試在濱海領(lǐng)域地區(qū)設(shè)立落腳點(diǎn)，落腳點(diǎn)會(huì)為未來的濱海旅游形成目的地的概念，這樣的目的地概念不再是做景區(qū)抓住市場，在未來濱海旅游方面如果大家有機(jī)會(huì)抓住自由行、自駕游人群目的地、集散地的話會(huì)抓住未來的整個(gè)市場。 

邢佳元：我們作為水上運(yùn)動(dòng)不算年輕也不算老的公司不太敢給大家建議，我們先行者有好處也有壞處，好處是真的能抓住你想要的機(jī)會(huì)，但不要變成先烈是我們想要的。

這個(gè)行業(yè)細(xì)分以后非常多，進(jìn)去以后大家不要急著做一把抓的事情，應(yīng)該小角度切入。我特別欣賞魏總在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里特別有角度的科技型產(chǎn)品，大部分人都在看旅游、消費(fèi)、賽事這種大的東西，反倒是非常精細(xì)化的產(chǎn)品在行業(yè)里是最缺失的，好比當(dāng)年改變物流行業(yè)的是GPS定位而不是大卡車，所以還是有很多機(jī)會(huì)的。 

秦臻：跨界思考、順勢(shì)而為。

魏建倉：他們的機(jī)會(huì)就是我的機(jī)會(huì)，在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展要真正關(guān)心我們的客戶是誰，我們給客戶提供什么。在旅游領(lǐng)域大家正在有自己的方向和專業(yè)，當(dāng)然我們股東里還有廣東省旅游集團(tuán)，是在國內(nèi)體量很大的國有旅游集團(tuán)。大家的核心是要真正地為客戶提供他們想要的東西，要打動(dòng)他們的內(nèi)心。 

藺華：非常感謝四位嘉賓把他們自己在這個(gè)領(lǐng)域里的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)給到大家，這次論壇是給大家做開發(fā)的啟發(fā)，希望能夠引起更多人的思考，未來希望大家以更加創(chuàng)新的模式進(jìn)入到行業(yè)中，進(jìn)的人多了自然而然就會(huì)推動(dòng)行業(yè)往更快更新的方向發(fā)展。

今天的論壇到此為止，謝謝各位嘉賓！

主持人：我們把掌聲再次送給臺(tái)上的5位嘉賓，謝謝他們的分享。其實(shí)在交流互動(dòng)的過程中也會(huì)產(chǎn)生很多合作的契機(jī)，希望大家能夠多多交流，合作共贏。接下來是30分鐘的茶歇時(shí)間，主辦方給大家準(zhǔn)備了茶點(diǎn)、飲品在外面的走廊，30分鐘之后我們將會(huì)在這里舉辦論壇的下半場，到時(shí)會(huì)有鄒市明先生為大家做分享的體驗(yàn)，之后還會(huì)前往碼頭會(huì)有鄒市明先生和101的小姐姐們，期待接下來的流程。