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與去年同期股價持續(xù)下跌、上季度最高管理層大換血糟糕處境完全不同的是，世界最大海洋主題公園運(yùn)營商海洋世界在第二季度打了一場漂亮的“翻身仗”。

海洋世界第二季度的游客量持續(xù)增加，營收實現(xiàn)穩(wěn)步增長。與去年同期相比較大虧損不同的是，本季度公司還實現(xiàn)盈利。公司股價在8月6日收盤后大漲16.85%至每股24.69美元，創(chuàng)近2013年4月以來最高記錄。事實上，截至8月3日，公司今年股價已累積上漲56%。

“隨著一系列促進(jìn)增長的措施得到落實，我們對公司目前取得的業(yè)績及業(yè)務(wù)持續(xù)增長的勢頭感到振奮，公司未來將不斷尋求持續(xù)提升和增長的機(jī)會，”臨時CEO約翰雷利（John Reilly）在財報電話會議上說。

“盡管受到不利天氣影響，我們對海洋世界強(qiáng)勁的業(yè)績增長表現(xiàn)十分驚嘆，”富國銀行證券（Wells Fargo Securities）分析師蒂姆康德爾（Tim Conder）在一則研究通告中寫道。在此之前，西班牙團(tuán)聚公園、默林娛樂等主題公園運(yùn)營商因不利天氣業(yè)績受到很大影響。

自2013年批評其虐待虎鯨的《黑鯨》紀(jì)錄片播出后，海洋世界業(yè)績一直處于衰退狀態(tài)。游客量每年持續(xù)下降，公眾形象一落千丈，營收也停滯不前。公司之后迫于輿論壓力不得不宣布停止繁殖殺人鯨，也開始取消園區(qū)內(nèi)的動物表演項目。

今年2月，海洋世界CEO 喬爾曼比（Joel Manby）因過去三年業(yè)績沒有實質(zhì)性改善而辭職，雷利被提名為臨時CEO。雷利表示，海洋世界的業(yè)績得到顯著提升是公司多方面努力的結(jié)果。比如，增加新的騎乘設(shè)施景點和園區(qū)活動、啟動新的營銷和傳播計劃、制定新的定價策略等。

雷利稱，另一個深受游客歡迎的舉措是公司在塔帕和奧蘭多兩個主題公園重新把免費(fèi)啤酒作為夏季促銷很重要的一部分。這一限時推銷的舉措深得游客的擁躉。

此外，海洋世界制定的新的門票定價策略很有吸引力，取得不錯的效果。財報顯示，雖然第二季度每游客門票收入下降4%至35.21美元，但每游客園內(nèi)消費(fèi)同比增長6.5%至25.9美元。截至目前，海洋世界在美國共有海洋世界、布希公園、芝麻街等12個主題及水上樂園。

CFO 馬克斯旺森（Marc Swanson）表示，公司計劃優(yōu)化食品、商品銷售、優(yōu)先入場服務(wù)、動物互動體驗等園內(nèi)消費(fèi)。不過，他強(qiáng)調(diào)，未來入園門票有可能進(jìn)一步降低。

“我們認(rèn)為，海洋世界在所服務(wù)市場里擁有很強(qiáng)的價值主張，在行業(yè)里的價值主張也處于領(lǐng)先地位，”雷利說，“而我們優(yōu)化定價策略這一舉措又更好地傳播了公司在價值主張方面的優(yōu)勢。”

奧蘭多海洋世界現(xiàn)在采取兩個樂園打包的定價策略，把海洋世界門票與阿奎特卡或塔帕主題公園的水上樂園門票打包起來銷售，價格為99.99美元，遠(yuǎn)低于迪士尼或環(huán)球影城一天100美元的門票價格。

盡管受壞天氣和復(fù)活節(jié)在第一季度慶祝等因素影響，海洋世界第二季度的業(yè)績表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。游客量同比增長4.8%至640萬人次，營收增長近5%至3.92億美元，高于分析師預(yù)期。凈利潤從去年同期的虧損1.76億美元暴增至今年的2270萬美元，不過，去年虧損金額中包括一筆高達(dá)2.69億美元的商譽(yù)減值損失費(fèi)用。公司還稱，7月份的業(yè)績表現(xiàn)也相當(dāng)不錯。此外，公司稱近年來一直停滯不前的國際游客量今年也實現(xiàn)顯著增長。

公司上半年也有不錯的業(yè)績表現(xiàn)。上半年，海洋世界共接待960萬游客，同比增長8%；總營收為6.09億美元，同比增長8.7%；虧損4010萬美元，與去年同期虧損2.37億美元提升83.1%。調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤（EBIDTA）同比增長59.1%至1.18億美元。

海洋世界高管們還宣布再次削減成本的計劃。去年公司宣布2018年的成本削減目標(biāo)是4000萬美元，今年上半年已完成余下2500萬美元，公司進(jìn)一步提出削減5000萬美元成本的新目標(biāo)。

“我們在分析公司及各個主題公園成本結(jié)構(gòu)方面花費(fèi)了大量時間，發(fā)現(xiàn)公司仍有很多簡化業(yè)務(wù)、減少不必要成本、進(jìn)一步提升運(yùn)營效率的機(jī)會，”斯旺森說。

實現(xiàn)2020年利潤目標(biāo)的四個必要條件

公司之前已經(jīng)制定長期計劃，即到2020年底，EBITDA達(dá)到4.75-5億美元。

要想實現(xiàn)這一目標(biāo)，海洋世界每年的游客量要增長大約1%，還要把過去五年里減少的20-25%游客量彌補(bǔ)回來。另外，每游客收入每年要實現(xiàn)1.75-2%的增長，而成本要減少5000萬美元。

“海洋世界制定的到2020年為期三年的EBITDA目標(biāo)是目前眾多主題公園運(yùn)營商中最為宏大的目標(biāo)，”FBR資本市場部門分析師巴頓克羅克特（Barton Crocket）說，“看起來海洋世界業(yè)務(wù)恢復(fù)速度相當(dāng)快，取得的業(yè)績非常不錯。”

或與證交所達(dá)成400萬美元和解協(xié)議

在宣布第二季度優(yōu)異的業(yè)績后，海洋世界還透露，公司已經(jīng)與美國證交所（Securities and Exchange Commission）在原則上就海洋世界可能違反證券法面臨的調(diào)查和解費(fèi)用達(dá)成協(xié)議。

財報顯示，海洋世界在本季度記錄一筆大約400萬美元的債務(wù)費(fèi)用，不過，這一協(xié)議還需要經(jīng)過SEC的批準(zhǔn)才有效。

公司曾在今年4月向投資者提示，監(jiān)管機(jī)構(gòu)可能要對海洋世界采取一些法律行動。2017年，美國證交所和司法部向海洋世界發(fā)出一些傳票，計劃對公司前高管因涉嫌《黑鯨》記錄片播出后披露的信息和發(fā)布的公告及交易公司股票等方面展開調(diào)查。

“我需要特別強(qiáng)調(diào)的是，海洋世界及員工仍在為該和解協(xié)議提供更多證明材料，且這份協(xié)議還有待證交所批準(zhǔn)，”雷利在電話會議上說，“公司不保證這份和解協(xié)議已經(jīng)敲定所有細(xì)節(jié)，也不保證一定得到證交所的批準(zhǔn)，最終的和解協(xié)議中可能會包括不同或新增的條款?！?/p>